Cómo exportar productos peruanos

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Vender productos peruanos desde el Perú hacia otros países es una actividad que puedes iniciar tanto si eres persona natural o jurídica (empresa). Estos son algunos pasos importantes para que logres hacerlo exitosamente.

Método 1

Método 1 de 2:
Prepararse para la exportación

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Haz un diagnóstico para confirmar si estás en condiciones de vender tus productos nacionales en el exterior. Un asesor puede ayudarte a determinar tu capacidad de producción, de asumir costos y gastos y de competencia.
- Realiza un estudio de mercado para saber qué país demanda tu producto y las posibilidades de transporte hacia él. Así defines a tus futuros clientes y tus competidores, y conoces más aspectos (económicos, políticos, culturales, etc.) del país donde vas a exportar y que pueden influir en la exportación.
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Elabora un plan exportador en el que indiques las pautas para iniciar tus ventas y cómo mantenerlas.^{[1]
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Fuente de investigación} Esto ayuda a reducir riesgos, pues así defines dónde estás y adónde quieres llegar, qué y cómo quieres exportar.
- Aprende los conceptos básicos dentro de la actividad exportadora. Entre estos el arancel (impuesto que paga un importador por introducir productos en su país), clasificación arancelaria (en el Perú, este código tiene 10 dígitos), preferencias arancelarias (beneficios que aplican los países según el tipo de convenio que hayan firmado entre sí), incoterms (reglas que establecen las condiciones de la compra y venta a nivel internacional) o el valor FOB (precio de venta de un producto que incluye gastos de transporte y seguro).
3
Determina el precio de exportación de tu producto. Consiguiendo información sobre el mercado de destino (a través de agentes, representantes, etc.) y considerando los costos de producción, así como los gastos de exportación, puedes saber el precio exacto de tu producto.
- Debes indicarlo en dólares, euros u otra moneda considerada dura.
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Envía tu cotización a tu cliente por correo o cualquier medio electrónico. Incluye información detallada del producto, los términos de venta y las referencias de tu empresa.
- Inicia la negociación para determinar los términos. Entre ellos, el contenido del contrato, los medios y el programa de pagos (en efectivo, con cheque, tarjeta de crédito, remesas mediante empresas como Western Union, transferencia bancaria o carta de crédito cuando el monto es muy alto).
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Solicita información sobre envases, embalaje y marcado de productos a exportar y el transporte. Puedes averiguarlo PROMPERÚ o en entidades privadas especializadas y el transporte.
- En el caso de las PYMES pueden utilizar EXPORTA FÁCIL, servicio postal para carga de un máximo de 30 kg.

