Cómo consignar

Una consignación (o el acto de consignar) significa otorgarle a alguien la custodia de un bien material para que pueda venderlo y conservar la posesión legal hasta que la transacción se realiza. Por lo general, de esto se ocupan las tiendas de consignación. Sin embargo, en los últimos tiempos, los vendedores en línea se han vuelto cada vez más populares para este tipo de venta. La persona que posee los bienes es el “consignador” y quien se encarga de proporcionar el servicio de consignación (o venta) se llama consignatario.

Método 1

Método 1 de 3:
Vender artículos a través de una tienda de consignación

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Encuentra una tienda. Todas las ciudades grandes y los pequeños pueblos tienen tiendas de consignación, generalmente para vender ropa y enseres domésticos. Las tiendas de antigüedades, de regalos (en especial aquellos que cuentan con artesanías y productos hechos a mano) y de artículos deportivos usados también suelen funcionar como tiendas de consignación. En algunos casos, las casas de empeño también brindan estos servicios. Busca una tienda de consignación cercana que venda el tipo de producto que quieres consignar.^{[1]
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Lleva los productos a la tienda para su revisión. El primer paso para consignar un producto es llevarlo a la tienda para que lo revisen. Asegúrate de que todo lo que acerques esté limpio y bien presentado. Un representante de la tienda evaluará los artículos y determinará si le sirven o no.^{[2]
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- Una buena idea es llamar con anticipación para conocer sus pautas de selección.
- Por ejemplo, algunas tiendas solo aceptan antigüedades (de más de 100 años), artículos retro o de época (de 20 años) o marcas específicas.^{[3]
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Establece los términos del acuerdo. Si la tienda acepta algunos de tus artículos, el próximo paso es establecer los términos del acuerdo de consignación. El consignatario (es decir, la tienda) establecerá el precio objetivo de reventa de cada objeto, el porcentaje que recibirás y el tiempo que lo conservará para su venta. Puedes aceptar su oferta o intentar negociar.^{[4]
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Considera un método de “pago inicial”. Algunas tiendas ofrecen “comprar” los artículos a cambio de efectivo o crédito en dicho comercio. Haz una búsqueda para conocer las tiendas que ofrecen este sistema en tu ciudad. Técnicamente hablando, esto no es una “consignación”, pero el término se utiliza de manera libre para referirse también a estos servicios. Las tiendas siempre ofrecerán más en crédito que en efectivo. Si bien ganarás más dinero a través de una consignación tradicional, esta alternativa evitará que tengas que esperar a que el producto se venda.^{[5]
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Recibe el pago por los artículos vendidos. Siempre que un artículo se venda (bajo un acuerdo tradicional de consignación), el consignatario te pagará un porcentaje. Dependiendo de las políticas de la tienda y del acuerdo específico, los pagos se efectuarán por los artículos individuales o acumulados, y se pagarán de manera quincenal, mensual e incluso semestral.^{[6]
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Retira los productos que no se hayan vendido. Por lo general, las tiendas conservarán los artículos durante 30, 60 o 90 días. En ocasiones, después de cierto tiempo, se venderán con descuento. Por último, te devolverán los artículos que no se hayan vendido, por más que no los quieras. Todos estos términos varían según la tienda y el tipo de contrato.^{[7]
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- Si tus artículos no se venden, puedes llevarlos a otra tienda de consignación.
- Si crees que no se venderán y no quieres conservarlos, puedes donarlos a una tienda de segunda mano.
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Método 2

