Cómo convertirte en un exitoso hombre de negocios

Coescrito por Terryl Daluz

Cualquiera que haga negocios (ya sea que estos sean en nombre de una pequeña empresa, una corporación que abarque todo el mundo o tu propia iniciativa empresarial) puede ser considerado un hombre de negocios (o mujer de negocios). El éxito en este campo puede medirse observando tanto el logro personal de un hombre de negocios como la salud general de los negocios de los cuales haya formado parte. Ambos a menudo están profundamente entrelazados, ya que el logro de objetivos a nivel de la empresa empieza con el trabajo que una persona dedica a su propio éxito.

Parte 1

Parte 1 de 5:
Obtener experiencia adecuada

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Edúcate. Es importante saber los fundamentos de tu sector, aunque esto no siempre requiere un MBA. Sin embargo, una falta de educación postsecundaria puede ser un punto de quiebre para muchos posibles empleadores.^{[1]
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Fuente de investigación} Inscribirte en clases de negocios, incluso si son en un instituto, demuestra una determinación para aprender, lo que definitivamente será atractivo, y esto debe estar resaltado en tu currículo. ¡Todos tienen que empezar en alguna parte!
- Universidades: un título de negocios tiene sentido para cualquier hombre de negocios, aunque debes investigar los sectores en los que estés interesado antes de elegir tu carrera. Algunos puestos pueden preferir títulos más especializados, así que haz el trabajo preliminar.^{[2]
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  Fuente de investigación}
- Escuelas de oficios: si el negocio en el que estás interesado se especializa en un oficio en particular, quizás te vaya mejor sumergiéndote en el oficio.
- Conferencias y seminarios: escuchar los consejos de aquellos que tienen éxito en sus campos puede ser esclarecedor. Revisa los programas en universidades locales para ver si hay giras de conferencias o busca en línea ponencias relacionadas con el sector en tu ciudad. Mantenerte al día sobre lo que dicen las mentes principales del sector es esencial, incluso si ya crees que sabes todo lo que tienes que saber.^{[3]
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  Fuente de investigación}
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Trabaja horas extra. El éxito en el mundo de los negocios significa hacer un esfuerzo adicional. Hay múltiples recursos a tu disposición en línea para sumergirte más a fondo en el aprendizaje si encuentras que terminas tus tareas (o tus deberes en tu segundo trabajo) con tiempo de sobra. Nunca te duermas en tus laureles: piensa en lo que debería venir después.
- Muchos empleadores hoy en día priorizan las habilidades que un candidato aporta por encima de su promedio general o educación superior.^{[4]
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  Fuente de investigación} Investiga currículos de ejemplo para puestos que quisieras tener y esfuérzate en desarrollar esas habilidades en tu tiempo libre.
- Sin embargo, el esfuerzo adicional no debería venir a expensas de todos los demás aspectos de tu vida. Encontrar tiempo para recompensarte por el trabajo duro te inculcará mejores hábitos para el futuro.
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Busca la orientación de un mentor. Desarrollar una relación con un profesional cuya carrera admires es una de las formas más directas y eficientes de hacer contactos. Establecer la conexión puede resultar difícil, pero ponte en contacto a través de cualquier medio que esté a tu disposición. Prepara unas cuantas preguntas pertinentes para tu reunión, por ejemplo: "¿Cómo empezó?", "¿Asistió a una escuela de negocios?" y "¿Este fue su primer intento en el sector?".
- Si un compañero de trabajo o amigo de tus padres trabaja en una profesión en la que estés interesado, pídeles a tus padres su correo electrónico o que organicen una reunión.
- Con un propietario local de un negocio, podrías probar simplemente acercarte a su centro de actividad y preguntarle. Preséntate como un aspirante a hombre de negocios y admirador de sus logros y pregunta si tiene algún tiempo disponible para hablar contigo sobre el tema.
- En la universidad, podrías encontrar un mentor en un profesor. Nunca pases por alto la riqueza de conocimientos que existe en una universidad y no cometas el error de pensar que solo se te permite aprender durante las clases. Acércate a tu profesor para pedirle consejo durante el horario en el que se encuentre en su oficina.
- Algunas empresas emplean programas de orientación en el puesto de trabajo que emparejan a nuevos empleados con trabajadores experimentados.^{[5]
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  Fuente de investigación} Aprovecha estos programas y considéralos no como una carga sino como una oportunidad de aprender y destacarte.
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Postula a pasantías. Cuando aún no tengas experiencia, usa las pasantías para adentrarte en el sector. No te resistas a puestos no remunerados si pueden establecer los vínculos que necesitas para tener éxito a largo plazo, y los horarios no te dejarán sin un centavo a corto plazo. Las pasantías les proporcionan a muchos estudiantes universitarios sus primeras oportunidades para hacer contactos con profesionales en el trabajo.^{[6]
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Fuente de investigación} Los trabajos mal remunerados a nivel principiante son simplemente el precio que hay que pagar en el mundo de los negocios por el momento, cuando los verdaderos trabajos "a nivel principiante" no te dan una oportunidad sin tener unos cuantos años de experiencia.
- Rechaza puestos no remunerados que no se presenten como caminos al éxito, ya sea dentro de la empresa o abriéndote más puertas.

