Cómo recaudar dinero en línea

Gracias a Internet y al ingenio, las personas donan dinero para ver que los sueños de otros se hagan realidad. Con las redes sociales y las páginas web de recaudación de fondos, las organizaciones benéficas pueden difundir su mensaje de manera más fácil y llegar a grupos más grandes de colaboradores en todo el mundo. Además, el financiamiento colectivo (crowdfunding) permite a las personas aportar dinero para una causa, pero también para un proyecto creativo o para una empresa naciente. Con tantas páginas disponibles que te pueden ayudar a recaudar dinero, debes elegir la que mejor se adapte a tus necesidades y luego desarrollar una campaña que te ayude a alcanzar tus metas de recaudación de fondos.

Parte 1

Parte 1 de 4:
Planificar la campaña

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Determina si el financiamiento colectivo es tu mejor opción. Antes de comprometerte con una campaña de financiamiento colectivo en línea, debes considerar por qué eliges esta opción para recaudar dinero en vez de los métodos más tradicionales, por ejemplo, una cena o evento local para recaudar fondos para una organización benéfica o pedir un préstamo a tu familia o al banco para un proyecto empresarial. Piensa en las ventajas y desventajas del financiamiento colectivo a medida que lo apliques a tu proyecto.
- El financiamiento colectivo implica crear una campaña convincente en línea que invite a una gran cantidad de pequeños donantes a aportar dinero para un proyecto. A su vez, tales donantes reciben un producto, acciones de propiedad en la empresa o, en algunos casos, un pequeño regalo de agradecimiento por la donación.^{[1]
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- El financiamiento colectivo puede ser una forma muy efectiva de recaudar dinero. Podrás llegar a un enorme mercado de posibles inversionistas o colaboradores, evitándote así la molestia de tratar de convencer a un inversionista importante o a un banco de que vale la pena que te presten dinero. También te brinda una determinada sensación de compromiso con tus colaboradores o clientes, lo cual podría llevarte a tener contribuciones en tus futuros esfuerzos de recaudación.
- No obstante, el financiamiento colectivo también requiere que cuentes una historia atractiva a tus patrocinadores. Si no puedes ofrecerles una razón de peso para invertir mediante un video o unos pocos párrafos rápidos, lo más probable es que no obtengas muchos patrocinadores.
- Asimismo, tus patrocinadores esperarán ver algún tipo de avance o un producto a cambio de su contribución. Si subestimas tu presupuesto o no puedes ofrecer algo, corres el riesgo de que te demanden.
- Finalmente, existen determinados beneficios con los tipos tradicionales de inversionistas, en particular para las empresas. Las empresas nuevas se benefician del conocimiento y la orientación de inversionistas ángeles o inversionistas institucionales al empezar y hacer funcionar sus empresas. Una empresa que se financia colectivamente no tiene estas ventajas.^{[2]
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Empieza un proyecto oficial. A las personas normalmente no les gusta aportar a un “fondo general”, por lo tanto, establece un objetivo que te gustaría alcanzar. Describe tu proyecto de la manera más específica que puedas. Tu proyecto puede ser una causa benéfica, el lanzamiento de un producto nuevo o un proyecto creativo. Sé específico respecto a lo que esperas lograr y a lo que será tu producto final. Por encima de todo, asegúrate de tener un mensaje bien definido que impulse a los patrocinadores a aportar dinero.^{[3]
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- Por ejemplo, no basta con que pidas una contribución a las personas indicándoles que vas a recaudar dinero para alimentar a las personas sin hogar de tu ciudad. En vez de eso, empieza explicando la necesidad de tu campaña. ¿Cuántas personas sin hogar hay en tu ciudad? ¿Cuántos de ellos están mal alimentados? Después explica exactamente qué harás para solucionar el problema y cómo. Indica a dónde va a ir el dinero y sé específico. ¿Qué cantidad y qué tipo de alimento vas a ofrecer? ¿Por cuánto tiempo?
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Ponle una etiqueta de precio. Diles a las personas la cantidad que buscas recaudar. Asegúrate de recaudar solo la cantidad de dinero que realmente necesites. Una cantidad mayor podría hacer que sea difícil llegar al objetivo y una cantidad menor podría hacer que estés en aprietos por más dinero a mitad del proyecto. Procura dividir el proyecto en partes y evalúa cuánto te va a costar cada una. Suma esos montos y agrega un poco (casi un 10 % adicional) de reserva. Como empresa, solo debes tratar de financiar una iniciativa (por ejemplo, un producto) a la vez mediante financiamiento colectivo.^{[4]
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- Procura sugerir una cantidad de donación. No obstante, no exijas una determinada cantidad de dinero a cada persona. En vez de eso, utiliza una frase como “Si todos donan $25, en marzo podremos comprar camas de hospitales para nuestros ancianos”.
- Las páginas web de financiamiento colectivo a menudo hacen que sea muy fácil establecer una cantidad mínima de contribución o incluso insisten en que establezcas una.
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Decide si vas a ofrecer un regalo a tus colaboradores. Si eres una organización benéfica, una manera de alentar a las personas para que donen es darles un producto si contribuyen. Este regalo no tiene que costar demasiado, tal vez solo una camiseta o una etiqueta si el donante aporta una determinada cantidad. También puedes dar regalos según el aporte, por ejemplo, una camiseta si la persona aporta más de $30 y alguna otra cosa más si aporta más de $100.
- Otra opción es ofrecer lo que se conoce como recompensas accionadas por un impacto. Son recompensas creadas como resultado del financiamiento del prestatario, por ejemplo, sombreros tejidos por indígenas a quienes la campaña los ayudó o cartas de niños que recibieron alimentos gracias al proyecto. Se ha demostrado que las recompensas de este tipo aumentan las donaciones.^{[5]
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Parte 2

