Cómo ganar dinero con el marketing multinivel

Las empresas de marketing multinivel utilizan una red de distribuidores independientes que venden sus productos directamente a las personas de la comunidad. Probablemente, lo primero que pienses sea en empresas como Avon y Mary K. Si te conviertes en distribuidor de estas empresas, ganarás algo de dinero al vender sus productos. Sin embargo, la verdadera manera de obtener ganancias es al reclutar personas para que vendan tu producto. Esto se llama línea descendente. En este caso, obtendrás comisiones por sus ventas. Para ganar dinero en el marketing multinivel, tendrás que saber vender tu producto y aprender a construir tu línea descendente.

Método 1

Método 1 de 4:
Comprender la diferencia entre el marketing multinivel y los esquemas piramidales

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Aprende qué es un esquema piramidal. Un esquema piramidal es un esquema jerárquico fraudulento. Las personas reclutadas invierten dinero con la promesa de que recuperarán su inversión si reclutan nuevos inversores. Es un juego de dinero engañoso sin ningún tipo de base comercial. Por lo general, no hay productos de por medio. En cambio, las personas sufren un engaño al invertir dinero, por más que no reciban un producto ni un servicio.^{[1]
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Comprende la diferencia entre el marketing multinivel y los esquemas piramidales. En los negocios legales de marketing multinivel, se comercializan productos legítimos que las personas compran de manera genuina a un buen precio. Por lo tanto, es posible ganar dinero al simplemente vender un producto. No es necesario reclutar otras personas para ganar dinero, pero es posible hacerlo para incrementar tus ganancias. Las empresas de marketing multinivel no intentan aprovecharse de nadie. Nadie debe perder para que tú ganes.^{[2]
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Ten en cuenta que algunos esquemas piramidales involucran la comercialización de un producto. El producto apenas encubre una estafa y, por lo general, no tiene un valor inherente. Nadie querría comprar un producto, a menos que se una al esquema. Algunos de estos ejemplos incluyen a las listas de correos, una especie de reporte o membresía en un club de inversión. La única forma de que los inversores ganen dinero es al hacer que los demás inviertan.^{[3]
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Conoce la opinión de los expertos. Los críticos del modelo de negocios de marketing multinivel, como los contadores forenses o los investigadores de fraudes, afirman que todos los negocios de marketing multinivel son esquemas piramidales injustos. La Comisión Federal de Comercio y la Asociación de Ventas Directas no están de acuerdo con esta afirmación; en cambio, consideran que el marketing multinivel es legítimo. La diferencia radica en el producto. Si los distribuidores pueden ganar dinero al venderles productos a los clientes finales, entonces el negocio es legal.
- Sin embargo, comprende que el hecho de que un negocio sea legal no significa que sea una buena idea. Algunos negocios legales de marketing multinivel conllevan un riesgo elevado. Los distribuidores invierten dinero en productos que podrían o no vender. Además, construir una línea descendente es una tarea difícil que requiere mucho tiempo. Al reclutar personas para tu línea descendente, también las pondrás en un riesgo financiero. Antes de involucrarte en el marketing multinivel, evalúa si te sientes cómodo con la idea de no solo arriesgar tus propios ahorros, sino también de lidiar con el dilema ético que implica ganar dinero a partir de los riesgos financieros de otras personas.
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Sé cuidadoso. Ten en cuenta cuáles son las señales que indican una estafa. Si el negocio se concentra más en reclutar personas que en vender, esta podría ser una señal de advertencia. Evalúa la capacitación que brinda. Si te ofrecen muy poco apoyo y capacitación acerca de las tácticas de venta, el negocio podría ser fraudulento. Si te presionan para que compres un producto adicional, pagues por tu capacitación o te endeudes por la “inversión empresarial”, piénsalo dos veces. Si el reclutador te presiona para que comiences de inmediato sin poder tomarte un tiempo para pensar bien, probablemente no sea un negocio legítimo. Por último, si suena demasiado bueno para ser real, es posible que se trate de una estafa.^{[4]
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Método 2

