Cómo hacer dinero vendiendo artesanías

Coescrito por Ylva Bosemark

Para muchos, hacer artesanías es un pasatiempo. Puede ser una manera de relajarse o de proporcionar regalos hechos a mano para familiares y amigos. Sin embargo, algunos ganan algo de dinero adicional vendiéndolas o hasta lo vuelven su principal sustento. Para poder ganar dinero vendiendo artesanías, debes tener en cuenta que hacer las artesanías en sí es solo parte del proceso. Debes crear estrategias, establecer prioridades y promocionar los productos, entre otras cosas.

Método 1

Método 1 de 2:
Elegir las artesanías

1
Averigua qué artesanías comprarían las personas. Quizá sepas hacer más de un tipo, pero no estás seguro de cuál podría ser un éxito de venta. Asimismo, quizá quieras comprometerte por completo a vender artesanías a pesar de tu falta de experiencia. En todo caso, lo mejor será que inicies evaluando qué productos se venden con éxito.^{[1]
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Fuente de investigación}
- Visita una tienda de artesanías de tu localidad, minoristas que vendan artesanías y páginas de Internet específicas para la venta de productos hechos a mano. Averigua qué tipos de artesanías se venden, cuánto se cobra y si realmente se obtienen ganancias.
- Según tu situación particular, quizá estas visitas te ayuden a validar la posibilidad de obtener ganancias a partir de la artesanía que has elegido o te inspiren a elegir un producto específico al cual dedicar tu energía.
2
Sigue tu pasión. Obtener inspiración de otros es un buen comienzo, pero también es necesario que tengas tu propia motivación para trabajar. Si piensas ganar dinero vendiendo tu mercadería, tendrás que dedicar gran parte de tu tiempo y energía a hacer, promocionar, vender y enviar tus artesanías. Si esa no es tu pasión, las probabilidades de tener éxito son mínimas.^{[2]
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- Si descubres que las canastas tejidas a mano se venden bien, pero detestas hacer canastas y preferirías hacer productos de cerámica, quizá sea mejor que sigas tu pasión. Al menos, “morirás luchando”, como se dice.
- Parte del trabajo de vender artesanías puede ser monótono y repetitivo, así que es mejor si al menos el proceso de creación es estimulante y agradable.
3
Enfócate en la calidad. Honestamente, si las personas quieren artesanías sin valor, sencillamente comprarán imitaciones de producción masiva en algún supermercado por un precio menor. Mucha gente ama los objetos hechos a mano, pero la mano que los haga debe ser hábil.^{[3]
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- Tienes que bajarte de la nube y preguntarte: ¿son tus artesanías lo suficientemente buenas para hacer frente a la competencia? Quizá tus pajareras o vasijas sean lo suficientemente buenas para regalárselas a tu sobrina por su cumpleaños, pero ¿son lo suficientemente buenas como para que un extraño las compre?
- Quizá quieras tomarte un tiempo para dominar tu técnica antes de empezar a vender las artesanías. Es mejor crearte una reputación por tus productos de calidad desde un inicio.
4
Haz tus cálculos. Ya sea que vendas artesanías, autos o propiedades comerciales, necesitarás talento para hacer cálculos y estimar costos y ganancias si quieres tener éxito. Tendrás que ser sensato respecto a la rentabilidad potencial de tus artesanías.^{[4]
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- Debes tener en cuenta el costo de los materiales, que incluyen los implementos, equipo y tal vez incluso el espacio de trabajo, la promoción, el almacenamiento de la mercadería, el envío (sobre todo si piensas vender por Internet), mano de obra (tuya y posiblemente de algunos empleados) y el incremento de precio de la venta al por menor, el cual debe ser de al menos entre 30 y 35 % del total.^{[5]
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  Fuente de investigación}
- Si no puedes producir tus artesanías por un costo razonable y obtener ganancias, entonces debes cambiar tu producto, reestructurar tus métodos o renunciar a la idea de ganar dinero de esta manera.
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Sé realista pero optimista. Sin importar cuánto investigues, planees y calcules, vender artesanías para obtener ganancias siempre es un negocio arriesgado. Lo que funciona para algunos quizá no lo haga para otros por muchas razones, conocidas y desconocidas.
- No esperes obtener grandes ganancias desde el inicio del proyecto o simplemente te decepcionarás. Toma tiempo empezar a tener ganancias cuando vendes artesanías e, incluso entonces, lo que se gana no siempre es suficiente.^{[6]
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  Fuente de investigación}
- De modo que no hay garantía de tener éxito, pero tampoco existe nada que evite que sí lo tengas. Una actitud positiva puede hacer una gran diferencia, sobre todo durante los tiempos de austeridad al iniciar el proyecto.
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Método 2

