Comment faire une analyse du seuil de rentabilité

Coécrit par Michael R. Lewis

Quand on parle du seuil de rentabilité, il s’agit du chiffre d’affaires que vous devez réaliser au cours d’une certaine période afin d’atteindre un résultat équilibré où la somme totale des charges est égale à celle des produits. L’analyse du seuil de rentabilité est donc très utile en matière de comptabilité analytique. Cela fait partie intégrante d’un plus large modèle analytique appelé cout-volume-profit (CVP) et vous permet de déterminer combien d’unités de produits votre société devra vendre pour couvrir ses couts puis commencer à réaliser des bénéfices. Si vous voulez calculer le seuil de rentabilité, les étapes suivantes vous aideront énormément.

Partie 1

Partie 1 sur 3:
Déterminer les prix et les couts

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Déterminez les charges fixes de votre société. Il s’agit des frais qui ne sont pas liés au volume de la production. Les services publics, les remboursements de prêts, les taxes foncières, les assurances et le loyer sont quelques exemples de charges fixes, car peu importe la quantité d’unités que vous arrivez à produire et à vendre, vous aurez à payer la même somme d’argent. Classez toutes les charges fixes de votre société pour le compte d’une certaine période et additionnez-les ^{[1]
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2
Calculez les dépenses variables de votre société. Les dépenses variables sont celles qui changent en fonction du volume de production. Par exemple, une société qui offre des services de vidange d’huile sera obligée de se procurer plus de filtres à huile si elle fait plus de vidanges. Le cout d’acquisition des filtres à huile est donc variable. En fait, parce que l’entreprise peut acheter 1 filtre à huile par vidange, ce cout peut être alloué à chaque vidange effectuée ^{[2]
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- Pour ce qui est des dépenses variables, il y a aussi les frais de transport, les commissions payées aux vendeurs et les matières premières.
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Déterminez le cout auquel votre produit sera vendu. Les stratégies de tarification font partie intégrante d’une stratégie commerciale bien plus exhaustive et elles peuvent être plutôt complexes. Toutefois, sachez que le prix fixé doit au moins être égal à vos frais de production. Par conséquent, il est important que vous connaissiez vos couts réels. (Il existe en fait plusieurs lois antitrusts qui interdisent de vendre à perte ^{[3]
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- Il existe d’autres stratégies tarifaires qui consistent à connaitre la sensibilité aux prix de votre marché cible (clients à revenus élevés ou faibles), connaitre le prix des concurrents, comparer les spécificités du produit et calculer le chiffre d’affaires que vous devez réaliser pour faire du profit et accroitre votre entreprise.
- Gardez en tête que le prix lui-même ne favorise pas les ventes. Les clients paieront si le rapport qualité-prix est bon. L’objectif est d’augmenter votre part du marché afin d’avoir la main mise sur les prix.
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Partie 2

Partie 2 sur 3:
Calcul de la marge de contribution et du seuil de rentabilité

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Déterminez la marge sur couts unitaires. La marge sur couts unitaires représente le montant qu’une unité vendue vous rapporte après avoir recouvré les frais variables qui y sont associés. Elle est calculée en enlevant les frais variables d’une unité du prix auquel elle a été vendue. Prenons à titre d’exemple une entreprise de vidange d’huile ^{[4]
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- Le prix de vente d’une vidange s’élève à 80 € (notez que les calculs ci-après seront aussi exacts avec d’autres devises). Chaque vidange entraine trois frais : l’achat d’un bidon d’huile de 15 €, l’achat d’un filtre à huile de 10 € et le versement d’un salaire de 15 € au technicien chargé d’effectuer la vidange. Il s’agit des frais variables liés à une vidange.
- La marge sur couts pour une vidange est de : 80 € - (15 + 10 + 15) ou 40 €. Cela veut dire qu’en effectuant une vidange pour un client, la société enregistre une recette de 40 € après avoir recouvré ses propres frais variables.
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Calculez le ratio de la marge sur couts. Vous aurez ainsi un pourcentage que vous pourrez utiliser pour calculer les profits qui découleront des divers niveaux de vente. Si vous voulez calculer le ratio de la marge sur couts, il faut diviser la marge sur couts par les ventes.
- En reprenant l’exemple ci-dessus, divisez la marge sur cout de 40 € par le prix de la vente qui s’élève à 80 €. En résultat, vous aurez un ratio de la marge sur couts qui est de 50 %.
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Calculez le seuil de rentabilité de votre société. Ce seuil indique le volume de vente que vous aurez à réaliser afin de couvrir la totalité de vos frais. Pour calculer ce seuil, vous devez diviser toutes vos charges fixes par la marge sur cout de votre produit ^{[5]
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- En reprenant l’exemple ci-dessus, supposez que toutes les charges fixes de votre entreprise pour un mois donné s’élèvent à 2 000 €. Le seuil de rentabilité est donc : 2000/40 = 50 unités. Cela veut dire que lorsque la société arrivera à effectuer 50 vidanges d’huile au cours de ce mois, elle atteindra « l’équilibre ».
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Partie 3

Partie 3 sur 3:
Calculer les bénéfices et les pertes

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Déterminez vos pertes ou profits prévus. Après avoir déterminé votre seuil de rentabilité, vous pouvez estimer vos profits prévus. Gardez en tête que chaque unité additionnelle vendue produira un chiffre d’affaires égal à sa marge sur couts. Ainsi, chaque unité qui est vendue au-dessus du seuil de rentabilité génèrera une plus-value égale à sa marge sur couts et chaque unité vendue en dessous de ce seuil causera un déficit égal à sa marge sur couts ^{[6]
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Calculez les profits escomptés. En reprenant l’exemple susmentionné, imaginez que votre société effectue 100 vidanges d’huile en un mois. Il fallait seulement 50 vidanges pour atteindre le seuil de rentabilité, ce qui implique que chacune des 50 vidanges additionnelles génèrera un profit de 40 €, pour un total de (50 x 40) ou 2 000 € ^{[7]
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Calculez les pertes prévues. Imaginez à présent que votre société n’ait effectué que 40 vidanges au cours d’un mois. Cela veut dire que vous n’avez pas atteint le seuil de rentabilité et donc que vous avez subi une perte. Les 10 vidanges en dessous de votre seuil de rentabilité génèreront chacune un déficit de 40 €, pour un total de (10 x 40) ou de 400 € ^{[8]
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Conseils

Veillez à bien cerner les limites que présentent les analyses du seuil de rentabilité. Étant donné qu’elles s’appuient sur des estimations de volume et de couts, elles ne pourront jamais produire un résultat tout à fait exact de pertes ou de profits.