Cómo aventajar a otras personas

3 métodos:Aventaja a alguien en una discusión Aventaja a alguien demostrando tu punto Aventaja a una figura de autoridad

Ya sea que trates de superar a alguien durante una discusión o trates de convencer a tus padres de que te compren un nuevo teléfono, hay ciertas cosas que puedes hacer para tener más probabilidades de aventajar a alguien. Aunque no hay un modo seguro para aventajar a todos (ya que cada persona es diferente), asegurarte de que tu argumento sea sólido y saber cómo actuar y qué decir, puede hacer una gran diferencia.

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Método 1 de 3: Aventaja a alguien en una discusión

1
Prepárate anticipadamente. Si sabes que al abuelo le gusta molestarte con frases como "los chicos de estos días", asegúrate de asistir a las reuniones familiares con un puñado de evidencias acerca de las cosas buenas que hace tu generación, de las dificultades que enfrenta en comparación a la de él, etc.^[1]
- No siempre se puede contar con estar completamente preparado para una discusión con anticipación, pero hay algunas cosas que puedes hacer para sacar ventaja en una discusión.
- Si hay ciertos temas que son importantes para ti, asegúrate de saber todo lo que puedas de ellos. De esta manera, incluso si no estás preparado para una discusión específica y surge una, tendrás evidencias que respalden tu punto de vista.
- Asegúrate de entender cómo entablar un argumento convincente (mira la sección sobre cómo presentar fundamentos). Debes evitar recaer en ciertas falacias argumentales.
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2
Debes conocer a tu audiencia. Tu argumento se diferenciará dependiendo de las personas que participen en ella y de las personas que la escuchen. Mientras menos gente debas confrontar, más fácil será para ti, ya que no tendrás que probar ni pensar varios tipos de argumentos.
- Volviendo al ejemplo del abuelo, no debes involucrarte en una discusión fuerte con él enfrente de todos tus familiares. Esto hará que él sea menos propenso a retractarse sin importar cuán tonto sea su punto. En lugar de eso, puedes hablar con él en un escenario más privado, sin todos los miembros de la familia mirándolos.
3
Mantén la calma. La persona que pierde la paciencia o el control sobre sus emociones es la que pierde la discusión. No importa cuán buenas sean tus evidencias, ya que estás fuera de control y más propenso a cometer errores.^[2]
- Respira profundamente cuando sientas que tus emociones se elevan.
- Además, esta es la razón por la cual es importante escuchar cuidadosamente cuando la otra persona habla. Si puedes concentrarte en lo que la persona dice y tomar un momento para pensar en tu respuesta, serás menos propenso a responder con una reacción emocional inmediata.
4
Haz preguntas. Esta era la táctica favorita de filósofos como Sócrates. Hacer preguntas te da una serie de ventajas en una discusión: te permite tener el control (pues eres tú el que determina la dirección y mantienes la presión sobre el argumento de la otra persona) y expone cualquier contradicción o debilidad en el fundamento de tu oponente.^[3]
- Pide las pruebas o las fuentes que respalden las afirmaciones que hace tu oponente. Por ejemplo, si estás en una discusión con alguien acerca de la debacle en Gaza y este hace toda clase de afirmaciones impulsivas, pídele que respalde esas afirmaciones con las pruebas y las fuentes.
5
Refleja a la otra persona. Trata de crear una suerte de camaradería entre tú y la otra persona (o personas). Esto hará que baje la guardia, pues se sentirá más cómodo y menos atacado; además, hará que esté más abierto a escucharte.^[4]
- Trata de imitar sutilmente sus patrones orales. No lo haces porque quieres burlarte de la forma de hablar de tu oponente, sino porque deseas conectar con él al mismo nivel. Así, por ejemplo, al hablar con el abuelo es mejor usar sus patrones orales sencillos que patrones muy académicos.
- También puedes tratar de reflejar sutilmente su lenguaje corporal. Asegúrate de ser un espejo imperfecto y lento. Imitar con precisión a tu oponente hará que te descubra. Por ejemplo, si el abuelo pone una pierna sobre la otra y se inclina hacia adelante, espera un par de segundos y luego haz lo mismo.
6
No presumas que sabes cuál es el argumento de la otra persona. Presumir que sabes lo que tu oponente argumentará es una manera segura de terminar sin una refutación efectiva. Prepárate todo lo que puedas tomando como base lo que crees que tu oponente podría argumentar, pero no descuides las sorpresas.
- Asegúrate de escuchar cuidadosamente lo que la otra persona dice. Si te pierdes de algo o te distraes pídele que repita lo que dijo.
7
Distrae a tu oponente de su posición. Si puedes desequilibrar a tu oponente, entonces prácticamente no importará si su argumento tiene más sentido que el tuyo. Siempre muéstrate confiado en tu argumento.
- Introduce una línea de impacto: "Estás a la defensiva" o "Eso no viene al caso" o "¿Cuáles son tus parámetros?". Este tipo de frases irritarán con seguridad a la persona y puede tener el beneficio adicional de realmente ponerla a la defensiva, aunque no lo haya estado previamente.
- Debes de tener cuidado con este paso, ya que no debes permitir que la discusión se convierta a un ataque al carácter de la otra persona (lo cual se llama un ataque ad hóminem y se debe evitar).
- Concéntrate solo en algunos de sus argumentos, especialmente los que saber que puedes refutar. Asume con confianza que has ganado si refutaste correctamente algunos de ellos.
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Método 2 de 3: Aventaja a alguien demostrando tu punto

