Cómo comenzar un negocio de joyas

Comenzar un negocio de joyas puede ser una experiencia intimidante, pero también muy gratificante. Ya sea que te interese crear tus propias joyas, producir diseños con un fabricante o vender productos prediseñados, un negocio de joyas puede ser una excelente forma de ganar dinero adicional e incluso tener un ingreso a tiempo completo. Por más que parezca que el negocio de las joyas está lleno, puedes destacarte y tener éxito si creas un plan empresarial sólido, identificas y apuntas a una audiencia específica, y cultivas una marca única para tu producto.

Parte 1

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Establecer un plan y una base jurídica

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Crea un plan de negocios como hoja de ruta. Un plan de negocios es un documento exhaustivo que establece qué es el negocio y hacia dónde se dirige. También debe incluir un plan viable y basado en el tiempo para alcanzar dichos objetivos. Para comenzar, busca plantillas en línea y ejemplos de planes de pequeñas empresas, en especial para negocios de joyas. Luego, para tu negocio, escribe lo siguiente:^{[1]
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- Visión y misión. Esto representa lo que quieres lograr con tu negocio.
- Productos y actividades. Esto representa el tipo de joyas que venderás y otras actividades en las que participarás (como enseñanza o encargos a medida).
- Clientes. Esto representa el tipo de personas que esperas que compren tus joyas.
- Servicio al cliente. Esta es la forma en que te pondrás en contacto e interactuarás con tus clientes potenciales (como correo electrónico, redes sociales o una tienda física).
- Proveedores y recursos. Esto incluye todos los lugares donde obtendrás los suministros, incluyendo la mano de obra.
- Fuentes de ingresos. Esta es la forma en que tu negocio obtendrá dinero (venta de joyas, talleres o comisiones, por ejemplo).
- Estructura de costo y precios. Esta es la manera en que determinarás los precios de las joyas y los tipos de pagos que aceptarás.
- Marca y visuales. Estos son los elementos clave de tu marca y cómo te representarás visualmente en materiales de marketing y en línea.
- Marketing. Esta es la forma en que harás correr la voz sobre tu negocio.
- Equipo. Esto incluye a todas las personas involucradas en el negocio y sus roles.
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Escoge un nombre para tu negocio. El nombre de tu negocio quizás sea lo primero que los clientes oigan, así que asegúrate de que sea único y memorable. Escoge uno que se relacione con los términos comunes de la industria para que tus clientes potenciales sepan qué vendes: los nombres de los materiales con los que trabajarás con frecuencia ("oro" o "cuentas"), tu método de producción ("artesanía" o "creaciones" de piezas hechas a mano) o tu estilo ("diseño boho" o "minimalista"). Si planeas crear un tipo de joya muy específico, siéntete libre de usar un nombre más específico ("La boutique de los pendientes" o "Creaciones de brazaletes de crochet", por ejemplo).
- Para asegurarte de que el nombre no esté en uso por otros negocios, haz una búsqueda rápida para ver si el nombre del sitio web aún está disponible. También puedes consultar con la Oficina de Patentes y Marcas, el gobierno local o un abogado, quien puede realizar una búsqueda del nombre por ti.^{[2]
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- Muchos diseñadores exitosos incorporan sus nombres en los títulos de los negocios de joyas.
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Registra tu negocio en una agencia gubernamental. Los distintos países establecen diferentes regulaciones, pero muchos requieren registrar los negocios para obtener un estatus legal legítimo. Dado que los procedimientos varían de país en país, es mejor que comiences por comunicarte con la Cámara de Comercio o el Centro de Desarrollo de las Pequeñas Empresas. Los empleados te guiarán a través de los pasos necesarios para registrar tu negocio de forma legal.^{[3]
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- Al registrar tu negocio, asegúrate de aclarar qué registros tendrás que llevar en el futuro. No querrás estancarte con datos incorrectos a la hora de presentar tus impuestos.^{[4]
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Crea un modelo financiero básico. Haz un cálculo estimativo de todos tus costos y compáralos con las ventas esperadas para determinar si tu negocio es realista. Asegúrate de incluir los costos generales como el equipamiento, los servicios, el marketing y la mano de obra, además del costo de los suministros. Si los costos generales son mayores que las ventas esperadas, piensa cómo puedes cambiar el plan de negocios para crear una empresa más sostenible. Considera formas de reducir los gastos y métodos para incrementar los ingresos.^{[5]
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- Por ejemplo, si quieres usar piedras preciosas muy costosas en tu trabajo, tendrás que vender las piezas por un mayor precio para obtener una ganancia. Esto podría determinar el tipo de clientes al que tengas que apuntar.
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Parte 2

