Cómo vender software

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No importa cuán hábil o innovador seas como programador, necesitas encontrar clientes para poder hacer dinero con tu programa. Debes saber cómo vender software, ya sea si des para vender software ya hecho a quienes lo quieran o para encontrar un nicho en el mercado con necesidad de software donde puedas trabajarlo.

Método 1

Método 1 de 2:
Vende Software Ya Hecho

1
Determina que problemas soluciona tu software o qué más hace que valga la pena comprarlo. Podría ser software de Juegos de Rol (RPG por sus siglas en inglés) para smartphone, un programa de una hoja de cálculo simple sin todos los adornos populares, o algún otro tipo de programa.
- Si creaste el software, revisa los Términos de Servicio en cualquier lugar donde hayas subido tu software o lo hayas registrado para su venta, para asegurarte de que aún tienes los derechos para venderlo.
- Si compraste los derechos de reventa para el software, lee las letras pequeñas para asegurarte que sabes todos los derechos y limitaciones involucrados en la venta del software.
2
Determina a quién le interesaría tu producto. A un fan de juegos de búsqueda con un smartphone tal vez le guste tu RPG. Mientras un dueño de un negocio pequeño que solo quiere llevar la cuenta de sus ganancias tal vez prefiera una hoja de cálculo simple sin todos los adornos y que podría usarse en lugar de programas hojas de cálculo establecidas.
3
Construye un plan de mercadeo que se concentre en el público que escogiste. ¿Hay páginas web donde te dejen hacer publicaciones si te registras, o donde hay críticos que se enfocan en tu tipo de software?
4
Evalúa tu mercado. Infórmate de cuanta competencia hay para software y de lo que cobran.
- Si no hay competencia en la plataforma que escogiste, evalúa cuánto cuesta el software comparable en cualquier plataforma, si existe.
- Si tu programa es efectivamente una versión simplificada de otro programa, considera los precios de esas opciones más avanzadas cuando le pongas precio a tu producto.
5
Considera cómo quieres alojar el archivo cuando vendas tu software. ¿Quieres vender tu software en tu propio sitio web, el cual necesitará un ancho de banda grande si tu programa se vuelve popular? O ¿Preferirías usar otro sitio web para alojar tu software para que sea descargado, lo cual podría irritar a algunos compradores?
6
Establece un sitio web y una carretilla para vender tu software por medio de descargas, y posiblemente también por CD.
7
Empieza el proceso de venta y sigue tu plan de mercadeo para vender tu software.

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Método 2

Método 2 de 2:
Planifica Software para ser Vendido

1
Evalúa tu mercado. ¿Quiénes son, y qué quieren, qué necesitan o qué les hace falta?
2
Desarrolla un plan de mercadeo, su público, y el espacio que estarás llenando.
3
Crea el software u obtiene los derechos de reventa para el software que llenará el espacio en el mercado.
4
Establece tu tienda en línea.
5
Haz pruebas en tu tienda en línea y luego empieza el proceso de ventas.

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Consejos

Usa precios competitivos como guía, no como el final de ese tema. También considera como se comparan en apariencia y calidad. Cada mercado tiene sus programas baratos, de precio medio y de precio alto. Las versiones gratis de código abierto existen para muchos tipos de software, pero aún así las compañías hacen dinero vendiendo sus versiones.

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Advertencias

Siempre debes leer los Términos de Servicio para cualquier cosa que uses con el propósito de vender tu software. Eso incluye los derechos que asumen los blogs donde te publiques, y los detalles de tu acuerdo con el software de la carretilla para ventas. Los Términos de Servicio de algunas compañías incluyen clausulas donde asumen todos los derechos de cualquier cosa que publiques a través de ellos, y hacen que sea ilegal que cambies de compañía para esos servicios, y pueden revender tu producto sin pagarte.

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