Cómo hacer publicidad

Información del autor

La publicidad es esencial para el éxito de cualquier negocio, pero solo si se hace eficazmente. Aunque crearla tome tiempo y dinero, una buena campaña publicitaria generará más ganancias que cualquier otra acción que tu empresa realice, ya que familiariza a más personas con tu producto o servicio, incrementa las ventas y fomenta la lealtad hacia la marca. Cuando se trata de publicidad, hay muchos factores a considerar, ¡pero también es un proceso divertido que le ofrece a tu negocio la oportunidad para mostrar su lado creativo! El presente artículo te brindará algunas pautas básicas para promocionar tu negocio eficazmente.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Planear tu campaña publicitaria

1
Conoce a tu público. Cuando se trata de publicidad eficaz, lo más importante es conocer al público. Piénsalo: un comercial que atrae a hombres jubilados es muy diferente de uno diseñado para chicas adolescentes.
- Si no conoces a tu público, no podrás crear una publicidad que resuene en ellos y tu producto o servicio pasará desapercibido por gran parte de tu mercado clave. Sé inteligente con tu publicidad y adáptala específicamente para tu público. De lo contrario, solo desperdiciarás tu dinero.
- Las características demográficas que debes tener en cuenta son el género y el rango de edad. En lo que respecta al género, tu mercado objetivo puede clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y mujeres es bastante homogénea). En términos de rango de edad, tus clientes pueden encontrarse dentro de uno o más rangos estandarizados usados dentro de la industria. Estos son los siguientes: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, o más de 50 años.
- Ten en cuenta que tu clientela puede cambiar con el tiempo como resultado de factores externos, por ejemplo, la apertura o cierre de un negocio similar y los cambios demográficos de edad dentro de tu comunidad local. Es importante estar al tanto de estos cambios, ya que tus necesidades de publicidad cambiarán con ellos.^{[1]
  X
  Fuente de investigación}
2
Determina la ubicación para tu publicidad. Cuando hayas identificado a tu público, el siguiente paso es asegurarte de colocar tu publicidad en el lugar correcto para que llegue a dicho público.
- Tu anuncio puede estar perfectamente calibrado para atraer a tu mercado objetivo, pero si el lugar donde lo exhibes no es el correcto, es posible que tu público nunca llegue a verlo o a escuchar de él. Por ejemplo, un anuncio de radio para un adhesivo dental podría no funcionar bien en una estación que transmita música de moda, mientas que un anuncio de productos para el cuidado del cabello dirigido a adolescentes podría no ser adecuado en un periódico.
- Piensa en los lugares en los que tu público objetivo tiene más probabilidades de ver tu publicidad, no tomes decisiones basado en tus preferencias personales. No anuncies en la radio solo porque tú la escuchas y no entres al mundo de los anuncios por Internet solo porque está de moda. Investiga y toma tu decisión basado únicamente en las preferencias de tus clientes.
- Recuerda que ningún tipo de publicidad es más efectivo que otro, como se demuestra mediante el hecho de que los periódicos anuncian en paneles publicitarios, las revistas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que elijas llegue a tus clientes potenciales.
- Usar esta estrategia hará que tu dinero valga la pena, ya que colocar tus anuncios en lugares donde sepas que tu público los verá eliminará la necesidad de hacerlo en otra parte esperando simplemente a que la gente adecuada los vea. Aquí es donde el conocer a tu público objetivo marca realmente la diferencia.^{[1]
  X
  Fuente de investigación}
3
Elabora un presupuesto. Desde luego, tu presupuesto tendrá un papel muy importante en lo que respecta a la calidad y distribución de tu publicidad. Muy pocas empresas (aparte de las grandes corporaciones) cuentan con un presupuesto ilimitado para sus campañas publicitarias, por lo que es importante que pienses en tu publicidad estratégicamente y planees todo meticulosamente para aprovechar tu dinero al máximo.
- Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es importante para cualquier empresa exitosa. Podrías ofrecer el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie lo sabe, nunca ganarás dinero.
- Nada ayuda más a que un negocio prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público correcto, así que usa tanto dinero como puedas en tu campaña publicitaria. Tómalo como una inversión: el costo inicial puede ser elevado, pero las ganancias (en términos de nuevos clientes y ventas potenciales) compensarán con creces dicha inversión. Cuando se trata de hacer publicidad, debes gastar dinero para ganar dinero.
- Sin embargo, esto solo es válido en el caso de buenas campañas publicitarias. Las malas campañas malgastarán tu dinero y no obtendrás ningún beneficio de tu inversión. Es por ello que es vital que lleves a cabo una investigación e inviertas tiempo en producir un buen anuncio.^{[2]
  X
  Fuente de investigación}
4
Establece una imagen para tu empresa. Uno de los mayores objetivos de la publicidad es hacer que una marca sea reconocida entre los potenciales clientes. Esto se debe a que la investigación de mercado ha mostrado una y otra vez que los clientes son mucho más propensos a escoger productos y servicios que les son familiares en lugar de alternativas menos conocidas y genéricas.
- Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o servicio, debes tratar de elaborar una imagen simple pero llamativa que los clientes reconozcan al instante.
- Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el tipo de letra, las fotografías, la música y el portavoz o celebridad utilizada para representarlo.
