Comment vendre de la musique en ligne

Coécrit par Nicolas Adams

De nos jours, la technologie permet de vendre de la musique sur internet très facilement. Si vous êtes musicien, vous pouvez proposer vos créations sur des sites spécialisés et des sites populaires comme YouTube, Facebook, Tumblr ou Twitter vous permettent de vous faire connaitre et de promotionner les morceaux que vous avez enregistrés et vous n'avez plus à passer par une maison de disques qui aurait gardé la majeure partie de l'argent de vos produits. De nombreux artistes vivent aujourd'hui en vendant leur musique sur internet et en faisant des concerts au cours desquels ils peuvent proposer leurs CD's. Voici comment vendre votre musique en ligne et (peut-être) devenir riche et célèbre !

Partie 1

Partie 1 sur 3:

Préparer vos morceaux

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Soignez votre son. Si c'est la première fois que vous allez vendre de la musique en ligne, la première chose à laquelle vous devez faire très attention est la qualité des morceaux que vous allez proposer. Ceci est particulièrement important au début pour avoir une bonne réputation. Faites donc très attention aux points suivants.
- La qualité sonore. Si vous avez enregistré vos morceaux dans un studio d'enregistrement professionnel, il est à peu près certain qu'ils soient d'une excellente qualité, mais comme vous voulez proposer des créations parfaites (ou presque), accordez-y beaucoup de soin. Si vous avez enregistré vos morceaux dans votre home studio, soignez le mixage et la mastérisation puis écoutez-les ensuite sur différents dispositifs comme un autoradio, des dispositifs mobiles, des chaines stéréo, différents ordinateurs... afin de savoir si la qualité est la même partout. Si ce n'est pas le cas, vous devrez remastériser.
- Le format audio. Même si le format MP3 est très populaire, c'est loin d'être celui qui offre la meilleure qualité sonore, car (vous le savez certainement) il s'agit d'une compression. Pour proposer des morceaux de bonne qualité, vous devriez utiliser un format « haute qualité » comme le format FLAC. Vous devez toujours soigner la mastérisation de vos morceaux.
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Fournissez des informations. Lorsque vous publiez des morceaux, vous devez insérer toutes les informations possibles les concernant. En jargon technique, cela s'appelle des méta datas. Il s'agit du titre, du nom du compositeur et de l'auteur, du nom de l'artiste interprète, de l'album, de l'année de création et il est possible d'ajouter des informations complémentaires comme le lieu d'enregistrement et de mixage...
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Soignez la présentation. Un vieil adage dit qu'une marchandise bien présentée est à moitié vendue et c'est vrai ! Le graphisme et les images ou dessins qui vont présenter votre album ou vos morceaux doivent être d'une qualité irréprochable et représenter le style de musique que vous faites tout en vous donnant une image unique et facilement reconnaissable.
- Si vous n'êtes pas bon en désign graphique, faites appel à un (ou une) ami qui manipule bien les logiciels d'édition graphique.
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Protégez vos morceaux. Si vous placez vos créations sur internet, tout le monde y aura accès. Vous devez donc les protéger ou bien vous prenez le risque de vous les faire voler. Cela s'appelle le copyright (les droits de reproduction).
- En France, l'organisme chargé de la protection de vos morceaux est la SACEM, mais il existe d'autres organismes en fonction du pays dans lequel vous habitez. Sans protéger vos morceaux, ils pourront être utilisés sans que vous touchiez un centime et ils pourraient être volés.
- Dans le cas où vous souhaitiez gagner de l'argent en vendant des morceaux qui sont protégés par des droits d'auteur, vous devez obtenir une autorisation écrite ou bien vous risquez de sérieux problèmes avec la loi. Ne vendez jamais de morceaux appartenant à d'autres créateurs sans leur autorisation, cela s'appelle du vol.
- Une fois vos morceaux prêts, programmez une date de lancement. Vous pouvez ainsi faire de la promotion pour vos créations avant de les mettre en ligne en annonçant leur prochaine arrivée sur les réseaux sociaux, votre site internet ou blog, et les magazines spécialisés avec une publicité attirante.
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Partie 2

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Vendre vos morceaux sur un site spécialisé