Método 2 de 3:
Vender ropa a través de un vendedor de consignación en línea

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Encuentra una tienda de consignación en línea. Hoy en día, estos servicios representan una forma popular de deshacerte de las cosas que no necesitas y ganar algo de dinero. Existen muchos sitios web disponibles y todos ofrecen servicios un poco diferentes. Busca uno que se adecúe a tus necesidades y al tipo de producto que quieres vender.^{[8]
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Determina si tus productos cumplen con los requisitos. La mayoría de los vendedores de consignación en línea son muy específicos con respecto a las marcas, la calidad y la antigüedad de los productos que aceptan. Por ejemplo, algunas aceptan únicamente productos de media y alta gama (como Vera Wang, YSL, etc.) en muy buenas condiciones, mientras que otras aceptan la mayoría de las prendas femeninas apenas usadas.^{[9]
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Envía tus productos. La mayoría de las páginas web de consignación ofrecen dos opciones: imprimir una simple etiqueta de envío (y usar tu propia caja) o solicitar una bolsa o caja de envío. Luego, simplemente coloca los productos que deseas vender y envía la caja.^{[10]
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- Otros sitios web solo requieren presentar una lista de los artículos que quieres vender. Luego de revisarla, te informarán cuáles son los que puedes enviar.
- Otros servicios recogen los productos en determinadas ciudades.
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Recibe los productos no deseados por una pequeña tasa. Algunas páginas web de consignación devuelven los productos que no quieren vender por una tasa de envío razonable. Si no quieres que te los devuelvan, no es necesario que pagues la tasa.^{[11]
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Espera a que los productos se vendan y recibe tu pago. Al igual que con las tiendas de consignación físicas, muchos vendedores en línea ofrecen pagos iniciales y acuerdos tradicionales (aunque algunos pueden ofrecer uno de los dos). Si has optado por un pago inicial, el efectivo (o crédito de la tienda) estará disponible tan pronto como se aprueben tus artículos. Si has escogido el método tradicional, solo tendrás que esperar a que se vendan y recibir el pago.^{[12]
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- Los diferentes servicios ofrecen pagos en cronogramas distintos (individual, quincenal, mensual) y a través de distintos métodos (cheque por correo, PayPal o depósito directo).
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Método 3

Método 3 de 3:
Trabajar como consignatario

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Lleva a cabo una investigación. Sin importar dónde ofrezcas un producto a la venta (tienda local, subasta en línea, etc.), es fundamental que conozcas su valor y, lo que es más importante, que puedas presentárselo a la audiencia correcta.^{[13]
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Establece tu porcentaje de ganancia. Tendrás que determinar el porcentaje de la ganancia que recibirás. El mismo puede ser elevado (por ejemplo, entre un 35 y un 50 % de los productos más económicos y entre un 10 y un 20 % de los productos más costosos). El porcentaje siempre es negociable y debe reflejar el tiempo invertido en la venta.^{[14]
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Evalúa cómo lidiarás con los cargos. Tendrás que determinar quién (el consignador o el consignatario) pagará los cargos, como los gastos generales, las tasas de las subastas en línea, los anuncios en los clasificados o el espacio de renta. Es habitual que sea el consignatario (tú) quien se haga cargo de dichos gastos, por lo que es importante que te asegures de que el porcentaje sea lo suficientemente elevado como para recibir un ingreso razonable.^{[15]
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Establece un período límite para el servicio de consignación. Por lo general, la mayoría de los acuerdos se establecen en ciclos de 30, 60 o 90 días. Si quieres consignar para una subasta en especial (en línea o no), el plazo puede ser más breve. Básicamente, como consignatario, puedes escoger la duración del acuerdo, pero es fundamental establecer un límite. De esta forma, si los productos no se venden, podrás devolverlos.^{[16]
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- Como parte del acuerdo, asegúrate de hablar acerca de la política con respecto a los artículos que no se vendan. Si se los devolverás al consignador, determina quién será responsable por el gasto.
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Vende los artículos. Si eres el propietario de una tienda, coloca el precio del artículo y exhíbelo. Si planeas usar una plataforma en línea (como eBay), toma fotos de calidad, escribe una descripción detallada y publica una subasta (o compra inmediata). Una vez que el artículo esté a la venta, responde las consultas (ya sea personalmente o por correo) y haz un esfuerzo por cerrar el trato.^{[17]
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Asegúrate de ser tú quien reciba los pagos. Ya sea que se efectúen en persona o a través de una interfaz en línea (como PayPal), como consignatario, debes recibir los pagos directamente. Luego, es tu responsabilidad pagarle el porcentaje correspondiente al consignador.^{[18]
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Consejos

Ten todo por escrito. Ya sea que trabajes como consignador o consignatario, es crucial que ambos comprendan y tengan una prueba de los detalles del acuerdo.
Como consignador, asegúrate de sentirte cómodo con la persona a quien le entregues tus artículos.
Como consignatario, lleva un registro de los artículos y actúa de manera responsable a nivel fiscal.

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