Cómo analizar la publicidad

Coescrito por Christine Michel Carter

Estamos rodeados de publicidad. Ya sea que veas televisión, leas una revista, vayas al cine o incluso navegues en las redes sociales, seguramente verás algunos anuncios. Sin embargo, al analizar lo que se incluye en cada uno, como el lenguaje, las imágenes, la música y los actores, puedes comenzar a desglosar los procesos sutiles que utilizan los anuncios para persuadir a las personas a comprar ciertos productos y tener una idea de cómo las estrategias de promoción de los anunciantes funcionan.

Método 1

Método 1 de 2:
Desglosar un comercial de televisión

1
Determina cuál es el público objetivo del comercial. Usa el contexto del comercial (por ejemplo, en qué canal se reproduce) para averiguar a quién intentan persuadir los anunciantes. Esto te ayudará a determinar a qué tipo de creencias o emociones debe atraer el comercial.^{[1]
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- Por ejemplo, si el comercial aparece en un canal de televisión que muestra principalmente programación infantil, entonces puedes deducir que los anunciantes tratan de atraer a los niños o quizás a los padres de niños pequeños.
- Si ves un comercial en una sala de cine, puedes determinar el público objetivo en función de la naturaleza de la película. Por ejemplo, los comerciales que aparecen antes de las películas con clasificación solo para adultos probablemente estén destinados a un público de ese tipo.
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Examina cómo el comercial intenta llamar tu atención. Los anunciantes quieren que sus comerciales sean llamativos y persuasivos. Busca formas en las que los comerciales intentan atraerte, como imágenes llamativas o efectos especiales.^{[2]
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- La forma en que un comercial busca captar tu atención también puede decir mucho sobre su público objetivo. Por ejemplo, un comercial que utiliza efectos especiales explosivos puede estar dirigido a adolescentes y adultos jóvenes.
- Los anunciantes no solo quieren que su comercial llame su atención. También quieren que lo recuerdes. Considera cómo sus técnicas para captar la atención están destinadas a permanecer en tu mente e influir en su visión de un producto a largo plazo.^{[3]
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Determina qué tipo de estado de ánimo busca crear el anuncio. El objetivo final de cualquier comercial es dar forma a cómo te sientes acerca de un producto o servicio. Examina el ambiente del comercial y cómo funciona para moldear tus sentimientos hacia el producto del comercial.^{[4]
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- Por ejemplo, un comercial puede presentar de manera prominente música alegre, caras sonrientes y clima soleado para crear una sensación generalmente feliz que luego dirijas hacia el producto que anuncia el comercial.
- Los anunciantes por lo general intentarán hacer comerciales que pongan su producto en una luz positiva. Determinar cómo lo hacen también revelará a qué creencias o valores no expresados intenta atraer el comercial.
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Escucha la banda sonora y pregunta cómo afecta tu reacción. Los comerciales pueden usar la música para influir sutilmente en tu reacción emocional al producto que se anuncia o usar una canción publicitaria para lograr que el comercial sea más memorable.^{[5]
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- Por ejemplo, pueden acompañar representaciones de un producto genérico con música triste para hacerte sentir que los productos que no sean los anunciados no son tan buenos.
- Pregúntate si tu sentimiento hacia el comercial cambiaría si usara un género de música en particular frente a otro y piensa por qué diferentes estilos de música provocan respuestas diferentes de parte tuya.
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Considera cómo los actores elegidos para protagonizar el comercial te influyen. Los anunciantes toman decisiones muy deliberadas cuando se trata de contratar actores para protagonizar comerciales. Examina la edad, la raza y el género de los actores para determinar qué tipo de respuesta esperan los anunciantes de su audiencia.^{[6]
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- Por ejemplo, si un comercial combina una marca de cerveza en particular con mujeres en bikini, los anunciantes pueden tratar de atraer a hombres adolescentes y adultos a través del atractivo sexual.
- Piensa por qué eligieron a un actor o actores de una determinada raza o género, y pregúntate si la percepción del producto cambiaría si se usaran diferentes actores en el comercial. Esto puede indicar ciertos sesgos o motivos subconscientes funcionando en el anuncio.
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Analiza el idioma utilizado en el anuncio. Casi todos los comerciales presentan conversaciones, ya sea de actores que protagonizan el comercial o de una voz superpuesta. Examina las palabras específicas que aparecen en el comercial para ver cómo se utilizan para atraer las emociones de la audiencia.^{[7]
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- Si analizas uno o más comerciales para una clase de publicidad, puedes darte cuenta que ciertas palabras se usan con más frecuencia que otras. Por ejemplo, palabras como "sabroso" y "sensacional" se usan de forma común en los anuncios porque tienden a hacer que los productos parezcan más deseables.
- Presta especial atención a las palabras que no se utilizan para describir directamente el producto y piensa por qué esas palabras se incluyeron en el comercial. Si las palabras no se usan abiertamente para informar a la audiencia, se usan para influir de manera encubierta en los espectadores.
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Método 2