- Parte de crear una gran imagen consiste en crear también un logotipo, eslogan o jingle (canción publicitaria) reconocible con la que los clientes puedan asociar inmediatamente tu marca, por ejemplo, los arcos de McDonald's o en el lema de L'Oreal: “Porque tú lo vales”. Estos elementos se han convertido en sinónimos de las empresas que los crearon, por eso que sus anuncios valen oro.
- No solo es importante elaborar una gran imagen, sino que también lo es la constancia: todos tus anuncios deben tener la misma apariencia y estilo, independientemente del medio en que los exhibas.
- Si experimentas constantemente y utilizas diferentes imágenes, confundirás a los consumidores y limitarás el potencial de tu empresa para generar lealtad hacia tu marca. Elabora una imagen única y fácil de identificar, y quédate con ella.^{[2]
  X
  Fuente de investigación}
5
Piensa en tu mensaje. El mensaje que tu anuncio envíe puede hacer que tu campaña sea exitosa o todo lo contrario. Una buena publicidad atraerá a potenciales clientes desde el primer momento y mantendrá su atención el tiempo suficiente para que la empresa actúe y los convenza para que elijan su producto por encima del de sus competidores.
- Recalca tu ventaja competitiva. Asegúrate de que el mensaje de tu publicidad atraiga la atención hacia los beneficios de comprar tu producto o servicio en lugar del de tus competidores. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, graciosos o inteligentes, pero no logran proponer un argumento convincente que explique por qué su producto o servicio es el mejor.
- Evita los clichés publicitarios. Tu anuncio debe ser único. Si se ve o suena exactamente como un centenar de otros anuncios que han aparecido antes, la atención del consumidor se apagará de inmediato y perderás otra venta potencial. Por lo tanto, debes evitar los clichés publicitarios demasiado utilizados como resaltar los precios de venta que terminan en 99 o 95 centavos, utilizar frases como “solo por tiempo limitado”, “mundialmente famosos” o contenido que no tenga absolutamente nada que ver con el producto que ofreces.
6
No intentes complacer a todo el mundo. Para complacer a todos, el mensaje de tu anuncio tendría que ser bastante soso y evasivo, y ese método rara vez funciona. Te lo reiteramos, piensa en los grupos demográficos a los que te diriges y emplea tu publicidad para enviar un mensaje que atraiga específicamente la atención de ese público.
- El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es posible hacerlo de dos maneras: jugando con los problemas emocionales y hablando directamente al corazón del cliente o entreteniéndolo con algo que atraiga su sentido del humor.
- A modo de ejemplo, piensa en las campañas publicitarias de Axe, cuyo objetivo es vender desodorantes, geles de ducha y productos para el cuidado del cabello dirigidos a hombres jóvenes. El éxito de esta marca se debe a que envía un mensaje perfectamente adaptado a los deseos de su mercado objetivo: “Utiliza nuestros productos y conseguirás a todas las chicas hermosas”. A Axe no le interesa que sus productos no atraigan a mujeres u hombres casados, porque tienen el monopolio del mercado conformado por hombres de 12 a 24 años de edad.
- Otro ejemplo muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los anuncios para productos de limpieza que juegan con los temores de las madres (y el de los padres) por el cuidado de los niños pequeños y bebés. Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para mantener a las familias “a salvo” de los gérmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje subyacente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y salud de sus hijos, comprarás el producto de limpieza.
- Si bien este tipo de publicidad es de cierto modo manipuladora, puede ser muy efectiva para su mercado objetivo. Sin embargo, las personas sin hijos o las que se encuentran por debajo de los 20 años no estarán tan convencidas. Este es un sacrificio que debes estar dispuesto a hacer.
7
Prueba tu anuncio antes de lanzarlo. Antes de publicar tus anuncios por el mundo, podrías probarlos para asegurarte de que tu público objetivo los entienda y aprecie.
- Aunque tome tiempo y dinero, organizar un grupo de discusión en el que puedas recibir comentarios acerca de tu publicidad es altamente ventajoso. Puedes hacerles preguntas acerca de tu publicidad a miembros de tu principal clientela. Pregúntales si lo disfrutaron, si les transmitió algo, qué cosas les gustaron y qué cosas no.
- Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si necesita algunas modificaciones o si tienes que volver a la mesa de dibujo a comenzar desde cero. Otra forma en la que puedes recibir comentarios acerca de tu publicidad es mediante cuestionarios.^{[2]
  X
  Fuente de investigación}
- Incluso después de la publicación del anuncio, debes hacer un esfuerzo por vigilar las reacciones del público. Esto no debe ser difícil, ya que lo único que tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dónde escucharon de tu empresa. Si mencionan tu anuncio, sabrás que funciona.
- Luego puedes hacer preguntas más específicas acerca de lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen algunas críticas, trata de verlas como constructivas y considera la posibilidad de implementar un servicio de sugerencias del cliente en tu próxima publicidad.
- Si publicas tu anuncio a través de diferentes tipos de medios de comunicación, pedirle comentarios a tus clientes también puede ayudarte a conocer qué medio (anuncios impresos, televisión, Internet) es el más rentable para tu empresa. De esta manera podrás asignar una mayor parte de tu presupuesto a dicho medio la próxima vez.
Anuncio