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Recherchez les sites spécialisés. Ouvrez votre navigateur favori et recherchez les sites de vente de musique en ligne qui correspondent au style musical que vous proposez. iTunes est évidemment une solution connue, mais il existe de nombreux autres sites comme Spotify et même des sites internet spécialisés dans la promotion et la vente de musique de créateurs peu connus comme Tunecore, Wiseband, Getonic, Songcast ou CD Baby.
- Avant de vous engager, vous devez bien lire les conditions et termes des contrats, car ceux-ci peuvent grandement varier en fonction des sites. Regardez bien combien vous allez gagner et examinez attentivement les conditions liées aux droits d'auteur.
- Observez les conditions relatives aux pays. Il arrive parfois que certains sites limitent leurs ventes à un ou plusieurs pays auxquels vous (ou les personnes intéressées par votre musique) ne pourrez peut-être pas accéder.
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Contactez les gros revendeurs de musique digitale. Les gros distributeurs de musique digitale (par exemple Spotify, Amazon, iTunes ou Google Play) n'acceptent généralement pas de traiter directement avec des artistes peu ou pas connus. Ces sites ont souvent des contrats pour distribuer la musique provenant de certaines compagnies de distribution plus petites avec lesquelles il vous sera beaucoup plus facile de communiquer.
- Avant de penser à vendre sur de gros sites comme Amazon, Google Play, iTunes ou Spotify (vous pouvez quand même essayer), il serait préférable de trouver un contrat de distribution avec une compagnie plus petite et spécialisée dans le style de musique que vous créez. Les petites compagnies de distributions sont des « regroupeurs » (appelés aussi agrégateurs) et les bons sites ont des contrats avec les grandes compagnies auxquelles il vous sera souvent difficile d'accéder directement.
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Relisez les contrats. Lisez le contrat que l'on vous propose et relisez-le ! Certaines entreprises sont sérieuses, mais soyez prudent, lisez les petites lignes et regardez bien ce que l'on vous propose, surtout en ce qui concerne les pourcentages que vous allez devoir céder ou combien vous toucherez à chaque vente et combien vos créations seront vendues.
- Une société comme CD Baby prend par exemple 4 dollars dans certains pays par enregistrement ou par CD et 9 % de la vente de la musique sur digitale. Lisez donc bien les passages concernant les conditions financières pour vous assurer que le contrat est intéressant aussi pour vous !
- Certaines entreprises offrent aussi des services gratuits ou des options qui peuvent être vraiment intéressants lorsque vous ne vendez pas beaucoup de morceaux ou quand votre budget est limité. La compagnie CD Baby a par exemple un service gratuit avec lequel vous pouvez vendre votre musique digitale sur leur site en cédant 15 % du montant de ce que vous vendez.
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Partie 3

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Vendre votre musique vous-même

