Cómo comprar un carro usado

Conseguir un carro nuevo puede resultar una experiencia emocionante, en especial si es la primera vez que compras uno. Además, un carro constituye una opción excelente si deseas un transporte confiable sin invertir demasiado dinero. Al mismo tiempo, la compra de un carro usado puede resultar frustrante, en especial si no te gusta regatear, tienes un presupuesto limitado o no cuentas con mucho tiempo para buscar ofertas y comparar precios. Con el fin de tener todo bajo control, debes investigar un poco antes de mirar vehículos e inspeccionar de manera exhaustiva cualquier carro que te interese comprar antes de firmar un contrato.^{[1]
X
Fuente de investigación}

Parte 1

Parte 1 de 3:
Buscar carros usados potenciales

1
Determina cuánto dinero deseas gastar. Si planeas comprar el carro en efectivo, ya conoces la cantidad exacta que puedes gastar. Sin embargo, si planeas financiarlo, debes revisar tu presupuesto y determinar cuánto puedes pagar al mes.^{[2]
X
Fuente de investigación}
- El monto de tu pago mensual puede variar según el plazo del préstamo, el precio total de compra del carro y tu capacidad crediticia. En general, tu pago mensual no debe exceder más del 20 % de tu ingreso mensual.^{[3]
  X
  Fuente de investigación}
- Ten en cuenta las primas de seguro, mantenimiento y costos de combustible. Por lo general, los carros de importación y de lujo tienen costos de mantenimiento anuales promedio más altos. El seguro de los carros deportivos y otros vehículos de alto rendimiento generalmente cuestan más.
Consejo: si planeas financiar el carro, considera la posibilidad de solicitar un cheque en blanco con un banco local o una cooperativa de ahorro y crédito. Por lo general, vas a conseguir una mejor tasa que la que tendrías si lo financiaras a través de un concesionario.
2
Determina las características que deseas o que necesitas. Redacta una lista de las prioridades que buscas en un carro (por ejemplo, asientos para pasajeros, capacidad de carga, espacio para las piernas y eficiencia de combustible). Luego, busca en las páginas web de los fabricantes de modelos que funcionen mejor para ti.^{[4]
X
Fuente de investigación}
- Investiga cuánto cuesta un carro nuevo para que tengas una mejor idea de lo que podría costarte ese mismo carro usado. Por ejemplo, si vas a buscar un carro nuevo que cueste 20 000 dólares, puedes asumir con seguridad que el mismo modelo con 5 años de antigüedad costaría alrededor de 10 000 dólares.
3
Identifica los modelos en tu rango de precios que mejor se adapten a tus necesidades. Una vez que tengas una idea de las marcas y los modelos que te interesan, puedes averiguar la antigüedad de esos carros particulares que se ajusten a tu presupuesto. Ten en cuenta que las diferentes marcas y modelos se devalúan a diferentes ritmos.^{[5]
X
Fuente de investigación}
- Es principalmente el kilometraje (número de millas o kilómetros que se ha conducido un vehículo) lo que determina el precio de un carro usado. Por ejemplo, un carro de 2 años de antigüedad con solo 32 000 km (20 000 millas) sería más costoso que uno de 2 años con 160 000 km (100 000 millas). Todo lo demás es igual.
- La demanda de un modelo también puede afectar el costo de los carros usados. Por ejemplo, si resides en un área montañosa y el modelo SUV es extremadamente popular, no es probable que consigas un buen trato en la localidad, ya que los vendedores saben que con el tiempo alguien comprará el vehículo al precio deseado.
4
Organiza pruebas de manejo para carros con los que no estás familiarizado. El solo hecho de mirar un modelo en una página web no indica nada acerca de cómo se conduce ese carro ni de qué tan cómodo te sentirás conduciéndolo. Si te interesa un modelo en particular, debes conducir el carro para verificar cómo se siente. También puedes considerar la posibilidad de alquilar el carro durante un fin de semana para que realices una prueba de manejo extendida.^{[6]
X
Fuente de investigación}
- Al alquilar un carro por un solo día, puedes detectar problemas que probablemente no notarías en una prueba de manejo de 10 minutos. Además, tendrás la oportunidad de conducir el carro por tus rutas normales hacia el trabajo o la escuela.
- Si alguno de tus amigos o familiares tiene ese modelo, puedes pedirle su opinión acerca del carro. Incluso puedes pedirle prestado el carro para probarlo para ahorrarte un poco de tiempo y dinero.
5
Comienza a buscar el modelo a través de internet. Las páginas web como AutoTrader y CarGurus ofrecen una amplia variedad de carros usados que se encuentran actualmente a la venta. Puedes establecer límites para tu búsqueda (por ejemplo, antigüedad, kilometraje y otras características) de manera que los resultados reflejen las preferencias de tu carro.^{[7]
X
Fuente de investigación}
- También puedes ampliar tu búsqueda a nivel nacional o buscar en áreas regionales más grandes para verificar cómo la demanda local podría afectar el precio de los carros en tu área.
- Algunos carros que se enumeran en estas páginas están a la venta por propietarios individuales, pero la mayoría están cotizados por concesionarios. La información de contacto para el vendedor se incluye junto con la lista de carros.
- Existen otras páginas web (como Carvana y Vroom) que venden carros completamente a través de internet y los entregan en las casas.^{[8]
  X
  Fuente de investigación}
Consejo: a menudo, los carros usados que aparecen en internet se venden rápido. Si encuentras un carro que te interesa, comunícate con el vendedor y asegúrate de que aún se encuentre disponible.
6
Visita los concesionarios locales para que cuentes con una amplia selección de carros. A menudo, los concesionarios cercanos a ti cuentan con cientos de carros usados disponibles. En muchas áreas, los concesionarios se agrupan en una sola carretera, o una sección particular de la ciudad para que puedas visitar fácilmente varios al mismo tiempo.^{[9]
X
Fuente de investigación}
- Algunos concesionarios trabajan exclusivamente con carros usados. Los concesionarios de carros nuevos suelen asociarse con fabricantes particulares. Es probable que sus ofertas de carros usados sean principalmente de dicho fabricante, pero también pueden contar con otros carros que los clientes hayan intercambiado.
Consejo: a menudo, es posible acudir a un concesionario y mirar el lote de carros cuando el concesionario esté cerrado (por ejemplo, un domingo). Es probable que desees realizar esto primero si solo tienes curiosidad acerca de lo que se encuentra disponible y no deseas que los vendedores te molesten.
7
Explora los anuncios de vendedores individuales. Existen varios foros en internet (como Craigslist y Facebook Marketplace) que permiten a los propietarios vender sus carros directamente a otras personas en lugar de pasar por un concesionario u otro intermediario. Es probable que consigas una mejor oferta en un carro si lo compras directamente del propietario.^{[10]
X
Fuente de investigación}
- También puedes probar con AutoTempest. Esta página que coloca contenidos extrae los anuncios de carros de Craigslist de múltiples áreas para que no tengas que buscar varias veces. Es probable que logres encontrar una mejor oferta si estás dispuesto y puedes viajar a una corta distancia para conseguir el carro.
- Debes tener cuidado al comprar directamente de una persona natural. Pídele a un amigo que te acompañe si vas a mirar el carro o encontrarte con el vendedor durante el día en un lugar público.
Anuncio

