Comment se faire des amis et influencer les gens

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Bien plus que le sujet de livres de psychologie à succès, se faire des amis(es) et réussir à influencer les gens est en fait un but que la plupart d'entre nous cherchent à atteindre. Mais pour cela, il vous faudra de la patience, de l'entrainement et de la force de caractère.

Partie 1

Partie 1 sur 2:

Contrôler son apparence

1
Habillez-vous bien. Pensez aux costumes. Les gens se déguisent pour renvoyer aux autres une image qu'ils comprendront immédiatement, que le costume soit un costume de zombie, de pompier, ou encore un costume de mariée. Le fait est : toutes les tenues que vous portez sont des costumes, même les habits que vous portez au quotidien. Ils en disent beaucoup sur vous aux personnes qui vous voient. Utilisez vos habits pour renvoyer aux autres une image de vous-même qui leur montre des traits de personnalités qu'ils recherchent chez un ami : la confiance en soi, le bonheur, la stabilité.
- De manière générale, cela implique de porter des vêtements propres, nets et qui vous vont bien. De plus, les couleurs et motifs de vos habits devraient être en accord. Cela montre aux autres que vous vous aimez assez et êtes assez responsable pour prendre soin de votre apparence et avez assez de confiance en vous pour la montrer au monde entier.
2
Ayez une bonne hygiène. Lorsque vous êtes assez près d'une personne pour lui serrer la main, voire plus près encore, la différence entre une bonne et une mauvaise hygiène est flagrante. Si vous voulez tisser des liens avec d'autres personnes, il vous faudra être près d'elles, cela vous sera donc bénéfique au final de maintenir votre corps en bonne forme et de l'entretenir aussi bien que possible, tout comme vous le faites avec vos vêtements. Douchez-vous tous les jours, ne lavez pas vos cheveux moins de trois fois et plus de cinq fois par semaine, brossez vos dents au moins deux fois par jour et utilisez du fil dentaire au moins une fois tous les jours, nettoyez votre visage, peignez ou brossez vos cheveux et utilisez du déodorant tous les matins. Prenez aussi en considération des choses qui s'inscrivent plus dans la durée, par exemple, gardez vos ongles bien coupés, et pour les hommes, gardez votre barbe et moustache bien taillée et rasez-vous régulièrement.
- Pour les femmes, il est possible de choisir, en fonction de vos gouts, de raser vos aisselles et vos jambes ou non. Mais prenez note que pour certaines personnes, ne pas se raser ces zones de votre corps est devenu aujourd'hui une note de négligeance et d'une mauvaise discipline personnelle. Il est donc préférable de raser vos aisselles et vos jambes afin de plaire à plus de gens.
3
Prenez soin de vos cheveux. Peu importe la longueur de vos cheveux, vous devriez dans tous les cas les entretenir régulièrement, les couper ou bien juste les désépaissir chez un coiffeur ou un barbier en qui vous avez confiance. Assurez-vous de toujours pouvoir donner un aspect propre et soigné à vos cheveux, même si vous ne les coiffez pas du tout de la même façon lorsque vous êtes chez vous.
4
Entretenez vos biens. Votre maison et votre véhicule (si vous en possédez un) sont tout en haut de la liste des choses dont vous devez prendre soin et que vous devez entretenir régulièrement. Vous ne savez jamais qui viendra sonner à votre porte sans prévenir ou bien qui vous verra descendre de votre voiture ou de votre moto. De plus, soigner votre cadre de vie vous aidera à vous sentir bien avec vous-même.
- Votre voiture devrait être nettoyée environ une fois par mois, aucun déchet ne devrait trainer sur vos sièges ou vos tapis et finalement, elle devrait faire l'objet d'un entretien régulier (changer l'huile du moteur ou effectuer la rotation des pneus par exemple). Votre vélo devrait être nettoyé à la main une fois par mois (ou plus fréquemment si votre vélo tend à vite être poussiéreux ou s'il présente des traces de boue) et il devrait être révisé deux fois par an dans un magasin de cycles.
