Venta directa

Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

Fases de la venta
  1. Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial.
  2. La Presentación: demora más tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las características del producto o servicio y los beneficios del mismo.
  3. El cierre: es el momento donde se completa la venta.
  4. El seguimiento : si se produce una venta o no es importante realizar un seguimiento.

Compañías de venta directa

De acuerdo con Direct Selling News, las mayores empresas de venta directa, por los ingresos en 2011,:[1] [2]

Compañía Año de fundación Beneficios 2011 (USD)
Amway Corporation 1959 11.100 millones
Mary Kay Inc. 1963 10.900 millones
Vorwerk & Co. KG 1883 3.150 millones
Herbalife Ltd. 1980 3.000 millones
Avon Products (Avon Cosmetics, Avon) 1886 2.800 millones
Primerica Financial Services Inc. 1977 2.300 millones
Tupperware Brands Corp. 1951 2.210 millones
Forever Living Products Intl. Inc. 1978 2.100 millones
Oriflame Cosmetics 1967 1.680 millones
Natura Cosméticos SA 1969 1.520 millones
Nu Skin Enterprises Inc. 1984 1.230 millones
ACN 1993 550 millones

Véase también

Referencias
  1. «The Billion Dollar Club - Comparación de las principales empresas». Archivado desde el original el 29 de mayo de 2010.
  2. Gaston Morsetto. «Marketing Multinivel». Archivado desde el original el 7 de marzo de 2016. Consultado el 3 de marzo de 2016.

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