Comment vendre ses tableaux

Coécrit par Natasha Dikareva, MFA

Savoir comment vendre ses tableaux vous apprendra à attirer des clients et vous familiarisera avec le côté financier de l'univers artistique. Ne vous sentez pas dépassé(e) par les évènements si vous vendez vos peintures pour la première fois. Vous n'avez pas besoin d'un agent sophistiqué ni d'un chef-d'œuvre ultime pour vendre votre art.

Partie 1

Partie 1 sur 3:
Se faire connaitre

1
Faites des cartes de visite et des affiches publicitaires. Distribuez-les dans les commerces qui vendent de l'art ou auprès des organisateurs de salons artistiques.
- Demandez aux commerçants près de chez vous la permission de laisser des cartes de visite ou l'autorisation de coller une affiche sur une vitrine du magasin ou le panneau d'affichage des évènements culturels de votre communauté. Envisagez de contacter des commerçants qui pourraient avoir la clientèle correspondant à votre style artistique.
- Vous pouvez aussi démarcher les restaurants et magasins du coin. Cela vous permettra d'attirer l'attention d'un public plus large.
2
Parlez de vos tableaux à des amis(es), des membres de la famille et des collègues. Les personnes qui sont les plus proches seront aussi celles qui défendront le mieux vos créations. Faites savoir à votre entourage que vous comptez vendre les produits de votre art.
- Montrez-leur quelques-unes de vos pièces préférées afin qu'ils soient les premiers informés de la vente de vos toiles. Assurez-vous aussi de leur donner quelques dépliants et vos coordonnées afin qu'ils puissent les donner aux personnes qui s'y intéressent.
3
Exposez vos œuvres d'art lors d'une foire près de chez vous. La plupart des communautés proposent des foires et des animations culturelles tout le long de l'année. Voyez toutes les propositions et choisissez celles qui pourraient convenir à votre style artistique. Mais ne vous faites pas d'illusions, les places sont chères et très convoitées !
- Si, par exemple, vous avez l'intention de vendre des tableaux, préférez les manifestations culturelles qui mettent l'accent sur cet art en particulier.
- Gardez à l'esprit que vous devez souvent payer un stand pour avoir le droit de participer à ces animations culturelles. Mais voyez-le plutôt comme un investissement pour vos affaires. Certaines foires artistiques sont très chères pour l'exposant, calculez donc bien votre coup avant d'exposer.
4
Montrez vos tableaux à des personnes influentes qui pourraient être intéressées. Si vous connaissez des personnes susceptibles d'apprécier votre œuvre, organisez une rencontre chez vous ou chez eux, s'ils le désirent.
- Vous pouvez aussi organiser un vernissage privé pour quelques invités triés sur le volet. Certaines personnes seront plus enclines à se rendre à un évènement privé qu'à une foire artistique plus courue. Demandez à vos invités d'amener aussi d'autres personnes et vous élargirez votre clientèle rien qu'avec le bouche-à-oreille.
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Partie 2

