Cómo vender seguros

Coescrito por Personal de wikiHow

La venta de seguros se ha convertido en una industria multimillonaria y saber cómo venderlos puede ser una carrera lucrativa. Solo tienes que conocer las estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio y convertirte en un vendedor eficaz.

Pasos

1
Asegúrate de tener las licencias apropiadas para poder vender seguros de vida, salud, propiedad o de accidentes. Puedes obtener la licencia del estado a través de exámenes en diferentes empresas y centros. La mayoría te exigirá 40 horas de estudio antes de poder tomar el examen. También hay restricciones de tiempo entre las oportunidades de tomar los exámenes nuevamente si no los pasas en el primer intento.
2
Colabora con la compañía más grande. Conviértete en un agente de una compañía de seguros conocida y podrás crear tu propio negocio a través de la familiaridad del nombre de la compañía.
3
No descartes la posibilidad de hacer ventas por teléfono, pero ensaya lo que dirás antes de comenzar a usar este método barato y en ocasiones eficaz para vender.
4
Crea un sitio web. Si ya eres parte de una empresa más grande, por lo general puedes ayudar a crear una página en su sitio web. Pero si eres un agente independiente, tienes la libertad para crear y diseñar tu propio sitio web según tu creatividad, siempre y cuando cumpla con las normas exigidas. En caso de dudas, contacta a la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (México), a la Asociación Española de Gerencia de Riesgos y Seguros (España) o a la Federación de Aseguradores Colombianos (Colombia), o a la asociación responsable del país donde vives.
5
Únete a una red social como Facebook o LinkedIn para que le des publicidad gratuita además de poder comunicarte con familiares y clientes potenciales.
- Debes publicar activamente y compartir información relevante.
- Mantén tus horas de operaciones, así como tu información de contacto y dirección.
6
Regístrate con un grupo local donde puedas hacer contactos de negocios tales como la Cámara de Comercio o la “Business Networking International” (la cual se encuentra en más de 55 país, incluyendo a México, España y Colombia, etc.). Desarrollarse a través de contactos es la forma más barata y rentable de hacer crecer tu negocio.
7
Considera la posibilidad de ofrecer un programa de recompensas por referencias. Esto les dará incentivos a los clientes actuales y a sus colegas de negocios que saben referir a sus amigos y conocidos.
8
Exponte en la comunidad.
- Participa en eventos de caridad locales como voluntario o patrocina a cambio de la exposición.
- Considera la posibilidad de hacer publicidad por radio o televisión.
9
Averigua si la compañía de seguros ofrece un programa de correo directo. Este es otro método de bajo costo con el cual las personas se pueden poner en contacto con clientes potenciales, así como es una buena manera de mantenerse en contacto con tu base de clientes actuales.
10
Programa una reunión anual con tu base de clientes con el fin de volver a examinar sus coberturas. Utiliza esto como una oportunidad para aumentar tus ventas, incluyendo una mejor cobertura de las políticas existentes o involúcralos en una política multipolar y combina sus coberturas (como auto y hogar). Algunas compañías también ofrecen descuentos de líneas múltiples, así que este es otro tema que puedes discutir con tus clientes.

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