Cómo influenciar

Establece lo que tratas te conseguir. Crea un plan claro de lo que quieres.

Compenétrate. Esto quiere decir que debes reflejar el lenguaje corporal, postura, frecuencia respiratoria, patrones de lenguaje y cualquier otro detalle de la otra persona. Ten en cuenta que esto no quiere decir que debes imitarla. La relación hace que tú y la otra persona obtengan una mentalidad similar que genera una amistad. Luego, podrás hacer que, por ejemplo, se relaje al emparejar su frecuencia respiratoria y disminuir gradualmente la tuya. Para conseguir una mejor relación, investiga al respecto.

Empareja el lenguaje. Esta es una forma de relación que se utiliza en las ventas. Lo fundamental es que las personas pueden pertenecer a tres categorías de mentalidades: visual, auditiva y kinestésica. Asimismo, existen señales a las que se accede visualmente que también puedes investigar para obtener mayor información.

• MV proviene de memoria visual, que es recordar una imagen en la mente.
• CV proviene de construcción visual, que es construir una imagen en la mente.
• MA proviene de memoria auditiva.
• CA proviene de construcción auditiva.
• K proviene de kinestésica, es decir, los sentidos.
• DA proviene de diálogo auditivo, es decir, hablarse a sí mismo mentalmente.

Ten en cuenta que estas mentalidades tienen ciertas características de lenguaje. Por ejemplo, una persona visual preguntará si has visto las noticias últimamente, una persona auditiva preguntará si has escuchado las noticias últimamente y una persona kinestésica dirá que no logra comprender cómo se han de sentir las personas en lugar de decir que no logra imaginarse lo que estas deben estar pasando. Todas estas son formas de relación.

• Por ejemplo, un hombre en una tienda de música indica que está buscando una guitarra nueva que brille. Además, indica que le gusta la apariencia de una guitarra en el escaparate.
• El dueño de la tienda le sugiere una guitarra basándose en la calidad del sonido. El cliente le pide una diferente y el dueño le indica que la calidad del sonido de la guitarra que escogió es muy inferior y que esta no cuenta con un humbucker. La venta no se llega a llevar a cabo. Nota cómo el dueño trató de venderle la guitarra por medio de una mentalidad auditiva cuando el comprador tenía una mentalidad visual. Este indicó que no le importaba la calidad del sonido cuando dijo que estaba buscando una guitarra y que le gustaba la apariencia de una que estaba en el escaparate.

Influéncialos. Intenta usar los patrones de lenguaje del Modelo de Milton. Las dos categorías principales de los patrones de lenguaje son: causa y efecto y presuposiciones.

Utiliza causa y efecto. Mientras que estás sentado ahora frente a la pantalla, sentado en tu silla, leyendo estas palabras, asimilando esta información acerca de cómo influenciar a las personas, comienzas a relajarte y puedes sentir unas sensaciones de picazón que brotan en todo el cuerpo. Quieres rascarte y no tienes que resistir la tentación de rascarte si no quieres. Así que, cuando te empiezas a preguntar si lograrás rascarte, comienzas a sentir que un polvo que pica se trepa en todo tu cuerpo y te comienza a picar demasiado. Muchos se habrán rascado; esto sucedió porque se utilizó algunos patrones de lenguaje causa y efecto, dándole al individuo una sensación, lectura de mente, comandos ocultos e interrogantes. Todos estos patrones de lenguaje causa y efecto se utilizaron para controlar tu mente y hacerte que te rasques. Todas estas indicaciones desde que estabas sentado en una silla, agregando la sugerencia de que te comenzaba a picar y, mientras hacías esto, te confundiste y pensaste que sentías picazón. Los hipnotistas utilizan este método.

Ten cuidado con las presuposiciones. Por ejemplo, un vendedor le pregunta a un cliente cuándo quiere comprar un sofá, si ahora o luego; le indica que se apresure porque se agotan. Reconoce este tipo de comentarios de los presentadores en propagandas. Ellos utilizan trucos ingeniosos al asumir que vas a comprar cuando indican que “cuándo quiere comprar el sofá” y luego agregan descaradamente que lo quieres comprar ahora o luego. Supuestamente dan una opción, pero lo que los clientes escogen es cuándo lo van a comprar, no si lo quieren comprar. Luego, agregan que te apresures porque se agotan. Esto distrae a los clientes otra vez acerca de que si quieren preocuparse de que se agoten los sofás. Asimismo, este comentario tenía un comando oculto que indicaba que el cliente iría a comprar el sofá ahora, iría a comprar el sofá o quería comprar el sofá. Nota estas pautas en las propagandas. Estas te podrían hipnotizar y hacer que compres algo que no quieres o no necesitas.

Utiliza las metáforas, historias con significados ocultos. El gran hipnotista, Milton Erickson, concibió unas fantásticas metáforas terapéuticas. Por ejemplo: Una familia acudió a Erickson en busca de ayuda para su hijo que mojaba la cama. El hipnotista sabía que el niño jugaba béisbol y su hermano, fútbol. Erickson le dijo al niño: "He escuchado que juegas béisbol, ¿verdad? Conozco un poco acerca del juego. Por ejemplo, la coordinación de los excelentes músculos que se requiere para jugar el béisbol. Debes liberar la pelota en el momento preciso, si lo liberas en el momento equivocado, se estropeará el juego. Tienes que apuntar con exactitud hacia dónde se dirige la pelota, a diferencia del fútbol que no requiere de una habilidad". El hipnotista, en presencia del niño, le indicó a la familia que él era solo un bebé de nueve años y que estaba seguro de que un niño grande de diez años no mojaría la cama. Luego, en el día que cumplía diez años, el niño dejó de mojar la cama. ¿Notaste cómo la historia se relacionaba con mojar la cama?

Investiga acerca de la venta de productos a las personas. Si quieres que alguien escoja, por ejemplo, un sobre, puedes hacer que este se vea más atractivo si lo impulsas hacia la persona mientras que observa el movimiento. Esto hará que elija el sobre.

• Asimismo, puedes hacer una pausa y hablar un poco más alto cuando nombres el número del sobre que quieres que la persona escoja.
• No es necesario utilizar sobres para estas técnicas; sin embargo, es útil que las conozcas.
• Asienta con la cabeza cuando quieras que alguien esté de acuerdo contigo. Las personas no lo notarán, pero sí sus subconscientes.