Les marchands contribuent fortement à la personnalité d'une ville. En effet, pouvoir acheter des choses à une personne qui gère son propre commerce est une opportunité unique et excitante d'interagir avec le vendeur. Si vous voulez devenir marchand et vendre un produit unique, vous pouvez apprendre comment obtenir les autorisations administratives pour en faire un commerce légal et découvrir comment agrandir votre commerce pour en faire une opération de vente florissante.

Partie 1
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Pour commencer

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    Obtenez une licence permettant d'exercer une activité de vente dans votre ville. Pour obtenir une licence de commerçant, il peut y avoir plusieurs marches à suivre selon le type de produit que vous voulez vendre et l'endroit où vous voulez les vendre. Consultez la chambre de commerce ou la préfecture afin de connaitre la marche à suivre pour faire du commerce dans la rue [1] . En général, voici ce que doit obtenir un marchand ambulant.
    • Un permis de vendeur délivré par l'autorité compétente de votre pays.
    • Un certificat fiscal.
    • Une licence d'activité délivrée par la préfecture.
    • Un permis de vendeur ambulant.
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    Développez un service ou un produit attrayant. Que désirent les gens qui habitent près de chez vous ? De quoi ont-ils besoin ? Essayez de trouver les faiblesses actuelles du marché et comblez ce vide. Si vous voulez travailler sur les marchés des producteurs locaux, demandez-vous ce qui pourrait être utile dans de tels marchés. Et si vous voulez vendre des objets lors de concerts, demandez-vous de quoi les spectateurs de ces concerts ont besoin.
    • Évitez de choisir quelque chose qui est déjà très vendu dans votre région. Posséder le camion-restaurant le plus couru d'une ville qui en compte déjà un grand nombre sera un gros défi. Réfléchissez à des manières de proposer un produit unique et vendable.
    • Si vous devez vendre un produit très commun dont vous voulez vous débarrasser, réfléchissez à une façon de le présenter qui en fasse quelque chose de différent des autres variétés, même si à priori il n'a rien en particulier. Réfléchissez à des façons de modifier votre produit pour qu'il se distingue des autres. Si quelqu'un d'autre vend des confitures maison au marché des producteurs locaux, que pourriez-vous faire pour rendre vos confitures différentes ?
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    Procurez-vous les équipements nécessaires. Si vous voulez vendre des habits sur un banc dans un parc, vous êtes probablement prêt à y aller. Mais si vous voulez développer un service de vente plus complexe, vous avez besoin de vous organiser pour votre journée de travail et amener sur place tous les équipements dont vous aurez besoin. Aurez-vous besoin d'un charriot ? D'un camion ? De sacs dans lesquels mettre votre marchandise ?
    • Si vous vous apprêtez à vendre de la nourriture, pensez aux équipements de réfrigération et aux règlementations de conservation de la nourriture. Vous avez besoin d'un permis particulier si vous vendez des consommables.
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    Faites votre promotion ainsi que celle de votre produit. Qu'avez-vous que les autres vendeurs n'ont pas ? Qu'est-ce qui vous fait sortir du lot ? Si votre charriot de vente ambulante est en concurrence avec 50 autres charriots, pourquoi les clients devraient-ils venir vous voir plutôt que les autres ? Réfléchissez à ce qui pourrait vous aider à faire la promotion de votre service de vente. Voici ce à quoi vous devez penser.
    • Le nom de votre service.
    • L'aspect visuel de votre espace de vente.
    • Votre façon unique de vendre ce produit ou ce service.
    • Les désirs de vos clients.
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    Trouvez le bon emplacement pour faire votre commerce. Le marché des producteurs locaux ou une autre rue dédiée à ce type de vente n'est pas toujours le meilleur endroit pour vendre vos denrées. Explorez les autres options qui s'offrent à vous pour trouver un endroit où vous gagneriez de l'argent à coup sûr. Les marchands ont pignon sur rue dans beaucoup d'autres endroits, comme...
    • Dans un parc technologique
    • Devant des bars
    • Devant les entrées extérieures de concert
    • Dans les jardins publics
    • Dans les zoos
    • Dans les parcs à thème
    • Dans les festivals
    • Aux coins de rue très fréquentés
    • Dans les quartiers d'affaire du centre-ville
    • Devant les stations de métro
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Partie 2
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Gagner de l'argent

