Cómo comenzar un negocio de energía solar

Información del autor

¿Quieres comenzar tu propio negocio en el creciente campo de la energía solar? La energía solar es uno de los negocios más de moda, y con el crecimiento de las energías alternativas, esta tendencia permanente va a continuar.

Las fuentes alternativas de energía están en la mente de todos hoy en día, y esta tendencia va a continuar. Los precios del petróleo continuarán aumentando, y el cuidado del medio ambiente está siendo abordado tanto por legisladores como por emprendedores. Dos de las mayores firmas de capitales de riesgo han desplazado recientemente la mayoría de sus inversiones hacia negocios que se especializan en buscar maneras de proteger el medio ambiente y ganar dinero al mismo tiempo, y la energía solar está a la vanguardia de esta revolución.

En todos los países existen organizaciones públicas para ayudar a los emprendedores. En la sección Recursos adicionales encontrarás la forma de contactarte con la organización correspondiente a tu país.

Pasos

1
Averigua cómo obtener una certificación en tu estado. La mayoría de los estados requieren de una certificación para brindar reembolsos y subsidios. La aprobación de estas certificaciones puede tomar hasta dos años, especialmente en algunos estados. Asegúrate antes que nada de saber en qué te metes.
2
Crea un plan de negocios. El plan de negocios debe incluir, como mínimo, las opciones de financiamiento así como dónde encontrarás los clientes.
3
Incluye los costos, los clientes, los contactos y los contratos en tu plan de negocios.
- El tema de los costos se explican por sí solos. Incluyen el dinero necesario para comenzar el negocio, así como la forma en la que le cobrarás a los clientes y en cuánto tiempo podrá suceder eso.
- El tema de los clientes también está bastante claro. Sin clientes no hay negocio, y necesitas averiguar a qué clientes apuntarás como objetivo, así como la forma en la que los obtendrás. Hay varios nichos de mercado para el negocio de la energía solar. ¿Vas a apuntar a clientes residenciales o comerciales? ¿Vas a venderle a un público de alto poder adquisitivo, o apuntarás a la clase media? Éstas son preguntas que deberás responder, porque no puedes simplemente abrir un negocio y esperar que vengan los clientes. Debes apuntarle a un mercado específico, y luego ir por él.
- El tema de los contactos se refiere a varios tipos distintos de personas. Se trata de empresas a las que acudirás en busca de ayuda para comenzar tu negocio, incluyendo fuentes de capital y de formación. Hay muchas fuentes de capital, como inversionistas de riesgo, bancos, inversionistas de proximidad, y amigos y familiares.
- Contratos. Una de las partes más subestimadas en cualquier negocio es tener los contratos apropiados en regla. Confeccionar contratos cuesta algo de dinero, es cierto, pero no hacerlo puede provocar el fracaso de tu negocio sin que haya sido culpa tuya. No estamos sugiriendo que debas tener listos todos los contratos antes de comenzar con tu negocio de energía solar, pero necesitarás tener una buena idea de los contratos que irás a necesitar y de cómo podrás confeccionarlos y ejecutarlos.
4
Comienza tu negocio. Algunos de los negocios relacionados con la energía solar son:
- Instalación de energía solar: Instala todo el sistema de energía solar
- Venta de energía solar: Comercializa equipos de energía solar a residencias y comercios y obtiene una comisión por cada venta luego de la instalación
- Producción de equipos de energía solar: Fabrica paneles y todos los componentes asociados, incluyendo estantes, inversores, etc.
- Venta de componentes para energía solar: Vende sistemas de energía solar y componentes a partir de mayoristas y fabricantes
- Experto en crédito fiscal por energía solar: Asesora mayormente a comerciantes para que puedan hacerse paso a través del laberinto del crédito fiscal por energía solar, para asegurarse de que puedan obtener el crédito fiscal apropiado.
- Consultor sobre energía solar: Conoce todas las partes del negocio de la energía solar y ayuda a personas y a empresas a que comprendan el negocio y cómo pueden aprovecharse de la energía solar
- Mantenimiento de equipos solares: Ofrece mantenimiento anual para sistemas instalados, para asegurarse de que funcionen apropiadamente y buscar formas de disminuir el uso de electricidad
- Consultor sobre energía: Se enfoca en todos los tipos de energías alternativas y otras formas de conservar energía, y vende sus servicios a personas y a comercios
5
Realiza la instalación. Hay varios tipos de sistemas de energía solar, pero en este curso hablaremos sobre los sistemas FV de techo. Son los tipos más comunes, y los más solicitados por propietarios de casas. Otros tipos de sistemas son los de montaje en tierra, montaje en poste, y sistemas térmicos. Todos los sistemas funcionan de la misma manera, en el sentido de que se intenta reemplazar el uso de electricidad.
6
Consigue una sólida base de clientes. Básicamente, la única forma de obtener clientes para tu negocio de instalación de sistemas de energía solar es salir y explicar los beneficios de la energía solar, y mostrarle imágenes de los distintos sistemas a los clientes potenciales. La publicidad puede lograr un poco más haciendo que tu nombre sea conocido, pero los sistemas solares se venden a través de la interacción personal, no mediante un aviso en las páginas amarillas.
- Puedes conocer a los potenciales clientes de varias maneras. Apuntarás principalmente a las personas más acaudaladas de tu comunidad, por lo que necesitarás averiguar adónde pasa su tiempo esta gente y qué actividades gustan de hacer. Quizás haya exhibiciones de casas en las que puedas montar una pequeña mesa para promocionar tus servicios. O puedes visitar algunos clubes locales y difundir folletos, o patrocinar algún evento. La cámara de comercio local es un buen lugar para conseguir clientes para tu negocio de instalación. No sólo conocerás a comerciantes de la zona, sino que también obtendrás cobertura de prensa. No te olvides de la prensa cuando vayas a comenzar con tu negocio de instalación. Siempre están buscando buenas historias para sus artículos, y no hay muchos negocios de energía solar, por lo que a muchos les encantaría hacer un artículo sobre el tuyo, dándote así un buen nombre y mucha publicidad gratuita.
7
Desarrolla un sitio web. Otro requisito obligatorio para tu campaña de comercialización es tener un sitio web. Ningún negocio tecnológico puede funcionar si no tiene un sitio web, y en contra de lo que comúnmente se cree, no cuesta miles de dólares. Un consejo útil es acudir a Elance.com o a Guru.com para proponer una oferta por un diseñador web. Recibirás muchas ofertas y podrás trabajar con quien tú escojas. Lo mejor es tener un diagrama del sitio web, lo que puede hacerse fácilmente con Microsoft Word. Simplemente visita otros sitios de negocios de energía solar y utilízalos como base.
8
Utiliza las redes sociales. Esto es otro requisito obligatorio para cualquier negocio de energía solar. Con redes sociales queremos decir Facebook, Twitter, MySpace, junto con muchos otros. Puedes abrir gratis una cuenta y publicar actualizaciones sobre qué haces y los progresos de tu negocio. No querrás inundar a tus potenciales clientes con información, pero está bien brindarles descuentos y fotos de otras instalaciones que estés haciendo.