Método 2 de 2:
Vender la mercadería

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Promociona el producto y a ti mismo. Ya sea que vendas en persona o en línea, tendrás que correr la voz sobre tus artesanías y sobre ti, el artesano. A la gente le gusta tener una conexión con el artesano, sobre todo cuando compran objetos hechos a mano.
- Si te encuentras en una feria de artesanías o en una tienda donde vendes en persona, entrega tarjetas de presentación de tu negocio. Asimismo, intenta crear una lista de “correspondencia”, aunque actualmente esta tendría que estar compuesta por direcciones de correo electrónico o cuentas de redes sociales en lugar de una dirección de correo.^{[7]
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- Crea una página de Internet para tu negocio donde la gente pueda encontrar información sobre tu pequeña empresa.
- Corre la voz en las redes sociales con ayuda de tus amigos y familiares.
- Enfatiza un servicio al cliente personalizado sin importar el medio de venta. Envía las órdenes inmediatamente y proporciona tu información de contacto para servicios futuros o para resolver preguntas. Considera proporcionar reembolsos, cambios o reparaciones.^{[8]
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CONSEJO DE ESPECIALISTA

Ylva Bosemark
Microempresaria
Ylva Bosemark es una empresaria que actualmente cursa el bachillerato y es fundadora de White Dune Studio, una pequeña empresa que se especializa en joyería cortada con láser. Como joven adulta, le apasiona inspirar a otros jóvenes adultos a convertir sus pasiones en negocios.