Parte 2 de 4:
Elegir una plataforma

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Abre una cuenta de PayPal. PayPal es una buena opción para realizar una simple campaña de donación. El botón de pago de PayPal se puede agregar fácilmente a tu página web o blog y se utiliza a fin de aceptar donaciones de todos. El servicio permite donar a personas privadas o a organizaciones no lucrativas a través de tu dirección de correo electrónico.
- PayPal se queda con un cargo de cada transacción. Las donaciones que recibes o las ventas dentro de los Estados Unidos están sujetas a un cargo de 2,9 % más un cargo de transacción de $0,30. Las organizaciones no lucrativas calificadas podrían reducir ese cargo a 2,2 % más $0,30 por transacción.^{[6]
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Haz una investigación de algunas páginas web populares de financiamiento colectivo. Las páginas más ampliamente utilizadas son Kickstarter, Indiegogo, RocketHub y Quirky. Estas páginas web manejan grandes cantidades de campañas de financiamiento colectivo. Por ejemplo, se han comprometido más de mil millones de dólares para los proyectos de Kickstarter. Si usas estas páginas web, puedes aprovechar el reconocimiento que tienen esas marcas para dar credibilidad a tu campaña.
- Los proyectos de páginas web, empresas tradicionales, álbumes de música, libros e invenciones se publican comúnmente en estas páginas.
- Los donantes pueden buscar por ubicación, tipo de proyecto y popularidad de proyectos.
- Asegúrate de revisar los términos de cada página de financiamiento colectivo y los servicios que ofrecen. Por ejemplo, algunas páginas te ayudarán a crear una campaña convincente, mientras que otras no. Algunas te cobrarán según tus ganancias, mientras que otras te cobrarán una tarifa plana. Finalmente, algunas no te darán ningún dinero a menos que alcances tu objetivo de contribución inicial, mientras que otras te permitirán tener todo el dinero que recaudaste.
- Busca esos términos antes de registrarte a fin de tener una cuenta en la página web y considera qué términos serán mejores para tu proyecto. Por ejemplo, Kickstarter es mejor para proyectos creativos, como instalaciones de arte o productos nuevos, pero no para organizaciones benéficas o financiamiento colectivo de empresas. Por el contrario, Indiegogo es más general y se puede utilizar para casi todo (excepto para financiamiento colectivo de acciones de empresas).^{[7]
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Considera las páginas web de financiamiento colectivo que sean específicas para organizaciones no lucrativas. Si vas a recaudar dinero para proyectos de educación, considera utilizar una página web que se enfoque en este tipo de recaudación de fondos, como DonorsChoose. Esta página web es específica para profesores y educadores que tratan de financiar proyectos de aula. Los proyectos de menos de $400 tienen la mejor posibilidad de financiamiento.^{[8]
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- Compara Causes o Givlet si eres una organización no lucrativa que se rige por la exención 501(c)3 sin financiamiento de promoción. Estas dos páginas cobran poco por transacción y no cobran un cargo mensual.
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Utiliza una página web de financiamiento colectivo que sea específica para nuevas empresas a fin de recaudar capital inicial. Si eres una pequeña empresa que busca recaudar dinero en línea para costos iniciales, es posible que desees utilizar una página web específica para nuevas empresas, como Crowdfunder, Somolend o Invested.in. Somolend es un sistema que se basa en deudas en vez de un sistema que se basa en donantes, por lo tanto, podrías calificar para un préstamo a fin de empezar tu empresa.
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Revisa las páginas web de financiamiento colectivo que crean aplicaciones. Mira la página web appbackr si tienes alguna idea de una aplicación y quieres hacerla realidad. Esta es una página nicho que permite crear aplicaciones móviles.^{[9]
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Investiga las páginas web de financiamiento colectivo que ofrezcan un marketing integral. Compara Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv o StayClassy si deseas una herramienta de recaudación de fondos con redes sociales, páginas web y otras herramientas. Si no tienes un departamento de divulgación y tienes suficiente dinero para financiar un cargo mensual, esta podría ser una mejor opción.
- Para las organizaciones sin fines de lucro que obtienen la mayor parte del dinero a nivel local, el cargo mensual es poco probable que valga la pena para el propósito.
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Parte 3