- Votre maison devrait rester aussi propre que possible, dans les mesures du raisonnable bien sûr. Pour éviter l'accumulation, nettoyez votre cuisine et vos plats chaque jour après le diner. Nettoyez votre linge aussi souvent que possible et une fois lavé, assurez-vous de bien le plier et de le ranger dans un endroit propre. Si vous possédez un jardin, débarrassez-le régulièrement de tous déchets qui pourraient s'y trouver à l'aide d'un râteau. Balayez régulièrement le trottoir devant chez vous ainsi que l'allée devant votre garage et gardez-les bien propres.
5
Contrôlez votre langage corporel. Cela a déjà été répété de nombreuses fois, tout simplement, car cela est un fait, le langage corporel est un puissant moyen de communication entre deux personnes. Cela vient du fait qu'il est dur de faire semblant et qu'à chaque instant notre langage corporel en dit beaucoup sur nos émotions que nous le faisons avec nos mots. De bien des façons, observer le langage corporel d'une personne pendant qu'elle vous parle pourra vous en apprendre bien plus que les propres mots de la personne à qui vous êtes en train de parler. C'est pourquoi il est si important de faire tout votre possible pour faire passer aux personnes avec qui vous parlez, grâce à votre langage corporel, toutes les choses qu'elles voudraient entendre de votre part.
- L'étude du langage corporel est très complexe et dépend beaucoup du contexte dans lequel vous vous trouvez : le même geste ou la même posture peuvent avoir des sens différents en fonction de la personne concernée ainsi que l'endroit et le moment auquel ce geste est fait ou cette posture est adoptée. Essayez donc de rendre le vôtre facile à comprendre, au lieu d'essayer de décoder le langage corporel de tous les gens autour de vous. Contrôlez tout ce que vous pouvez et soyez indifférent au reste.
- Déplacez-vous énergiquement et sans hésitation. Cela ne veut pas dire que vous devriez vous déplacer vite ou brusquement, non, cela signifie plutôt que vos gestes devraient renvoyer aux autres une sorte d'aura de confiance. Lorsque vous serrez la main de quelqu'un, faites-le fermement, vous serez surpris par le nombre de personnes qui le remarqueront. Marchez avec douceur et à votre propre rythme, mais sans marcher trop doucement et sans courber les épaules. Laissez vos bras se balancer en rythme avec vos pas.
- Faites attention à votre posture. N'importe quel maitre ou maitresse de CP vous le dira et cela vous a surement déjà été dit à de nombreuses reprises, mais avoir une posture correcte est important. Vos épaules devraient se trouver légèrement en arrière de votre poitrine ce qui empêchera votre dos de pencher en avant. Votre nuque devrait se trouver dans le prolongement de votre colonne vertébrale ce qui devrait également empêcher votre menton de pointer vers l'avant. Une posture correcte n'est pas seulement signe de confiance et de bonne estime de soi, elle vous permettra également de mieux respirer et réduira le risque de douleur chronique au niveau de votre dos lorsque vous prendrez de l'âge.
- Utilisez votre visage à votre avantage. Si les yeux sont les fenêtres de l'âme, votre visage est une écluse qui attend juste d'être ouverte. Faites toujours de votre mieux pour sourire sincèrement, n'hésitez pas à établir des contacts visuels avec les gens (surtout lorsqu'ils vous parlent) et laissez votre visage être animé ce qui démontre à la fois sincérité et empathie. Les gens préfèreraient être avec une personne qui sourit et rit tout le temps plutôt qu'une personne qui a toujours l'air sérieuse et distante.
6
Restez actif. Même un corps en mauvaise santé dégage une aura de santé autour de lui lorsque la personne qui possède ce corps fournit un effort prolongé pour revigorer ce corps. Faites de l'exercice aussi souvent que possible et ne mangez pas de trop. Si vous fixer un emploi du temps n'est pas votre fort, souvenez-vous simplement qu'un effort physique, quel qu'il soit, est toujours mieux que rien du tout. Même juste quelques minutes d'exercice le matin en sortant du lit ou le soir en rentrant du travail vous aideront à garder une bonne posture, contrôler votre langage corporel et avoir plus d'énergie.