Método 2 de 4:
Escoger la empresa y los productos o servicios correctos

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Busca una empresa estable. Averigua cuántos años hace que está en el mercado. No trabajes para una empresa que tenga menos de cinco años de trayectoria. En cambio, prefiere una empresa con cotización oficial. Dado que se les exige que presenten su condición financiera ante el estado cada 90 días, podrás encontrar fácilmente la información relacionada con su estabilidad financiera. En el caso de las empresas privadas, esto puede ser un poco más difícil.^{[5]
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Haz una investigación acerca de su integridad y gestión. Averigua más acerca del director ejecutivo para conocer su experiencia y trayectoria. Descubre si ha tenido éxito en otras compañías de la industria, y ten en cuenta su reputación. Podrás encontrar esta información en la página web de la empresa y en las publicaciones comerciales.^{[6]
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Busca un producto excelente. Escoge algo que sea único, y que los competidores no ofrezcan, además de ser algo que los consumidores realmente necesiten y usen. Busca un servicio o un producto que se use constantemente para garantizar una venta habitual y repetida. Además, ten en cuenta que sea parte de un gran mercado poco explotado. Evita las tendencias y las modas, dado que no suelen proporcionar buenos resultados a largo plazo. Vende un producto que usarías y les recomendarías a los demás.^{[7]
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- También puedes ganar dinero con los servicios. Por ejemplo, gracias a su desregularización, puedes ingresar en una empresa energética de marketing multinivel.
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Investiga acerca de los planes de compensación. Averigua cuánto ganarás. Pregunta cuál es el porcentaje que recibirás por las ventas. Descubre qué tan justa es la distribución entre los miembros nuevos y los más antiguos.^{[8]
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Fuente de investigación} Familiarízate con los distintos tipos de planes de compensación del marketing multinivel. Averigua cuál es el que utiliza la empresa en la que quieras trabajar, y qué tan generoso es.
- Un plan de compensación uninivel les paga la misma cantidad a todos sus distribuidores.^{[9]
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  Fuente de investigación} Esto puede proporcionar buenas ganancias si eres un buen reclutador.
- En el caso de un plan de compensación de despegue escalonado, incrementarás tus ganancias a medida que el volumen de tus distribuidores crezca. Cuando alcancen cierto nivel, dejarán de trabajar en tu línea descendiente. Muchas empresas optan por este plan dado que está comprobado y es cierto. Ten en cuenta que una vez que el distribuidor deje de trabajar para ti, tendrás que reemplazarlo para cumplir con tus cuotas mensuales, en el caso de tenerlas. ^{[10]
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- En el caso de los planes de compensación de matriz forzada, la organización de los distribuidores funciona como una red. Esto significa que cierta cantidad de personas que reclutes trabajarán directamente para ti, o estarán en tu línea descendente. Además, otras personas que reclutes deberán “propagarse” a otro nivel, o ser asignados justo por debajo de donde estén. Este plan fomenta el trabajo en equipo.^{[11]
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- Un plan de compensación binario permite tener dos distribuidores en la línea descendente. Luego, las personas reclutadas deberán asignarse a un nivel por debajo de dichos distribuidores. El volumen de ventas debe ser equilibrado entre los dos distribuidores que se encuentran por debajo de ti antes de recibir sus comisiones. Este plan es muy sencillo de comprender, y ofrece un crecimiento rápido. Sin embargo, ten en cuenta que por más que se haya diseñado para operar de manera legal, algunas empresas no cumplen con sus requisitos.^{[12]
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- Si la comisión es demasiado alta, la empresa podría fracasar. Cuanta más alta sea la comisión, menor será el valor que el cliente reciba después de la compra.
- "Las líneas descendentes" son los distribuidores que se encuentran justo por debajo de ti. Por ejemplo, si eres el vendedor A y reclutas al vendedor B, el vendedor B será tu "línea descendente". Es probable que generes una ganancia a partir de sus ventas, a menos que estén operando con el plan de compensación uninivel.^{[13]
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  Fuente de investigación} Las líneas descendentes con más de cinco integrantes podrían enfrentar problemas de reglamentación o legales, debido al énfasis de venderles a los distribuidores, en vez de a los clientes. Algunas personas consideran que este tipo de organización es un esquema piramidal.
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Aprende más acerca de los programas de mentores. Consulta cuál será la capacitación que recibirás y descubre quién lo hará y durante cuánto tiempo. Haz una búsqueda acerca del sistema de negocios de la empresa. Averigua cómo se comunican los distribuidores entre sí y con sus superiores. Es importante que puedas hablar con los superiores, en caso de ser necesario.^{[14]
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- Para tener éxito, asegúrate de escuchar a tus mentores. Aprende todo lo que te enseñen. Descubre qué es lo que han hecho para tener éxito, y procura imitarlos.

