Cómo vender Mary Kay

Regala muestras. Tu kit tiene muestras que puedes darle a las personas, y productos pequeños que puedes utilizar para realizar demostraciones. Asimismo, puedes comprar más muestras y productos para demostraciones cuando los necesites.

• Las muestras permiten que los clientes prueben los productos antes de comprarlos. Demostrarles a los clientes cuán grandiosos son los productos puede hacer que se inclinen a comprarlos.
• Sé generoso pero inteligente. Regalar muestras gratuitas a las personas al azar con las que te cruzas en la acera es una buena forma de deshacerte de los productos, pero eso no quiere decir necesariamente que sea una buena forma de conseguir más clientes. Cuando sea posible, entabla una conversación con los clientes potenciales. Si la persona parece estar interesada, regálale una muestra. De lo contrario, agradécele por su tiempo y sigue tu camino.

Organiza fiestas y clases. Invita a amigos y familiares a una fiesta pequeña o a una clase de cuidado de la piel, y anímalos a que traigan a sus conocidos. Cuando hayas ganado unos cuantos clientes leales, puedes pedirles que organicen las fiestas a las que puedas presentarte y hablar de los productos.

• Las actividades que hagas en la fiesta pueden variar dependiendo de ti y tus clientes. Por lo general, un consultor demuestra un régimen específico de cuidado de la piel o enseña algunas técnicas de aplicación de maquillaje con los productos Mary Kay.

Reúnete personalmente con los clientes potenciales. Cuando consigas la atención de un cliente potencial, ofrécele un cambio de imagen o una sesión de belleza gratuitos. Al trabajar con las personas presencialmente, puedes tratar directamente sus necesidades específicas y desarrollar una mejor relación con estas.

• Cuando te reúnas con una persona presencialmente, háblale acerca de lo que necesita para cuidar su piel y cuáles son las mejores técnicas de aplicación de maquillaje en base a su tono de piel, forma de rostro y otras cualidades únicas que tenga.

Controla tu presencia digital. Mary Kay te brindará tu propia página web por la que tus clientes pueden comprar los productos. Sin embargo, no puedes crear una página web personal fuera de los límites de la página web de Mary Kay.

• A través de tu página web, puedes ofrecer ofertas limitadas, publicar catálogos digitales a través de medios sociales y enviar un boletín en un correo electrónico a los clientes que se han suscrito a tu página web.
• Tu página web te da acceso a la información personal de tus clientes (cumpleaños, historial de órdenes, etc.). Puedes utilizar esta información para brindar recomendaciones personalizadas y ofertas especiales.

Pasa los catálogos. Deja los catálogos de los productos con los clientes posibles. Asimismo, puedes preguntarle a un encargado del salón de belleza de la localidad si te puede dar permiso para dejar un catálogo en su establecimiento. Asegúrate de que cada catálogo que dejes tenga tu información de contacto de modo que las personas que quieran hacer una compra sepan cómo pueden comunicarse contigo.

• A parte de los catálogos, puedes utilizar tarjetas postales impresas, folletos publicitarios, fascículos y tarjetas de negocios.

Reúnete con los vecinos. Cuando comiences a vender, pásale la voz a tu vecinos. Habla con tus vecinos que ya te conocen y preséntate ante algunos vecinos nuevos.

• Cuando alguien se mude a tu vecindario, dale una bolsa de bienvenida con muestras de productos de belleza Mary Kay y tu tarjeta de negocios.
• Asimismo, cuando te mudes a un vecindario nuevo, preséntate a tus nuevos vecinos y dales una muestra gratuita y tu tarjeta de negocios.

Esparce las fragancias de Mary Kay. Sé amable y cortés, y siempre sigue la regla de oro. Considera la posibilidad de compartir lo que amas en lugar de vender las cosas que quieras desechar. Por lo general, un consultor vende lo que ama, así que usa todos los productos Mary Kay que te gusten y no tengas miedo de probar nuevos. Conviértete en un anuncio andante de Mary Kay: ten una apariencia general linda y agradable, y usa los productos para el cuidado de la piel, el maquillaje y las fragancias de la marca Mary. Los comentarios que recibas serán una oportunidad para compartir con los demás los productos que adoras y podrás ofrecerles un tratamiento facial en caso de que tengan interés.

No es legal publicitar tu negocio de una manera que haga que la empresa luzca barata. Poner un letrero en tu césped, en Internet o en cualquier otro lugar que diga “Descuentos en productos Mary Kay” no será profesional. Los productos Mary Kay son de calidad y el precio minorista ya es de por sí una fracción del precio de las marcas de supermercado, así que promocionar descuentos es algo raro.

• Ten una venta por cumpleaños. Por ejemplo, puedes ofrecer un 10 a 30 % de descuento a los clientes que hagan su pedido durante el mes de su cumpleaños.
• Considera la posibilidad de envolver los regalos comprados durante una ocasión especial, tales como el Día de la Madre o Navidad. Para aumentar las ventas y evitar abrumarte con todo esto, especifica que el cliente deberá comprar una determinada cantidad para recibir la oferta.
  

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• Si eres un consultor, puedes comprar todo lo que quieras para tu uso personal a 50 % de descuento. Puedes dar regalos navideños, de cumpleaños, etc. fuera del inventario para comprar artículos Mary Kay. De esa manera, harás que tus amigos y familiares usen y disfruten dichos productos para que a la larga compren más (si lo desean).

Convierte a cada fiesta normal en una fiesta Mary Kay. Interrumpir una fiesta es algo fastidioso, pero eso no quiere decir que no puedas aprovechar una reunión para hablar rápidamente acerca de los productos que vendes. Simplemente encárgate de compartir de manera casual lo mucho que adoras un producto (llévalo en tu bolso y enséñalo).

Sé original acerca de los medios impresos. Deja catálogos, folletos publicitarios, tarjetas de negocios cuando puedas. Recuerda que es apropiado publicitar públicamente un servicio o producto en los espacios que lo permitan.

• Las pizarras de anuncios a la comunidad son lugares apropiados para colocar folletos publicitarios y tarjetas de negocios.
• Deja catálogos en la cafetería, cerca de los cajeros o ATM, dentro de los salones de belleza, ect. Sin embargo, asegúrate de que tienes el permiso del propietario de la tienda.
• Cuando recicles catálogos viejos de Mary Kay, coloca una calcomanía que diga "Para obtener un catálogo actual, llámame a...".
• Coloca folletos publicitarios debajo del limpiaparabrisas de los automóviles en las tiendas y restaurantes de la localidad.

Comparte un poco. Una buena forma de crear una excelente impresión es dejar algo especial para alguien que nunca se lo esperó. Asegúrate de que las muestras de los productos que des tengan tu tarjeta de negocios de modo que el destinatario sepa con quién comunicarse si le gusta lo que obtuvo o si quiere más.

• Cuando dejes una propina a una mesera en un restaurante, adjunta una muestra gratuita y una tarjeta de negocios. Solo asegúrate de que dejes una buena propina; nunca la sustituyas con un producto Mary Kay.
• Prepara "canastas de spa" o "canastas de coffee break" y dónalas a los negocios de la localidad. Estas canastas deben contener muestras, catálogos y tarjetas de negocios, además de algunos otros artículos atractivos, como muffins o paquetes de café instantáneo.