Método 2

Método 2 de 2:
Realizar la exportación

1
Ten en cuenta el tipo y el valor FOB de tu producto para saber bajo qué modalidad aduanera puede salir al mercado externo: por trámite simplificado o por trámite regular. Elige el trámite simplificado si el valor FOB de tu producto es menor a cinco mil dólares americanos. Tú mismo (o un representante tuyo o un agente de aduanas) debes completar y presentar:
- Los formularios del DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIÓN (DSE) sellados y firmados al ingreso del producto al terminal de almacenamiento.
- La factura comercial (la segunda copia destinada a la SUNAT o la copia impresa en el caso de factura electrónica) emitida por ti o tu empresa a nombre del importador en castellano (puede incluir la traducción a otro idioma).
- Las autorizaciones especiales requeridas según el tipo de producto (el importador puede exigir certificado de origen (certifica que el producto es de origen peruano, en la VUCE del Ministerio de Relaciones Exteriores), póliza de seguro, certificado fitosanitario (para productos frescos, agrícolas y agropecuarios y sin procesar; en el SENASA del Ministerio de Agricultura), certificado de calidad (para alimentos y bebidas procesados, en la DIGESA del Ministerio de Salud), entre otros).
- La carta poder legalizada (si el trámite lo hace un representante legal o un agente aduanero).
- El documento de Transporte (copia o fotocopia de la Guía aérea, el Conocimiento de embarque o Carta Porte, según el medio de transporte a utilizar).
- La copia de tu DNI, si no tienes RUC. Como persona natural, puedes exportar con DNI (peruanos) o carné de extranjería (extranjeros) si la exportación es ocasional, el valor FOB del producto no es mayor a los mil dólares americanos y se realiza por un máximo de tres veces al año, o si exportas solo una vez al año productos cuyo valor FOB es mayor a los mil pero menor a los tres mil dólares americanos.
2
Utiliza EXPORTA FÁCIL, que es un servicio de trámite simplificado. Como se mencionó anteriormente, esto es ideal si tienes una PYME (pequeña y mediana empresa) y tu producto tiene un valor FOB menor a cinco mil dólares americanos. En este caso sigue los siguientes pasos:
- Usa un RUC habilitado y una CLAVE SOL para ingresar al portal de la SUNAT
  - Obtén tu RUC (Registro Único de Contribuyentes) y tu CLAVE SOL en persona en una agencia de la SUNAT de tu ciudad.
  - Accede a los servicios aduaneros en el portal de la SUNAT usando tu CLAVE SOL en http://www.sunat.gob.pe/aduanas.html
- Ingresa a “Registrar Exporta Fácil” y completa la DECLARACIÓN EXPORTA FÁCIL (DEF)
- Imprime 4 copias de la DEF más 1 copia adicional por cada paquete y fírmalas.
- Lleva tu producto empaquetado, las copias firmadas de la DEF, el comprobante de pago (boleta o factura) y otros documentos que sean necesarios (para productos restringidos) a cualquier oficina de SERPOST (Servicios Postales del Perú). (Calcula el costo por el traslado de tus productos al exterior de acuerdo con las tarifas de SERPOST en www.serpost.com.pe). El personal de SERPOST te asigna el número de guía postal y lo incluye en la declaración DEF para remitir toda tu documentación al Centro de Clasificación Postal de SERPOST.
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Opta por el trámite regular si el valor FOB de tu producto es mayor a cinco mil dólares americanos. En este caso, debes contratar a una agencia de aduanas (compañía autorizada por la SUNAT para representarte oficialmente en los trámites de exportación e importación). Tu agente aduanero debe completar y presentar lo siguiente:
- La DECLARACIÓN ADUANERA DE MERCANCÍAS (DAM, antes DUA). Contiene datos provisionales (los productos ahí declarados deben corresponder a un valor de transacción, a una sola operación y a un solo destinatario; el nombre del firmante del documento debe ser el mismo que el del emisor de la factura al cliente domiciliado en el extranjero).
- La factura (la segunda copia destinada a la SUNAT o la copia impresa en el caso de factura electrónica u otro comprobante de pago; en castellano, pero puede incluir la traducción a otro idioma).
- El documento de Transporte (copia o fotocopia de la Guía aérea, el Conocimiento de embarque o Carta Porte, según el medio de transporte a utilizar) con sello y firma del personal autorizado o representante de la empresa de transporte o del agente de carga.
- El documento de transporte debidamente endosado a favor del despachador (copia o fotocopia)
- Otros documentos requeridos según el tipo de producto
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Mantén un servicio de posventa. Ofrécele a tu comprador información sobre el buen uso del producto, la garantía, etc., así como la reposición o el recambio de piezas y productos, entre otros.

Consejos

Recuerda que en el Perú las exportaciones no están sujetas a impuestos.
Asegúrate de que tu producto no esté dentro de la lista de mercancías prohibidas (patrimonio cultural, armas de fuego, animales en peligro de extinción, droga u otros) o restringidas (réplicas de patrimonio cultural, flora y fauna en peligro de extinción, entre otros).
Revisa los acuerdos comerciales para beneficiarte de descuentos o excepciones a la entrega de certificados en la página de SUNAT ^{[2]
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Fuente de investigación}
Encuentra una agencia aduanera de la SUNAT en tu ciudad para hacer consultas directas sobre la exportación de tus productos en la página del SUNAT