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Faites un site internet. Un site internet vous sera toujours utile, même en vendant votre musique sur le site d'un distributeur, car non seulement vous pourrez vendre directement vos créations, mais vous pourrez également mettre en ligne des photos, des articles vous concernant, des vidéos et les dates de vos concerts. Si quelqu'un écoute un de vos morceaux qui lui plait et que cette personne ne trouve pas de site internet de l'artiste, du créateur ou du producteur en faisant une recherche, elle vous oubliera rapidement.
- Pour commencer, pourquoi ne pas créer un site à partir des outils gratuits offerts par Blogger ou Wordpress ? Vous pouvez héberger votre site ou blog sur un hébergeur indépendant pour quelques euros afin d'avoir votre propre URL comme « Mamusique.com » et non pas « Mamusique.blogger.com ». Avec les outils mis à votre disposition sur certaines plateformes, il est très simple de créer un site internet.
- Même si la création de sites internet est un métier à part entière et que seul un professionnel pourra faire un site qui soit professionnel, vous pouvez aujourd'hui faire un site attractif modeste grâce aux outils mis à votre disposition sur de nombreuses plateformes sans connaitre le HTML, CSS, bien qu'il serait intéressant de comprendre ce qu'est la SEO (search engine optimization ou optimisation de moteur de recherche en français). Avec certaines formules commerciales, vous pourrez vendre votre musique sur votre propre site internet.
- Si vous désirez créer votre propre site internet, vous devez toutefois apporter une attention particulière à certains points comme la présentation, les graphismes, concevoir un logo attractif, personnalisé et facilement reconnaissable, avoir de belles photos et ne PAS mettre de gadgets ou trop de détails inutiles.
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Promotionnez-vous ! Vous avez peut-être entendu le dicton : Pas de publicité est une mauvaise publicité. Maintenant que vos morceaux sont enregistrés, mixés et mastérisés, pour les vendre, vous devez vous faire connaitre. Pour vous faire connaitre, vous devez vous montrer, vous faire écouter et faire en sorte que l'on parle de vous sur internet et dans les rues.
- Faites une super vidéo. Le simple fait de mettre votre musique en ligne ne vous fera pas gagner beaucoup d'argent. Si vous désirez être connu, vous devez frapper plus fort et créer une vidéo originale, même si pour cela vous devez envisager des collaborations avec d'autres créateurs.
- Utilisez les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont maintenant de grandes plateformes de commerce. Ne limitez donc pas votre présence sur Twitter, Facebook, Pinterest ou Instagram. Ces plateformes sociales vous donnent aussi la possibilité d'obtenir des fans et de vendre votre musique tout en la faisant connaitre à plus de monde.
- Faites des concerts. Internet et la virtualité peuvent vous aider, mais le fait de jouer en public et d'apparaitre le plus possible dans le monde réel est un atout majeur. Certains musiciens jouant dans la rue gagnent beaucoup d'argent ! Lorsque vous avez la possibilité de participer à des concerts ou des festivals, foncez. Plus vous jouerez en public, plus de personnes connaitront ce que vous faites et vous suivront ensuite sur les réseaux sociaux. Vous deviendrez bientôt tellement connu que vous devrez acheter des lunettes noires pour ne pas être reconnu dans les rues.
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Utilisez vos amis et votre famille. Le mot utiliser n'est peut-être pas le plus approprié, mais il représente bien l'idée. Si vos amis parlent de vous à leurs amis qui vont parler de vous à leurs amis... Cela s'appelle l'effet boule de neige. Plus de gens parlent de vous, plus de gens parleront de vous...
- Faites-vous connaitre localement. Essayez d'apparaitre dans les journaux locaux et les journaux gratuits. Dans de nombreuses villes, il existe des journaux gratuits dans lesquels le public peut trouver le programme des activités musicales et culturelles de la ville ou de la région. N'hésitez pas à prendre contact avec eux en les appelant ou en envoyant un email pour proposer une entrevue avec un journaliste ou pour leur envoyer un communiqué et des photos pour promotionner vos prochains concerts et vos créations. Vous pouvez également apparaitre sur les sites internet locaux présentant les activités culturelles.
- Les sites internet dédiés à la vie locale et aux activités régionales sont aujourd'hui de plus en plus populaires. Vous pouvez trouver toutes les grandes villes (ou presque) sur des sites internet et ces sites sont toujours (cela dépend parfois de leur popularité et de la vôtre) intéressés pour proposer à leurs lecteurs un calendrier des activités culturelles le plus complet possible.
- Allez sur place. Mettez des chaussures confortables et rendez-vous dans les clubs, les centres culturels, les associations culturelles et les bars dans lesquels vous pourriez jouer pour parler avec les responsables, les patrons, ou les directeurs pour négocier une (ou des) date de concert et vous faire connaitre. Vous pouvez jouer seul ou avec d'autres musiciens, vous vous ferez connaitre et en plus vous serez payé ! Ne jouez pas gratuitement, un bon musicien ne joue jamais gratuitement (cela vous donne une mauvaise image).
- Dites à vos amis où vous allez jouer. Lorsque vous allez jouer quelque part, parlez-en à tous vos amis, connaissances, et aux membres de votre famille. Faites des flyers et de petites affiches et préparez des CD's que vous pourrez vendre (et dédicacer avec amour) à vos fans après votre merveilleuse prestation.
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Conseils

Économisez ! Pour commencer, vous aurez certainement besoin d'avoir un petit capital afin de mettre en place votre stratégie commerciale. Tant que vous n'êtes pas connu ou n'avez pas de contrat avec une grande compagnie de production, vous devez payer votre matériel d'enregistrement, vos mixages et les autres frais qui sont liés à votre activité. Si tous les gens qui écoutent vos morceaux veulent les acheter et les trouvent absolument géniaux, vous pouvez envisager un emprunt, mais soyez prudent, car le métier de musicien créateur est semé d'embuches.
Créez un CD et faites des copies afin de les vendre à vos connaissances et lorsque vous allez faire des concerts. Le matériel de création musicale est cher, pensez à gagner de l'argent.
Ne faites pas de frais inconsidérés. Pour commencer, faites avec les moyens du bord et lorsque vous aurez des revenus réguliers grâce à vos productions et à vos concerts réguliers, vous pourrez penser à investir dans du matériel high-tech.