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Este artículo fue coescrito por Helena Ronis. Helena Ronis es la cofundadora y presidenta ejecutiva de VoxSnap, una plataforma para crear materiales educativos de voz y audio. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica por más de 8 años, y recibió su licenciatura en la Universidad Académica Sapir en Israel en 2010.
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En caso de que quieras iniciar un negocio pequeño o expandir uno que ya tengas, deberás conseguir dinero. Para ello, tienes la opción incorporar inversionistas. Si bien existe una gran cantidad de posibles inversionistas, es necesario que identifiques cuáles son los que invertirán en tu negocio y elabores una presentación cautivadora. Luego, al reunirte con ellos, no olvides responder a sus preguntas con confianza.
Pasos
Parte 1
Parte 1 de 3:Identificar posibles inversionistas
Parte 1
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1Consulta en grupos de negocios pequeños. Quizás no sepas por dónde empezar, por lo que es probable que lo mejor sea empezar cerca de casa, reuniéndote con los propietarios de otros negocios pequeños o dirigiéndote a la cámara de comercio local. Puedes preguntarles si conocen de algún inversionista para tu negocio.[1]
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2Ponte en contacto con una entidad de apoyo a las pequeñas empresas. Por ejemplo, en los EE.UU., existe el programa de Compañías de Inversión en Pequeñas Empresas (SBIC, por sus siglas en inglés), el cual ayuda a que los negocios pequeños encuentren inversionistas. A través de este programa, se han invertido más de $21 mil millones de capital. Si bien cada SBIC tiene propietarios privados, los regula y licencia la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA, por sus siglas en inglés).
- Aquí puedes encontrar el directorio de la SBIC.
- Ten en cuenta que, para los fines del programa de SBIC, por lo general un negocio pequeño debe tener un valor neto de menos de $18 millones y un ingreso neto de $6 millones o menos. Asimismo, algunos negocios no tienen permitida la participación en este programa.[2]
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3Busca una incubadora o aceleradora local. Estas son organizaciones que ayudan a que las ideas de las empresas emergentes puedan convertirse en negocios reales, así como también les brindan financiamiento. Puedes buscar en línea para ubicar directorios de las incubadoras o aceleradoras locales.[3]
- Por lo general, las incubadoras ayudan a las empresas emergentes o nuevas, mientras que las aceleradoras ayudan a que las empresas establecidas tengan un crecimiento más rápido.[4]
- Asimismo, las incubadoras no proporcionan inversiones de manera directa pero sí tienen la posibilidad de conectarte con inversionistas potenciales.
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4Considera el financiamiento colectivo en línea. Puedes emplear un sitio web de financiamiento colectivo (por ejemplo, Equity.net) para llegar a inversionistas en todo el mundo. Mediante los sitios web de este tipo, podrás acceder a cientos de inversionistas que podrían brindarte ayuda para finalizar tu plan de negocios y hacer crecer tu negocio.[5]
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5Piensa en tus amigos y parientes. Es posible que una persona que te conozca invierta en tu negocio, en particular porque podrá percibir tu determinación y motivación. Sin embargo, no olvides que debes abordar a estas personas como si fueran cualquier otro inversionista.
- Al igual que otros inversionistas, tus amigos y parientes querrán un determinado retorno sobre su inversión, pero quizás tengas una mayor flexibilidad en cuanto a lo que te sea posible ofrecerles. Por ejemplo, podrías brindarles productos o servicios gratuitos a cambio en lugar de que se conviertan en propietarios de parte del negocio.[6]
- Asimismo, en lugar de solicitar una inversión, podrías pedir un préstamo a las personas a quienes conozcas, ya que, de este modo, no será necesario que renuncies a una parte de la propiedad de tu negocio y, si este fracasa, podrás saldar un préstamo con la bancarrota.
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6Contrata a un corredor de capital empresarial. Estos poseen redes de posibles inversionistas con los cuales pueden ponerse en contacto.[7] Para conseguir un corredor de capital empresarial, puedes buscar en línea o bien conversar con otros negocios que quizás hayan empleado uno.
