Cómo conseguir patrocinadores en Instagram

Coescrito por Ramin Ahmari

Cada vez más, un mayor número de empresas utilizan las redes sociales para llegar a su público y una de las mejores maneras de hacerlo es pagando a las personas en sitios como Instagram para promocionar su marca. Puedes convertirte en uno de esos miembros patrocinados de Instagram desarrollando tu propio perfil de marca y seguidores en línea, llegando a una marca y proponiendo una colaboración, y determinando tus responsabilidades y pagos.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Construir tu marca

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Crea una cuenta de Instagram y sube 6 a 10 fotos. ¡Antes de querer ser un influencer de Instagram, debes crear tu propia cuenta! Cuando te registras por primera vez, puedes subir varias fotos a la vez para que tu perfil no parezca poco interesante y vacío.^{[1]
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- Sin embargo, más adelante no es recomendable cargar tantas imágenes a la vez.
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Publica fotos con un tema y estilo consistentes. Establecer quién eres en Instagram es un primer paso esencial antes de colaborar con el patrocinio de una marca. Las fotos de alta calidad son imprescindibles, porque los seguidores y las marcas potenciales no querrán ver fotos borrosas, granuladas o poco atractivas en su página de noticias o en representación de sus productos.
- Toma fotos que sean más o menos similares y que mantengan un estilo visual parecido. Esto les aclara a los seguidores y las marcas cuál es tu imagen y qué pueden esperar de tus publicaciones.^{[2]
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- Algunos ejemplos de temas de blogs de Instagram incluyen comida, gatos, moda, ejercicio físico y viajes. Cumplir con un tema permite a los seguidores pensar en ti como un creador de tendencias o experto en ese campo, lo que aumenta la probabilidad de que una marca decida patrocinarte.^{[3]
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- Puedes mantener un estilo visual creando una gama de colores. Esto significa, por ejemplo, que la mayoría de las fotos pueden presentar muchos rosas, naranjas y amarillos. Entonces no incluirás una imagen con muchas sombras y marrones oscuros y grises en tu perfil.^{[4]
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Publica de 2 a 3 fotos nuevas todos los días. Publicar de forma regular ayuda a generar confianza con los seguidores y aumenta su visibilidad a través del algoritmo de Instagram que promueve a los usuarios a la página "Explorar". Se recomienda publicar al menos 2 a 3 imágenes o videos al día, con diferencia de algunas horas entre unas y otras.^{[5]
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- Por ejemplo, si publicas una foto a las 12 p. m., espera hasta las 3 p. m. para publicar la siguiente foto. Entonces quizás publiques otra a las 6 p. m. o a las 7 p. m.
- Si no ingresarás a Instagram por un tiempo, tal vez porque estás de viaje o en un evento, puedes usar varias aplicaciones para poner en fila o programar futuras publicaciones. Esto te permitirá seguir con tus publicaciones incluso cuando no estés en Instagram. Puedes programar las publicaciones para subirlas a las 11 a. m., a las 2 p. m. y a las 5 p. m. sin conectarte en absoluto.
- Hay muchas aplicaciones disponibles para ayudarte a programar tus publicaciones de Instagram, pero elegir la mejor para ti depende de varios factores, como de que desees pagar por una aplicación y de si utilizas el sistema iOS o Android.^{[6]
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CONSEJO DE ESPECIALISTA

"Concéntrate en tu contenido, pasión y crecimiento — los patrocinadores te seguirán."

Ramin Ahmari
Influencer de redes sociales
Ramin Ahmari es el director ejecutivo y cofundador de FINESSE, una casa de moda liderada por inteligencia artificial que utiliza el aprendizaje automático en las redes sociales para pronosticar tendencias y eliminar el problema de sobreproducción de la moda. Antes de su tiempo en FINESSE, trabajó con personas influyentes en el crecimiento y los patrocinios y ha trabajado con las principales marcas en la implementación de estrategias de influencia y marketing aprovechando su experiencia en ciencia de datos e inteligencia artificial en datos sociales.