Parte 2

Parte 2 de 5:
Establecer los mejores hábitos

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Prioriza las tareas. Termina primero las tareas que te beneficiarán más a largo plazo. Tendrás que identificar la diferencia entre tareas de "alto valor" (aquellas que te beneficiarán más a largo plazo) y tareas de "bajo valor" (tareas que podrían ser más fáciles pero que ofrecerán menos beneficios).^{[7]
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Fuente de investigación}
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Deja de procrastinar. Evitar los aspectos menos agradables del trabajo no hace que desaparezcan. Acumular un gran trozo de las cosas malas para lidiar con ellas todas a la vez, después de haber terminado lo agradable, solo te dejará un mal sabor en la boca al final de un proyecto.^{[8]
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Fuente de investigación}
- Haz listas. No puede decirse lo suficiente sobre los beneficios antiprocrastinación de ver tu trabajo frente a ti y tacharlo de la lista a medida que lo terminas.^{[9]
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  Fuente de investigación} Cada lista debe ser lo suficientemente larga como para mantener tu carga de trabajo en perspectiva, pero no tan larga que tu día se sienta paralizantemente demandante.
- Una táctica es dividir una tarea aparentemente incontrolable en pedazos manejables, luego introducir esos aspectos menos agradables de una tarea en las otras cosas que realmente te gusten.
- Cíñete a un horario. Anotar físicamente las cosas que tienes que hacer y los calendarios no es necesario para todos, pero establecer un horario regular puede ayudarte a ocuparte de tus asuntos de forma eficiente. Programar el trabajo que no te gusta para un día específico (y luego sacarlo de tu mente para evitar el estrés en otros días) puede ayudarte a dominar los hábitos inútiles de procrastinación.
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Termina proyectos.^{[10]
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Fuente de investigación} Termina las tareas que empieces. Terminar un proyecto te enseñará exponencialmente más que una docena de intentos fallidos, incluso si nunca quieres volver a ver ese proyecto.
- A veces, te encontrarás hundido en trabajo que, ahora que te has esforzado durante una semana, parecerá tener un objetivo equivocado. Si el proyecto tiene un cronograma previsto que ocupará una gran cantidad de tu tiempo de ahí en adelante, a veces es mejor reevaluar si estás dedicando tu tiempo adecuadamente (lee más arriba sobre tareas de "alto valor" versus tareas de "bajo valor"). Entonces, ¿cómo sabes cuándo debes abandonar un proyecto? Con introspección honesta y conciencia de ti mismo. Si piensas en esto a menudo (y tienes una serie de proyectos incompletos en tu haber), puede ser una señal de que debes ponerte a trabajar y terminarlo.
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Responsabilízate. Ya sea que te haya ido bien o hayas metido la pata, un hombre de negocios exitoso debe poder responsabilizarse por sus acciones. Esto es una señal tanto para los empleados como para los empleadores de que estás dispuesto a lidiar de forma abierta y responsable con las tareas que te ocupan. Tratar de librarte de los efectos colaterales negativos que tus errores hayan causado no te hará ganarte el cariño de nadie y puede tener consecuencias desastrosas sobre las relaciones que hayas creado en el mundo de los negocios.

