Cómo comprar al por mayor

Pon en orden los documentos de impuestos y licencias necesarios. En la mayor parte de los Estados Unidos, necesitarás inscribirte en la oficina tributaria y, en algunos casos obtener una licencia, porque los productos al mayoreo que compres a menudo todavía no estarán gravados. Antes de que comiences a buscar los mejores precios de ventas al mayoreo, intenta obtener todo lo siguiente, así podrás dejar de preocuparte por la parte legal y enfocarte seriamente en ganar dinero. Ten en cuenta que algunos de los requisitos que se mencionan a continuación solo son válidos en los Estados Unidos, así que es recomendable que averigües qué documentación requieres en el país en el que vivas:

• Obtén un número de identificación federal de empleado en el Servicio de Impuestos Internos (IRS según sus siglas en inglés). Esta solicitud está disponible en la página web del IRS: http://www.irs.gov. Podrás obtener este permiso si eres el único propietario de una empresa.
• Obtén un número federal y estatal de identificación que se aplique a tu lugar de residencia. Primero solicita la identificación federal, porque tal vez la necesites a fin de obtener la identificación impositiva estatal. Una vez que la tengas, busca en la internet el Departamento de Hacienda a fin de que te refieran al departamento adecuado.
• Una vez que tengas los números de identificación, solicita tu licencia de vendedor.

Decide cuánto quieres comprar. En las ventas al por mayor el volumen es muy importante. Lo anterior se debe a que cuanto más compres al mayoreo, menor será el precio por unidad. El negocio del mayoreo también se conoce como ventas al por mayor."^[1]

• Equilibra tus necesidades fiscales y de abasto con los límites de inventario. En otras palabras, es grandioso que encuentres un gran precio por 2,000 laptops, pero ¿dónde las vas a almacenar de manera segura cuando comiencen a llegar tus pedidos?

Encuentra e investiga a tus proveedores mayoristas. Hay muchos proveedores mayoristas si sabes dónde buscarlos. Los siguientes son algunos de los lugares más populares adonde la gente busca buenos negocios al mayoreo:

• Haz una búsqueda minuciosa en la internet. Busca primero por el tipo de producto que quieras, seguido de tu código postal, a fin de precisar y limitar los resultados. Revisa los resultados locales, presta especial atención a los anuncios clasificados, las asociaciones en línea y los directorios de mayoristas.
• Haz una búsqueda en plataformas de e-commerce para mayoreo que existan en tu región. Algunas de estas plataformas tienen funciones extras para poder publicar solicitudes de lo que necesitas para que los fabricantes de contacten y contactar agentes de abastecimiento para que te ayuden en tu búsqueda.
• Busca exposiciones de ventas al mayoreo. Aunque son un poco más caras y tal vez menos eficientes que una sencilla búsqueda en la internet, las exposiciones son un gran recurso para hacer buenos negocios, al igual que el muy pregonado y a menudo difamado trabajo en red.
• Pregúntales a los fabricantes. Si los fabricantes no te pueden vender directamente, ya que a menudo solo venden volúmenes muy grandes, podrías pedirles referencias de otros mayoristas o distribuidores.

Trabaja en cadena. Habla con otras personas que hayan tenido éxito con sus compras de productos al mayoreo y que hayan hecho buenos negocios, a fin de aumentar tu lista de contactos. A no ser que te vean como a un competidor directo, a menudo compartirán contigo la información de sus asociados.

Investiga la posibilidad de unirte a grupos profesionales que ofrezcan precios al mayoreo. Estos grupos podrían figurar en las publicaciones o sitios web de la industria, o podrían estar afiliados a la empresa en la que trabajas. Ten presente que estas organizaciones a menudo les hacen descuentos a sus miembros.

• Tal vez pienses que pagar por tener acceso no es un buen negocio, pero el precio de la membresía vale la pena cuando lo comparas con lo que ganarás.

Compra listas de mayoristas bajo tu propio riesgo. Las listas de mayoristas son exactamente eso: listas de proveedores y distribuidores "confiables" que puedes usar por una tarifa. Estas listas parecen buenas en teoría, hasta que te das cuenta de que en ocasiones son viejas y están desactualizadas. Intenta encontrar tus primeras posibilidades sin pagar por la información.

Comienza con un lote de muestra. En lugar de intentar acaparar 1,000 unidades de algo, primero intenta vender 20 piezas del mismo producto. Muchos proveedores al mayoreo te permitirán comprar lotes de muestra o prueba con precios de descuento. Esto te da la posibilidad de intentar vender el producto por tu cuenta en condiciones reales. Si un artículo no se vende, te habrás ahorrado un gran desastre. Si se venden como pan caliente, te resultará sencillo reabastecerte y estarás seguro de tu habilidad para permanecer alejado de la quiebra.

No temas pedir prebendas. Las prebendas son lo que hace girar al mundo de los negocios y el área de las ventas no es diferente. Pide un descuento por pedido inicial que le hagas a un potencial proveedor mayorista; los mercados feroces harán que los proveedores compitan por captarte, lo que hará que un descuento por tu pedido inicial sea una agradable muestra de apreciación y un gran movimiento comercial.

• Suscríbete a listas de correo en las que se mencionen descuentos y ofertas por cierre. Asegúrate de preguntar a todos por qué tienen descuento o se están descontinuando estos artículos.^[2] Si los están descontinuando porque no se venden, tal vez comprar una tonelada de ellos no sea una buena idea.

Considera cómo transportarás tus artículos. A no ser que tengas una empresa de carga aparte del incipiente negocio de ventas al mayoreo, tendrás que encontrar una manera de transportar las cosas a tu bodega. Cuando lo hagas, apégate a los nombres de empresas de transporte conocidas, descubrirás que es mejor pagar unos dólares extras por un servicio confiable.