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Escribe descripciones atractivas. Tus seguidores quieren interactuar contigo, y escribir descripciones que van más allá de una simple descripción de una actividad o una cita inspiradora atraerá más interés a tu contenido, mostrando vulnerabilidad y un vistazo a tu trabajo o vida.
- Por ejemplo, una foto tuya y de tu mascota pug jugando en el interior con un juguete puede decir: "Puggsly y yo siempre encontramos una manera de divertirnos, incluso en días lluviosos", en lugar de un título genérico y vago como "Momento para jugar".
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Usa varias etiquetas específicas. Las etiquetas ayudan a "etiquetar" el contenido para que los usuarios puedan encontrarlo fácilmente. Por ejemplo, etiquetar una foto de un bulldog francés agregando #frenchbulldogs (un signo # indica una etiqueta) al título aumentará las posibilidades de que alguien que busca fotos de un bulldog francés encuentre la tuya.
- Puedes agregar hasta 30 etiquetas, pero usar aproximadamente 6 a 11 es una cantidad razonable. No uses etiquetas amplias (por ejemplo, #gym), ya que tu publicación puede perderse entre millones de otras publicaciones. Prueba algo más específico para reducir tu audiencia (por ejemplo, #ObjetivosAlLevantarPesas).
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Comenta otras publicaciones y establece relaciones con tus seguidores. Instagram es una comunidad y si vas a prosperar allí, es importante interactuar con esa comunidad. Esto significa comentar sobre otras fotos que admiras y responder a los comentarios sobre tus propias fotos.
- Por ejemplo, si un nuevo seguidor comenta "¡esto se ve delicioso!" en una foto de un bollo de canela que publicaste, puedes responder para entablar una conversación con "¡Lo fue! Lo compré en [nombre del restaurante], debes echarle un vistazo si estás en la zona, ¡son tan baratos y deliciosos!". Puedes seguirlos para comenzar a construir una comunidad.
- Esto no solo ayudará a generar confianza y afecto entre tú y tus seguidores, sino que hará que tú y la página se vean activos e involucrados en la comunidad cuando sean vistos por nuevos ojos o potenciales patrocinadores de la marca.
- Además de la calidad de tus imágenes, la cantidad de seguidores y tu relación con ellos es lo más importante que los posibles patrocinadores considerarán antes de asociarse contigo.^{[7]
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CONSEJO DE ESPECIALISTA

Ramin Ahmari
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Ramin Ahmari es el director ejecutivo y cofundador de FINESSE, una casa de moda liderada por inteligencia artificial que utiliza el aprendizaje automático en las redes sociales para pronosticar tendencias y eliminar el problema de sobreproducción de la moda. Antes de su tiempo en FINESSE, trabajó con personas influyentes en el crecimiento y los patrocinios y ha trabajado con las principales marcas en la implementación de estrategias de influencia y marketing aprovechando su experiencia en ciencia de datos e inteligencia artificial en datos sociales.

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Sé paciente a medida que crece tu cuenta. Ramin Ahmari, cofundador y CEO de FINESSE, dice: "Mucha gente piensa que las personas influyentes crecen de la noche a la mañana, pero lleva mucho tiempo. Las personas influyentes son directores creativos, estilistas de moda, artistas, fotógrafos, editores y especialistas en producción, todo al mismo tiempo. Además de eso, debes crear contenido con el que las personas en verdad se identifiquen, y deben conectarse con su audiencia. Piensa en ello como una empresa: una empresa puede tardar años en llegar a tener éxito también. Tienes que estar comprometido con ello."