1
Usa logos (inferencias lógicas) en tu argumento. Este es el tipo de argumento que apela y descansa en la lógica y en la razón. Generalmente tiene evidencias y fuentes como respaldo y además toma como base el razonamiento inductivo y deductivo.^[5]
- Inductivo quiere decir que el argumento parte de una representación específica de un caso o de evidencias y luego llega a conclusiones basadas en esas evidencias. Debes basar este tipo de razonamiento en una buena cantidad de evidencia confiable.
- El razonamiento deductivo tiende a empezar con una generalización o una conclusión y luego la aplica a un caso específico. Sin embargo, debes basar la generalización en mucha evidencia confiable. Torcer los hechos para respaldar una afirmación precipitada no te ayudará.
2
Emplea ethos(carácter). Esta es la apelación ética que se basa en el carácter, la credibilidad o la confiabilidad de la fuente o de la persona. Algunas maneras de establecer la credibilidad o comprobar la confiabilidad de tus fuentes son:
- Coteja dos y tres veces las fuentes con otras fuentes para asegurarte de que el argumento esté respaldado por varias afirmaciones.
- Asegúrate de que el autor o tú mismo usen afirmaciones que se basen en hechos y que sean actuales, en lugar de información basada solo en fuentes no autorizadas y así sucesivamente.
- Asegúrate de entender tu posición y la posición de tus fuentes. Esto debe ser claro y evidente desde el inicio.
3
Apela a lo emocional. Esto se llama pathos y tiende a apelar a las necesidades, los valores y la sensibilidad emocional del oponente o de la audiencia. Hay un lugar para las emociones en una discusión en tanto no bases tus argumentos en ellas.
- Es particularmente útil apelar a las emociones para crear un argumento persuasivo. Por ejemplo: si discutes sobre la situación en Gaza, puedes vincular las evidencias del número de muertos en Palestina con una descripción emocional de la historia de una persona.
- No bases tu argumento en una apelación emocional y solo úsala si realmente respalda la afirmación que haces. No debes usar una apelación emocional para distraer la atención del problema real de la discusión o el debate.
4
Cíñete solo a algunos puntos fuertes. Si tienes muchos puntos será difícil que mantengas la coherencia de todos. Debes concentrarte en los puntos que sientas que sean muy poderosos y que tengan fuentes que los respalden.
5
Evita los ataques ad hominem en tus argumentos. Un ataque ad hominem es cuando atacas a alguien tomando como base su apariencia o su carácter, en vez de su opinión. Aunque esto puede enojar a alguien hasta el punto de hacer que pierda la coherencia de sus argumentos, te hará quedar mal.^[6]
- Este tipo de ataques también hará menos probable que tu oponente escuche tu argumento.
- Si la otra persona te ataca de este modo, repréndelo por lo que hace y hazle saber que tu apariencia o tu carácter no tiene nada que ver con el argumento en cuestión. Si tu oponente recurre a este tipo de ataques, entonces su argumento no debe ser muy bueno.
6
Evita hacer generalizaciones apresuradas. Es aquí cuando sacas conclusiones basadas en información escasa, errónea o sesgada. Esto es lo que sucede cuando te apresuras a sacar una conclusión o a sostener un argumento sin reunir todas las evidencias y considerar las diferentes opiniones con anticipación.
- Si alguien responde con este tipo de afirmaciones, pruébalo. Hazle preguntas. Pídele que cite las fuentes de donde obtuvo la información y así sucesivamente.
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Método 3 de 3: Aventaja a una figura de autoridad