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Partie 2

Partie 2 sur 2:

Gagner les cœurs et les esprits

1
Revoyez vos classiques de la rhétorique. Les grands orateurs vont et viennent, mais peu ont laissé une empreinte aussi durable sur notre civilisation qu'Aristote, le philosophe de la Grèce antique. Son approche de la rhétorique, datant de deux millénaires avant notre époque, fait pourtant toujours encore partie des outils les plus utiles à notre disposition pour apprendre à maximiser notre pouvoir de persuasion, et ce pour n'importe quelle chose dont vous voulez parler. Chez Aristote, n'importe quel élément de persuasion est divisé en trois parties vitales. Et en combinant harmonieusement ces trois parties, il vous sera possible de façonner de bons arguments et de créer un attrait irrésistible vers vous.
- Créez une forte colonne vertébrale à votre argument grâce au logos. Le logos est la clarté, l'organisation, et la consistance interne de ce que vous voulez dire. Les discours faits à l'aide du logos ne peuvent pas être détournés pour leur faire dire autre chose que ce que vous-même avez décidé de dire. Toute tentative de la part d'un de vos opposants de modifier le sens de votre discours aura pour seul résultat de le faire passer pour quelqu'un de bête.
- Ajoutez-y de la crédibilité à l'aide d'éthos. Éthos est la fondation éthique de votre argument, qui se reflète d'habitude dans votre ton et dans votre façon d'énoncer votre argument, ainsi que votre présence en temps qu'orateur (et votre réputation, si vous êtes assez chanceux pour en avoir une). Les discours employant l'éthos ne laissent jamais le doute planer sur vos convictions personnelles et ils renforcent l'idée que vous savez de quoi vous parlez et que l'on peut vous faire confiance.
- Attirez vos auditeurs à l'aide du pathos. Le pathos est la partie de votre argument qui vous aide à le connecter à la vie personnelle de vos auditeurs, leurs expériences, leurs sensations et leurs imaginations. En remplissant vos auditeurs d'émotions sympathiques, les discours contenant du pathos font que ces derniers parlent autant d'eux qu'à propos de vous, ce qui encouragera votre auditoire à se sentir personnellement investi dans ce que vous dites.
2
Développez votre écoute active. Rien n'est plus rapide pour vous faire aimer des gens qu'être un bon auditeur, mais cela ne se résume pas seulement à être assis là, sans faire de bruit, en train de regarder bouger les lèvres de votre interlocuteur. Être un « auditeur actif » implique d'utiliser certaines techniques qui montreront à votre interlocuteur que vous l'écoutez. Avec un peu d'entrainement, toutes ces techniques vous sembleront naturelles et feront partie entièrement de votre répertoire de communication.
- Lorsqu'une pause appropriée se profile, même au milieu d'une phrase, faites-lui savoir que vous l'écoutez encore à l'aide d'un petit bruit comme « oui » ou bien « mm hmm. ». Ne le surjouez pas, cela vous donnerait l'air impatient. Une fois toutes les trois ou quatre phrases sont suffisantes.
- Posez des questions qui pousseront votre interlocuteur à entrer dans de plus grands détails sur ce qu'il vous raconte, et ce à n'importe quel moment où une question vous vient à l'esprit. Ne coupez pas votre interlocuteur au milieu d'une de ses phrases, mais souvenez-vous que le plus tôt sera le mieux. Cela montre que la personne en face de vous vous intéresse tellement que vous voulez plus de détails.
- Utilisez des affirmations neutres. Si vous n'êtes pas totalement sûr de ce que vous pensez d'une histoire ou bien si vous ne savez pas vraiment si vous êtes d'accord ou non, appuyez-vous alors sur les émotions de votre interlocuteur pour lui fournir une réponse. Si votre interlocuteur vous regarde comme s'il (ou elle) avait du mal à croire à sa propre histoire, acquiescez, et dites quelque chose comme « ouah, c'est dingue ! » ou quelque chose qui vous permettra de créer un lien avec l'autre sans pour autant avoir à choisir un côté pour l'instant.
- Lorsque l'histoire est finie, demandez à votre interlocuteur ce qu'il en pense ou bien ce qu'il ressent à propos de cette histoire. Les gens adorent résumer leurs idées après avoir raconté une longue anecdote.