Parte 2

Parte 2 de 3:
Hacer publicidad por Internet

1
Crea un buen sitio web. El método más importante y efectivo para anunciar tu empresa por Internet es crear un buen sitio web. Un sitio web informativo y de aspecto profesional puede hacer maravillas como una forma de publicidad, ya que los clientes pueden acceder a él fácilmente y es barato de crear y de mantener. Además le otorga legitimidad a tu empresa.
- Cuando tengas un sitio web, puedes comenzar a imprimirlo en todo (tarjetas de presentación, en el escaparate de tu tienda, en tu vehículo de trabajo), en cualquier lugar donde los clientes puedan ver la dirección fácilmente. Hoy en día todos tienen un smartphone, ¡así que podrán ver tu sitio de inmediato!
- Si estás en el negocio de la venta de artículos tangibles, podrías considerar vender tus productos por Internet, directamente desde tu sitio web. Los compradores en línea representan un enorme mercado, por lo que hacerlo podría ayudarte a mejorar tus ventas.
- Para facilitar aún más el proceso y evitar la molestia de lidiar con el trámite de pedidos y envíos, puedes afiliarte a una tienda de MercadoLibre o Amazon para que se encargue de todo eso en tu lugar. Lo único que tienes que hacer es colocar un enlace a tu producto en tu sitio web.
- Otra área en la que deberás trabajar es en el posicionamiento en buscadores (SEO). Esto te ayudará a maximizar la cantidad de gente que llega a tu sitio cuando escriban un término relacionado en Google (o en cualquier buscador que utilice), incrementando así el tráfico en tu web.
2
Utiliza las redes sociales. Usar una red social para hacer publicidad es una necesidad, después de todo, estamos en el siglo 21. Las principales redes sociales que debes emplear son Facebook, Twitter y Google+.
- Facebook y Twitter tienen una enorme cantidad de usuarios, lo que puede maximizar el número de personas a las que llega tu empresa, mientras que Google+ presentará el perfil de tu compañía en los resultados de búsqueda locales, ayudándote a destacarte por encima de tu competencia inmediata.
- Si en verdad eres un experto con la tecnología o si puedes contratar a alguien que se especialice en publicidad a través de redes sociales, puedes aprovechar otras redes como Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit, o más sitios localizados como Yelp y FourSquare.
- No olvides que el principal objetivo de usar las redes sociales para promover tu empresa es desarrollar una relación con tus clientes y familiarizarlos con tu producto o servicio. No debes usarlas para bombardear a tus seguidores con un anuncio tras otro, sino solo te verán como alguien que envía mensajes spam y, como resultado, perderás seguidores fácilmente.
- Por supuesto, debes usar tu página web como una forma de anunciar toda oferta especial o rebaja que se lleven a cabo, ya que por eso te seguirá la mayoría de la gente en primer lugar. ¡Incluso puedes realizar promociones especiales “solo para seguidores en Facebook” en las que el cliente reciba una oferta o descuento especial a cambio de un “Me gusta”!
- Asimismo, trata de utilizar las redes sociales como una forma de relacionarte con tus seguidores a un nivel personal. Sé interactivo: haz preguntas, da respuestas y considera cualquier comentario de tus clientes. Esto puede ayudarte a fomentar la lealtad hacia la marca entre tus seguidores, lo que es importante para cualquier negocio.^{[3]
  X
  Fuente de investigación}
3