Partie 2 sur 3:
Monter un réseau dans sa communauté

1
Montez une exposition près de chez vous pour exposer vos créations. Certaines galeries d'art organisent des expositions pour présenter le travail de nouveaux artistes, ce qui peut vous aider à vous faire un nom dans le monde de l'art. Mais là encore, ne visez pas les galeries prestigieuses.
- Les petites galeries d'art en province apprécient les passionnés d'art et leur offrent une occasion idéale de se faire connaitre. Même si vous n'attirez pas l'attention de personnalités importantes du monde de l'art, vous pourriez intéresser des personnes susceptibles de parler de vous auprès de spécialistes de l'art ^{[1]
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  Source de recherche}.
- Ces galeries possèdent aussi souvent des fichiers de clients qui aiment soutenir les peintres émergents. Comme ces galeries sont assez petites, elles sont plus attentives au travail des créateurs. Elles vont aussi inviter des collectionneurs intéressés et quasiment faire de la publicité à votre place ^{[2]
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  Source de recherche}.
- Bien que les galeries d'art soient ce qu'il y a de mieux, vous n'êtes pas obligé(e) de vous limiter à cette forme d'exposition. Des cafés, des expositions itinérantes dans les bibliothèques et d'autres lieux publics hébergent souvent les œuvres de talents de la région ^{[3]
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  Source de recherche}. C'est un excellent moyen d'exposer votre art pour un public plus large. Souvenez-vous que les galeries d'art ne sont pas fréquentées par tout le monde, mais que chacun peut se rendre dans un café ou une bibliothèque.
- Vous serez sans doute amené à partager les profits de vos ventes avec la galerie ou le commerce qui exposent vos œuvres. On vous aide à vous faire un nom, ce qui a aussi un prix. Ne vous en faites pas. Ce n'est pas un prix trop élevé à payer pour vous permettre de diffuser votre œuvre.
2
Rendez-vous aux expositions de vos confrères et consœurs. Votre soutien à la cause artistique des autres vous sera très utile quand vous exposerez à votre tour. Cela vous permettra aussi de vous faire des relations, d'avoir des informations et de faire des affaires.
- Quand vous vendez votre art, tout est une question de relations. La plupart des villes possèdent un département qui s'occupe de monter des évènements artistiques. Ces conseils municipaux apprécient de mettre en valeur des talents de la région en demandant aux peintres de s'associer aux projets de la communauté ou à une tâche similaire ^{[4]
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  Source de recherche}.
- Votre communauté artistique peut aussi avoir un site Internet qui propose régulièrement des emplois liés à l'art. Elle peut aussi faire la promotion d'expositions et d'animations artistiques dans votre région. Restez en contact avec ces liens de proximité pour trouver des occasions intéressantes.
3
Mettez-vous en relation avec des entreprises régionales. En plus des amoureux de l'art et de leurs promoteurs, certaines entreprises aiment aussi que l'on sache qu'ils soutiennent les arts ^{[5]
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Source de recherche}.
- Il n'est pas rare que des peintres soient révélés lors d'évènements sociaux organisés par des entreprises. Tâchez de vous rendre à ces manifestations organisées par des entreprises de votre région et distribuez-y vos cartes de visite. Vous pourriez être contacté plus tard dans le cadre d'un projet intéressant.
- Une entreprise peut aussi avoir besoin d'un peintre pour décorer ses bureaux ou avoir besoin de tableaux pour monter une tombola. Si vous savez vous vendre, vous pourriez aussi vous retrouver à concevoir des illustrations pour des sites Internet et des produits qui demandent de véhiculer une certaine image de marque ^{[6]
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  Source de recherche}.
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Envoyez un message aux stations de radio de votre région, aux journaux et à d'autres publications. Informez la presse locale de vos expositions et renseignez-vous pour connaitre la personne qui s'occupe de la rubrique artistique du journal pour obtenir un article de presse dans votre quotidien régional.
- Les médias régionaux aiment faire le portrait d'artistes originaux de la région ^{[7]
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  Source de recherche}. Comme les peintres sont souvent associés à l'originalité et au caractère unique de leurs œuvres, les journalistes et les animateurs de sites en ligne seront enclins à faire un papier sur vous.
- Chaque fois que vous avez assisté à une exposition, gagné un prix artistique ou terminé un nouveau projet, envoyez un petit communiqué de presse aux médias de votre région. Vous pourriez même leur offrir des entrées gratuites à votre exposition.
- Ne soyez pas intimidé par les médias. Ce sont des gens comme les autres et ils peuvent avoir envie de mettre en valeur de nouveaux talents. Vous resterez au centre de l'attention de votre communauté et si l'on parle de vous dans les médias de votre région.
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Associez-vous à une œuvre de charité près de chez vous pour exhiber votre art. Le fait d'associer votre nom à une association charitable et sans but lucratif peut faire de vous une personne de confiance et reconnaissable dans votre communauté. Cela peut vous ouvrir à des propositions très intéressantes.
- Trouvez une association charitable qui vous inspire vraiment et avec laquelle vous pouvez vous identifier. Si par exemple vous aimez peindre des chiens, mettez-vous en relation avec un refuge pour animaux. Contactez-le et proposez-lui de vous associer bénévolement à sa prochaine manifestation charitable. Vous pouvez aussi offrir une œuvre d'art pour sa tombola ou vous dévouer pour décorer ses locaux.
- La plupart des organisations charitables ont déjà leurs propres contacts avec les médias. Donner un coup de main n'est pas simplement une bonne action, c'est aussi un moyen d'avoir votre nom dans les médias. Vous vous ferez un groupe d'admirateurs fidèles qui achèteront et soutiendront votre art en vous investissant dans les projets de votre communauté ^{[8]
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  Source de recherche}.
- En novembre 2012, les Philippines ont été touchées par un ouragan dévastateur où des millions de foyers ont été détruits. L'association Wells Fargo a démarré une campagne charitable où elle a racheté toute œuvre d'art dans le but de la revendre pour soutenir les Philippins. Bien des peintres locaux ont saisi cette occasion pour témoigner de leur soutien à la cause et mettre leur art en valeur d'une manière altruiste ^{[9]
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  Source de recherche}.
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Vendez vos peintures en ligne. À l'ère du tout digital, la plupart des transactions d'affaires passent de la rue au virtuel de l'ordinateur. Visitez les sites spécialisés dans la vente d'œuvres d'art pour présenter aisément votre art et à peu de frais.
- Artpal.com est une galerie virtuelle gratuite pour y vendre des œuvres d'art. Cette société fait de la publicité pour des produits artistiques qui vont de la sculpture aux bijoux et qui peut toucher un large éventail d'artistes. Artpart offre une souscription gratuite, possède un site agréable et offre bien des moyens de vendre vos œuvres en ligne ^{[10]
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  Source de recherche}.
- Faites de la publicité sur des sites marchands connus comme Amazon et eBay. Vous ne paierez que les frais de port et vous attirerez l'attention d'une très vaste clientèle. Si vous vendez bien, vos œuvres peuvent être mises en lien avec d'autres, très appréciées aussi, en guise de conseil d'achat de type : « les personnes qui ont acheté ceci, ont aussi aimé cela... »
- Faites une offre sur Craigslist.com. Craigslist fait de la publicité pour un large éventail de choses, depuis des offres d'emploi jusqu'à du matériel électronique d'occasion. Présenter et vendre vos œuvres à des consommateurs de tous bords vous donnera plus d'assurance et sera à votre avantage quand vous chercherez à exposer dans votre région.
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Partie 3