Ylva Bosemark
Microempresaria

Programa tus publicaciones en redes sociales con anticipación. Ylva Bosemark, una joven empresaria y diseñadora de joyas, dice "Planificar mis publicaciones con anticipación me ha salvado la vida. Utilizo una plataforma que me permite planificar mis publicaciones con semanas o meses de anticipación. De esa manera, sé que llegaré hasta mis seguidores, pero también puedo planificar con antelación y no necesito estresarme con hacer publicaciones diarias, lo cual puede ser agotador".
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Vende tus productos en línea. Ya no es necesario que los artesanos dependan de las ferias de artesanías. Si aprovechas bien tus recursos, puedes tener una especie de feria de artesanías independiente y enorme en Internet.^{[9]
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Fuente de investigación}
- Probablemente, www.etsy.com/es/ sea una de las numerosas páginas creadas para la venta de objetos hechos a mano. En ella puedes crear tu propia “tiendita” en línea. Aprovéchala al máximo creando un nombre llamativo, un logotipo, imágenes e historias descriptivas sobre tu negocio y los productos que ofreces
- Actualmente, las fotografías de calidad profesional son parte normal de las ventas en este tipo de páginas. Tómate el tiempo, o paga el precio, para obtener las mejores tomas de tus productos.
- Si no sabes mucho acerca del posicionamiento en buscadores (SEO, por su sigla en inglés), aprende sobre ello. Debes elegir los títulos y etiquetas correctos a fin de dirigir las búsquedas por Internet a tu página.
- Desde luego, las páginas como Etsy obtienen un porcentaje de tus ganancias. De modo que, si dominas la tecnología, considera vender en tu propia página de Internet. No obstante, quizá esto sea más útil una vez que hayas conseguido una cartera de clientes sólida.
3
Vende en festivales. Pese a que muchos artesanos han reemplazado estos medios con la venta en línea, los festivales y ferias de artesanías aún pueden ser clave en tu estrategia. Después de todo, no hay mejor manera de mostrar la calidad de tu mercadería, y aprovechar tu encanto como vendedor, que en persona.^{[10]
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Fuente de investigación}
- Existen numerosos recursos en línea que proporcionan información sobre festivales y ferias nacionales y regionales.^{[11]
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  Fuente de investigación}
- Empieza con festivales en tu área local y hazlo a pequeña escala. Por ejemplo, podrías “subarrendar” un pequeño espacio en el puesto de otro vendedor. No inviertas todo hasta que confirmes que puedes vender tus productos.
- Siempre que sea posible, explora los festivales de antemano. Hazte una idea del ambiente y descubre si los objetos como los que tú ofreces se venderían bien. Los anuncios y reseñas de los festivales son útiles, pero no pueden reemplazar el valor de ver las cosas por ti mismo.
- Sé sociable en tu puesto. Conversa con las personas. Cuéntales tu historia. Si es posible, demuéstrales cómo haces las artesanías en persona o en video.
4
Vende productos en tiendas. En lugar de tratar de competir con los minoristas, tanto grandes como pequeños, intenta trabajar con ellos. Tus productos de calidad y su cantidad de clientes pueden ser una combinación rentable.
- Al igual que en el caso de las ferias de artesanías, empezar a escala pequeña vendiendo en una tienda minorista de tu localidad puede ayudarte a experimentar la situación por primera vez y así determinar con mayor seguridad si tu proyecto de venta de artesanías es rentable.^{[12]
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  Fuente de investigación}
- Primero, busca negocios de tu zona que se dediquen a vender productos locales hechos a mano. Luego, considera minoristas que vendan productos similares o complementarios a los tuyos.
- Prepara una charla promocional para dueños o gerentes de las tiendas minoristas que estés considerando. Si puedes proporcionar información específica sobre tus proyecciones de venta y ganancias anticipadas, entre otros, probablemente incrementes tus probabilidades de éxito.
- Cuando sea posible, intenta negociar un acuerdo que te permita establecer una tienda dentro de otra tienda. De esa manera, podrías mostrar tus artesanías junto con tus tarjetas de presentación y material promocional adicional.
5
Vende tus productos fuera de casa. Si te especializas en arte enmarcado dirigido a niños, pregunta por oportunidades de venta en el consultorio de un pediatra, en tiendas de ropa para niños, en guarderías y en otros lugares similares. Descubre si sería posible colocar algunos de tus productos y proporcionar información sobre ventas desde casa.
- Anuncia una fiesta de artesanías en tu casa con volantes, publicaciones en las redes sociales y otros medios. Muestra tu línea o líneas de productos, dónde realizas tus artesanías y esfuérzate por construir una cartera de clientes potenciales.
- Asegúrate de conocer las reglas de los medios de venta: desde casa, en línea o en ferias o tiendas.^{[13]
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  Fuente de investigación}
  - Si vendes desde casa, quizá debas conseguir una licencia de negocio local y revisar un reglamento de permisos.
  - Las ferias de artesanías y las páginas de Internet como Etsy tienen sus propias listas de normas y reglamentos que debes conocer y seguir para poder vender en estos medios.
  - Sin importar dónde vendas, lo más probable es que debas aprender a aplicar impuestos a tus ventas. Quizá puedas conseguir ayuda con el proceso en la página de Internet o en la feria, o tal vez debas arreglártelas por ti mismo. Pero no te saltes este paso ni asumas que nadie se dará cuenta. Si lo haces, podrías arrepentirte más adelante.
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Consejos

De ser posible, considera solicitar un número de exención de impuestos de modo que puedas comprar materiales al por mayor e incrementar tus ganancias.

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Advertencias

No compres enormes cantidades de materiales ni pases tiempo creando demasiados productos hasta que determines qué es lo que se vende mejor. La popularidad de las artesanías no es estable. Podrías estar desperdiciando tiempo y dinero creando productos que no se van a vender.

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