Parte 2

Parte 2 de 3:
Evaluar la calidad del carro

1
Consigue un carro usado con certificación si es posible. A menudo, los concesionarios más grandes ofrecen carros usados certificados por concesionarios que pueden eliminar muchas de las conjeturas al realizar este tipo de compra. Por lo general, estos carros tienen solo unos cuantos años de antigüedad, solo han tenido 1 propietario y han pasado por una inspección exhaustiva.^{[11]
X
Fuente de investigación}
- Por lo general, los carros con certificación cuentan con una garantía limitada que cubre el costo de reparaciones mayores por 2 o 3 años.
- Es probable que pagues un poco más por un carro certificado que por uno de la misma antigüedad sin certificación. Sin embargo, si puedes incluir este detalle en tu presupuesto, es probable que valga la pena que inviertas un poco más por tu tranquilidad.
2
Inspecciona con cuidado el interior y el exterior para detectar daños. Lo ideal es que revises el carro en un día soleado. Camina alrededor del carro y verifica si existen daños sobre la carrocería y desgaste en los neumáticos. Luego, revisa el interior del carro para verificar si existen daños en la tapicería y desgaste en los reposabrazos, la palanca de cambios y el volante.^{[12]
X
Fuente de investigación}
- Este es el momento de volverte quisquilloso. Puedes utilizar cualquier daño que detectes (por más pequeño que sea) para negociar un precio más bajo por el vehículo.
- Ten en cuenta la antigüedad y el kilometraje del carro al momento de evaluar el desgaste normal. Por ejemplo, si revisas un carro que tiene 10 años de antigüedad y más de 160 000 km (100 000 millas), es probable que la palanca de cambios y el volante muestren signos de desgaste.
- Los daños en la carrocería también pueden constituir un indicio de que el carro se estrelló y no se reparó de manera adecuada.
CONSEJO DE ESPECIALISTA

