Cómo vender productos para el cuidado de la piel

Asiste a ferias de artesanía. Una opción para vender tu producto en persona es comprar un espacio en ferias de artesanía locales. La mayoría de las ferias de artesanía duran entre uno y tres días, y puedes rentar el espacio de tu estand por ese tiempo. Las ferias de artesanía pueden ser lucrativas si se publicitan bien y la comunidad las apoya.^[7]

• Es importante que la instalación sea lo más profesional posible. Los manteles, las decoraciones, las luces y un cartel profesional pueden dar un toque a tu puesto para atraer a los clientes. Además, no olvides llevar tus tarjetas de visita para entregar.
• Si quieres aceptar tarjetas de crédito, muchos estands ahora utilizan lectores de tarjetas que se pueden conectar a tu celular, como Square o PayPal.
• Algunas ferias de artesanía limitan la venta directa a una persona por empresa o a ninguna. Por lo tanto, si planeas vender para una empresa, asegúrate de llamar o enviar un correo electrónico lo antes posible para reservar un espacio. De esta forma, podrás adelantarte a otros vendedores de tu empresa.

Vende en una tienda local con estand. Una opción fácil para vender tus productos es probar con una tienda local donde puedas rentar un estand. Tendrás que pagar una cuota mensual por tu estand y, a cambio, la tienda venderá tu producto por ti. El único problema de este sistema es que tienes que pagar vendas o no.

• Una de las ventajas de este enfoque es que puedes entrar en estas tiendas con más facilidad que en otras
• Además, dependiendo de la tienda, puedes usar este método para la venta directa.

Vende en tiendas de moda. Otra opción es vender en una tienda local. Muchas tiendas que no están vinculadas a una gran cadena aceptan productos locales para vender. Lee los anuncios locales e incluso conduce por las zonas con tiendas de moda para saber cuáles pueden ser las adecuadas para ti. Luego, haz una investigación en línea y en persona antes de acercarte a la tienda.^[8]

• Las tiendas suelen vender de dos maneras. En algunas tiendas de artesanías, exponen tus productos y luego toman una comisión cuando el artículo se vende. Otras comprarán tus artículos directamente para venderlos en sus tiendas, aunque es probable que los quieran a un precio rebajado.
• Sin embargo, las tiendas no venderán por ti si optas por las ventas directas.
• Haz una búsqueda en línea para ver si la tienda indica cómo prefiere que alguien se dirija a ellos para vender. Muchos lugares preferirán que no te acerques durante el horario comercial para mostrar tus productos.
• Asegúrate de tener fotos de tus productos junto con una variedad de muestras para que el dueño de la tienda pruebe.

Conoce tu producto. En primer lugar, tienes que saber todo sobre tu producto. Cuando alguien te haga una pregunta, es importante que puedas responder sin titubear. Si no puedes, la persona podría marcharse y podrías perder una venta potencial.^[9]

Sé capaz de contar una historia. Las personas no solo quieren conectarse con un producto a nivel lógico. Quieren conectarse a nivel emocional. Es importante que establezcas una conexión con cada persona al ser capaz de contar lo que tiene de especial tu producto y por qué deberían usarlo.^[10]

• Por un lado, tienes que tener un discurso que puedas dar a las personas. Por otro lado, también tienes que ser capaz de cambiarlo un poco para que no suene ensayado.
• Por ejemplo, si has creado una línea de productos para el cuidado de la piel para que tu hijo tenga productos para usar, esa es una historia que puedes contar. Has creado una línea de productos de cuidado de la piel totalmente naturales para que todo el mundo pueda tener una piel saludable, como tu hijo.

Habla con las personas. Ten en cuenta que estarás construyendo una relación con tus clientes, aunque solo sea una conversación de cinco minutos. Esto significa que tienes que intentar conectar con ellos con lo que dices, así que no tengas miedo de iniciar una conversación.^[11]

• Una forma de conectar es hacer preguntas sobre lo que tu cliente quiere. Una vez que descubras lo que quiere, podrás abordar mejor la forma en que tu producto es adecuado para él.

Diles a las personas cómo puede ayudarlas. No les digas simplemente que tu producto es grandioso; hazles saber cómo las ayudará a largo plazo. Por ejemplo, muéstrales cómo puede ayudar a crear una piel más saludable, dado que es un objetivo a largo plazo con el que pueden conectar.^[12]

• Una forma de ayudar a los clientes a enfocarse en cómo puede ayudarles el producto es ofrecerles muestras. Si ven lo bien que se siente la loción en las manos, estarán más dispuestos a comprarla.

Escoge un nombre. Empieza por elegir un nombre para tu línea de productos, si aún no lo has hecho. Asegúrate de que sea lo suficientemente sencillo como para que los clientes entiendan su significado, pero lo suficientemente pegadizo como para que lo recuerden. Tiene que ser único y ayudar a destacarse al mismo tiempo. Un buen nombre puede ayudarte a vender tu producto, en especial si es pegadizo y memorable.^[13]

• Evita los juegos de palabras, dado que pueden resultar cursis y devaluar tu nombre.
• Elige algo que refleje tu negocio, pero que te permita jugar con él para tu línea. Por ejemplo, un nombre como "El maullido del gato" permite utilizar nombres como "Crema de patas de gato" e "Hidratante de bigotes" para tus productos.
• Tómate un tiempo para hacer una lluvia de ideas y comparte algunas con tus amigos y familiares para ver si alguna de ellas se destaca.
• Asegúrate de que el nombre refleje el estilo de tu negocio. "El maullido del gato" no sería un buen nombre para una línea sofisticada, pero podría funcionar para una línea de productos fantasiosa.