Parte 2

Parte 2 de 3:
Contactar a un posible patrocinador

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Elige una marca para proponer tu trabajo. Antes de intentar obtener el patrocinio de una marca, puede ser útil hacer una lista de las marcas favoritas que te gustaría promocionar. Elegir marcas y compañías que se alineen con tus intereses o creencias es un buen comienzo. Para empezar, se recomiendan marcas más pequeñas, ya que habrá menos colegas influyentes compitiendo por un patrocinio y es una buena forma de que a la larga sean notadas por marcas mucho más grandes.^{[8]
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- Una buena manera de encontrar marcas es pensar en los productos que usas o tal vez en las tiendas donde disfrutas comprar regularmente.
- Por ejemplo, si deseas ser patrocinado por tu marca de bebidas favorita, es mejor intentar trabajar primero con una compañía como Skinny Bee Tee, una pequeña compañía de té desintoxicante, que una corporación como Starbucks.^{[9]
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- También necesitas ver si la marca ya utiliza influyentes. Algunas marcas no emplean personas influyentes, y no debes perder el tiempo tratando de convencerlas. Puedes mirar las cuentas de Instagram de otras personas influyentes similares a ti y ver quién las patrocina.^{[10]
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Etiqueta tus marcas favoritas cuando publiques sobre ellas. Cuando presentas marcas que te gustan en una imagen publicada, puedes etiquetar su página de Instagram. Esto aumenta las posibilidades de que te vean, al igual que los fanáticos y seguidores de la marca.
- Sin embargo, asegúrate de que la imagen y el mensaje que publiques es algo con lo que a la marca le gustaría asociarse, lo que significa: alta calidad de imagen, nada ofensivo y nada negativo sobre la marca o sus seguidores.^{[11]
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- Encuentra la página de Instagram de tu marca favorita buscando su nombre en el sitio web o la aplicación. Luego puedes agregar tu nombre de usuario específico (por ejemplo, @Chobani para el yogurt Chobani) a la descripción, o mientras editas una foto, etiquetarlos en ella cuando tengas la opción de "etiquetar personas en la imagen".
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Diles a las marcas cómo contactarte. Deja en claro que es fácil comunicarse contigo. Puedes publicar tu dirección de correo electrónico profesional en el perfil de Instagram. Si tienes un blog o sitio de internet vinculado a Instagram, puedes agregar información allí que indique que te interesan las colaboraciones.
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Llega a la marca a través de mensajes directos. Después de interactuar con las publicaciones de la marca, puedes enviar un mensaje directo ("DM") en Instagram explicando por qué crees que esta colaboración sería una buena idea.
- Por ejemplo, si envías un mensaje a @chobani, puedes decir: "Buenas tardes, soy fanático de los productos Chobani desde hace mucho tiempo y creo que mis 10 000 seguidores en verdad responderían al contenido patrocinado por Chobani. Bajo mi nombre de usuario @bakerlady, publico fotos de algunos productos horneados hechos en casa, hechos con mis productos básicos favoritos de supermercado. Creo que una publicación con una receta original hecha por mí, hecha con yogurt Chobani, sería una excelente manera de resaltar el sabor de su producto. Me encantaría hablar más sobre una oportunidad de colaboración con ustedes por correo electrónico. Mi dirección es jane_smith@gmail.com, ¿cómo puedo contactarlos?".
- Además, puedes buscar la dirección de correo electrónico del Administrador de redes sociales de la empresa y comunicarte directamente a esa dirección. Puedes buscar "[Empresa] Social Media Manager" para encontrar el correo electrónico en LinkedIn.
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Presenta tu idea a la marca. Una vez que tengas una dirección de correo electrónico, debes redactar una carta de presentación concisa y clara. La carta de presentación expandirá lo que ya dijiste en tu primer mensaje.^{[12]
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- La carta debe comunicar toda la información importante que querrán saber: quién eres, qué haces, de qué industria o nicho de Instagram formas parte, qué te califica para promocionar su marca, tu número de seguidores y la tasa de participación y tu discurso sobre cómo tú y la marca pueden colaborar (por ejemplo, sugiriendo una publicación de muestra).^{[13]
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- Recuerda personalizar la carta de presentación. No quieres que lean una carta genérica que puede haber sido enviada a 50 marcas exactamente de la misma manera: ¡quieren sentirse especiales! Diles qué te gusta de su marca o cuáles son algunos de tus productos favoritos o publicaciones de Instagram.^{[14]
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Parte 3

Parte 3 de 3:
Trabajar con un patrocinador

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Determina tu pago. ¡Felicitaciones, impresionaste a un patrocinador y ahora quiere trabajar contigo! Ahora tienes que determinar cuánto ganarás en cada publicación. Muchos influyentes principiantes se subestiman, pero recuerda el tiempo y el trabajo que dedicas a cada publicación y el beneficio que le brindarás al patrocinador.
- Algunos patrocinadores cobran en relación con la cantidad de seguidores que tienen (por ejemplo, $20 dólares por cada 1000).
- El monto promedio tiende a ser de $200 a $400 dólares por publicación. Es posible que puedas preguntar de antemano si la marca tiene un presupuesto para patrocinios. Esto puede ayudarte a determinar un pago razonable, pero en última instancia tú eres el mejor juez de tu valor.^{[15]
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Aclara tus responsabilidades con el patrocinador. Asegúrate de saber cuántas publicaciones espera que publiques y cuándo, y si tendrás que publicar un determinado tipo de foto o descripción.^{[16]
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- Es importante saber todo esto antes de comenzar a publicar y establecer una comunicación clara con el patrocinador desde el principio para que disfruten trabajando juntos.
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Lee el contrato cuidadosamente. Es probable que tengas un contrato para firmar antes de comenzar a trabajar. Esto incluirá detalles sobre el pago y responsabilidades, así que asegúrate de que sea lo que acordaste.
- Busca si el contrato dice que estás en un "patrocinio exclusivo" (lo que significa que no puedes promocionar ninguna otra marca, lo que puede no ser muy útil para ti), o si se trata de una colaboración "no competitiva" (lo que significa que no puedes promocionar simultáneamente una marca competitiva. Si promocionas Pepsi, no puedes promocionar Coca-Cola).^{[17]
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Revela tu patrocinio en publicaciones promocionadas. Cuando finalmente publiques el contenido patrocinado, debes revelar en la publicación que es una publicación patrocinada.^{[18]
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- Es ilegal no revelar esa información, pero Instagram hace que sea muy fácil dejarlo en claro. Recientemente crearon una herramienta que te permite etiquetar una publicación como una "colaboración pagada con [marca]".^{[19]
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- Si aún no tienes esa función, simplemente puedes incluir las etiquetas #anuncio o #patrocinado en el título de la publicación.^{[20]
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