Cómo ser un comerciante

3 partes:Empieza Hacer dinero Ampliar tu negocio

Los comerciantes dan vida a una ciudad. Ser capaz de comprar cosas de una persona que tiene su propio negocio es emocionante y personal, brindar a los clientes la oportunidad de interactuar con los propietarios de los negocios de una forma única. Si deseas ser un comerciante y vender un producto único, puedes aprender a obtener los documentos adecuados para que sea de forma legal, que tu negocio crezca y te expandas en una operación exitosa de venta. Para obtener mayor información ve al paso 1.

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Parte 1 de 3: Empieza

1
Obtén la licencia adecuada de comerciante en tu ciudad. Los pasos para obtener una licencia de comerciante varían ampliamente dependiendo del tipo de cosas que quieres vender y del lugar dónde deseas venderlas. Visita la agencia de administración tributaria y la oficina del secretario del condado para determinar qué debes hacer para vender cosas en la vía pública.^[1] Sin embargo, en general, un comerciante ambulante debe obtener:
- Un permiso de impuesto a las ventas de la agencia de administración tributaria de tu estado
- Un certificado tributario
- Una licencia comercial de la oficina del secretario del condado
- Una licencia de comerciante o de vendedor ambulante
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2
Desarrolla un producto o servicio persuasivo. ¿Qué quieren las personas en tu zona? ¿Qué necesitan? Prueba y encuentra algo que falte en el mercado que puedas usar y llena ese vacío. Si deseas convertirte en un comerciante de mercado de granjeros, ¿qué puede usar tu mercado de granjeros? Si deseas vender cosas en los conciertos, ¿qué necesitan los que van a los conciertos?
- Prueba y evita llevar alguna cosa que sea muy común para vender en un lugar determinado. Ser el nuevo con el carrito de tacos en una ciudad llena de carritos de tacos será un gran desafío. Piensa en formas para hacer que tu producto sea único y se venda.
- Si tienes un producto común del cual debes deshacerte, piensa cómo cambiarlo, de modo que sea distinto de otras variedades, inclusive si no lo es de forma particular. Considera formas en las cuales puedes cambiar tu producto para que se distinga. Si otra persona vende vasijas artesanales en el mercado de granjeros, ¿qué hará que el tuyo sea distinto?
3
Determina la velocidad. Si deseas vender ropa en una sábana en un parque, probablemente estás listo. Pero si deseas iniciar un servicio de ventas más complicado o profesional, deberás planear un día completo de trabajo y cómo obtener fácilmente todo lo que necesitarás para el servicio. ¿Necesitarás un carrito, una camioneta, bolsas en las cuales poner tu mercadería o una caja de cambios?
- Considera las reglas generales de refrigeración y servicio de comidas si venderás comida. Deberás tener una licencia de encargado de comidas si deseas vender cualquier cosa comestible.
4
Diferénciate y diferencia a tu producto. ¿Qué tienes tú que no tengan los otros comerciantes? ¿Qué hace que te diferencies del resto? Si tu carrito de tacos estuviera con otros cincuenta carritos de tacos, ¿Por qué una persona debería elegir tu carrito en vez de los otros? Da algunas ideas para crear una marca para el servicio que ofreces y hacer que se diferencie. Toma en cuenta:
- El nombre de tu servicio
- La visión estética de tu espacio
- Tu rasgo diferenciador en el producto o servicio
- Los deseos de tus clientes
5
Encuentra la avenida adecuada para tu negocio. Puede ser que el mercado de granjeros u otra ubicación de una calle común no sea el mejor lugar para vender tus productos. Explora otras opciones para encontrar un lugar en el cual puedas hacer dinero de forma confiable.^[2] Los comerciantes son los soportes comunes de los lugares como:
- Parques de las oficinas corporativas
- Bares de las afueras
- Exteriores del local de un concierto
- Parques públicos
- Zoológicos
- Parques temáticos
- Festivales
- Esquinas o intersecciones de calles congestionadas
- Distritos comerciales del centro
- Exteriores de las estaciones del metro o subterráneo
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Parte 2 de 3: Hacer dinero