Bryan Hamby
Comerciante de automóviles profesional
Bryan Hamby es el propietario de Auto Broker Club, un comerciante de automóviles de confianza en Los Ángeles, California. Fundó Auto Broker Club en 2014 por una pasión por los automóviles y un talento único para personalizar el proceso de concesionario de automóviles para que esté del lado del comprador. Con más de 1400 ofertas cerradas y una tasa de retención de clientes del 90 %, el enfoque de Bryan es simplificar la experiencia de compra de automóviles a través de transparencia, precios justos y un servicio al cliente de clase mundial.

Bryan Hamby
Comerciante de automóviles profesional

Revisa el auto durante el día para asegurarte de detectar cualquier problema. Bryan Hamby de Auto Broker Club comenta: "Cuando inspecciones el vehículo, revisa el aceite para confirmar que se ha cambiado recientemente y presta atención a cualquier sedimento. También revisa los demás fluidos para asegurarte de que estén nivelados y cerciórate de que todas las luces funcionen, incluyendo las de los frenos, las señales de giro, las luces altas y las de reversa. También revisa la palanca de cambios, el sistema electrónico, el baúl y la llanta de refacción, las cerraduras de las puertas y la condición del interior del vehículo".
3
Lleva el carro una prueba de manejo. Es una buena idea que pruebes cualquier carro antes de comprarlo. Sin embargo, la prueba de manejo es esencial en carros usados. Debes aprovechar este tiempo para asegurarte de que el motor marcha correctamente, que los frenos funcionan bien y que el carro puede girar y retroceder sin dificultad.^{[13]
X
Fuente de investigación}
- Además de prestar atención a los problemas mecánicos, considera si te sientes cómodo en el carro. Debes ser capaz de ajustar el asiento para que puedas alcanzar los pedales y los cambios y ver por todos los espejos.
Variación: si vas a comprar un carro a través de un distribuidor en internet (como Carvana o Vroom), por lo general tienes aproximadamente una semana para “realizar una prueba de manejo” al carro después de que te lo entreguen antes de que la venta se considere definitiva.
4
Haz que un mecánico independiente evalúe el carro. Incluso si se trata de un carro certificado, debes hacer que un mecánico no asociado con el concesionario lo revise y te confirme que todo se encuentra en buen estado de funcionamiento. Si no cuentas con un mecánico específico de tu confianza, puedes pedirle a tus amigos o familiares que te recomienden uno.^{[14]
X
Fuente de investigación}
- Si vas a comprar el carro directamente del propietario, no lo lleves al mecánico que te recomiende. Es probable que tenga un acuerdo con el propietario para minimizar o no informarte acerca de los problemas serios con el vehículo.
Consejo: si el carro necesita reparaciones pero aun así deseas comprarlo, puedes pedirle al mecánico una estimación por escrito. Puedes utilizar esta información para negociar un precio más bajo por el vehículo.
5
Échale un vistazo al título del carro. Este documento incluye información acerca del propietario actual, una descripción del vehículo y el kilometraje. Si el título es reciente, el kilometraje que aparece en él debe estar cerca (si no es el mismo) que el kilometraje en el odómetro del carro.^{[15]
X
Fuente de investigación}
- Revisa el número de identificación del vehículo que aparece en el título. Debes comparar esta información con el número de identificación del carro para asegurarte de que coincidan.
- Ten cuidado con indicaciones como “vehículo de rescate” o “vehículo siniestrado por inundación” en los títulos. Estos términos indican que el carro presenta daños extensos. Los vehículos de rescate no se pueden registrar a tu nombre hasta que se reconstruyan. Sin embargo, incluso un carro con un título de “recuperación realizada” no necesariamente se encuentra en una condición conducible, esto solo significa que cuenta con todas sus piezas.
6
Solicita el registro del historial del título para el carro. Este documento indica si el vehículo fue reconstruido, recuperado, siniestrado por inundación o robado. Si alguna de estas cosas ha ocurrido, es probable que el carro presente daños inadvertidos u otros problemas que lo vuelven inseguro.^{[16]
X
Fuente de investigación}
- En los Estados Unidos, puedes solicitar un registro del historial de títulos de alguno de los comerciantes enumerados en este enlace: https://www.vehiclehistory.gov/nmvtis_vehiclehistory.html. Estos comerciantes son empresas privadas, por lo que el costo del informe puede variar. Algunos proporcionan informes más detallados que otros.
- Si aparecen problemas en el registro del historial de títulos, pero aun así deseas adquirir el vehículo, puedes utilizar esta información para negociar un precio de compra más bajo.
7
Evalúa el informe del historial de servicio del vehículo. El registro del historial de títulos no necesariamente te brinda toda la información acerca de cómo el carro fue tratado por sus dueños anteriores. Un informe del historial de servicio, disponible en compañías privadas (como Carfax), te indicará cuántos propietarios ha tenido el vehículo, dónde se encontraba, si estuvo involucrado en un accidente, y qué tipos de reparaciones y otros servicios se han realizado en él.^{[17]
X
Fuente de investigación}
- La información en estos informes también puede afectar el precio final del vehículo. Por ejemplo, un carro que solo ha tenido 1 propietario, no ha sufrido accidentes y se reparó con regularidad suele ser más costoso que uno idéntico que tuvo varios propietarios y presenta un par de rayones.
- Algunos distribuidores y vendedores individuales ofrecen estos informes a compradores potenciales de forma gratuita. Si no te ofrecen este servicio, puedes preguntarles si deducirían el costo del informe del precio de compra del vehículo.
Anuncio