- Après que l'histoire ait été résumée, résumez-la à nouveau et partagez votre résumé avec la personne avec qui vous parlez. Cela montre à votre interlocuteur que vous l'avez écouté et que vous avez compris ce qu'il ou elle vous a dit. Votre interlocuteur vous appréciera énormément rien que pour ça. Vous pourrez ensuite continuer avec votre propre avis pour faire vivre la conversation. Imaginez par exemple que quelqu'un vous raconte l'histoire de son chat qui doit être ramené d'urgence chez le vétérinaire. Lorsque l'histoire est finie, dites « Donc ton chat avait vraiment des soucis de santé ? Mais au moins, tu l'as amené chez le vétérinaire à temps. Tu sais, c'est juste... »
- Utilisez des anecdotes personnelles, mais n'en abusez pas. Vous essayez surement de faire preuve de sympathie et essayez de montrer que vous comprenez, mais votre interlocuteur risque de commencer à penser que peut-être vous préférez parler de vous-même plutôt qu'écouter les autres parler. Soyez donc modéré dans l'utilisation d'histoires et d'anecdotes personnelles.
3
Parlez bien. La plupart des personnes pensent que leurs voix sont gravées dans le marbre, mais ce n'est pas le cas. Bien qu'il ne soit pas possible de passer de soprano à baryton, il est tout de même possible d'exercer un contrôle assez surprenant sur le ton global de votre voix ou bien encore sur la clarté des mots que vous utilisez.
- Chantez pour apprendre à contrôler votre voix. Une des façons les plus simples d'entrainer votre voix est tout simplement de chanter à haute voix. Il n'est pas nécessaire de chanter pour quelqu'un d'autre ou d'avoir l'oreille musicale. Cela vous permettra, grâce au temps et aux répétitions, d'avoir un meilleur contrôle sur les sons qui sortent de votre bouche.
- Utilisez un ton doux et assez bas lorsque vous parlez. Cela ne doit pas dire que vous devriez essayer de rendre votre voix plus grave qu'elle ne l'est, cela veut simplement dire que vous devriez imaginer un espace plus grand dans le fond de votre bouche et de votre gorge et que vous devriez essayer de remplir cet espace supplémentaire. Ne parlez pas avec le nez et ne faites pas passer vos mots à travers une toute petite ouverture dans votre gorge. Utiliser une sonorité claire et pleine vous donnera un ton plus cultivé et rendra votre voix beaucoup plus plaisante à écouter.
- Donnez-vous beaucoup de volume. Il est inutile de crier lorsque vous parlez, mais ne parlez pas trop discrètement non plus. N'étouffez pas votre voix. Cela aura pour seul effet de rendre vos propos plus difficiles à comprendre et cela pourra aussi donner l'impression que vous n'avez pas vraiment confiance en vous.
4
Utilisez des termes acceptables. Le fait que les gens comprennent vos mots ne veut pas forcément dire qu'ils comprennent le message que vous voulez leur faire passer. N'importe quelle personne qui s'est déjà disputée avec un proche ou un amoureux à propos de problèmes de communication le sait bien, il y a de bons et de mauvais moyens pour dire ce que l'on a à dire, mais en utilisant quelques astuces psycholinguistiques, il vous sera possible d'exprimer ce que vous avez sur le cœur sans pour autant fâcher votre auditeur ou le faire se sentir menacé, même, vous réussirez à lui faire avoir de l'affection pour vous.
- L'utilisation du « je » permet de porter tout le poids des responsabilités sur vos épaules. Durant une dispute, formulez plutôt votre phrase de cette façon afin d'éviter de reprocher à l'autre personne de vous faire vous sentir ou de vous faire agir d'une certaine façon : « Lorsque tu as (dit, fait, etc.) cela, je me suis senti... » Cela peut avoir l'air bête à l'écrit, mais fonctionne en fait très bien lors d'une vraie dispute, car cela évite de rejeter la faute sur l'autre personne.
  - Par exemple, au lieu de dire « Ce que tu as dit m'a rendu furieux(se) », dites plutôt « Lorsque tu as dit ça, je me suis senti furieux(se). » Vous pourrez ensuite adapter cette façon de tourner les choses à un peu près n'importe quel type de désaccord : « J'ai eu le sentiment que tu... », « Je me sens (émotion) quand tu... » et ainsi de suite.