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Recursos adicionales

Organización	Número telefónico	Dirección electrónica
INADEM - Instituto nacional del emprendedor (México)	(55) 5229-6100	ayuda@inadem.gob.mx
DGIPYME - Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa (España)	(34) 912 582 852	http://www.ipyme.org/es-ES/DGIPYME/Paginas/correo-infopyme.aspx
CAME - Confederación Argentina de la Mediana Empresa	(011) 5556-5556	info@came.org.ar
INNPULSA Colombia	(01) 8000 180098	info@innpulsacolombia.com
ASEP - Asociación de Emprendedores de Perú	(51) 4785764	info@asep.pe
CORFO (Chile)	(600) 586 8000	--
INAPYMI - Instituto de Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa (Venezuela)	(0800)-4627964	mlopez@inapymi.gob.ve
U.S. Small Business Administration (E.E. U.U.)	(800) 827-5722	answerdesk@sba.gov
Ministerio de Industrias y Productividad (Ecuador)	(593) 2 394 8760	--
Bolivia Emprende	(591) 7877819	contacto@boliviaemprende.com
Google Actívate - Emprende (Internacional)	--	--

Cosas que necesitarás

Algunas de las herramientas básicas que necesitarás para hacer las instalaciones serán:
Escalera larga de seguridad
Taladro eléctrico
Detector de vigas
Monturas
Brea
Puntero láser
Cables
Mucha cinta aislante
Revestimiento reflectante para techos
Herramientas normales (martillo, destornilladores, alicates, pinzas, etc.)