Parte 3

Parte 3 de 3:
Concretar la compra

1
Negocia el precio en función de tu evaluación e investigación. El precio ofrecido por el concesionario o el vendedor de un carro usado casi siempre es negociable. Utiliza la información que recopilaste al evaluar el carro para tratar de conseguir un precio más bajo. Incluso si no descubres ningún problema importante, normalmente cuentas con un poco de carta blanca.^{[18]
X
Fuente de investigación}
- Por ejemplo, tal vez el carro tenga un gran valor a un precio justo, pero no es del color que deseas. Podrías decir algo como lo siguiente: “Realmente me interesa el vehículo, pero desearía que no fuera azul, ya que es del mismo color que el de mi expareja. Por supuesto, si estuviera dispuesto a reducir un poco el precio, podría pasar por alto ese detalle”.
- Si el mecánico indica que son necesarias algunas reparaciones importantes dentro de un mes aproximadamente, puedes utilizar esta información para conseguir un descuento significativo. Por ejemplo, podrías decir lo siguiente: “Mi mecánico detectó problemas con la dirección asistida y estima que son necesarios 800 dólares para la reparación. Entonces, ¿qué tal si le pago 7200 en lugar 8000 dólares?”.
- También puedes negociar varios accesorios en lugar de un precio más bajo. Por ejemplo, puedes decir lo siguiente: “Dado que 8000 dólares es su oferta final, ¿estaría dispuesto a agregar un cambio de aceite y tapetes nuevos?”.
Consejo: al negociar el precio, debes prestar atención al costo total del carro y no el monto de los pagos mensuales. Algunos concesionarios de carros usados intentarán engancharte con un pago mensual bajo, pero después de los intereses, terminarás pagando mucho más de lo que esperabas por el carro.
2
Consigue todas las políticas de devolución o garantía por escrito. La mayoría de los carros usados se venden “como están” sin ninguna garantía en absoluto. Sin embargo, los carros usados certificados y algunos otros cuentan con una garantía limitada. Debes conseguir este documento por escrito y asegurarte de comprender lo que cubre.^{[19]
X
Fuente de investigación}
- Algunos concesionarios de carros usados pueden decirte algo como lo siguiente: “Si tiene algún problema en el próximo mes, puede traer el carro aquí y lo solucionaremos de manera gratuita”. Sin embargo, si no se muestran dispuestos a poner estos detalles por escrito, no tendrás forma de hacerlos cumplir. Si existe un problema con el carro y lo llevas al concesionario, es probable que te digan que nunca dijeron nada y tendrás que pagar una factura grande.
- Si el distribuidor o el vendedor te ofrece una política de devolución, también debes pedirla por escrito. El concesionario puede decirte lo siguiente: “Puede conducir el vehículo durante una semana. Si decide que no lo quiere, puede devolverlo sin dar explicaciones”. Si esto no queda por escrito, es probable que te quedes atascado con un vehículo que no deseas.
3
Revisa el contrato y otros documentos. Al comprar un carro en un concesionario, tendrás que revisar y firmar una pila de documentos antes de que te entreguen las llaves y te vayas. Asegúrate de comprender todo lo que se encuentra en estos documentos y de que los documentos sean los mismos que te indicó el distribuidor.^{[20]
X
Fuente de investigación}
- Verifica si existen espacios en blanco en el contrato. Algunos distribuidores de mala reputación te harán firmar un contrato con espacios en blanco, alegando que no desean hacerte perder tiempo y que ellos los completarán más tarde. La información proporcionada siempre es diferente de lo que el distribuidor promete. Sin embargo, con tu firma en el contrato, no existe nada que puedas hacer al respecto.
- Si el concesionario proporciona el financiamiento, asegúrate de comprender la tasa de interés y el plazo del préstamo. Averigua si existen multas por el pago anticipado del préstamo.
- Si compras el carro directamente al propietario, por lo general no contarás con un contrato de venta formal o por escrito. Sin embargo, si el propietario ha prometido realizar cualquier cosa por ti, asegúrate de que lo haga por escrito para que puedas obligarlo a cumplir en la corte si es necesario.
CONSEJO DE ESPECIALISTA

