A pesar de que la mayoría de compradores están expuestos a productos y servicios publicitados a través de medios electrónicos (televisión, internet, radio, etc.), todavía hay una alta demanda para la impresión tradicional de anuncios en periódicos o revistas. Sigue estas sugerencias si necesitas saber cómo vender publicidad impresa.

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Pasos

  1. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 1
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    Encuentra una plataforma impresa viable. Hay muchos periódicos, revistas y tabloides que contratan vendedores. La mayoría de empleos de ventas de anuncios impresos están basados en una comisión así que tienes que estar seguro de confiar en el formato antes de comprometer tu tiempo y esfuerzo para vender los anuncios. Si la plataforma de la compañía y las prácticas de negocio son compatibles con tus estándares, quizá te sientas más entusiasta de iniciar la afiliación.
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  2. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 2
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    Determina las expectativas con tu empleador. Si planeas vender publicidad impresa para una compañía de medios, deberías tener claro el concepto de tu escala de pagos, límites territoriales y si es que te otorgarán una cuenta de gastos u otros beneficios como un celular o un auto de la compañía. Asegúrate de que tu empleador comprenda los beneficios mutuos de un esfuerzo en equipo.
  3. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 3
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    Lanza una campaña agresiva. A pesar de que hay excepciones, las oportunidades de ventas raramente llegan por su cuenta a los vendedores. Si vas a empezar con un periódico o revista, obtén una lista de los clientes previos y hazles seguimiento con una llamada telefónica o una visita. Esta base de clientes podría ser la mejor fuente para obtener ventas rápidas.
    • Revisa la sección de negocios de la guía telefónica y en la Cámara de Comercio para conseguir una lista de los negocios en el área y empezar a contactarlos de inmediato.
    • Crea el hábito de contactar a los administradores y dueños de empresas para presentarte. Los clientes potenciales se sentirán más cómodos una vez que te conozcan personalmente.
  4. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 4
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    Crea una base de datos detallada. Crea un registro meticuloso del nombre, teléfono y correo electrónico de cada contacto y contáctalos frecuentemente. Incluso si no vendes un anuncio todo el tiempo, es esencial crear una lista de clientes. También debes crear una lista de tus clientes prospectivos para asegurar ventas futuras.
  5. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 5
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    Personaliza tu técnica de ventas. Sé amigable y cortés. Cuando sea posible, haz una reunión y llega puntualmente. Toma notas de la información pertinente, tal como el aniversario de una empresa para ayudar a que tus clientes generen una campaña de publicidad impresa. Reparte tarjetas de negocio con tu fotografía, número de teléfono y dirección de correo electrónico.
  6. Imagen titulada Sell Print Advertising Step 6
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    Incrementa tus capacidades a través de la educación. Encontrarás cursos de ventas de publicidad impresa en internet al igual que en clases o seminarios. Aprende las frases estándar de la industria, tales como “Camión Doble” (un anuncio compuesto por dos caras opuestas), y la proporción (la altura y anchura de un anuncio). Aprovecha los últimos libros publicados y videos que detallan los métodos para generar mejores ventas.
    • Uno de los propósitos de la educación debería ser guiar tu prospecto a que haga una decisión favorable. Educarte en las técnicas probadas para cerrar una venta es crítico para vender publicidad impresa.
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Referencias

Acerca del artículo

Categorías: En el trabajo