Parte 3

Parte 3 de 5:
Convertir tu pasión en tu trabajo

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Dedícate a algo que sea importante para ti.^{[11]
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Fuente de investigación} Comprometerte a una ocupación gratificante permite que la pasión compense en los días en los que no te sientas particularmente motivado. La pasión no quiere decir "diversión las 24 horas del día, los 7 días de la semana" pero el trabajo debería ser significativo para ti en cierta medida. El esfuerzo que ejerzas siempre debe ser en algo que te haga sentir orgulloso al final o que por lo menos te lleve un paso más cerca de lo que realmente quieras hacer.
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Encuentra un equilibrio entre el trabajo y la diversión. El equilibrio saludable entre el trabajo y la vida es esencial para el éxito de largo plazo y para el bienestar de un trabajador. Sin embargo, como podría esperarse, cuando apenas empiezas, más ambición quiere decir horarios más largos. La pasión por tu trabajo te ayudará a que esas horas que pases quemándote las pestañas sean significativas.
- Sumergirte con demasiada fuerza en el trabajo sin darte un descanso incrementará tus niveles de estrés y disminuirá tu efectividad.^{[12]
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  Fuente de investigación} Establece límites en tu día de trabajo y toma descansos frecuentes para recargar baterías.
- No confundas tu trabajo con quien eres. Tomarte un tiempo y espacio lejos de tu trabajo (incluso si es la pasión de tu vida) a menudo puede proporcionarte perspicacias sobre él.
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Olvídate de la perfección. Mientras más significativo sea tu trabajo para ti, esto puede ser más difícil, pero, como dicen, lo perfecto es el enemigo de lo bueno. Enfocarte con demasiada atención en crear la versión perfecta e ideal de esa presentación, gráfico o texto puede dejarte con un trabajo excelente en lugar de con los diez trabajos que necesitabas.
- Encuentra un equilibrio en tu trabajo que te satisfaga a ti, a tu jefe y a tu cliente sin hacer que el resto de tu vida sufra las consecuencias. Los empleadores valoran a los empleados que pueden entregar un trabajo sólido de forma confiable por encima de los que ocasionalmente producen cosas muy buenas pero no cumplen repetidamente con los plazos.^{[13]
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  Fuente de investigación}
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Habla con propiedad. Al comenzar una nueva iniciativa, puede sentirse presuntuoso hablar de tu carrera como si fuera la realidad. Sin embargo, hacerlo ayudará a que otros te tomen en serio y te ayudará también a verte como una persona seria.^{[14]
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Fuente de investigación}
- Si estás empezando un negocio, no seas ambiguo. Habla sobre tu nuevo negocio como lo harías de cualquier otro. Refiérete a él como "trabajo" e, incluso cuando trabajes desde tu casa, una habitación determinada puede ser "la oficina". Está bien tener un sentido del humor sobre esto, pero no minimices tus intentos.

