Cómo escribir un anuncio

Coescrito por Emily Hickey, MS

En el mundo de los negocios sabes que para atraer a los clientes y obtener resultados positivos tienes que hacer publicidad. Un buen anuncio llama la atención, genera interés en tu producto y deja al cliente con un gran deseo de comprarlo. Lee el siguiente artículo para aprender los principios de escribir un anuncio persuasivo y efectivo.

Método 1

Método 1 de 2:
Dominar lo básico

1
Decide en dónde publicar el anuncio ¿Publicarás tu anuncio en el periódico, una revista, tu sitio web o en Facebook? El tipo de redacción de tu anuncio dependerá del lugar en dónde piensas publicarlo. Averigua los requisitos para hacer tu publicación, incluyendo cuántas palabras puedes usar, el tipo de fuente y si puedes o no incorporar gráficos o vídeos. Básicamente, el anuncio tipo clasificado tradicional encaja en casi todos los medios, pero tal vez tengas que hacer algunas modificaciones para adaptarlo al espacio en donde vas a publicitar.
- Si vas a hacer un anuncio de un cuarto de página o página completa en tu periódico local, tendrás cierto espacio para colocar alguna fotografía.
- Sin embargo, en Facebook o en cualquier otro anuncio virtual, tu anuncio estará limitado a una oración o algo por el estilo.
- De cualquier modo, cuando escribas un anuncio, cada palabra cuenta. Ser demasiado breve o extenso hará que las personas solo le echen una ojeada en lugar de tomarse el tiempo para leerlo, es por ello que se tiene que aplicar el mismo estilo de redacción sin importar el tipo de anuncio que redactes.
CONSEJO DE ESPECIALISTA

Emily Hickey, MS
Fundadora de Chief Detective
Emily Hickey es la fundadora de Chief Detective, una agencia de crecimiento de redes sociales que ayuda a algunos de los principales minoristas y startups a posicionar mejor sus anuncios de Facebook e Instagram. Ha trabajado como experta en crecimiento por más de 20 años y recibió su maestría en la Escuela de Postgrado de Negocios Stanford.