Método 3

Método 3 de 4:
Vender tu producto

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Organiza una reunión en tu casa. Esto es lo que la mayoría de las personas piensan cuando se enteran acerca de alguna empresa de marketing multinivel. Si tienes un producto que puedes mostrar, esta podría ser una buena idea para venderlo. Invita a un 50 % más de las personas que crees que realmente asistirán. Ofrece regalos y precios especiales. Organiza concursos para que las personas puedan responder ciertas preguntas y ganar premios. ¡Haz que la fiesta sea divertida! Anima a los invitados a que lleven a sus amigos para poder reclutar más distribuidores, al mismo tiempo que vendes tu producto.^{[15]
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Organiza reuniones para el equipo. Reúnete con los distribuidores locales de tu producto y organiza eventos de agradecimiento para los clientes o para sus amigos y familiares. Escoge un ambiente festivo, como una bodega, un hotel boutique o una fiesta en un crucero. Comparte tus anécdotas relacionadas con el producto, ofrece muestras gratis, sorteos y premios. Ofrece promociones especiales para fomentar la venta. Llena el lugar de amigos, familiares, clientes y sus amigos y familiares.^{[16]
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Asiste a las ferias comerciales. Las escuelas, las iglesias y los eventos de marketing local permiten que los vendedores renten puestos para vender sus productos. Haz una rifa para atraer a las personas a tu puesto. Ofrece descuentos e incentivos por cada compra. Inicia conversaciones con los clientes. Reúne la información de contacto de las personas que asistan. Genera ventas y busca personas para tu línea descendiente.^{[17]
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Ofrece sobres con material de promoción. Incluye material de información en todos los correos que envíes. Por ejemplo, puedes incluir información del producto al enviar facturas, cartas personales y envíos de productos. Envía folletos para proporcionar productos nuevos. Incluye un calendario con los eventos más importantes. Adjunta cupones para animar a los compradores habituales.
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Envía tarjetas de felicitaciones. Anota en un calendario los cumpleaños y aniversarios de tus clientes. Envíales tarjetas de felicitaciones para sus cumpleaños, para las fechas importantes y otros momentos especiales. No olvides incluir un cupón y otra información promocional. Los clientes sentirán que los valoras y los tienes en cuenta. Es muy probable que una tarjeta de cumpleaños con un cupón genere una venta.
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Habla en los eventos sociales, empresariales y cívicos. Procura consolidarte como un experto o una figura de autoridad. Infórmales a los participantes acerca de un problema que les preocupe a todos. Procura que tu discurso no esté basado principalmente en la venta de tu producto. En cambio, menciónalo para describir cómo es que podría ayudarlos. Distribuye material de promoción para notificar a los clientes acerca de los próximos eventos, y para que sepan dónde pueden adquirir tus productos.
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Crea un canal de YouTube. En este espacio, infórmales a tus clientes acerca de los beneficios de tu producto, en vez de enfocarte en el producto en sí. Por ejemplo, si vendes maquillaje, haz videos tutoriales de técnicas para utilizarlo. A lo largo del video, menciona casualmente tu producto, pero enfócate en el contenido educativo. Al final, proporciona la información para que puedan comprar o conocer más acerca de tu producto.
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Crea un blog. Publica reseñas de tu producto. Explica qué es lo que ofrece, cómo funciona y cuáles son sus beneficios. Además, crea contenido educativo que les enseñe a los clientes cómo pueden usarlo. Por ejemplo, si vendes un servicio para el hogar, infórmales a los clientes cómo pueden ahorrar energía o reducir sus gastos mensuales de servicios. Incluye una página de venta para que los clientes puedan comprar tu producto.
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Crea una página de seguidores en Facebook. Publica reseñas de tu producto, publicidad y contenido educativo. Incluye un enlace para que puedan ingresar en tu blog y tu canal de YouTube. Además, añade un enlace de la página de ventas en tu página web de distribuidor. Crea grupos para que los clientes puedan debatir cómo usar el producto. Por ejemplo, si vendes un producto para perder peso, crea un grupo en Facebook para que los clientes puedan publicar sus historias exitosas, preguntas y reseñas del producto.
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Dedícale tiempo a la venta del producto. No te pases todo el tiempo reclutando personas. Recuerda que la estrategia para que todos ganen dinero es a través de las comisiones de los productos vendidos. Si todos se dedicaran a reclutar personas, nadie ganaría comisiones. Así como tú cuentas con que las personas que se encuentran en tu línea descendente vendan tu producto, tus superiores también están esperando lo mismo de ti.