Crea un logo. Ahora, tienes que crear un logo que establezca tu marca. Un logo le indica al cliente algo acerca de tu marca. Puedes usar un logo basado en texto o uno de tipo imagen que muestre lo que haces. Independientemente de lo que elijas, tu logo debe decir quién eres a los clientes.^[14]

• Tu logo debe establecer no solo cuál es tu marca, sino que también debe mostrar el tipo de empresa que eres. En otras palabras, si vendes productos de alta gama, tu logo debe ser sofisticado. Si vendes una línea familiar, debes diseñar algo más alegre. Es decir, tu logo se ocupa de parte de la venta por ti.
• Mantén las cosas simples. Si el logo es demasiado complicado, saturará el envase y no enviará un mensaje claro a los clientes.
• Si no te sientes cómodo para diseñar, puedes contratar a un diseñador para que cree un logo por ti.

Haz una página web. Una página web representa tu marca para los clientes y establece tu presencia web. Lo primero que tienes que hacer es decidir su propósito. Puede ser puramente informativo para guiar a los clientes a comprar artículos en otras páginas web, pero también puede ser un lugar donde puedan comprar, aunque la configuración de una tienda electrónica es un poco más complicada. De cualquier forma, tu objetivo final debe ser vender el producto, ya sea en una página web que crees o en otro sitio creado para vender.^[15]

• Elige un nombre de dominio y un alojamiento. El nombre de dominio debe reflejar tu negocio, pero debe ser único. Una vez que confirmes que nadie más tiene el nombre que deseas usar, tendrás que comprar el nombre a través de un registro de dominios. Si no consigues el nombre que quieres, puedes usar un dominio .net o .biz en lugar de un dominio .com.
• También tendrás que elegir un alojamiento. Por lo general, elegirás un sitio de alojamiento compartido, en el que tu sitio web se aloja con otras empresas y pagas una cuota anual o mensual para permanecer en el servidor.
• Una vez que decidas dónde alojar tu sitio, tienes que construirlo. Nuevamente, si no tienes buenas habilidades de diseño gráfico, puedes contratar a un diseñador web. Sin embargo, puedes utilizar cualquier programa que te ayude a diseñar tu propio sitio sin tener que lidiar con la codificación.
• Asegúrate de proporcionar suficiente información sobre tu negocio, incluyendo una sección "Acerca de" e información sobre tus ingredientes. Sin embargo, la información debe estar agrupada en partes más pequeñas para que sea más legible. Además, la página debe ser fácil de navegar para que los clientes puedan encontrar lo que necesitan.

Imprime tarjetas de visita. Las tarjetas de visita son un artículo físico que puedes repartir para que las personas te recuerden. Deben incluir tu logo, el nombre de tu empresa, tu nombre y la información de contacto, como tu dirección web y correo electrónico. Si lo deseas, también puedes incluir un teléfono de empresa. Reparte tarjetas de visita en cualquier lugar donde vendas productos para que las personas te recuerden.^[16]

• Las tarjetas de visita también pueden ayudar a que los clientes regresen. Si a alguien le gusta tu producto, tendrá tu información en la tarjeta de visita y podrá volver a comprar tu producto fácilmente.

Determina el producto que quieres crear. Al crear un producto, tienes que decidir cuál será tu enfoque. Tal vez quieras usar ingredientes totalmente naturales o tal vez te centres en un tipo de ingrediente en particular. Quizás quieras crear productos de lujo de alta gama o tal vez quieras enfocarte principalmente en productos que pueda utilizar una familia. Averigua qué hará que tu producto se destaque entre los demás de la industria del cuidado de la piel.^[17]

• Determinar tu enfoque te ayudará a vender tu producto, dado que no solo te proporcionará un nicho, sino que te ayudará a determinar cómo comercializar tu producto.

Infórmate sobre los ingredientes. A muchas personas les preocupa lo que contienen los productos para el cuidado de la piel. Investiga qué ingredientes les preocupan a las personas y decide si quieres incluirlos. Si lo haces, debes estar dispuesto a defender por qué has agregado ese ingrediente. También tienes que saber qué ingredientes son mejores para la hidratación, qué funciona bien para la piel sensible y qué funciona mejor para la piel grasa.^[18]

• En ocasiones, ciertos ingredientes están a la moda, así que asegúrate de que los que uses sean parte de la tendencia para ayudar a vender tu producto.
• Nuevamente, determinar los mejores ingredientes a usar te proporcionará una ventaja a la hora de vender. Esto se debe a que las personas serán más propensas a interesarse en tus productos si usas ingredientes que estén a la moda.

Crea tu línea a través de la prueba y el error. Trabaja en la creación de tu línea de cuidado de la piel mediante un proceso de prueba y error. Puedes usar libros y búsquedas en internet para empezar con tus recetas. También puedes pedirles a tus amigos que prueben tus productos para ver si les gustan.^[19]

• Recuerda que, a menudo, se necesitan muchas pruebas para lograr la receta perfecta. No tengas miedo de mezclar cosas para obtener un mejor resultado.