Emily Hickey, MS
Fundadora de Chief Detective

Considera la posibilidad de crear un anuncio de video para redes sociales. Emily Hickey, fundadora de una agencia en crecimiento de redes sociales, nos dice que no es necesario que te dejes intimidar por la idea de hacer videos: "Las redes sociales realmente se están enfocando primero en la creación de videos, particularmente en Facebook e Instagram, pero crear uno no necesariamente tiene que ser complicado. Incluso puedes tomar la imagen del producto y convertirla en un montaje de video con superposiciones de texto".
2
Adáptalo a tu público. ¿Cuál es tu público objetivo? Lo ideal es que todos lo que lean tu anuncio quieran comprar tu producto, pero en realidad tendrás mejores resultados si adaptas tu anuncio a un público específica que esté más interesado en tu producto. Utiliza un lenguaje y referencias que atraigan al sector demográfico al que está dirigido tu producto. Tal vez para otro grupo de personas sea un chasco, pero lo importante aquí es llegar al corazón de la persona que tiene el potencial de convertirse en un cliente leal.
- Por ejemplo, si ofreces un servicio que permite que las personas publiquen por su cuenta sus libros, tendrás que usar un lenguaje profesional y elegante. De esa manera, tu público objetivo, las personas que han escrito libros que quieren publicar, sabrán que estarán en buenas manos si llegan a trabajar con tu empresa.
- Si vendes un producto que está dirigido a un público más joven, como caramelos que te deja la boca de varios colores, deja de lado la formalidad y utiliza un lenguaje que sea familiar para tu público objetivo, que son los chicos que están dispuestos a gastar su propina en caramelos o que pueden persuadir a sus padres para que les compren el caramelo.
3
Escribe un título que llame la atención. Esta es la parte más importante de tu anuncio, ya que será lo primero que hará que tus consumidores lean tu anuncio. Si tu título es confuso, difícil de entender o poco interesante, no esperes que la gente se tome el tiempo para leer el resto de tu anuncio, así lo hayas escrito con esmero. Así, lo único que haces es decirle que tu empresa no es lo suficientemente innovadora como para crear un anuncio atractivo, lo cual repercutirá negativamente en tu producto, así este sea excelente.
- Las personas que van en el metro, usan el Facebook o dan una ojeada a las revistas tienen cientos de pequeños elementos que llaman su atención ¿Cómo podrías superar todo el ruido y lograr que se enfoquen en tu producto? Piensa en un título que sea lo suficientemente atractivo como para captar la atención de las personas y empiecen a leerlo.
- Tú título podría ser algo impactante, extraño, emocionalmente atractivo o emocionante, en realidad no interesa, siempre y cuando llame la atención del lector. Por ejemplo,
  - Escribe algo misterioso: No te alegres, espántate.
  - Escribe algo que las personas no puedan desaprovechar: Obtén un 75% de descuento en vuelos a París.
  - Escribe algo emotivo: Le quedan 2 semanas de vida.
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No empieces con una pregunta. Podrías usar una pregunta retórica atractiva y bastante creativa, pero aléjate del típico "¿Necesitas un carro nuevo?". Los clientes ya han leído miles de preguntas similares y ya están cansados de que siempre se les pregunte lo mismo. Tienes que esforzarte un poco más para captar su atención. Encuentra una forma creativa de decirle a las personas que tú tienes lo que ellos necesitan sin hacer una pregunta obvia.
5
Crea un vínculo para que sigan leyendo. Después de tu título, tienes la oportunidad de dejar una impresión sólida sobre tu empresa en la mente de tu público. Después de ese título misterioso, impactante o emotivo, tienes que incluir algo más sustancial; de lo contrario, tu título parecerá demasiado exagerado.^{[1]
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Fuente de investigación} Utiliza el vínculo para decirle al consumidor qué tipo de necesidad puede cubrir tu producto.
- Habla sobre los beneficios principales que tu producto le ofrece al consumidor.^{[2]
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  Fuente de investigación} Tu vínculo debe incluir tus puntos de venta más fuertes.
Consejo: Recuerda que cada palabra cuenta. El lenguaje de tu vínculo tiene que ser igual de convincente que tu título, ya que hasta aquí sigue habiendo la posibilidad de perder el interés de la persona antes de que llegue al final de tu anuncio.
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Genera el deseo por tu producto. Tu vínculo también te da la oportunidad de crear un deseo fuerte hacia tu producto. Es tu oportunidad de jugar con las emociones de tu público y hacerles sentir que tu producto cubrirá la necesidad que tienen. Si te parece manipulador, lo es; pero si ofreces un producto que de hecho será útil para las personas, no hay nada de malo en escribir un anuncio que trabaje con el sentimiento de las personas para que compren un producto que mejorará sus vidas.
- La nostalgia puede ser una herramienta efectiva para llegar al corazón de las personas. Por ejemplo Usamos las pimientas más finas para hacer que esa salsa picante sea tan buena como la receta secreta de la abuela.
- Jugar con la preocupación de la salud de las personas también puede funcionar: Tú estás haciendo la parte más difícil, dejarlo. Permítenos ayudarte a recuperar tu vida.
- No olvides incluir el nombre de tu empresa y tu producto en alguna parte de tu texto.
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Dile cómo obtener tu producto. Por último, escribe un final fuerte que le diga a tu público exactamente qué hacer después. Indícales alguna manera sencilla de adquirir tu producto o comunicarse contigo.
- También podrías mencionar tu página web, y las personas sabrán como ingresar para adquirir tu producto.
Nota: Es muy común ver que en los anuncios se incluya un enunciado directo como Llama al 555-5555 para obtener mayor información.

