Comment négocier son salaire

Coécrit par l'équipe de wikiHow

Lorsqu'il s'agit de vous faire augmenter, vous pourriez penser que tout ce que vous avez à faire est de demander. Pas nécessairement. Une négociation salariale ou une augmentation demandent un peu de pratique et des recherches avancées si vous voulez réussir. Si vous êtes préparé et organisé, il n'y a aucune raison de vous inquiéter à ce sujet.

Méthode 1

Méthode 1 sur 2:
Négocier son salaire lors d'un nouvel emploi

1
Faites des recherches sur le poste pour lequel vous postulez. Façonnez votre CV et votre entretien en mettant en valeur les compétences que vous avez et que l'employeur recherche. La première étape consiste à faire réaliser à l'employeur que vous êtes le candidat parfait.
2
Connaissez votre valeur. Cherchez les données récentes sur le poste, sa localisation et l'expérience demandée.
- Vous pouvez trouver des informations en ligne. Faites des recherches sur des postes comparables dans votre région avec votre niveau d'expérience.
- Pour avoir une idée de ce que vous pouvez espérer dans votre région, vous pouvez regarder les chiffres du Ministère du Travail ou les statistiques de l'INSEE.
- Vous pouvez aussi demander des témoignages aux contacts que vous avez dans des syndicats ou chez des pairs qui travaillent dans le même domaine. Ne leur demandez pas directement combien ils gagnent, cela pourrait paraitre impoli, mais demandez-leur plutôt quelque chose du genre « Combien est-ce que tu crois que quelqu'un qui fait le même boulot que toi pourrait toucher en moyenne ? »
3
Découvrez comment se porte l'entreprise financièrement. Les établissements publics doivent publier leurs statuts financiers, alors, vous pouvez facilement trouver cette information. Consultez les informations sur votre entreprise dans les archives des journaux.
- Sachez que les entreprises qui sont relativement en bonne santé seront « certainement » dans une meilleure position pour négocier que celles qui ne vont pas très bien. Utilisez cette information à votre avantage.
4
Connaissez vos limites et visez un peu plus haut. Vous devriez avoir une idée du salaire qui conviendrait à vos besoins. Choisissez une fourchette allant de ce que vous visez dans l'idéal jusqu'au minimum que vous accepteriez. Pour vous donner un peu de marge, demandez légèrement plus que votre salaire idéal pour commencer la négociation.
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Pendant l'entretien, si on vous le demande, montrez clairement que le salaire est négociable selon vous. Ne discutez pas d'un salaire en particulier jusqu'à ce qu'on vous propose officiellement le poste.
6
Si votre employeur potentiel vous demande combien vous étiez payé pour votre ancien emploi, ne lui donnez pas de chiffre précis. Ne pas donner de chiffre précis le laissera deviner combien vous valez : cela donne souvent un salaire de départ plus élevé que si vous aviez donné un chiffre précis.
- S'il vous demande combien vous touchiez, dites quelque chose comme : « Mon salaire était compétitif et en accord avec mes compétences et mon expérience. J'espère que ce sera également le cas dans votre entreprise. »
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Une fois que vous avez décroché le poste et qu'on vous a offert un salaire, donnez votre première offre. Si le salaire que votre éventuel employeur est plus bas que ce que vous espériez, ajoutez à votre salaire idéal un bonus pour avoir de la marge. Vous devrez probablement revoir vos prétentions à la baisse, alors préparez-vous à diminuer un peu votre offre initiale.
- Dites quelque chose comme : « J'apprécie l'offre de 3 000 euros, mais je pense que mes compétences, mon parcours professionnel et mes objectifs de compétitivité méritent plus quelque chose comme 3 800 euros. Est-il possible de viser un salaire de 3 800 euros pour ce poste ? »
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Attendez la contreproposition. La personne avec laquelle vous négociez pourrait rester sur sa première offre. Si c'est le cas, réitérez poliment que vous pensez mériter plus : « Je pense vraiment que 3 800 euros est plus raisonnable au vu des responsabilités de mon poste et des preuves que j'ai données. »
- Le négociateur restera campé sur ses positions ou cherchera un compromis en proposant une somme qui se situera entre votre offre qui est haute et son offre qui est basse. Vous avez deux options à ce stade.
  - Ne cédez pas tant que vous n'avez pas obtenu le salaire que vous voulez. Réitérez votre demande. C'est dangereux : si votre employeur potentiel ne peut pas se le permettre, vous pourriez perdre le poste.
  - Acceptez le compromis. Puisque ce que vous avez demandé était trop haut, ce chiffre devrait se trouver aux alentours de ce que vous voulez dans l'idéal. C'est super : vous avez négocié votre salaire avec succès.
9
Si la négociation piétine, soyez créatif. Pensez aux autres avantages dont vous pourriez bénéficier à la place de l'argent comme des indemnités kilométriques, une voiture de fonction, des congés supplémentaires ou des actions.
10
Une fois que vous êtes tombé d'accord avec votre nouvel employeur, mettez-le par écrit. Si vous ne le mettez pas par écrit, il pourrait y avoir des amnésies sélectives. Assurez-vous de relire attentivement le document avant de le signer. Vous pourrez toujours renégocier si vous voyez des irrégularités.