Partie 3 sur 3:
Garder le contact avec sa clientèle

1
Montez un site sur Internet et procurez-vous un nom de domaine. La vente d'œuvres d'art signifie aussi que vous devez avoir le sens des affaires. Maintenant que vous vous êtes fait connaitre, offrez à vos admirateurs un lieu où ils peuvent mieux vous connaitre ainsi que vos travaux.
- Servez-vous de réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter pour diriger les gens vers votre site. Ce faisant, les personnes qui vous suivent savent que l'on peut toujours vous contacter à cet endroit, quel que soit le site à la mode du jour.
2
Trouvez les informations et contacts auprès de vos supporteurs. Maintenant que vous avez vendu ou présenté votre création, mettez un point d'honneur à garder le contact avec les personnes qui comptent dans le milieu artistique.
- Votre catalogue d'admirateurs et d'investisseurs peut être un outil commercial puissant. Assurez-vous de bien informer tout le monde au sujet de vos expositions à venir. Procurez-vous les numéros de téléphone, adresses mail et postales de ces personnes.
- Ne vendez pas vos tableaux à travers d'autres réseaux si vous avez déjà une proposition d'exposition dans une galerie d'art. Bien des galeries d'art vont jusqu'à refuser de partager leur carnet d'adresses avec l'artiste dans la crainte que ce dernier n'aille vendre des œuvres dans leur dos ^{[11]
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  Source de recherche}.
- Faites preuve de persévérance quand vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités. Vous devriez souvent faire plusieurs tentatives avant que quelqu'un soit d'accord pour vendre votre art.
3
Faites une liste écrite de tous vos contacts régionaux et de vos clients. Tenez vos contacts au courant chaque fois que vous créez et exposez.
- Assurez-vous d'avoir la permission de contacter votre clientèle. Vous allez leur envoyer des messages intéressants sur vos nouveautés et non pas du courrier indésirable.
- Contactez vos clients personnellement chaque fois que vous organisez quelque chose de nouveau ou quand on vous a acheté une peinture. Envoyez des lettres qui expriment votre reconnaissance. Souvenez-vous que la personne qui vous a acheté un tableau a exprimé un intérêt sincère et a investi de l'argent sur votre talent. Vous pouvez paraitre grossier ou dédaigneux(se) si vous ne gardez pas le contact avec des clients après un premier achat.
4
Privilégiez vos plus grands admirateurs. Une fois que vous avez établi un bon suivi de clientèle, sachez quels sont vos admirateurs les plus fidèles. Offrez-leur un traitement de faveur comme une occasion de vous rencontrer ou de voir vos nouveautés en avant-première.
- Si vous faites des portraits, offrez une petite esquisse du visage de vos admirateurs. Si vous faites des t-shirts artistiques, envoyez-en gratuitement à vos meilleurs clients. Montrez à vos supporteurs que votre passion pour l'art va au-delà d'une question d'argent et l'on pourrait répondre favorablement à cette notion.
- Des clients fidèles sont les fondements d'un groupe d'admirateurs fervents. Ils ont déjà prouvé qu'ils veulent vous soutenir et ils apprécient votre œuvre. Faites-leur comprendre que vous appréciez leur soutien et êtes disposé à leur offrir un traitement de faveur ^{[12]
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  Source de recherche}.
- Souvenez-vous que vos meilleurs clients ne se limitent pas à un groupe d'individus. Ce nombre va inévitablement augmenter, tout comme les personnes qui s'intéressent à votre art. Ne lésinez pas sur les traitements de faveur. Vous devez garder près de vous le plus de personnes possible.
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Organisez régulièrement des rendez-vous à déjeuner ou à diner pour des clients actuels et potentiels. Le fait d'établir des liens sociaux avec vos investisseurs qui vont au-delà du monde de l'art et des affaires est aussi important que de vous faire une clientèle fidèle.
- Permettez à vos investisseurs de mieux vous connaitre en privé. Une relation privée avec un artiste donne parfois un éclairage différent à son œuvre.
- N'ayez pas peur de recommander des amis peintres auprès de vos investisseurs ^{[13]
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  Source de recherche}. Qui sait, ces créateurs pourraient faire de même pour vous et vous recommander eux aussi à l'avenir.
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