- L'utilisation du « nous » permet de donner à l'autre personne un sentiment de faire partie de ce qui est dit, de l'inclure dans les propos, voire même la faire se sentir essentielle dans ces propos. Lorsque vous parlez d'opportunités, d'évènements ou de travail en équipe, se baser sur le pronom « nous » permet de renforcer la loyauté de vos paires envers vous ainsi que de donner une impression de loyauté aux personnes au-dessus de vous dans l'échelle sociale. Par exemple, au lieu de demander à quelqu'un « Veux-tu venir passer du temps avec moi ce weekend ? », dites plutôt « On devrait passer du temps ensemble ce weekend ! ». Cela met l'autre personne sur un pied d'égalité vis-à-vis de vous et lui donne une sorte de pouvoir par rapport à la proposition qui lui est faite.
  - Donner du pouvoir aux gens est un moyen sûr pour recevoir du pouvoir en retour, car les gens seront beaucoup plus enclins à faire des efforts pour vous lorsqu'arrive le moment de vous retourner la faveur, car ils auront un souvenir positif de leurs dernières interactions avec vous.
5
Faites coller votre rythme avec celui des gens autour de vous. Les hypnotiseurs de rue ainsi que ceux que vous pouvez voir sur scène utilisent cette technique très puissante et qui a des effets spectaculaires sur la personne hypnotisée au moment où ils semblent « charmer » la personne pour la faire changer d'avis ou essayer d'un peu contourner les règles. En théorie, cette méthode ne repose pas sur grand-chose, mais en pratique, elle nécessite beaucoup d'entrainement avant de réussir à la maitriser correctement.
- Commencez par une petite introduction pour démarrer la conversation et posez des questions basiques à votre auditeur afin de le faire parler. En utilisant vos capacités d'écoute active, faites attention à des détails comme l'accent de la personne, des tics verbaux (comme « oui » ou « hum » par exemple) et également la façon qu'a la personne de parler.
- Lorsque vous répondez et continuez à poser des questions sur ce que vous voulez, parlez plus, mais faites concorder votre façon de parler avec celle de l'autre personne (reproduisez sa façon de parler, ses tics verbaux, etc.). Vous pouvez également essayer d'un peu imiter son accent, mais n'en faites pas une caricature grossière. Parlez de la même façon que l'autre vous permettra de la mettre à l'aise et lui donnera le sentiment qu'elle peut vous faire confiance, car vous êtes d'une certaine façon comme elle.
- Dès que vous remarquez quelque chose concernant son langage corporel, copiez-le. Balance-t-il son poids d'un pied sur l'autre ? Tape-t-elle avec son doigt sur son bureau en attendant que son ordinateur démarre ou tous ses doigts ? Vous pouvez copier ces petites choses pour créer un lieu de sympathie encore plus fort entre vous deux.
6
Démontrez votre bon caractère. Les traits principaux de votre personnalité que vous devriez essayer de montrer aux autres sont : votre capacité à soutenir les personnes dans les moments difficiles, votre gentillesse, votre enthousiasme, votre audace et votre fiabilité. Cela fait partie des traits de caractère que les gens recherchent en toute autre personne, les traits de caractère qui donnent envie à la personne de vous écouter et de vous faire confiance. Il est difficile de faire semblant d'avoir ces traits de caractère si l'on ne les a pas vraiment, car ils nécessitent sincérité et dévouement personnel. Cependant, si vous vous focalisez sur eux, vous pourrez commencer à vous entrainer à les montrer plus souvent que d'habitude et de façon plus libérée.
- Affirmez-vous tous les jours. Cela peut paraitre bête, mais l'affirmation de soi fonctionne ! Pensez simplement à des traits de personnalité positifs que vous voulez incarner et dites-les-vous à haute voix quelques fois. Répétez-vous que vous êtes une personne qui possède ces traits de caractère : « Je suis une personne gentille », « Je suis une personne enthousiaste » et ainsi de suite.
- Soyez à l'affut d'opportunités pour démontrer vos meilleures qualités personnelles. Bien souvent, à cause d'une situation qui nous met dans l'inconfort, nous avons tendance à remplacer nos choix les plus audacieux par des choix qui nous feront moins remarquer. Luttez contre cela en vous rappelant de garder les yeux ouverts afin de voir arriver les moments où vous êtes sur le point d'agir avec dédain ou de façon grossière. Lorsque vous réalisez que vous êtes sur le point d'être cette personne malheureuse et blasée, forcez-vous à être la personne avec qui les gens veulent être. Même si cela ne change rien à la situation, cela reste un excellent moyen d'entrainer votre esprit. Et au final, vous réussirez à internaliser tout ça.
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