Aprovecha los blogs. Los blogs son otra rama de las redes sociales que puedes utilizar como una herramienta publicitaria altamente efectiva. Por supuesto, puedes publicar artículos y anuncios en el blog de tu propia empresa, pero otra buena idea es enviar tus artículos a una serie de blogs externos relacionados con tu industria y pedir permiso para que los publiquen también en sus sitios web.
- Si estos blogs ya cuentan con un público leal que confía en el contenido que publica, estarán más dispuestos a leer tus artículos. Como resultado, puedes llegar a un mercado completamente nuevo que, de otro modo, sería ajeno a la existencia de tu empresa.
- Los artículos que escribas para publicar en tu blog deben ser interesantes e informativos. Si son solo anuncios descarados que les repiten a los lectores la frase “¡compren nuestros productos ahora!”, no te tomarán en serio y probablemente solo les darán un vistazo.
- Tus artículos deben tener un propósito: deben fomentar el debate e incitar a la reflexión. Algunos temas que podrías escribir son historias de los éxitos y fracasos de tu empresa, artículos instructivos relacionados con tus productos o historias concernientes a tus interacciones con los clientes, incluyendo anécdotas divertidas.^{[3]
  X
  Fuente de investigación}
- Otra estrategia consiste en enviarle a los blogueros independientes muestras de tu producto y pedirles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un poco más arriesgado, ya que no podrás controlar lo que dirán, pero si confías en que les gustará lo que vendes y en que escribirán una reseña positiva, esta puede ser una excelente manera de hacer publicidad. Esto se debe al hecho de que las personas son más propensas a confiar en la opinión de un bloguero independiente que en la publicidad de la empresa. Muchas marcas de cosméticos han conseguido su éxito usando esta estrategia.
4
Compra anuncios por Internet. Comprar un espacio publicitario en Internet es una excelente manera de darle a tu empresa un nombre y una imagen. También puede atraer una gran cantidad de tráfico hacia tu sitio web, únicamente con un simple clic. Aunque comprar grandes espacios publicitarios puede ser costoso, existen varios métodos que las pequeñas empresas han empleado para reducir sus costos:
- Google Adwords es una de las mejores formas de publicidad a bajo precio disponible. Con Google Adwords, tus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como AOL. Sin embargo, lo mejor de Adwords es que funciona bajo una base de pago por clic, es decir, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic, generando una situación en la que tanto tú como Google ganan.
- Google Adwords Express es un nuevo servicio que dirigirá tus anuncios de manera más específica a las personas en tu localidad que busquen términos clave relacionados con tu producto o servicio. Incluso si no hacen clic en la publicidad, la verán de todas formas, otorgándote una mayor exposición e incrementando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. ¡Y no tienes que pagar nada por el servicio!
- El intercambio de banners es un servicio utilizado por algunas empresas (como 123Banners) y no tiene costo alguno. Lo único que tienes que hacer es poner un banner publicitario de una empresa asociada en tu propio sitio web y a cambio ella hará lo mismo por ti.
- Sin embargo, antes de que llegues a un acuerdo, debes asegurarte de que mantendrás el control sobre los tipos de anuncios que te pedirán que publiques en tu sitio web. Por ejemplo, ¡no querrás tener un anuncio de mujeres rusas buscando esposo en tu sitio web supuestamente orientado a un público infantil!^{[4]
  X
  Fuente de investigación}
Anuncio

