Comment calculer la marge sur cout variable

La marge sur cout variable est un concept qui est souvent employé dans une branche de la comptabilité financière et de gestion, plus connue sous le nom d'analyse cout-volume-profit (CVP). La marge sur cout variable d'un produit est donnée par la formule P ‒ V, où P est le cout du produit et V son cout variable ^{[1]
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Source de recherche}. Cette formule permet de trouver la somme d'argent qu'une entreprise peut réaliser sur la vente d'un produit, pour couvrir les frais fixes et faire un bénéfice. Elle permet aussi de déterminer le taux de marge sur cout variable CM/P, où CM est la marge sur cout variable et P le cout du produit. Ce taux représente le pourcentage du prix de vente d'un produit, qui permet de couvrir les frais fixes et de faire un bénéfice.

Partie 1

Partie 1 sur 2:
Déterminer la marge sur cout variable

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Calculez le prix unitaire du produit. Le prix unitaire d'un produit représente la première variable dont vous avez besoin pour résoudre l'équation de la marge sur cout variable. Autrement dit, il s'agit de déterminer le prix de vente d'une unité du produit considéré. Souvent, les économistes parlent de « recette unitaire » parce que le prix d'un exemplaire du produit est égal à la recette obtenue par la vente d'une unité de ce produit.
- Voici un exemple pour illustrer cette section. Supposez que vous possédez une entreprise qui fabrique des balles de baseball. Si le prix de vente d'une balle est de 3 €, la recette unitaire sera de 3 €.
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Calculez les couts variables rattachés à un article. En plus du prix, il est nécessaire de tenir compte du cout variable total d'un article pour déterminer sa marge sur cout variable. Les couts variables d'un produit, sont ceux qui varient avec le nombre d'articles fabriqués, comme les salaires, la quantité de matière première, l'eau, l'électricité, etc. ^{[2]
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Source de recherche} Le montant de ces frais augmente avec le nombre d'articles produits et étant donné que ces couts varient, on les désigne par l'expression : « couts variables ».
- Ainsi, dans l'exemple choisi, supposez que les couts du cuir et du caoutchouc, qui ont servi à la fabrication des balles pendant le mois précédent, ont été de 1 500 €. De plus, les salaires payés s'étaient élevés à 2 400 € et la facture des services publics a été de 100 €. Si l'entreprise a produit 2 000 balles de baseball pendant le mois écoulé, le cout variable de chaque balle est donc égal à 4 000/2 000 = 2 €.
- Notez que, contrairement aux frais variables, les couts fixes sont ceux qui ne varient pas lorsque le volume de la production change. Par exemple, le loyer que paie l'entreprise pour l'immeuble qu'elle occupe reste le même, quelle que soit la quantité de balles produites. Donc, le loyer est un cout fixe. Il existe d'autres frais fixes comme ceux des bâtiments, des machines de production, de l'exploitation des brevets, etc. ^{[3]
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- Certains frais peuvent être aussi bien des frais fixes que variables. L'électricité consommée dans un magasin pendant les heures d'ouverture sera la même que vous fassiez une vente ou non. Par contre, la consommation d'électricité dans une usine un jour de production sera différente à celle d'une journée où rien n'est produit et elle varie en fonction de la quantité produite. Déterminez donc si vous pouvez faire passer certains frais quotidiens dans les frais variables.
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Retranchez le cout variable du prix. Si vous connaissez le cout variable et le prix d'un produit, vous pouvez obtenir la marge sur cout variable en retranchant le cout variable du prix. Le résultat correspond au prix de vente d'un seul article, que l'entreprise peut utiliser pour payer les frais fixes et faire un bénéfice.
- Dans l'exemple précédent, il est simple de trouver la marge sur cout variable correspondant à chaque balle de baseball produite. Il suffit de faire la différence entre le cout variable par balle, soit 2 € et le prix de vente d'une balle qui est de 3 €. Ceci vous donne (3 – 2) = 1 €.
- Notez qu'en réalité, la marge sur cout variable peut être trouvée sur le compte de résultat de l'entreprise. Il s'agit d'un document publié par les entreprises à l'intention des investisseurs et des investisseurs potentiels ^{[4]
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Payez les frais fixes à l'aide de la marge sur cout variable. Une marge positive est toujours la bienvenue, car le prix de vente d'un article couvre le cout variable de l'article lui-même et prend en charge une partie des couts fixes. Les frais fixes n'augmentent pas avec la production et une fois qu'ils ont été payés, la marge sur cout variable de la production restante se transforme en bénéfice.
- Dans l'exemple choisi, la marge sur cout variable de chaque balle de baseball est de 1 €. Si le loyer payé par l'entreprise est de 1 500 € et qu'il n'y a pas d'autres couts fixes, il est nécessaire de vendre 1 500 balles de baseball par mois pour payer les couts fixes. Par la suite, chaque balle vendue génère un bénéfice de 1 €.
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Partie 2