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7Considera si es que el capital de riesgo es adecuado para ti. Este es un término que se emplea para describir a diversos tipos de inversionistas, entre ellos las empresas de capital privado, las empresas de capital de riesgo y los padrinos inversores. Estos son diferentes, pero tienen ciertas similitudes:[8]
- Corren riesgos altos para recibir recompensas financieras potencialmente grandes. Por consiguiente, el capital de riesgo suele invertirse en sectores cuyo potencial de crecimiento sea alto (por ejemplo, la tecnología o la biomedicina). Son muy pocos los negocios que califican para el financiamiento mediante el capital de riesgo.[9]
- Se involucran de manera activa con tu negocio. Por ejemplo, es probable que exijan tener un lugar en el consejo directivo a cambio de brindarte capital de inversión, aunque suelen tener experiencia en tu sector particular y es posible que te ayuden a crecer.
- Su horizonte de inversión es más largo que el de otros tipos de financiamiento.
CONSEJO DE ESPECIALISTAHelena Ronis es la cofundadora y presidenta ejecutiva de VoxSnap, una plataforma para crear materiales educativos de voz y audio. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica por más de 8 años, y recibió su licenciatura en la Universidad Académica Sapir en Israel en 2010.Asesora de negocios
Helena Ronis
Asesora de negociosUna empresa emergente tiene como finalidad alcanzar los 100 millones en ingresos anuales en aproximadamente unos siete años. Eso es en lo que los inversionistas están invirtiendo.
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8Consigue inversionistas de capital de riesgo. Puedes buscarlos en sitios web como Angel Capital Association, Angel Investment Network y Funded.com,[10] que son sitios que los inversionistas emplean para encontrar negocios en los cuales invertir.
- El sitio web The Angel Capital Association cuenta con un directorio en donde figuran inversionistas acreditados. Si vives en los EE. UU., puedes buscar allí ya sea por región o por estado.[11] Asimismo, te brinda enlaces de forma que puedas dirigirte al sitio web del inversionista e informarte más sobre él.
Parte 2
Parte 2 de 3:Elaborar una presentación
Parte 2
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1Haz el cálculo. Es necesario que sepas la cantidad de dinero que quieras solicitar. En caso de que sea una cantidad pequeña, podrías buscar un solo inversionista, pero, si lo que necesitas es una gran cantidad de capital, también deberás estar consciente de ello. Debes hacer el cálculo de cuánto dinero necesitarás para tu negocio pequeño.
- Asimismo, debes tomar en cuenta la cantidad de tu patrimonio neto que estés dispuesto a otorgar a cambio. Los inversionistas, en lugar de otorgar préstamos, reciben a cambio de su dinero una participación en la propiedad del negocio, por lo que deberás pensar en algo que sea razonable.[12]
- Por ejemplo, si tienes un negocio de un valor de $100 000 y quieres solicitar $25 000, deberás otorgar a cambio alrededor del 25 % del patrimonio neto de tu empresa.
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2Actualiza tu plan de negocios. Los inversionistas querrán darle un vistazo a tu plan de negocios, y debes haber elaborado ya uno si es que tu negocio de por sí existe. En el plan, identificarás tu mercado y tu competencia, y figurarán las proyecciones financieras para un periodo de 5 años.
- Debes actualizar la información financiera de forma que esté al día.
- Asimismo, expande el resumen ejecutivo de tu plan, ya que los inversionistas suelen enfocarse en esta parte y omitir las demás. Por tanto, debes dedicarle un tiempo adicional.[13]
- El plan de negocios debe ser colorido y emplear gráficos de forma que la información pueda digerirse fácilmente.
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3Investiga al inversionista. Será necesario que sepas si es que un posible inversionista tendrá interés en tu negocio. En muchos casos, los inversionistas se enfocan únicamente en determinados sectores, por lo que, si sabes de antemano cuál es su enfoque, te ahorrarás tiempo.
