Cómo vender un anillo de diamantes

Coescrito por Cory Schifter

Vender un anillo de diamantes es por lo general una decisión importante, y viene acompañada de varios desafíos. Desde obtener un precio justo hasta mantener la joya segura durante el proceso de venta, son muchas las cosas que no considerarías al vender cualquier otro producto, pero al vender un anillo de diamantes sí debes hacerlo. Puedes venderle un anillo directamente a un cliente, o puedes vendérselo a un comerciante. Incluso puedes trabajar con un joyero, que venderá tu anillo a cambio de un porcentaje del dinero recibido por la venta. Solo asegúrate de hacer valorar el anillo antes de venderlo y de investigar bien para tener la certeza de que vas a negociar con un comprador o un joyero confiables.

Método 1

Método 1 de 3:
Preparar el diamante para la venta

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Fíjate expectativas razonables. Como con la mayoría de los objetos, no obtendrás una cantidad cercana a la que pagaste por la mayoría de los diamantes. El valor de los diamantes se fija con base en una rareza artificial, es decir, un diamante no es genuinamente raro ni intrínsecamente valioso.^{[1]
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Fuente de investigación} La mayoría de los joyeros no tienen problemas para adquirir diamantes de calidad a precio muy por debajo del precio al por menor, por lo cual probablemente ofrezcan entre el 30 % y el 70 % de dicho precio, dependiendo de la calidad del diamante.^{[2]
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Fuente de investigación}
- Venderle directamente a un cliente que busca un anillo podría ser más rentable que vendérselo a un joyero o a un comerciante, pero es improbable que obtengas la totalidad de lo que vale el anillo.
- Fija una expectativa razonable alrededor de 60 % del precio al por menor del anillo, y ten lista esa propuesta para los joyeros.
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Haz valorar el anillo. Antes de salir a vender el anillo, debes saber exactamente qué tienes. Manda a valorar el anillo por un tasador de joyas certificado, idealmente uno que no compre diamantes directamente, de manera que puedas tener una idea más acertada de la calidad y del valor de la joya.^{[3]
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Fuente de investigación}
- El avalúo también puede ayudarte a darle credibilidad al anillo. Un anillo que creías que tenía un diamante, tal vez tenga una piedra diferente. Por el contrario, el anillo mismo puede estar hecho de un material diferente al que pensabas. Un tasador te informará con certeza, y te dará documentación al respecto.
- Un tasador también puede ayudarte a establecer el precio al por menor del anillo. Con dicho precio, puedes reajustar el monto que pides por la joya, teniendo presente que es improbable que recibas el precio total de lo que en realidad vale.^{[4]
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  Fuente de investigación}
- Si no crees que el diamante tenga mucho valor, gastar dinero en una valoración tal vez no sea necesario. Si pagaste entre 1000 USD y 2000 USD o menos, un vendedor de diamantes podría darte un valor aproximado de manera gratuita.
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Investiga las opciones de venta. Cuando vendes diamantes, tienes básicamente dos opciones. La primera es venderle a un comerciante, por ejemplo, una joyería o una casa de empeño, los cuales venderán el anillo a otra persona. La segunda opción es intentar vender el anillo directamente al cliente final ya sea por internet o a través de tus contactos.^{[5]
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Fuente de investigación}
- Venderle el anillo a un comerciante o a un joyero es a menudo más inmediato, pues encontrar un comprador directo puede tomar tiempo. Si quieres recibir dinero rápidamente, o si simplemente quieres deshacerte del anillo, vendérselo a un comprador de diamantes es tal vez tu mejor opción.^{[6]
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  Fuente de investigación}
- Si no tienes prisa en deshacerte del anillo, vendérselo directamente a un comprador ya sea a través de internet o por medio de contactos personales te permitirá muchas veces recibir más dinero que si se lo vendieras a un comprador de diamantes.^{[7]
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  Fuente de investigación}
- También podrías venderlo a través de una casa de subastas en línea, la cual cobrará una comisión por la venta, pero te permitirá venderle directamente al cliente, y te dará la posibilidad de obtener más dinero que de un joyero.