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Crear tu producto

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Haz tus propias joyas si disfrutas el trabajo artesanal. Hacer joyas a mano puede ayudarte a crear productos únicos y personalizados. Dependiendo de tus talentos e intereses, existen muchas formas de crear tus joyas, incluyendo cuentas, trabajos de metal, arte con cuerdas o tela, y engaste de gemas. Si disfrutas hacer joyas, crear tus productos también puede ser una excelente forma de transformar tu pasatiempo en un proyecto empresarial rentable. Si eres nuevo en el mundo de la creación de joyas, considera la posibilidad de tomar clases gratuitas en línea para adquirir algunas habilidades básicas.^{[6]
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- Sin importar si eres un artesano con experiencia o eres nuevo en este mundo, puedes perfeccionar tus habilidades a través de los tutoriales de YouTube, los libros instructivos y las páginas web. También puedes hacer una búsqueda en línea de cursos presenciales que puedan estar disponibles en tu área en escuelas locales y tiendas de artesanía.^{[7]
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Produce joyas a través de un fabricante si prefieres enfocarte en el diseño. Si tienes una idea del producto, pero no quieres crear cada pieza por cuenta propia, puedes contratar a un fabricante para producir tus joyas. Comienza con bocetos precisos o representaciones tridimensionales de tu diseño, y contrata a un equipo o un fabricante tercero para crear las piezas reales. Los fabricantes generalmente hacen envíos directos a los clientes.^{[8]
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- Para producir los diseños, puedes usar un lápiz simple y un bloc de dibujo, o invertir en un software de diseño como Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape o DrawPlus. En especial si trabajas con joyas finas, puedes usar un software de diseño específico como JewelCAD, Matrix o Rhinojewel.^{[9]
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- Los fabricantes locales pueden ofrecer una comunicación más simple y tiempos de envío más rápidos, mientras que los fabricantes del exterior podrían proporcionar costos más bajos o más opciones de producción. Puedes buscar opciones en https://makersrow.com, www.mfg.com o www.alibaba.com.^{[10]
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Vende joyas prediseñadas como enfoque a mayor escala. Considera la posibilidad de obtener joyas prefabricadas a través de un vendedor mayorista como Alibaba. Luego, puedes volver a empaquetarlos y vender las piezas de manera individual con un margen de beneficio. Estas joyas prefabricadas pueden servir como inventario total o puedes usarlas para complementar tus diseños.^{[11]
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- Al comprar joyas por mayor, el precio por artículo generalmente es inferior si compras más piezas. Considera la posibilidad de esperar hasta poder hacer un pedido grande para incrementar tus ganancias por cada pieza de joya que vendas.^{[12]
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Parte 3

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Identificar y vender a los clientes

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Determina tus clientes potenciales y haz una investigación para saber cómo acercarte a ellos. Un lugar sencillo para comenzar es hacer una investigación de joyerías similares a la tuya. Al visitar tiendas de artesanías, hacer una búsqueda en línea de páginas de venta como Etsy, revisar las redes sociales o programar conversaciones amistosas, determina quién es su audiencia, cómo venden sus productos y cómo se relacionan con sus clientes. ^{[13]
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- Habla con amigos y familiares, o haz una encuesta en las redes sociales para determinar el tipo de joya que tu posible audiencia busca y cómo prefieren realizar las compras.^{[14]
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- Si ya has vendido joyas, pregúntales a los clientes por qué te han escogido para hacer sus compras.
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Selecciona lugares donde vender las joyas dependiendo de las preferencias de tus clientes. En función de tu investigación de los clientes, toma decisiones estratégicas sobre dónde vender tus piezas. Por ejemplo, si descubres que los clientes a los que apuntas no realizan compras en línea, probablemente tengas más suerte si vendes en tiendas de moda o ferias de artesanías. Ten en cuenta lo siguiente:^{[15]
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- Arma un puesto en las tiendas de artesanías y artes regionales.
- Vende en mercados de agricultores.
- Coloca productos en tiendas locales al hablar con los gerentes de compras.
- Crea una página en Etsy o Amazon.
- Vende directamente a través de la página web de tu tienda.
- Organiza fiestas de joyas o véndeles a tus amigos y familiares.
- Utiliza las plataformas de las redes sociales como Facebook Marketplace.
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Determina el precio de las joyas para obtener una ganancia. Comienza por determinar cuánto cuesta producir cada joya al sumar el precio de los materiales, el tiempo que toma producirla (determinado por la tasa por hora del mercado), el costo del envoltorio y los impuestos. Para obtener una ganancia, el precio de venta debe ser superior al costo necesario para producir la pieza.^{[16]
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- Por lo general, los vendedores venden las joyas a 1,5 o 2,5 veces más que el costo de su producción. Por ejemplo, si la producción de un collar cuesta $50, puedes venderlo por $75 a $125.^{[17]
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Parte 4

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Construir una marca efectiva