Bryan Hamby
Comerciante de automóviles profesional
Bryan Hamby es el propietario de Auto Broker Club, un comerciante de automóviles de confianza en Los Ángeles, California. Fundó Auto Broker Club en 2014 por una pasión por los automóviles y un talento único para personalizar el proceso de concesionario de automóviles para que esté del lado del comprador. Con más de 1400 ofertas cerradas y una tasa de retención de clientes del 90 %, el enfoque de Bryan es simplificar la experiencia de compra de automóviles a través de transparencia, precios justos y un servicio al cliente de clase mundial.

Bryan Hamby
Comerciante de automóviles profesional

Tendrás más protección si le compras a un distribuidor que a un vendedor privado. Bryan Hamby, propietario de Auto Broker Club, comenta: "Puedes encontrar un mejor precio si le compras a un vendedor privado, pero comprarás el vehículo tal cual está, y el vendedor no está obligado a hacer una inspección o a brindarte un historial vehicular. Un distribuidor contará con un proceso de inspección estandarizado, te brindará un historial vehicular y, si notas algo malo con el auto, puedes solicitarle que lo repare. También hay un proceso de recurso si no se revela un problema importante. No obstante, no tendrás muchas posibilidades de negociar el precio".
4
Firma el contrato para concretar la compra. Una vez que te asegures de que todo en el contrato esté correcto y estés listo para comprar el carro, debes firmar y ponerle fecha al contrato. Es probable que además tengas que proporcionar tu licencia de conducir y una prueba de seguro. No te vayas con el carro hasta que no cierres el trato. Un concesionario sin escrúpulos puede dejarte ir con el carro y luego cambiar los términos del contrato.^{[21]
X
Fuente de investigación}
- Por lo general, puedes agregar el vehículo a tu seguro antes de comprarlo. Si por alguna razón no concretas la compra, puedes cancelar esto. Si el carro es financiado, debes consultar el acuerdo de financiamiento para verificar los requisitos del seguro. Por lo general, los prestamistas requieren que mantengas una cobertura completa en vehículos financiados.
5
Transfiere el título y registra el carro. Una vez que se concrete la venta, el vendedor completará la información en la parte posterior del título para transferirte la propiedad del vehículo. Luego, serás responsable de pagar cualquier impuesto y de registrar el carro a tu nombre.^{[22]
X
Fuente de investigación}
- Si compras el carro en un concesionario, generalmente allí se encargarán de la transferencia del título y del registro. Los impuestos y los cargos por el registro y la transferencia del título se agregarán al precio de compra. Sin embargo, si vas a comprarle a una persona natural, tendrás que encargarte de todos estos gastos.
- Si el vehículo es financiado, el prestamista aparecerá como persona con derecho de retención en el título. La mayoría de los prestamistas retienen el título hasta que el préstamo se cancela. Luego, te envían un título sin una persona con derecho de retención.
Consejo: si el vehículo está siendo financiado y cuentas con el efectivo para cubrir el registro y las cuotas, puedes solicitar pagarlas por separado. No tiene sentido pagar intereses sobre esa cantidad si no tienes que hacerlo.

Anuncio

Consejos

Aunque el proceso de evaluación de la calidad de un vehículo usado antes de comprarlo puede llevar mucho tiempo, es posible completar una evaluación en un día o dos. Por ejemplo, los informes de servicio y el historial de títulos se encuentran disponibles instantáneamente cuando los compras en internet.

Anuncio

Advertencias

Este artículo abarca principalmente la compra de un carro usado en Estados Unidos o Canadá. Es probable que otros países utilicen una terminología diferente o presenten requisitos adicionales.

Anuncio