Método 2

Método 2 de 3:
Comercializar el diamante tú mismo

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Ofrece autenticidad. El anillo de diamantes será mucho más fácil de vender si proporcionas la seguridad de que lo que entregas es una joya genuina de la calidad que dices que tiene. Ofrece el certificado del diamante (si lo tienes) junto con el anillo para así establecer la calidad de la joya. Guarda una copia del certificado en tus registros, pero ofrece el original en la venta.
- Si no tienes un certificado para el diamante, pero tienes una piedra potencialmente valiosa, podrías considerar la posibilidad de obtener uno de un laboratorio independiente.^{[8]
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  Fuente confiable
  Gemological Institute of America
  Ir a la fuente}
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Incluye imágenes de calidad. Sin importar lo que vendas, las publicaciones tanto en línea como impresas logran mejor recepción cuando quien las publica incluye imágenes de buena calidad. Incluye por lo menos una imagen de calidad y a color de la parte superior del anillo. De ser posible, publica algunas imágenes en las que se vean el cuerpo y el perfil del anillo.^{[9]
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Fuente de investigación}
- Es mejor tomarle varias fotos al anillo antes de publicar un anuncio. Si hay un límite en el número de imágenes que te permiten subir, puedes seleccionar las mejores más tarde.
- Procura tomar las fotos a la luz del sol y sin desorden a la vista. Puedes usar una toalla blanca o una sábana, para obtener un trasfondo neutral.^{[10]
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  Fuente de investigación}
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Publica el anuncio en línea. Decide cuáles páginas quieres usar para publicitar el anillo y publica un anuncio. Escribe una descripción clara del aniño que incluya detalles de evaluación como el color, el corte y la claridad, junto con el tamaño y los quilates del diamante. Sube las imágenes y publica el anuncio.^{[11]
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Fuente de investigación}
- Si trabajas con una casa de subastas especializada en joyería, es posible que debas ingresar algunos valores sobre el anillo, y generar la página de subasta automáticamente.
- Si usas una plataforma internacional como Craigslist o eBay, tendrás que crear tu propio anuncio por completo.
- Cerciórate de que la información de contacto asociada a tu cuenta esté actualizada. Por lo general, esta información no les será mostrada directamente a compradores potenciales. Sin embargo, es a través de estos datos que el sitio web te notificará si alguien está interesado en tu producto.
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Publica un anuncio impreso. Un aviso clasificado en un periódico te ayudará a llegarles a personas que probablemente no compran en línea. Llama al periódico local y averigua el precio de publicación de diferentes tamaños de anuncios. Publica un anuncio con suficiente espacio para incluir detalles como el tamaño y una foto del anillo, al igual que las características del diamante.^{[12]
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Fuente de investigación}
- Hazles saber a los compradores si el precio es negociable. Muchas personas que revisan frecuentemente anuncios clasificados prefieren poder negociar.
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Planea el sistema de entrega. Enviar un anillo de diamantes no es lo mismo que enviar cualquier otro artículo. Debido a su tamaño reducido y a su alto valor, es preferible que envíes el anillo a través de una compañía que te ofrezca un seguro en caso de que el paquete se pierda, se dañe, o el envío llegue a la dirección equivocada. Asegurar un paquete por lo general cuesta más, así que no olvides incluir ese gasto en el precio del anillo.^{[13]
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Fuente de investigación}
- Evita dejar alguna seña en la parte exterior del paquete que sugiera que en él hay un anillo de diamantes. Esto podría provocar que revisen el paquete o que se lo roben.
- Empaca el anillo en una caja pequeña dura (por ejemplo, una caja para anillos) evitando usar materiales como el cartón. Luego, empaca la caja del anillo en una caja pequeña de cartón, usando papel de embalaje o relleno para asegurarte de que la caja del anillo no se mueva mucho dentro de la caja de cartón.

Método 3

Método 3 de 3:
Vender el diamante a un comerciante

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Decide con qué tipo de comerciante quieres tratar. Cuando le vendes a un comerciante, tienes pocas opciones. Una casa de empeño o un comprador de diamantes pueden darte el dinero tan pronto como la joya sea aceptada, mientras que un joyero podría venderla por medio de un envío, en cuyo caso recibirás el dinero una vez que se haya hecho la venta. Una casa de subastas también puede ayudarte a vender una pieza particularmente valiosa, en cuyo caso podrás recibir el dinero una vez que la subasta termine.^{[14]
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Fuente de investigación}
- Vender por medio de un envío a menudo toma tiempo, pero podría ser una manera de obtener más dinero, pues entre más alto sea el precio que consiga el vendedor por tu anillo, más dinero ganarán él y tú.
- Si vendes una pieza de valor considerable, que alcance miles o cientos de miles de dólares, considera hacer la transacción por medio de casas de subastas o joyeros reconocidos que se especialicen en objetos de gran valor.^{[15]
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  Fuente de investigación}
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Lleva el anillo a una revisión. Sin importar que trabajes con una casa de empeño, un joyero o un comprador de diamantes, necesitarás llevar o enviar el anillo a que sea inspeccionado y verificado. Llévale el anillo al comprador potencial y entrégale la información que tengas sobre la joya, incluyendo certificados o valoraciones.
- Si el joyero encuentra imperfecciones o problemas en el anillo que no fueron mencionados por el tasador, lleva la joya a otro sitio, pues es posible que el joyero esté intentando justificar una oferta demasiado baja.
- Siempre es recomendable verificar la reputación de un joyero antes de llevarle el anillo. Busca en internet y consulta con conocidos que sepas que hayan vendido joyas a comerciantes, así encontrarás uno confiable.^{[16]
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  Fuente de investigación}
- No temas llevarle el anillo a varios joyeros o vendedores para averiguar qué clase de negocio te pueden ofrecer.
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Establece los términos de venta. Una vez que hayas encontrado el joyero o el vendedor con quien quieres negociar, háblale sobre los términos de venta que definiste. Si quieres que te compre el diamante ese día, pregúntale si estaría dispuesto a pagar el precio que fijaste por la joya. O si lo prefieres, siéntate con él y discute los términos de una posible venta por envío o una subasta.^{[17]
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Fuente de investigación}
- Cuando tratas con un joyero, a menudo hay espacio para negociar. No sientas que debes aceptar ofertas demasiado bajas, ofertas de menos de la mitad del valor real del anillo.
- Cuando tratas con un comerciante que vende a través de envío, asegúrate de preguntarle qué porcentaje de la venta cobra de comisión, así como cuál es el plazo en el que estima que conservará el anillo para efectuar la venta.
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Firma un contrato. Sin importar que vayas a vender la joya a través de un envío o directamente a un comerciante, asegúrate de que se firme un contrato en el que conste el precio base del anillo y los términos del negocio. Asegúrate de incluir los documentos del anillo. Una fotografía y una copia de la valoración hecha por un tasador permitirán que puedas establecer que eres el propietario del anillo hasta que este sea vendido.^{[18]
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Fuente de investigación}
- Si la contraparte no está de acuerdo con firmar un contrato, haz el negocio con otra persona.
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Verifica el estado de la venta regularmente. No necesitas llamar al joyero o al comerciante todos los días, pero comunícate con él una vez por semana para mantenerte al tanto del negocio. Esto puede ayudarte a hacerte una mejor idea de qué tanto está haciendo él para vender el anillo, y te dará la tranquilidad de que todavía está en venta.