1
Escoge el momento correcto. Desafortunadamente, no hay forma de aventajar a una figura de autoridad (como un padre o un maestro) todas las veces. Sin embargo, hay ocasiones en las que serán más susceptibles a la persuasión.
- Si tratas de obtener algo de un padre que acaba de llegar a casa después de un día difícil en la oficina, no tendrás suerte al tratar de que acepte algo. De hecho, si lo haces puede que nunca consigas tu objetivo.
- Así mismo, pedir a tu maestro una prórroga para el proyecto que no completaste en frente del resto de los alumnos hará que sea menos probable que te la conceda que si lo discutes en privado.
2
Suavízalos. Hay muy pocas personas que no son susceptibles a un poco de halago o reconocimiento. Sin embargo, es importante que no solo lo hagas cuando deseas algo, de lo contrario, descubrirán tus maquinaciones.
- Sé agradecido. Por ejemplo, si tratas de convencer a tu mamá de que te compre un nuevo teléfono, di algo como "Mamá, realmente aprecio el esfuerzo que haces en tu trabajo".
- Halágalos de una forma que no sea demasiado obvia o que se relacione directamente a lo que tratas de lograr que hagan. Di algo como "Señora Martínez, usted es mi maestra favorita, pues siempre está dispuesta a ir un poco más allá y ayudarme".
3
Muéstrales que lo que deseas las beneficiará de alguna manera. Las personas están mucho más propensas a ayudarte a hacer o darte algo si también las beneficia. Las figuras de autoridad son tan propensas a caer en eso como cualquier otra persona.
- Por ejemplo, si tratas de conseguir un nuevo teléfono, puedes decir algo como "Mamá, quiero asegurarme de que puedas ubicarme en cualquier momento que lo necesites".
4
Cumple con ellos a medias. Si demuestras que eres lo suficientemente maduro para cumplir un compromiso (a medias) con tus figuras de autoridad, tendrás más probabilidades de obtener algo de ellos. Es bueno prepararte con anticipación para que sepas exactamente lo que les ofrecerás a cambio.
- Por ejemplo, puedes decirle a tu mamá que has ahorrado la mitad de lo que costaría un teléfono nuevo y que quisieras que te ayudara con la otra mitad.
5
Di una mentira obvia para ocultar una mentira no tan obvia. Este paso es diferente a los anteriores. Si necesitas mentir acerca de algo, entonces una forma grandiosa de cubrir una fechoría es decir una mentira muy obvia al mismo tiempo que una mentira menos obvia. Las personas pondrán atención en la mentira obvia y la otra tendrá más probabilidades de pasar desapercibida.
- Trata de parecer un pésimo mentiroso. Dile a alguien mentiras muy obvias con todos los signos de un mentiroso (no mirar a los ojos, reír nerviosamente, actuar con mucho nerviosismo, etc.).
- También es mejor si la mentira que ocultas es menos una mentira total que una verdad a medias. Es más fácil mentir por omisión o con una mentira que esté basada en algo cierto.
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Consejos

Tendrás que practicar las cosas descritas en este artículo. No son cosas en las que puedes ser bueno sin un poco de esfuerzo.

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Advertencias

Estas tácticas no funcionarán siempre. Algunas personas son más susceptibles que otras, así que tendrás que juzgar a tu oponente o a tu padre basado en cada caso en particular.