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Identifica lo que hace que tu marca sea diferente y conviértelo en tu punto de venta principal. Comprender qué hace que tu producto se destaque es el primer paso para definir tu marca. Si ya tienes un inventario de joyas, examínalo para ver si surgen patrones, como cierta estética o tendencia. Ciertos principios (por ejemplo, sustentabilidad o empoderamiento femenino) también pueden guiar tu negocio y ser parte de tu diferenciador. Ya sea que se trate de un estilo geométrico minimalista, el compromiso con el uso de materiales reciclados o un estilo moderno, una marca coherente y única puede atraer nuevos negocios y clientes repetidores.^{[18]
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- Haz una búsqueda en línea y guarda imágenes que te inspiren para ver si surgen tendencias. Pinterest, Etsy e Instagram pueden ser buenos lugares para comenzar.
- Si no tienes una visión sólida para tu marca al principio, puedes determinarla sobre la marcha. Haz o compra joyas que te inspiren, y habla con tus clientes sobre las cosas que los atraen a tu trabajo. ^{[19]
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Crea un logo que refleje tu marca. Crear un logo memorable y efectivo puede dar una muy buena primera impresión a los posibles clientes. Al diseñarlo, recuerda mantener a la marca y la audiencia objetivo en el centro de tus decisiones. Haz una lista de todo lo que quieras que tu logo comunique sobre tu negocio, además de cualquier requisito estético, antes de comenzar tu primer diseño.^{[20]
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- Si cuentas con los recursos, puedes contratar a un diseñador profesional para que cree el logo por ti. Busca diseñadores en línea a través de sitios como 99Designs.^{[21]
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- Si tienes un presupuesto limitado, existen muchos generadores gratuitos de logos. Shopify, Logaster y Canva ofrecen generadores o creadores de logos fáciles de usar.^{[22]
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Crea una página web para tu negocio. Tu página web servirá como uno de los lugares de exhibición más orientados al público de tu negocio, y debe ayudarte a establecer tu marca. Crea una página web que incluya imágenes de tus trabajos, detalles sobre cómo comprarlos e información de contacto. Si quieres vender tus productos en línea, también puedes vender tus joyas directamente a través de tu página web.
- Compra el nombre del dominio para tu negocio a través de un registro como GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet o Dotster.^{[23]
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- En función de tu presupuesto y preferencias de diseño, escoge un servicio para alojar el sitio web, como Google Sites, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter o Squarespace. Muchos de estos servidores web proporcionan plantillas para crear tu sitio web.
- Si quieres vender joyas a través de tu página web, busca un servicio de alojamiento que ofrezca un software de comercio electrónico integrado, como Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly o Squarespace. Si tienes más confianza con tus habilidades de desarrollo web, puedes usar un software de carrito de compras de fuente abierta con alojamiento propio, como Magento, Word Press con WooCommerce u Open Cart.^{[24]
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Toma buenas fotos de tus joyas para las ventas en línea y el marketing. Dado que las joyas son un producto principalmente visual, las buenas fotos son fundamentales para tu negocio, en especial si vendes en línea. Incluso la joya más hermosa puede no ser atractiva para los compradores si las fotografías no tienen buena iluminación o no son favorecedoras. Tomar fotos de buena calidad de tu trabajo incrementará las ventas en línea y creará un marketing que llame la atención y materiales en línea.^{[25]
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- Si no tienes buenas habilidades con la fotografía, contrata a un profesional. Incluso unas pocas imágenes pueden proporcionar una base sólida para materiales de marketing. ^{[26]
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- Sé consecuente con las fotos de tus productos y usa fondos similares para todas. Para los telones de fondo, puedes usar blanco liso, grano de madera, mármol o pizarra. Además, considera la posibilidad de tomar fotos de las joyas en un modelo para mostrar escalas y sugerencias de estilos. ^{[27]
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Desarrolla la presencia de tu marca en las redes sociales. Crear cuentas en las redes sociales puede ayudarte a publicitar tu compañía y presentarles tu trabajo a potenciales clientes. Usa estas cuentas para compartir fotos de tus productos, información de tu negocio y actualizaciones, como ventas o líneas nuevas. Incluye enlaces de tu página web en tus redes sociales, trabajos de marketing e incluso materiales de embalaje. Anima a los clientes a publicar fotos usando tus joyas para que puedas darles me gusta o compartir en tus páginas.
- Instagram es una gran plataforma para productos visualmente impactantes como las joyas. Crea un perfil para tu negocio y haz publicaciones que muestren tus joyas más fotogénicas. Sigue cuentas de negocios similares y usa etiquetas como #joyas o #instajoyas para atraer clientes nuevos. Si cuentas con el presupuesto necesario, llega a tu audiencia a través de anuncios en Instagram.^{[28]
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- Facebook es ideal para mantenerte en contacto con tus clientes, publicar fotos de productos y compartir noticias sobre tu negocio, como ventas u ofertas especiales. Anima a tus amigos, familiares y clientes repetidores a compartir tus publicaciones con sus redes de contactos para llegar a nuevas audiencias.^{[29]
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