Cómo empezar a vender productos de Avon

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Avon es una de las empresas de cosméticos más conocidas de todo el mundo. Representa también una de las formas más populares de empezar tu propio negocio mediante las ventas directas. Dado que entre sus líneas de productos, Avon ofrece productos de belleza, productos para el cuerpo y baño, ropas y artículos para el hogar, vender productos de Avon puede ser una oportunidad lucrativa para las personas que buscan hacer algo de dinero extra. El costo inicial es muy bajo y el proceso es rápido y sencillo.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Convertirse en representante de Avon

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Postula para llegar a ser una representante de ventas de Avon. Puedes hacerlo mediante la página web de Avon y una persona de la oficina corporativa de Avon se pondrá en contacto contigo.
- Dirígete a la página web “Your Avon” (tu Avon) y haz clic en “Apply now” (postular ahora). Tendrás que indicar tu nombre, dirección, información de contacto, idioma de preferencia (actualmente puedes elegir entre inglés o español).^{[1]
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- Haz clic en “Submit” (enviar) y espera a que una representante de Avon se contacte contigo a fin de completar el proceso de registro.
- De manera alternativa puedes contactar a una representante de Avon y registrarte con ella. Si conoces a alguien que vende productos de Avon, pídele que te ayude con el registro. Ellas reciben incentivos por reclutar a otras personas.^{[2]
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Completa tu diálogo con la representante corporativa. Esto no será una entrevista en sí misma, solo será una reunión informativa por teléfono. De este modo podrás aprender más sobre cómo funciona el negocio y lo que se necesita para llegar a ser representante de Avon.
- En este momento, si hay una representante de Avon en tu zona, te solicitará pactar una reunión contigo a fin de hablar sobre el proceso con un café o almuerzo. Así, la representante te dará más información sobre Avon. Esa persona se convertirá en tu mentor si tienes alguna pregunta a medida que construyas tu negocio.^{[3]
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Paga el cargo para empezar. Avon está disponible en todo el mundo, por lo tanto, consulta con tu oficina local para conocer el cargo que pagarás.
- En los Estados Unidos el cargo es $15 y cubre un kit de inicio, incluyendo información de ventas, primeros formularios de pedidos, folletos y una página web donde tus clientes podrán comprar artículos y acreditarlos en tu cuenta. En la mayoría de casos, te enviarán el kit de inicio.^{[4]
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Empieza tu capacitación en línea. Avon ofrece capacitación completa en línea para las nuevas representantes y para aquellas personas que ya tienen algo de experiencia.
- Revisa los productos en línea cuando estés en la capacitación. Tendrás que conocerlos muy bien si quieres ser una representante exitosa de Avon.

Parte 2

Parte 2 de 3:
Establecer una base de clientes

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Configura tu página web. Esta probablemente será una de tus principales fuentes de ingresos. Avon brinda a cada representante una página web personalizada que se puede utilizar para hacer los pedidos, obtener información sobre los productos y dar a conocer la información de contacto.
- Ponle un nombre que sea fácil de recordar a la URL de la página web. Podría ser tu nombre o algo que llame la atención de tus potenciales clientes.
- Aun cuando Avon se llame una empresa de “ventas directas”, tú no tendrás que ir de puerta en puerta a vender algo. Podrás utilizar tu página web para vender productos de Avon a clientes que ni siquiera estén cerca de ti geográficamente. Por ejemplo, podrás enviar el enlace a tu tienda en línea para tu familia que está en otro estado. De hecho, algunas representantes de Avon venden exclusivamente en línea.^{[5]
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Pide materiales adicionales para empezar. Las nuevas representantes de ventas de Avon obtienen un descuento en las muestras, por lo tanto, abastécete mientras puedas. También recibirás folletos gratuitos que te ayudarán a vender productos de Avon. Pide algunas tarjetas de presentación con tu nombre, número telefónico, dirección de correo electrónico y página web.
- Tendrás que pagar por todos los materiales de ventas que pidas; sin embargo, de acuerdo con Avon, estos costos iniciales normalmente se recuperan en el primer mes del negocio.^{[6]
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Corre la voz. Es importante que todos sepan que ahora vendes productos de Avon. ¡Los clientes no llegarán así simplemente a ti!
- Distribuye folletos a amigos, familiares, compañeros de trabajo y otras personas en la iglesia, gimnasio, tienda de comestibles y en algún otro lugar más que frecuentes de manera regular.
- Considera pedir a las empresas locales si puedes dejar folletos en la sala de descanso o en la entrada principal. Asegúrate de adjuntar tu tarjeta de presentación a los folletos para que así las personas sepan a quién contactar cuando quieran comprar productos de Avon.
- Utiliza la redes sociales, especialmente si tienes muchos amigos o seguidores en páginas como Facebook o Twitter. Haz que todos sepan que ahora vendes productos de Avon y publica acerca de los productos que te encantan. Trata de no exagerar: a la mayoría de personas no les gusta que en sus muros aparezcan bastantes discursos de ventas. Las mejores publicaciones son aquellas donde das a conocer tu experiencia personal con los productos que te encantan.^{[7]
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- Considera crear un grupo que te ayude a empezar a vender productos de Avon. Si bien los grupos no son necesarios, pueden ser una herramienta útil de ventas.

Parte 3

Parte 3 de 3:
Hacer crecer tu negocio

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Establece relaciones. Avon y otras empresas de venta directa han sido exitosas o han fracasado según la habilidad para llegar a las personas y para crear clientes leales. ¡Esto significa que tendrás que estar dispuesto a aceptar las molestias que ello implica y empezar las conversaciones!
- Considera a todos los que conoces como un cliente potencial. Esto incluye a las personas de la iglesia, a otros padres de la asociación de padres de familia, a las personas del trabajo o a las del trabajo de tu cónyuge y a las personas con las que hablas en el parque infantil.
- Avon ofrece a sus nuevas representantes la sugerencia de que deben tratar de hablar sobre Avon con tres personas cada día. Esto puede parecer bastante; sin embargo, cuando te des cuenta de que la mayoría de estas conversaciones no resulta en una venta, esa cantidad no será mucho después de todo.
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Utiliza tus productos. Avon hace todo tipo de productos: desde productos de maquillaje, champús y acondicionadores hasta ropas, zapatos y joyas. Incluso hacen productos de decoración, artículos de regalo y juguetes para niños.
- Cuando utilices tus propios productos, estarás mejor preparada para hablar sobre los beneficios. Asimismo, si recibes un cumplido respecto a una sombra para ojos o unos zapatos, podrás colocarlos en un discurso de ventas previamente planificado sobre Avon y el precio asequible del producto.
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Recluta nuevas representantes. El liderazgo de Avon implica reclutar y guiar a las nuevas representantes de ventas, lo cual resultará en bonos y en ingresos residuales cada vez que alcancen objetivos de ventas.
- Con el fin de reclutar a nuevas representantes, tendrás que conocer determinados objetivos de ventas y llegar a ser competente para así ser una líder oficial.

Consejos

No te olvides de pedir un nuevo folleto de Avon cada dos semanas. Si tienes pedidos pendientes, deberás seguir adelante y comprar un conjunto de folletos para el siguiente ciclo de campaña. Hay 26 campañas al año.