Comment devenir un marchand

Fixez le prix approximatif de vos produits. Les marchands ambulants ont généralement deux options : fixer un prix bon marché et espérer que le produit se vende en grande quantité ou fixer un prix élevé et espérer que la qualité du produit parle pour elle-même. En général, les clients aiment les rabais, car ils aiment avoir l'impression d'avoir fait une bonne affaire lorsqu'ils achètent quelque chose à un vendeur ou alors ils aiment avoir l'impression qu'ils ont acheté quelque chose de spécial qu'ils ne pourraient pas acheter ailleurs et dans ce cas, ils sont prêts à payer plus cher.

• Les bas prix sont bénéfiques, car vous avez déjà fourni le service d'amener le produit aux clients. Vous êtes à l'extérieur, dans la rue, dans un endroit facile d'accès, pour offrir un produit bon marché. Toutefois, si le prix est trop rapproché du prix de production, vous aurez du mal à joindre les deux bouts, à moins que vous ne vendiez vraiment de grandes quantités de votre produit.
• Les prix élevés peuvent vous conduire à votre perte, sauf si votre produit est vraiment bon. Par exemple, si vous vendez des montres, elles devront être relativement bon marché, sinon les clients se diront « pourquoi ne pas aller dans un magasin pour acheter quelque chose à sa vraie valeur ». Mais si vous proposez un objet unique, comme un bâtonnet glacé bio et fait-maison, les gens seront prêts à payer un peu plus cher.

Simplifiez vos ventes. Le consommateur doit facilement comprendre ce que vous vendez, à quel prix et comment accéder au produit. Si vous avez fait une liste avec énormément de choix et de niveaux de prix différents pour vos différentes garnitures pour tacos, les gens auront moins envie de venir. Si, sur votre pancarte, vous avez marqué en gros : « Tacos 2 € », les gens auront compris le message.

Soyez professionnel. Même si vous vendez simplement des bijoux bon marché, vous devez le prendre comme un commerce sérieux et agir avec le même professionnalisme que si vous faisiez un travail de bureau. Soyez honnête, respectez vos engagements et traitez vos clients avec respect. Vous devez vous faire une réputation de vendeur sérieux en qui on peut avoir confiance, pas une réputation de vendeur peu fiable qui prend tout à la légère.

Accrochez-vous. Les gens ne vont pas accourir tout de suite. À la fin de vos premières journées, vous serez peut-être un peu frustré par le manque de succès. Les consommateurs sont méfiants vis-à-vis des nouveaux vendeurs et c'est compréhensible. Une même personne pourra passer plusieurs fois devant votre emplacement avant de se décider à s'arrêter. Restez optimiste, positif et surtout à la même place ! Vous ne vendrez rien si vous partez.

Restez en lieu sûr. Ne restez pas quelque part où vous êtes seul à vendre des choses. Il y a quelques règles à respecter lorsqu'on reste dehors à manipuler de l'argent liquide. Restez près de quelqu'un d'autre pour ne pas être seul et de ne pas devenir une cible privilégiée pour les voleurs.

Faites votre promotion en proposant des rabais et de bonnes affaires. Lorsque les gens commencent à fréquenter votre commerce, donnez-leur des avantages pour leur fidélité. Ainsi, ils auront une raison de revenir. Donnez-leur quelque chose qui leur donnera motif à parler avec leurs amis. Les gens ont besoin de penser qu'ils ont obtenu quelque chose à bon prix ou que pour une raison ou pour une autre, ils sont sortis gagnants de l'échange. Avoir une tactique promotionnelle vous aidera à attirer les clients. Voici quelques petites choses à essayer :

• un acheté pour un offert
• moitié prix en fin d'après-midi
• des bons sur des prospectus
• des échantillons gratuits
• des cartes de fidélité à perforer

Développez votre présence sur Internet. Vous n'avez pas besoin d'entretenir un site Web couteux pour faire la promotion de votre affaire, mais il est conseillé d'en faire la publicité sur Facebook ou sur d'autres réseaux sociaux afin de tenir les gens au courant de votre emplacement et des autres aspects de votre commerce.

• Maintenir une présence sur Internet est particulièrement important si vous êtes mobile. Comment pourriez-vous avertir vos clients que vous serez présent au concert de vendredi si vous ne le signalez pas sur Facebook ?
• Si vous n'avez pas une présence influence sur un réseau social, créez une liste de diffusion et demandez aux gens de s'y inscrire. Envoyez régulièrement des lettres d'information pour les informer de ce sur quoi vous êtes en train de travailler et de ce que vous allez vendre.

Nouez des liens avec d'autres vendeurs pour créer des espaces de vente spécialement orientés. Le nombre fait la force. Liez-vous avec des commerçants qui sont complémentaires pour créer votre propre ligne de points de vente similaires, mais-différents, qui en feront une destination privilégiée pour les acheteurs. On rejoint en quelque sorte le concept d'un marché de producteurs locaux, où les stands ne correspondent pas exactement à l'agencement d'un marché, mais où chacun propose des biens intéressants et de bonne qualité et peut tirer avantage de la fréquentation. Affichez-vous avec les autres commerçants et chacun y gagnera.

Agrandissez-vous. Si l'argent commence à rentrer, embauchez quelqu'un d'autre afin d'offrir le même service à un autre emplacement. Si vous avez deux camions ambulants, vous pouvez couvrir deux fois plus d'espace, vendre deux fois plus de produits et toucher beaucoup plus de gens pendant le même laps de temps. Économisez jusqu'à ce que vous ayez assez d'argent pour faire quelque chose de viable financièrement parlant et commencez à vous agrandir.