Parte 3 de 4:
Realizar una campaña de recaudación de fondos benéfica en línea

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Establece una fecha límite. No solo la mayoría de las páginas web de financiamiento colectivo te la pedirán, sino que también eso alentará a las personas a donar. A medida que te acerques a la fecha límite, las personas pueden quedar atrapadas en la emoción de alcanzar un objetivo. También puedes hacer que tu fecha límite sea más convincente diciendo que tu proyecto se tiene que realizar en la fecha establecida por una determinada razón o para alcanzar un resultado específico.^{[10]
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Forma un grupo de colaboradores clave. Para que el proyecto despegue y llegue a un público más amplio, tendrás que juntar a personas que conocen tu causa para que actúen como colaboradores y seguidores iniciales. Ellos pueden compartir un enlace a tu causa en una red social y publicar sobre sus propias donaciones. Esto es importante ya que las personas son más propensas a donar cuando ven que otras ya donaron.^{[11]
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Utiliza el marketing por comportamiento en Google, Bing y Facebook. Si es un proyecto local, utiliza códigos postales para dirigirte a tu público. Si no es así, puedes colocar anuncios dirigidos en esas páginas web utilizando palabras clave que estén relacionadas con tu causa benéfica. De esa forma, cuando los usuarios busquen cosas similares verán un enlace a tu página de recaudación de fondos.^{[12]
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Incluye el enlace de donación en todos lados. Ponlo en la parte superior de páginas web, en Facebook y en otras cuentas de redes sociales, en las firmas de los correos electrónicos y en información impresa.
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Prueba nuevos canales si tus métodos actuales no atraen personas a tu página de financiamiento colectivo. Haz asociaciones y pide a tus socios que te envíen mensajes de correo electrónico y solicitudes en línea. Haz que varios colaboradores publiquen el enlace en tantas plataformas de redes sociales como puedan.^{[13]
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Haz un seguimiento. Mantén intacta tu reputación informando sobre tus donaciones, dando regalos y enviando cartas de agradecimiento. También puedes agradecer a los donantes publicando directamente en sus páginas de redes sociales, incluyéndolos en una lista pública de donantes y agradeciéndoles personalmente en un video dirigido a ellos o mediante alguna otra forma creativa o significativa que puedas imaginar.^{[14]
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Parte 4

Parte 4 de 4:
Recaudar dinero para el lanzamiento de un producto

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Comercia tu producto para un nicho específico. Para que tengas éxito, tu producto debe estar dirigido a un grupo particular de clientes, tal vez a unas personas que disfrutan de un determinado pasatiempo o trabajo en un campo en particular. Identifica quiénes son esas personas y adapta tu campaña a ellos.^{[15]
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Muestra la historia del desarrollo de tu producto. Las campañas de financiamiento colectivo más exitosas incluyen un video que muestran exactamente de dónde vino la idea del producto, cómo se está desarrollando y quiénes trabajan en ella. En otras palabras, los colaboradores necesitan una historia, además de un producto excelente. No obstante, también te debes asegurar de presentar rápidamente tu producto y de indicar exactamente de qué se trata para que así no pierdas la potencial atención de tus colaboradores. Luego puedes incluir una versión extendida de la información en el video y completarla con diagramas e imágenes en la página de recaudación de fondos.^{[16]
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Crea interés en tu producto. Ponte en contacto con revistas, páginas web o blogs importantes que podrían estar interesados en mostrar tu producto a los lectores y determina si puedes conseguir que publiquen un artículo. Asegúrate de explicar cómo tu producto se conecta con aquello en lo que ellos se especializan y de describir exactamente qué es y cómo se utilizará.^{[17]
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Crea un sistema de recompensas de patrocinadores. Debes ofrecer a los patrocinadores diversas cantidades de distintos tipos de productos o recompensas a cambio de las donaciones. Esto lo puedes utilizar de muchas distintas formas. Por ejemplo, podrías elegir hacer que un patrocinador inicial y que aporta poco sea especial si colabora en que el producto esté terminado en una fecha anticipada o podrías ofrecerle un precio más bajo que el que tendrá en el lanzamiento general. También puedes ofrecer recompensas de nivel alto o bajo para los colaboradores, por ejemplo, solo una etiqueta o un agradecimiento especial para las personas que donen poco dinero para colaborar con tu producto y un viaje a tu sede o un producto personalizado para los donantes que superen una cantidad estándar.
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Informa a los colaboradores sobre tu avance. Mantén informados a tus colaboradores sobre el avance o retroceso que experimentes durante y después del financiamiento. Es importante hacerles saber que el dinero en realidad se está usando para aquello por lo que pagaron. Haz informes regulares a través de tu plataforma de financiamiento colectivo y también asegúrate de publicarlos en la página de recaudación de fondos.^{[18]
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