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Méthode 2

Méthode 2 sur 2:
Négocier une augmentation

1
Familiarisez-vous avec la politique de compensation de votre entreprise. Cherchez si vos performances sont régulièrement évaluées et si c'est le cas, quand. Votre entreprise pourrait appliquer une augmentation maximale ou augmenter tout le monde à la même période ou encore se baser sur le mérite.
2
Avant une évaluation de vos performances, programmez un entretien avec votre responsable ou votre patron. Préparez-vous à discuter de vos accomplissements de l'année qui vient de s'écouler.
- Évaluez votre valeur à nouveau. Est-ce que le marché de compensation salariale a changé pour votre emploi ? Avez-vous dépassé vos attributions habituelles et pris des responsabilités supplémentaires ? Mentionnez ces choses lors de votre entretien.
- Préparez ce que vous allez dire. Ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'argent, mais sur celles pour lesquelles vous méritez une augmentation.
3
Augmentez votre avantage en trouvant un autre emploi mieux payé. Vous n'êtes pas obligé de l'accepter au premier abord, mais avoir une autre offre d'emploi avec un meilleur salaire et en parler pendant votre négociation est une façon puissante de prendre l'avantage. C'est toujours mieux de chercher un autre travail lorsqu'on en a déjà un et non l'inverse.
- Si vous commencez à chercher un emploi différent, vous pourriez trouver un cadre de travail et une offre qui vous conviennent mieux. Être à l'affut aide toujours. Vous n'êtes pas obligé d'accepter l'offre, mais vous pourriez trouver une offre que vous pouvez laisser filer.
4
Exposez votre point de vue. Décrivez les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation. Est-ce parce que vous êtes sous-payé par rapport au marché ? Est-ce parce que vos performances sont au-dessus de la moyenne et que vous contribuez énormément à la rentabilité de votre entreprise ? Quelles qu'elles soient, exposez votre point de vue clairement, de façon persistante et persuasive.
5
Restez sur votre position. Si l'on vous a refusé une augmentation, demandez pourquoi et comment vous pourriez vous assurer une augmentation à l'avenir. Proposez une solution comme un bonus, un avantage ou une gratification. Demandez s'il est possible de vous payer une formation supplémentaire pour montrer que vous êtes toujours impliqué dans votre travail.
6
Si rien ne marche, gardez le sourire et remerciez votre responsable de vous avoir accordé du temps. Cela ne sert jamais à rien de devenir agressif ou aigri lorsque les choses ne fonctionnent pas comme vous le voulez. Si vous avez l'impression que vos services ne sont pas appréciés à leur juste valeur, il est dans votre intérêt de commencer sérieusement à chercher un autre travail, avec un salaire plus en accord avec votre production et où cette dernière est mieux estimée par l'ensemble de l'entreprise.

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