Método 4

Método 4 de 4:
Construir la línea descendente

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Construye una gran red de distribuidores para tu producto. Por ejemplo, si vendes maquillaje, recluta a otros para que vendan el mismo producto. Enséñales cómo reclutar nuevos vendedores. A medida que los distribuidores en tu línea descendente vendan más maquillaje, ganarás más comisiones por sus ventas. Cuanto más grande sea tu red, mayor será tu ingreso.
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Aprende más acerca de las distintas estrategias de reclutamiento. Habla con los vendedores más exitosos de la red para conocer más acerca de sus estrategias de reclutamiento. Lee libros especializados, escucha transmisiones y participa en los seminarios virtuales para aprender más acerca de las personas que no son parte de tu red. Escoge distintos métodos para probar. Determina si se adecúan a tu personalidad y a tu agenda. De ser así, utilízalos todos los días.^{[18]
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Recluta amigos, familiares y compañeros de trabajo. Esto se denomina “mercado conocido”. Crea una lista de todas las personas que conozcas o hayas conocido, y contáctalas para contarles acerca de tu negocio. Dado que es probable que te conozcan y confíen en ti, existe una mayor posibilidad de que quieran invertir en esta oportunidad contigo. Sin embargo, dado que no querrán decepcionarte, puede ser un poco incómodo que no tengan interés en tu negocio. No insistas ni persigas a las personas, dado que podrías terminar alejándolas.
- Utiliza la estrategia llamada FORD: familia, ocupación, recreación y dinero. Menciona tu propuesta en conversaciones relacionadas con estos aspectos, y presta atención a sus problemas. Diles que podrías tener una posible solución para ellos, y prosigue con tu discurso de venta.^{[19]
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- Comprende el riesgo de reclutar a tus familiares y amigos. La tasa de fracaso de los distribuidores es muy alta. Acepta que podrías poner en riesgo relaciones importantes en tu vida, en el caso de que no tengan éxito. Por lo tanto, ten en cuenta la posibilidad de perder la confianza de tus amigos y familiares con la promesa de ganar dinero.
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Practica la prospección del mercado desconocido, que consiste en reclutar extraños. Esto puede ser un poco intimidante para algunas personas, pero ten en cuenta que se aplican los mismos principios del mercado conocido. Construye relaciones al encontrar similitudes y crear vínculos de confianza. Resiste la tentación de dar un discurso muy extenso acerca de tu negocio. En cambio, escucha más y habla menos. Haz preguntas para que los demás puedan contarte más acerca de ellos. Encuentra un terreno en común para construir un vínculo.^{[20]
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Crea campañas para reclutar personas. Publica anuncios en los periódicos, las revistas empresariales y las bolsas de trabajo virtuales, e incluye los beneficios de trabajar para ti. Dirige a los usuarios a tu página web para que conozcan más acerca de tu producto. Escribe contenido interesante en tu sitio y no olvides colocar tu información de contacto.^{[21]
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Crea un blog o una página web de tu negocio personal. Escribe contenido optimizado y relevante de SEO. Comparte contenido en tus redes sociales para atraer a los visitantes a tu página web que ya están interesados en tu negocio. Incluye un llamado a la acción en tus publicaciones para que los visitantes den el próximo paso para unirse a tu red. Visita otros blogs de la industria y haz comentarios, dales me gusta y retuitea su contenido. De esta forma, direccionarás el tráfico hacia tu página web.^{[22]
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Busca clientes potenciales a través de páginas web de negocios con buena reputación. Estas empresas se dedican a promocionar y llevar adelante la precalificación para encontrar clientes potenciales. Algunas incluso pueden proporcionar un argumento para contactar clientes, mientras que otras también ofrecen capacitaciones.^{[23]
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Fuente de investigación} Ten en cuenta que esta opción puede ser costosa y arriesgada. Algunos agentes de listas no son honestos y venden listas con nombres que obtienen en internet.
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Promociónate como una figura de autoridad. Los clientes deben recurrir a ti, y no al revés. Esto se denomina marketing de atracción. Una manera muy efectiva de lograrlo es a través de una propuesta financiada, es decir, un plan de marketing que consiste en vender información de tus productos a un bajo costo para atraer a los clientes de gran calidad. Por ejemplo, puedes vender seminarios o libros virtuales que proporcionen información valiosa de las perspectivas. Esta opción puede ser costosa y requiere mucho tiempo, pero es una estrategia comprobada para construir una red de contactos. ^{[24]
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Apoya a los nuevos miembros de tu línea descendente. Dedícale al menos 30 días a la capacitación. Proporciónales todo el apoyo durante esta etapa para que aprendan todo lo necesario para trabajar de manera independiente. Construye relaciones a largo plazo con las personas que reclutes. Enséñales a desarrollar relaciones para incorporar más miembros en el equipo de trabajo.^{[25]
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- La tasa de fracaso de los distribuidores del marketing multinivel es de aproximadamente un 99 %. El apoyo y la capacitación que les proporciones a las personas que reclutes marcarán la diferencia entre el éxito y el fracaso.