Método 2

Método 2 de 2:
Mejorar tu anuncio

1
Analiza minuciosamente los malos anuncios. Si eres nuevo escribiendo anuncios, podría serte útil descomponer otros anuncios y descubrir en qué se equivocaron. Selecciona algunos anuncios malos, sabrás que son malos porque tu primer impulso será solo darles una ojeada, e intenta hallar sus puntos malos ¿Es el título, el contenido, el tono?
- Después de que hayas determinado lo que hace que el anuncio sea malo, piensa en cómo podrías mejorarlo. Vuelve a escribirlo para que sea más efectivo.
- También echa un vistazo a los anuncios buenos e intenta determinar lo que los haces geniales.
2
Haz que suene natural. Cuando escribas tu propio anuncio, intenta hacer que suene lo más natural posible. Escribe como si se lo estuvieras diciendo a alguien más. A las personas les atrae la redacción natural, les transmite mucho más que una redacción excesiva y forzada.
- No seas demasiado forzado, ya que tienes que hacer que tu público se sienta aceptado y comprendido.
- Tampoco seas demasiado amigable, podrías sonar un poco falso.
3
Sé breve. No importan en dónde vayas a publicar tu anuncio, debe ser corto y agradable. Las personas no tienen tiempo para leer un anuncio que les exija más de 30 segundos de atención. Ellos verán tu anuncio cuando estén realizando alguna otra actividad, como leyendo un artículo, tomando el bus o manejando bicicleta. Tu anuncio tiene que ser lo suficientemente interesante como para causarles una gran impresión usando muy pocas palabras.
- Utiliza oraciones cortas. Las oraciones largas son más difíciles de disfrutar en un tiempo breve.
- Juega con tu anuncio, de modo que transmitas lo que quieres decir con la menor cantidad de palabras posible. No es necesario usar oraciones completas, siempre y cuando tu mensaje sea claro.
Consejo: Como tu anuncio será breve, sé bastante específico. No utilices un lenguaje confuso, ve de frente al grano.
4
Considera usar testimonios. Hoy en día, la gente quiere leer testimonios y críticas antes de adquirir un producto. Por lo general, no querrán probarlo hasta que estén completamente seguros de que a otros les ha servido. Incluir uno o dos testimonios en tu anuncio podría ser una buena forma de establecer confianza con tu público desde un comienzo.
- Escoge una cita textual de algún cliente muy respetado. Por ejemplo, si vendes un producto para la salud, utiliza la cita textual de un médico o de otro profesional de la salud.
- Si no tienes mucho espacio, puedes poner testimonios en tu página web en vez de colocarlos en tu anuncio.
5
Utiliza gráficos sabiamente. Si tienes la oportunidad de usar una imagen o video en tu publicidad, piensa cuidadosamente en la composición de tu anuncio. Incluir una imagen te permitirá usar pocas palabras; no tienes que describir las características de tu producto o especificar lo que hace. En lugar de ello, yuxtapón la imagen o el video con un título fascinante y el URL de tu empresa.

La imagen o el video que escojas es tan o más importante que el anuncio que redactes. Escoge gráficos que convenzan a tus lectores emocionalmente y les haga desear tu producto.
6
Grábate leyendo el anuncio en voz alta. Después de que hayas redactado tu anuncio, grábate leyéndolo en voz alta o léeselo a alguien más. Escúchalo ¿Suena familiar? ¿Es convincente? Si alguien te lo lee ¿Crees que despertaría tu curiosidad? Leerlo en voz alta es una buena forma de detectar deficiencias que podrían llevar tu anuncio al fracaso.
7
Prueba tu anuncio. Ahora publica tu anuncio en algunos lugares para ver qué tipo de aceptación tiene. Con suerte, verás que tus ventas empiezan a crecer. Puedes determinar si esas ventas nuevas se deben a tu anuncio, preguntando a tus clientes cómo se enteraron de tu empresa. Si te dicen que se enteraron por el anuncio, entonces sabrás que está funcionando.^{[3]
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Fuente de investigación}
8
Redáctalo varias veces hasta que funcione. No sigas publicando un anuncio que no incremente tus ventas. Redáctalo varias veces hasta que veas resultados positivos. Un anuncio mal redactado que no representa a tu empresa puede ser perjudicial. Después de que hayas usado el anuncio por unos cuantos meses, actualízalo y vuelve a redactarlo para promocionar un producto nuevo.

Consejos

Mantén un almacén físico y virtual de anuncios de productos o negocios similares. También recorta anuncios que te gusten. Ambos tipos de anuncios pueden darte ideas.