- Puedes buscar en línea cuáles son los negocios en los que haya invertido.
- Asimismo, puedes revisar su perfil de LinkedIn de forma que te fijes si tienen contactos en común. De ser el caso, podrías preguntarle al inversionista si tendría interés en tu negocio.
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4Solicita una reunión. A los inversionistas se les puede contactar de diversas formas. En caso de que alguien te haya recomendado un inversionista, puedes mencionar el nombre de esta persona en el correo que le escribas al inversionista o al llamarlo por teléfono. Otra opción es enviarle el correo electrónico a la persona que te haya recomendado al inversionista para que ella luego le reenvíe tu correo a él.[14]
- Debes expresar con claridad a qué te dedicas en el cuerpo del correo electrónico.
- Menciona la antigüedad de tu negocio, si es que eres una empresa emergente o si has estado operando durante 10 años.
- Identifica a los demás inversionistas con los que hayas trabajado, de ser el caso. Por ejemplo, quizás un inversionista te haya proporcionado financiamiento de puesta en marcha 5 años atrás.
- Sugiérele fechas en las cuales estés dispuesto a reunirte, tratando de tener la mayor flexibilidad posible.
- Revisa el correo electrónico para que tenga un aspecto profesional.
- Adjunta algo mediante lo cual le muestres tu negocio al inversionista. Por ejemplo, podrías elaborar un video corto para mostrar tus productos o servicios.
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5Conoce tu propia historia. Ten en cuenta que los inversionistas no invierten únicamente en un negocio sino también en una persona, por lo que querrán saber más sobre ti. Debe serte posible explicar lo siguiente:[15]
- ¿Qué aspecto de tu trasfondo te condujo hasta ese momento?
- ¿De qué forma te has beneficiado de tu anterior experiencia comercial? Debes estar preparado para hablar sobre logros específicos.[16]
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6Prepárate para responder a preguntas comunes. Si bien no te será posible anticipar todo lo que te preguntará un posible inversionista, sí debes considerar algunas preguntas comunes:[17]
- ¿Cuál ha sido el mayor error que has cometido en tu negocio?
- ¿De qué forma tu competencia tiene un mejor desempeño que tú? ¿Por qué?
- ¿Algo trabaja en contra de tu negocio (por ejemplo, normas nuevas, cambios en la demografía, etc.)?
- ¿Por qué buscas financiamiento?
- ¿Cuáles son tus planes de crecimiento a largo plazo? ¿De qué forma planeas lograrlo?[18]
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7Pide ayuda a un centro de desarrollo para negocios pequeños o su equivalente en el lugar en donde vivas. En los centros de este tipo, podrás recibir ayuda para elaborar un plan de negocios, conseguir posibles inversionistas y prepararte para reunirte con ellos. Puedes comunicarte con uno de estos centros y programar una cita.
- Si vives en los EE. UU., puedes ubicar la oficina más cercana de los Centros de Desarrollo para la Pequeña Empresa (SBDC, por sus siglas en inglés) aquí.
Parte 3
Parte 3 de 3:Reunirte con posibles inversionistas
Parte 3
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1Elabora una presentación que sea memorable. Es probable que elabores una presentación para los inversionistas, la cual puede ser de distintos tipos. Por ejemplo, puedes elaborar una presentación en PowerPoint o un folleto que el inversionista pueda hojear. En el caso de otros inversionistas, tan solo te sentarás a conversar con él. Independientemente del tipo de presentación que hagas, es importante que no solo repitas lo que figure en tu plan de negocios.
- Si bien el inversionista querrá comprender el aspecto financiero (esa es la razón por la cual debes tener a la mano tu plan de negocios, para que el inversionista pueda leerlo), no está de más ser algo creativo.
- Puedes mostrarle tu producto o servicio al inversionista. En caso de que quieras expandir tu negocio de pastas de hojaldre, puedes llevar contigo una selección de pastas. En caso de que lo que proporciones sea un servicio, puedes elaborar un video corto en el que se muestre tu negocio en acción. El inversionista debe darse una idea concreta de lo que haga tu negocio.