Método 2 de 2:
Evaluar la publicidad en medios impresos

1
Determina quién es el público objetivo para el anuncio. Usa el contexto del anuncio (por ejemplo, en qué tipo de revista está) para averiguar a quién intentan persuadir los anunciantes. Esto te ayudará a determinar a qué tipo de creencias o emociones debe atraer el anuncio.^{[8]
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- Por ejemplo, un anuncio que aparece en la revista Cosmopolitan probablemente esté destinado a atraer a las mujeres, mientras que un anuncio presentado en el periódico probablemente esté dirigido a un público general más amplio.
- Piensa en cómo una persona de un grupo demográfico en particular puede responder a un anuncio dirigido a un grupo demográfico diferente, y por qué puede tener una reacción diferente. Esto te ayudará a determinar algunos de los significados sociales ocultos que incorpora el anuncio.
2
Examina qué acción o actividad tiene lugar en el anuncio. Esto puede considerarse como la "trama" del anuncio (por ejemplo, una familia feliz de viaje en un crucero). Considera qué tipo de importancia tiene la trama del anuncio y cómo te hace pensar en el producto de manera diferente.^{[9]
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- Por ejemplo, si un anuncio de un reloj presenta a un hombre que lo usa mientras está en un crucero con su familia, puedes asociar el reloj con la emoción de ir en un crucero y los sentimientos positivos de tener una familia.
- Ten en cuenta que la trama del anuncio puede no parecer relevante para el producto en sí. Este es un ejemplo de un anuncio que manipula de forma intencional los sentimientos de la audiencia.
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Considera qué palabras se usan en el texto del anuncio. Al igual que con los comerciales, las palabras utilizadas en los anuncios impresos están destinadas a informar sobre el producto o manipular la reacción de la audiencia. Pregúntate por qué eligieron las palabras particulares en el anuncio.^{[10]
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- Piensa también en cómo el lenguaje en el anuncio describe los beneficios de comprarlo. Por ejemplo, ¿el anuncio afirma que el producto te hará más feliz, más simpático o más atractivo?
- El tipo de letra utilizado también es una elección de diseño intencional. Pregúntate cómo reaccionarías ante el anuncio si las palabras se imprimieran en un tipo de letra diferente y por qué puede ser eso.^{[11]
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Analiza las imágenes utilizadas en el anuncio. Las imágenes son tan importantes como el texto en los anuncios de los medios impresos. Toma nota de las imágenes que se utilizan en el anuncio para representar el producto o para complementar su representación.^{[12]
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- Por ejemplo, pregúntate qué tipo de imágenes de personas u objetos se incluyen en el anuncio y cómo estas imágenes influyen en tu reacción al producto. Considera si tu reacción cambiaría si se usaran diferentes personas u objetos.
- Si analizas el anuncio desde una perspectiva artística, también debes tener en cuenta qué colores se usan y en qué lugar del anuncio se colocan esos colores. Puedes darte cuenta que hay ciertos colores que coinciden con respuestas emocionales particulares.
- El anuncio puede presentar imágenes que reflejen cierto estilo de vida (por ejemplo, una casa de dos pisos en un vecindario rico) y usar estas imágenes para asociar el producto con valores y creencias particulares en tu mente.
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Piensa en el trasfondo y qué tipo de reacción debe provocar. Los fondos son un aspecto particularmente sutil de cómo los anuncios influyen en las emociones de las personas. Presta atención a qué tipo de trasfondo se utiliza en el anuncio y cómo puede influir en tu reacción al producto.^{[13]
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- Por ejemplo, el fondo de una playa soleada y una palmera pueden tratar de provocar sensaciones de calma y relajación, mientras que una calle concurrida de la ciudad puede traer a la mente sentimientos de actividad o personas en movimiento.
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Toma nota de cómo todo en el anuncio está situado espacialmente. Los anuncios impresos están limitados a una cierta cantidad de espacio, por lo que la forma en que los anunciantes usan ese espacio es significativa. Piensa en dónde están ubicadas las palabras y las imágenes en el anuncio y qué reacción debe causar esa organización del espacio.^{[14]
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- Por ejemplo, un anuncio que busca dejar a su público entusiasmado y energizado sobre su producto, puede presentar una gran cantidad de palabras e imágenes superpuestas y dejar muy poco espacio en blanco en el anuncio.
- Un anuncio con mucho espacio vacío puede hacer que la gente piense en sentimientos como "tranquilo" o "discreto".^{[15]
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Consejos

Los anuncios pueden analizarse de la misma manera que los libros (es decir, interpretar símbolos, determinar los motivos del creador, examinar el uso de temas particulares, etcétera).

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