Parte 3

Parte 3 de 3:
Usar la publicidad tradicional

1
Opta por la publicidad impresa. Este tipo de publicidad, es decir, poner anuncios en los periódicos y revistas es una de las formas de publicidad más tradicionales, pero aún puede tener una gran repercusión.
- Con la publicidad impresa, el factor más importante a considerar es el atractivo visual. Un anuncio con muchas palabras que se encuentra en medio de páginas y páginas de texto no capturará la atención del lector.
- El arte gráfico y las fotografías digitales te servirán mejor al momento de imprimir la publicidad, ya que gracias a las cámaras con alta resolución y a las maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente más llamativos que nunca.
- El concepto de tu publicidad también es muy importante, necesita quedarse grabado en las mentes de las personas y que lo reconozcan inmediatamente cuando se encuentren con uno.^{[5]
  X
  Fuente de investigación}
- Si bien tu publicidad en revistas y periódicos puede ser la misma, existen muchas diferencias en la manera en que la gente la verá en cada uno de los medios de comunicación, así que considera cuidadosamente los pros y contras de cada uno antes de tomar una decisión.
- Generalmente, los periódicos se leen una vez y luego se desechan, así que solo tendrás una oportunidad para captar la atención del lector. Asimismo, los periódicos son el mejor medio para dirigirse a las personas que quieren comprar hoy, pero probablemente serán ignorados por aquellas que no. Sin embargo, los periódicos llegan a un mercado mucho mayor y son perfectos para dirigirse a personas en lugares específicos.
- La publicidad en revistas es sumamente efectiva e ideal para dirigirse a un grupo muy específico, debido a que se venden en casi todos los mercados, por ejemplo, en el de la jardinería, belleza, artículos para el hogar, etc. Sin embargo, comprar un espacio publicitario en las revistas puede ser muy costoso, por lo que si anuncias en este medio, eliminas la posibilidad de hacerlo en otra parte.
2
Prueba los anuncios de televisión. Cualquiera que mire televisión estará familiarizado con los poderes de persuasión que tienen los anuncios televisivos.
- Su éxito se debe al hecho de que la televisión combina el atractivo visual con la palabra hablada con la finalidad de crear una publicidad memorable e informativa. Además, ¡cuando se emiten durante una pausa comercial de un programa televisivo muy visto son mucho más difíciles de ignorar!
- Con la publicidad televisiva, puedes elegir entre la televisión por cable y la de señal abierta. Ambas tienen sus méritos individuales, pero al fin y al cabo, tu decisión probablemente se basará en tu presupuesto para publicidad.
- La televisión por cable es, por mucho, la opción menos costosa, lo que te permitirá transmitir tu anuncio con mayor frecuencia recibiendo más exposición. También es más fácil dirigirte a ubicaciones geográficas específicas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio es que los anuncios son generalmente de bajo presupuesto y suelen verse como si fueran hechos en casa.
- Por otro lado, la televisión de señal abierta tendrá un aspecto mucho más profesional que la publicidad por cable, dándole a tu negocio la legitimidad y el prestigio necesarios. Por supuesto, este medio es mucho más costoso. Sin embargo, con anuncios por señal abierta es posible utilizar la psicografía para dirigirse a un tipo de consumidor específico.
- Por ejemplo, podrías hacer publicidad de un sitio web de moda creada para adolescentes durante la transmisión de una serie de televisión juvenil o anunciar la venta de comida para mascotas justo después de la transmisión de un documental sobre animales. Así ahorrarás dinero, porque solo se transmitirán tus anuncios cuando causen el mayor impacto.^{[1]
  X
  Fuente de investigación}
3
Utiliza los paneles publicitarios y la publicidad exterior. Aunque pueda parecer extraño, los paneles publicitarios y otras formas de publicidad exterior (en paradas de autobuses, afiches, etc.) pueden ser sumamente eficaces, siempre y cuando estén bien realizadas.