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    Fixez le prix approximatif de vos produits. Les marchands ambulants ont généralement deux options : fixer un prix bon marché et espérer que le produit se vende en grande quantité ou fixer un prix élevé et espérer que la qualité du produit parle pour elle-même. En général, les clients aiment les rabais, car ils aiment avoir l'impression d'avoir fait une bonne affaire lorsqu'ils achètent quelque chose à un vendeur ou alors ils aiment avoir l'impression qu'ils ont acheté quelque chose de spécial qu'ils ne pourraient pas acheter ailleurs et dans ce cas, ils sont prêts à payer plus cher.
    • Les bas prix sont bénéfiques, car vous avez déjà fourni le service d'amener le produit aux clients. Vous êtes à l'extérieur, dans la rue, dans un endroit facile d'accès, pour offrir un produit bon marché. Toutefois, si le prix est trop rapproché du prix de production, vous aurez du mal à joindre les deux bouts, à moins que vous ne vendiez vraiment de grandes quantités de votre produit.
    • Les prix élevés peuvent vous conduire à votre perte, sauf si votre produit est vraiment bon. Par exemple, si vous vendez des montres, elles devront être relativement bon marché, sinon les clients se diront « pourquoi ne pas aller dans un magasin pour acheter quelque chose à sa vraie valeur ». Mais si vous proposez un objet unique, comme un bâtonnet glacé bio et fait-maison, les gens seront prêts à payer un peu plus cher.
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    Simplifiez vos ventes. Le consommateur doit facilement comprendre ce que vous vendez, à quel prix et comment accéder au produit. Si vous avez fait une liste avec énormément de choix et de niveaux de prix différents pour vos différentes garnitures pour tacos, les gens auront moins envie de venir. Si, sur votre pancarte, vous avez marqué en gros : « Tacos 2 € », les gens auront compris le message.
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    Soyez professionnel. Même si vous vendez simplement des bijoux bon marché, vous devez le prendre comme un commerce sérieux et agir avec le même professionnalisme que si vous faisiez un travail de bureau. Soyez honnête, respectez vos engagements et traitez vos clients avec respect. Vous devez vous faire une réputation de vendeur sérieux en qui on peut avoir confiance, pas une réputation de vendeur peu fiable qui prend tout à la légère.
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    Accrochez-vous. Les gens ne vont pas accourir tout de suite. À la fin de vos premières journées, vous serez peut-être un peu frustré par le manque de succès. Les consommateurs sont méfiants vis-à-vis des nouveaux vendeurs et c'est compréhensible. Une même personne pourra passer plusieurs fois devant votre emplacement avant de se décider à s'arrêter. Restez optimiste, positif et surtout à la même place ! Vous ne vendrez rien si vous partez.
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    Restez en lieu sûr. Ne restez pas quelque part où vous êtes seul à vendre des choses. Il y a quelques règles à respecter lorsqu'on reste dehors à manipuler de l'argent liquide. Restez près de quelqu'un d'autre pour ne pas être seul et de ne pas devenir une cible privilégiée pour les voleurs.
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Partie 3
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Agrandir son commerce

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    Faites votre promotion en proposant des rabais et de bonnes affaires. Lorsque les gens commencent à fréquenter votre commerce, donnez-leur des avantages pour leur fidélité. Ainsi, ils auront une raison de revenir. Donnez-leur quelque chose qui leur donnera motif à parler avec leurs amis. Les gens ont besoin de penser qu'ils ont obtenu quelque chose à bon prix ou que pour une raison ou pour une autre, ils sont sortis gagnants de l'échange. Avoir une tactique promotionnelle vous aidera à attirer les clients. Voici quelques petites choses à essayer :
    • un acheté pour un offert
    • moitié prix en fin d'après-midi
    • des bons sur des prospectus
    • des échantillons gratuits
    • des cartes de fidélité à perforer
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    Développez votre présence sur Internet. Vous n'avez pas besoin d'entretenir un site Web couteux pour faire la promotion de votre affaire, mais il est conseillé d'en faire la publicité sur Facebook ou sur d'autres réseaux sociaux afin de tenir les gens au courant de votre emplacement et des autres aspects de votre commerce.
    • Maintenir une présence sur Internet est particulièrement important si vous êtes mobile. Comment pourriez-vous avertir vos clients que vous serez présent au concert de vendredi si vous ne le signalez pas sur Facebook ?
    • Si vous n'avez pas une présence influence sur un réseau social, créez une liste de diffusion et demandez aux gens de s'y inscrire. Envoyez régulièrement des lettres d'information pour les informer de ce sur quoi vous êtes en train de travailler et de ce que vous allez vendre.
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    Nouez des liens avec d'autres vendeurs pour créer des espaces de vente spécialement orientés. Le nombre fait la force. Liez-vous avec des commerçants qui sont complémentaires pour créer votre propre ligne de points de vente similaires, mais-différents, qui en feront une destination privilégiée pour les acheteurs. On rejoint en quelque sorte le concept d'un marché de producteurs locaux, où les stands ne correspondent pas exactement à l'agencement d'un marché, mais où chacun propose des biens intéressants et de bonne qualité et peut tirer avantage de la fréquentation. Affichez-vous avec les autres commerçants et chacun y gagnera.
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    Agrandissez-vous. Si l'argent commence à rentrer, embauchez quelqu'un d'autre afin d'offrir le même service à un autre emplacement. Si vous avez deux camions ambulants, vous pouvez couvrir deux fois plus d'espace, vendre deux fois plus de produits et toucher beaucoup plus de gens pendant le même laps de temps. Économisez jusqu'à ce que vous ayez assez d'argent pour faire quelque chose de viable financièrement parlant et commencez à vous agrandir.
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    Réfléchissez à l'incorporation. Beaucoup de nouveaux restaurants ont commencé en tant que camions ambulants par exemple. Si vous en arrivez au point où vous pensez qu'il est temps de démarrer un commerce formel, faites-le. Emménagez dans un magasin en dur et obtenez les autorisations nécessaires, consultez les investisseurs et obtenez le capital indispensable pour démarrer votre propre commerce florissant.
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Conseils

  • Faites des recherches additionnelles. Souvenez-vous que devenir un vendeur n'est pas une mince affaire.
  • Essayez de vendre une variété de produits. Par exemple, si vous vendez des bracelets, faites-en de plusieurs sortes et de plusieurs couleurs.
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Avertissements

  • Ne vendez jamais de la nourriture, des bijoux ou d'autres objets sans avoir les autorisations spécifiques délivrées par les autorités locales.
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