Comment écrire une petite annonce

Décidez dans quel média publier votre annonce. La publierez-vous dans un journal, une revue, un site internet ou bien sur Facebook ? Le média par le moyen duquel vous publierez votre annonce en influencera beaucoup la rédaction. Renseignez-vous sur le format et la taille de votre annonce : combien de mots pouvez-vous publier, la taille de police de caractère et si vous pouvez inclure des représentations graphiques ou une vidéo. La mise en forme des petites annonces est en général très flexible, mais vous devrez peut-être adapter votre annonce à l'espace qu'on vous aura alloué.

• Si vous passez une annonce dans votre journal local de ¼ de page à une page entière, vous aurez assez d'espace pour faire imprimer un bon paragraphe.
• Cependant, si vous passez votre annonce sur Facebook ou un autre site internet, vous ne disposerez que d'un petit espace d'une phrase ou deux.
• Quel que soit le format de votre petite annonce, chaque mot compte. Ne soyez ni trop vague ni trop prolixe, car vos lecteurs n'y jetteront qu'un simple coup d'œil au lieu de s'arrêter dessus. Donc, quelle que soit la taille de votre annonce, les mêmes principes s'appliquent.

Rédigez votre annonce en fonction de vos lecteurs cibles. À quels consommateurs vous adressez-vous ? L'idéal serait que tous ceux qui lisent votre annonce aient envie d'acheter votre produit, mais en réalité, vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous rédigez votre annonce en fonction d'un groupe précis de consommateurs. Utilisez un langage et des références adaptés au marché que vous ciblez. D'autres groupes de consommateurs ne seront peut-être pas du tout intéressés, mais l'important est de vous adresser au cœur des personnes qui deviendront peut-être de fidèles clients.

• Par exemple, si vous vendez un service permettant aux auteurs de publier eux-mêmes leurs livres, utilisez un langage élégant et soutenu. Ainsi, vos lecteurs cibles, des auteurs qui veulent publier leur livre, se sentiront entre de bonnes mains avec votre compagnie.
• Si vous vendez un produit qui plaira à de jeunes consommateurs comme des bonbons qui colorent la bouche aux couleurs de l'arc-en-ciel, oubliez le vocabulaire soutenu et utilisez un registre connu et compris par votre public cible : des enfants qui veulent dépenser leur argent de poche dans des bonbons ou qui peuvent demander à leurs parents de leur en acheter.

Écrivez une annonce qui attirera l'attention. Votre titre sera la partie la plus importante de votre annonce parce que c'est votre seule chance de convaincre votre public cible de lire votre annonce. Si votre gros titre est vague, difficile à comprendre ou inintéressant, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens lisent votre annonce, même si vous l'avez rédigée avec attention. Le message que vous leur faites passer est que votre compagnie n'est pas assez créative pour passer une annonce intéressante, ce qui aura également un effet négatif sur votre produit même s'il est excellent.

• Les personnes qui, dans le métro, naviguent sur Facebook ou parcourent un magazine sont confrontées à des centaines de petites annonces supposées attirer leur attention. Comment pouvez-vous vous démarquer pour qu'ils se concentrent uniquement sur votre produit ? Écrivez un gros titre qui obligera la personne à y porter attention.
• Votre gros titre pourrait être quelque chose de choquant, d'étrange, d'émouvant ou d'excitant, n'importe quoi du moment qu'il pique la curiosité du lecteur.
  • Écrivez quelque chose de mystérieux : « Ne soyez pas heureux, soyez terrifiés ! »
  • Écrivez quelque chose impossible à ignorer : « Achetez un ticket pour Paris 75 % moins cher ! »
  • Écrivez quelque chose fort en émotion : « Elle n'a plus que deux semaines à vivre ! »

Ne commencez pas avec une question. Vous arriverez peut-être à attirer l'attention avec une question rhétorique très créative, mais ne choisissez rien d'ordinaire comme « Avez-vous besoin d'une nouvelle voiture ? » Les consommateurs ont déjà lu des milliers de questions comme celles-ci et sont fatigués qu'on leur pose la question. Vous devrez creuser un peu plus profond pour attirer leur attention. Trouvez un moyen original de dire aux gens que vous avez exactement ce qu'il leur faut sans leur poser de question type.

Écrivez une ligne d'introduction qui leur donnera envie d'en lire plus. La phrase qui suit votre gros titre vous donnera une petite chance de donner une bonne impression de votre compagnie dans l'esprit de vos lecteurs. Vous devez faire suivre votre mystérieux (ou choquant ou émouvant) gros titre avec quelque chose de substantiel, sinon, votre gros titre sera perçu comme du baratin ^[1] . Utilisez votre phrase d'introduction pour expliquer au consommateur quel besoin votre produit peut combler.

• Mentionnez les avantages que votre produit apportera au consommateur ^[2] . Votre introduction devrait présenter vos meilleurs arguments de vente.

Créez un désir impérieux pour votre produit. Votre introduction vous donne également la chance de faire naitre un puissant désir pour votre produit. Faites appel aux émotions de vos lecteurs et faites-leur croire que votre produit comblera un de leur besoin. Si cela ressemble à de la manipulation, ça en est, mais si vous proposez un produit qui sera vraiment utile à vos lecteurs, vous ne devriez pas avoir honte de faire appel à leurs sentiments si le produit les aide à améliorer leur vie.

• La nostalgie peut également être un outil efficace pour toucher le cœur des gens. Par exemple, « Nous utilisons les meilleurs poivrons pour rendre cette sauce épicée aussi savoureuse que celle de grand-mère. »
• Jouer sur les préoccupations de santé des gens fonctionne aussi très bien : « Vous faites tout le dur travail pour vous arrêter de fumer. Laissez-nous vous aider à retrouver votre vie. »
• N'oubliez pas de mentionner le nom de votre compagnie et de votre produit quelque part dans l'annonce.

Dites-leur comment commander votre produit. Enfin, écrivez une conclusion percutante qui expliquera à vos lecteurs ce qu'ils doivent maintenant faire. Dites-leur quoi faire pour obtenir facilement votre produit ou vous contacter.

• Vous pouvez aussi tout simplement mentionner votre site internet et les lecteurs sauront où ils pourront acheter votre produit.