- De hecho, los paneles publicitarios llegan a más personas por centavo gastado que cualquier otra forma de publicidad.^{[1]
  X
  Fuente de investigación} Esto puede explicarse por dos hechos: en primer lugar, la mayoría de los paneles publicitarios se colocan al lado de las carreteras principales y, en segundo lugar, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de 20 horas a la semana en sus autos. Esto le da a la publicidad a través de paneles mucho tiempo para llamar la atención.
- La desventaja de este tipo de publicidad es que de cierto modo te ves restringido en términos de contenido. En la mayoría de los casos, un panel publicitario eficaz se limitará a una sola imagen y a no más de 8 palabras.
- Sin embargo, esto también puede ser algo positivo, ya que te obligará a ser creativo y elaborar algo llamativo y que vaya al grano.
4
Anuncia en la radio. Después de los paneles publicitarios, la publicidad por radio alcanza a la audiencia más amplia en relación al dinero gastado.
- Sin embargo, a diferencia de las demás formas de publicidad señaladas anteriormente, la publicidad por radio no puede hacer uso de imágenes visuales o de texto. Como resultado, tendrás que ser un poco más creativo con tus anuncios y hacer gran uso de elementos como jingles y eslóganes.
- Los anuncios por radio también pueden brindar más información acerca de tu empresa que la mayoría de los demás tipos de publicidad, así que úsalos como una oportunidad para contarle a tus clientes un poco de tu negocio y convencerlos de por qué deberían utilizar tu producto o servicio.
- Cuando se trata de publicidad por radio, un poco de humor puede dar grandes resultados, solo asegúrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio divertido es excelente, pero si el humor no está relacionado con tu empresa, los oyentes podrían confundirse con el mensaje del anuncio, especialmente si no hay imágenes o logotipos de marca que les proporcionen el contexto.
- La desventaja de la publicidad radial es que es difícil tener una cobertura geográfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demográficos específicos. Como resultado, el tipo de empresas que suelen beneficiarse más con este tipo de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o aquellas cuyos clientes están dispuestos a conducir largas distancias para comprar sus productos, como artículos especiales o antigüedades.
5
Utiliza volantes y postales. Estas son quizá las formas más antiguas de publicidad, pero aún pueden ser muy efectivas para anunciar tu empresa a nivel local. Puedes repartir los volantes en persona en las calles cerca de tu negocio, mientras que puedes enviar las postales a direcciones particulares o de otras empresas en tu localidad.
- Los volantes y las postales deben ser atractivos, comprensibles y ofrecer algún tipo de incentivo, como promociones o descuentos para hacer que los clientes vayan a tu tienda. Por ejemplo, podrías ofrecer un 10% de descuento para quienes muestren el folleto en la tienda.
- Los incentivos no tienen que ser monetarios. Por ejemplo, si eres dueño de una tienda de productos para el cuidado corporal, tus volantes pueden anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El objetivo es atraer personas a tu tienda, una vez que estén ahí, ¡tendrás muchas más oportunidades de venderles algo!
- Asegúrate de que la persona que envíes a repartir los volantes sea agradable y accesible. Debe estar bien informada acerca del negocio y lista para responder a las preguntas o dudas que la gente pueda tener con respecto a los productos. ¡Recuerda que todos los que reciben el volante pueden ser clientes potenciales!
Anuncio

Consejos

Si vas a hacer un comercial, procura que las personas no se vean irreales, sino como gente normal.
¡Haz que tu comercial sea colorido, con música y divertido!

Anuncio