1
Coloca un precio adecuado a tus productos. Para los vendedores ambulantes, existen dos opciones básicas para determinar los precios, fijar un precio cómodo de tu producto y esperar vender una gran cantidad del mismo o fijar un precio de tu producto como de primera calidad y esperar que la calidad hable por sí misma. En general, los clientes desean un descuento y sentir como si hicieran un buen trato cuando compran algo de un comerciante o que obtienen algo especial que no pueden obtener en otro lado y están dispuestos a pagar por el mismo.
- Los precios más bajos son beneficiosos porque ya realizaste el trabajo de llevar el producto al cliente. Estás fuera en la calle, en una ubicación adecuada para que puedan acceder y les ofreces un producto a un precio cómodo. Sin embargo, si es muy cercano al costo operativo, puede llevarte a la quiebra salvo que vendas muchos de los productos que elaboras o proporcionas.
- Los precios más altos pueden ahuyentar tu negocio salvo que el producto sea muy bueno. Por ejemplo, si vendes relojes, deberán ser relativamente baratos ya que los clientes pueden pensar "¿Por qué no ir a un tienda y comprar algo por un valor nominal?". Si tú tienes un objeto único como una paleta orgánica hecha en casa, las personas pueden estar dispuestas a pagar un poco más.
2
Facilita tu venta. Lo que sea que vendas debe ser fácil de comprender por el cliente, que señale la fijación de precio simple y un acceso fácil al producto. Si tienes una lista complicada de características y niveles de fijación de precios para tus diversos ingredientes de los tacos, hará que las personas estén menos dispuestas a acercarse a tu stand. Si has escrito con letra grande en tu letrero, "Tacos a $2", las personas captarán la idea.
3
Sé profesional. Incluso si vendes joyería barata sobre una sábana debes considerarlo un negocio serio y actuar con el mismo profesionalismo y seriedad como si tuvieses un trabajo de 9 a 5 pm. Compórtate como un comerciante, sé justo y trata con respeto a tus clientes. Quieres lograr una reputación como un comerciante serio que sea confiable y no como una persona en la cual no se puede confiar.
4
Sé perseverante. Las personas no harán fila inmediatamente. Al final de tus primeros días, puedes estar algo frustrado por la falta de ventas. Los clientes están cansados de los nuevos comerciantes y la misma persona puede pasar por tu ubicación varias veces antes de decidir comprar algo y negociar contigo. Trata y mantente optimista, positivo y sigue allí. No puedes vender nada si no te esfuerzas durante el día.
5
Mantente seguro. Intenta no quedarte solo cuando vendas cosas. Estás más seguro en un grupo grande si estás afuera con muchas monedas y dinero en efectivo a la mano. Quédate con otra persona para asegurarte de que no estés solo y seas objeto de robos.

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Parte 3 de 3: Ampliar tu negocio

1
Publicita tu marca con promociones y tratos. Cuando las personas empiezan a auspiciar el servicio que vendes, dales un trato. Dales una razón para que regresen. Dales un tema para que hablen con sus amigos. Las personas deben sentir como si obtuviesen algo a buen precio o ganasen por la compra de alguna manera. Toma en cuenta probar:
- Compra uno y obtén una promoción de uno gratis
- Horas de promociones a mitad de precio
- Folletos de cupones
- Muestras gratuitas
- Cupones de fichas perforadas para el mismo negocio
2
Desarrolla una presencia en el internet. No debes tener una página web costosa para promocionar tu negocio, pero es una buena idea promocionarlo al menos en Facebook o en otras páginas de redes sociales para que la gente esté actualizada sobre tu ubicación, tus productos y otros aspectos de tu negocio.
- Especialmente si de algún modo puedes movilizarte, es importante mantener una presencia en el internet. ¿Cómo sabrán tus fans que estarás afuera del concierto del viernes si no lo colocas en Facebook?
- Si no eres lo máximo en redes sociales, crea una lista de correos electrónicos y haz que las personas escriban el suyo en tu stand o carrito. Envía actualizaciones periódicas sobre en qué estás trabajando y qué venderás.
3
Conéctate con otros comerciantes para crear "grupos." La unión hace la fuerza. Conéctate con comerciantes complementarios para crear tu propia cadena de stands similares pero distintos que crearán un destino para los compradores. Esto está de algún modo relacionado con los mercados de granjeros, en los cuales los stands que no cumplen los lineamientos de mercado de los granjeros pero que aún proporcionan productos interesantes y de alta calidad, pueden aprovechar el comercio. Publica con otras personas y todos se beneficiarán.
4
Incrementa tu operación. Si empiezas a ganar dinero, contrata a otra persona para que trabaje en otra ubicación y ofrezca el mismo servicio. Si tienes dos carritos de tacos, puedes cubrir más campo, vender el doble de productos y llegar a una mayor cantidad de personas con el mismo tiempo. Ahorra tus fondos hasta que tengas suficientes para que sea financieramente viable y luego empieza a expandirte agresivamente.
5
Considera constituir tu negocio. Diversos restaurantes nuevos empezaron como carritos de comida u operaciones simples. Si llegas al punto que determinas que es momento de iniciar un negocio formal, hazlo. Múdate a una tienda física y obtén los formularios adecuados para constituir una SRL, consulta con los inversionistas y obtén el capital para empezar tu propio negocio exitoso.

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Consejos

Realiza una investigación adicional. Recuerda que no es sencillo ser un comerciante.
Intenta vender distintas cosas, por ejemplo si vendes brazaletes ten varios diseños y colores.

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