Parte 4

Parte 4 de 5:
Conocer a las personas adecuadas

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Establece vínculos, no los rompas. Comportarte de forma respetuosa, cortés y compasiva con todos los que conozcas es un buen punto de partida. Nunca sabes cuándo podrías formar un verdadero vínculo en una ocasión inesperada y encontrar a tu próximo socio, inversionista o empleador.
- Solo termina relaciones definitivamente cuando sea absolutamente necesario. Cuando te vayas de un trabajo, resiste la tentación de regodearte, holgazanear o decirle a tu jefe "cómo te sientes en realidad". Cuando tiras de un hilo en tu red de contactos, nunca sabes quién sentirá estas reverberaciones más adelante.
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Establece contactos como una persona, no como un producto. Establecer contactos puede sentirse mercenario y superficial cuando se publicita muy abiertamente. Comprende que establecer contactos es esencial para el éxito en la mayoría de los sectores pero que nunca debes olvidar que estás forjando conexiones con personas. Tomar un enfoque holístico y humano sobre tus interacciones puede hacer que seas más memorable más adelante cuando llegue el momento de contratar. Los empleadores pueden pensar no solo en "¿A quién conozco que podría ser bueno para este trabajo de redacción creativa?" sino también en "¿Qué trabajo conozco que podría ser adecuado para Ricardo?".
- Todos los demás en tu sector comprenden lo crucial que es el establecer contactos, así que no creas que eres el único tonto publicitando sus habilidades. La autopromoción es, en cierto grado, la forma como deben hacerse las cosas.^{[15]
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  Fuente de investigación}
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Desarrolla tus habilidades interpersonales. No solo necesitarás estas habilidades para navegar el día a día con tus empleadores y empleados sino que también te beneficiarás de ellas cuando negocies acuerdos y contratos. Los estudios han demostrado que los hombres de negocios más exitosos sobresalen en habilidades tanto cognitivas como sociales.^{[16]
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Fuente de investigación}
- Esfuérzate por apreciar el trabajo y los aportes de los demás.
- Practica escuchar de forma activa. Esto quiere decir reconocer lo que los demás dicen repitiéndoselo en tus propias palabras, como lo hayas entendido.
- Presta atención a los demás. Sé proactivo en cuanto a notar los sentimientos, palabras y lenguaje corporal de los demás.
- Conecta a las personas. Un propietario exitoso de un negocio es un núcleo a través del cual se forman otras conexiones interpersonales. Promociona un ambiente que una a las personas tratándolas de forma equitativa y justa, y estimulándolas a trabajar juntas.
- Toma un papel de liderazgo cuando se trate de resolver conflictos. Actúa como el mediador en lugar de involucrarte personalmente.
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Conoce a tus clientes. Los compañeros de trabajo y empleadores potenciales no son las únicas personas con quienes debes forjar relaciones sólidas en el mundo de los negocios. Esfuérzate por desarrollar relaciones adecuadas con las personas que entren en tu tienda, usen tu producto o aprecien tu trabajo. Las emociones (no los precios) a menudo son un factor más decisivo en muchas decisiones de compra.^{[17]
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Fuente de investigación}
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Contrata inteligentemente. Tus empleados son tu red de apoyo y son necesarios para tu éxito. Contrata a aquellos que sean habilidosos y competentes pero también considera cuán bien tus empleados encajarán como equipo.
- La homogeneidad nunca debe priorizarse en un intento de que tus empleados encajen bien. Los puntos de vista diversos ofrecen innumerables ventajas para tu empresa en conjunto, tanto en innovación como en experiencia.^{[18]
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  Fuente de investigación}
- Ten cuidado si estás en una posición para contratar a miembros de tu familia y amigos personales como empleados. Si bien los contactos son la forma número uno en la que se encuentran muchos trabajos, el nepotismo puede dañar tu imagen. Asegúrate de que todas las personas que contrates estén calificadas para el puesto.