Partie 2 sur 2:
Utiliser la marge sur cout variable

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Déterminez le taux de marge sur cout variable en divisant par le prix. Dès que vous avez trouvé la marge sur cout variable d'un produit donné, vous pouvez l'employer pour faire une analyse financière rapide. Par exemple, vous pouvez trouver le taux de marge sur cout variable d'un article, en divisant la marge sur cout variable par le prix de l'article en question. Ce taux correspond à la contribution de chaque article vendu pour couvrir la marge sur cout variable. Autrement dit, c'est le montant qui couvre les frais fixes et les profits.
- Dans l'exemple ci-dessus, la marge sur cout variable d'une balle de baseball est de 1 € et le prix est de 3 €. Dans ce cas, le taux de marge sur cout variable est de 1/3 = 0,33 = 33 %. Ce qui signifie que 33 % du prix de chaque vente sert à couvrir les frais fixes et à générer un bénéfice.
- Notez que vous pouvez déterminer le taux de marge sur cout variable correspondant à plusieurs produits, en divisant la marge totale sur cout variable de ces produits par leur prix total.
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Employez la marge sur cout variable pour analyser un seuil de rentabilité. Dans le cas le plus simple, si vous connaissez la marge sur cout variable d'un produit et les frais fixes auxquels fait face l'entreprise, vous pouvez évaluer rapidement le degré de rentabilité de l'entreprise. En supposant que l'entreprise ne vend pas un produit à perte, tout ce qu'elle doit faire pour générer des bénéfices, consiste à vendre suffisamment d'articles pour payer ses frais fixes, car le montant des ventes des articles, couvre aussi les couts variables de ces articles. Si l'entreprise vend suffisamment de produits pour couvrir ses frais fixes, elle commencera à faire des bénéfices ^{[6]
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- Par exemple, supposez que l'entreprise des balles de baseball a des couts fixes qui s'élèvent à 2 000 € au lieu des 1 500 € annoncés précédemment. Si elle ne vend que le nombre de balles indiqué précédemment, soit 1 500, elle gagnera 1 € × 1 500 = 1 500 €. Cette somme n'est pas suffisante pour couvrir les frais fixes, dont le montant est de 2 000 €. Dans ce cas, l'entreprise est en train de perdre de l'argent.
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Employez la marge sur cout variable et le taux pour analyser un plan d'affaires. La marge sur cout variable peut servir à évaluer la gestion d'une entreprise. Ceci est particulièrement vrai pour une entreprise perdante. Dans ce cas, vous pouvez utiliser la marge sur cout variable pour fixer de nouveaux objectifs de vente ou pour trouver un moyen afin de réduire les frais fixes ou les couts variables.
- Supposez que vous avez été chargé de remédier au déficit de 500 € de l'exemple précédent. Dans ce cas, vous avez plusieurs alternatives. Étant donné que la marge sur cout variable est de 1 € par balle de baseball, vous pouvez simplement essayer de vendre 500 balles supplémentaires. Cependant, vous pouvez aussi déménager pour payer un loyer plus faible et diminuer vos frais fixes. Vous pouvez également employer des matériaux moins chers pour abaisser vos couts variables.
- Par exemple, si vous arrivez à économiser 0,50 € sur la fabrication d'une balle de baseball, vous gagnerez 1,50 € par balle au lieu de 1 € et ainsi si vous vendez le même nombre de balles, à savoir 1 500, votre bénéfice s'élèvera à 2 250 €.
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Utilisez la marge sur cout variable pour fixer des priorités pour vos produits. Si votre entreprise fabrique plus d'un article, la marge sur cout variable de chaque article peut aider l'entreprise à fixer la gamme de ses produits. Ceci est particulièrement important, si les articles sont fabriqués à partir des mêmes matières premières ou selon les mêmes procédés. Dans des cas pareils, vous devez nécessairement choisir un article parmi les autres et votre choix portera évidemment sur l'article qui a la plus forte marge sur cout variable ^{[7]
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- Par exemple, supposez que votre entreprise fabrique des ballons de football en plus des balles de baseball. Les ballons de football coutent plus cher à la production, soit 4 € par ballon et ils sont vendus également plus cher, soit 8 € pièce, donnant ainsi une marge sur cout variable de : 8 ‒ 4 = 4 €. Si les balles de baseball et les ballons de football sont fabriqués à partir d'un même cuir, vous devez logiquement donner la priorité à la production des ballons de football pour obtenir une marge sur cout variable quatre fois plus forte, en comparaison avec la marge des balles de baseball, qui n'est que de 1 €.
- Considérant le prix de vente et le cout de fabrication, la marge bénéficiaire peut varier. Dans notre exemple, il peut être plus intéressant pour votre entreprise de fabriquer des ballons de football que des balles de baseball, car la marge bénéficiaire est plus grande.
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