Parte 5

Parte 5 de 5:
Ocuparte del negocio

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Sobrevive. Como propietario de un negocio, el objetivo más importante al iniciar un nuevo negocio u oficio es simplemente sobrevivir.^{[19]
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Fuente de investigación} Si vas a empezar tu propio negocio o entrar a un puesto bajo, evita establecer objetivos poco realistas para esta iniciativa novata.
- El meollo de todas las empresas, incluso de aquellas cuyos dueños sean altruistas y desinteresados, es ganar dinero. El objetivo puede ser modesto (solo lo suficiente como para permitir que tu empresa sobreviva y crezca) o enorme (para atraer a inversionistas adicionales y satisfacer a los accionistas), pero esto aplica en cierta medida para todas las empresas.
- Nunca lograrás el objetivo de, digamos, proporcionar guantes a todos los niños necesitados del mundo por medio de tu nueva tienda de guantes si no te enfocas primero en mantener esa cafetería en actividad y prosperando. Los objetivos de largo plazo son importantes pero no deben venir a expensas de los objetivos sostenibles de corto plazo.
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Invierte en tu futuro. ¿Alguna vez has escuchado el dicho "se necesita gastar dinero para ganar dinero"? La frugalidad es aconsejable en donde sea posible, pero solo lo suficiente como para que desocupe capital para los gastos más importantes y meritorios. Estos gastos pueden ser los sueldos de profesionales particularmente dotados a quienes tengas la esperanza de atraer, revistas especializadas o simplemente un traje elegante para dar la talla en compañía de tus colegas y clientes. Apunta a invertir en el éxito futuro, no solo a celebrar el éxito actual.^{[20]
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Fuente de investigación}
- Evita las corbatas y chaquetas exorbitantemente caras, los vehículos de la empresa y las oficinas enormes que realmente no necesites, pero no des por sentado que las cosas refinadas sean automáticamente exorbitantes. La imagen es un componente importante del éxito en los negocios pero no solo cuando se trata de lo superficial. Tener una oficina enorme que no puedas llenar o un trabajo que no puedas pagar puntualmente (debido a esa enorme oficina o al alquiler de un vehículo de la empresa) alimentará también la percepción que otras empresas tengan de ti.
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Toma riesgos calculados. Los nuevos negocios necesitan sobrevivir si quieren convertirse en algo importante, pero todos los negocios deben asumir riesgos de algún tipo.^{[21]
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Fuente de investigación} Salirte de la norma, ya sea en tu papel en una empresa o en las expectativas para el sector, es necesario para el éxito en un campo abarrotado. Planifica tus iniciativas cuidadosamente y protégete de la mayor cantidad de riesgos que puedas, pero prepárate para los contratiempos ocasionales.
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Introduce lo inesperado. Los innovadores exitosos son tenidos en alta estima en la consciencia de la sociedad, pero realmente perseguir ideas que aún no estén comprobadas puede ser aterrador. No tengas miedo de aventurarte hacia lo desconocido. Puede haber grandes ideas a montones, pero realizar el trabajo necesario para perseguir una gran idea demuestra espíritu y tenacidad.
- El fracaso de una idea no siempre indica que hayas tenido la idea equivocada. A veces, es simplemente la idea correcta que se persiguió de forma inefectiva. No deseches todo lo que hayas intentado a la vez o reestructures del todo. Al trabajar dentro de una empresa o sociedad, por ejemplo, el problema podría resolverse comprendiendo mejor la responsabilidad de cada miembro.^{[22]
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  Fuente confiable
  Harvard Business Review
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Acepta el fracaso. El fracaso ilumina algunas verdades sobre tus métodos y objetivos, sin importar cuánto pueda doler. Interpreta tus fracasos no como algo vergonzoso sino como una razón para reflexionar sobre tu trabajo. A veces, es solo a través de enfrentarte a lo insuperable, fracasar y luego luchar para volver a levantarte que desarrollas la tenacidad que tu trabajo requiere de ti.^{[23]
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Fuente de investigación}
- Como lo puso Henry Ford: "El fracaso es simplemente la oportunidad de comenzar de nuevo, esta vez de forma más inteligente".^{[24]
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  Fuente de investigación}