- No olvides que las imágenes son más memorables que las palabras, por lo que, si vas a elaborar una presentación en PowerPoint, debes evitar que esté llena de texto.[19]
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2Sé breve. La presentación no debe durar más de 20 minutos. En caso de que vayas a usar PowerPoint, la presentación no debe tener más de 15 diapositivas.[20] Debes practicar la presentación hasta asegurarte de que tenga la duración correcta.
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3Pide consejo en la primera reunión. En lugar de pasar de inmediato a solicitar dinero, debes dedicar la primera reunión a aprovechar el conocimiento que el inversionista tenga sobre los negocios, ya que, antes de determinar si quiere invertir en tu negocio, un posible inversionista necesitará tiempo para sopesar tu idea.[21]
- Sin embargo, es posible introducir el tema del dinero con sutileza en la conversación. Por ejemplo, podrías decir de una manera casual "Estaba pensando que necesitaría $130 000 para abrir una tienda nueva en ese lugar, pero me gustaría preguntarle si, en su experiencia, ha encontrado algunos costos ocultos…".
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4Sé honesto. Un inversionista no te escribirá un cheque sin haber hecho las comprobaciones debidas, ya que querrá revisar con mayor detenimiento el aspecto financiero de tu negocio y, si distorsionas algo, lo descubrirá. Por tanto, siempre debes ser honesto en tu plan de negocios y en tus conversaciones con posibles inversionistas.[22]
- Si no sabes la respuesta, debes admitirlo,[23] ya que un inversionista apreciará tu honestidad.
- En caso de que le mientas a un inversionista, este conversará con otras personas en su comunidad. Luego, te harás mala fama y no te será posible conseguir un inversionista.
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5Proyecta confianza. Un posible inversionista querrá percibir que tienes fe en tu negocio, por lo que no debes demostrar arrogancia. Esto transmitirá inseguridad.[24] Puedes, en cambio, proyectar una confianza tranquila de las siguientes formas:
- Escucha. Las personas inseguras hablan todo el tiempo y se ríen con incomodidad como una forma de llenar el silencio. Por tanto, debes estar preparado para escuchar.
- Párate derecho. Al sentarte y ponerte de pie, tus hombros deben estar hacia atrás.[25]
- Haz contacto visual al hablar y escuchar a alguien.
- No estés inquieto.
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6No olvides hacerle preguntas al inversionista. Sea el inversionista que sea, adquirirá una participación en la propiedad de tu negocio, por lo que tú también deberás aprobarlo. Antes de acceder a trabajar con alguien, debes preguntarle lo siguiente:[26]
- ¿En qué otros proyectos está invirtiendo? Debes fijarte en si es que son similares al tuyo o no, o si es que pertenecen a distintos sectores.
- ¿Cuándo fue su última inversión? En caso de que el inversionista no haya invertido en mucho tiempo, es posible que no se lo tome en serio.
- ¿De qué forma planea incrementar el valor de tu empresa?
- ¿Cuáles son los factores que considerará antes de tomar la decisión de invertir?
- ¿Qué tan activo quiere ser en el negocio? ¿Quiere tener un lugar en el consejo directivo, manejar las operaciones diarias, etc.?
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7Haz seguimiento con el inversionista. Una vez que te hayas reunido con él por primera vez, debes enviarle un correo electrónico para agradecerle. Debido a que es poco probable que tome la decisión de invertir después de apenas una reunión, debes mantener abierta las líneas de comunicación. Para ello, puedes enviarle un correo electrónico de agradecimiento que sea corto y profesional.
- Asimismo, puedes mantenerlo al tanto del progreso de tu negocio. Por ejemplo, en caso de que vayas a lanzar un producto nuevo, puedes hacerle saber cómo va este proceso.
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8Sé profesional en caso de que te rechace. Es difícil determinar las razones por las cuales una persona podría optar por no invertir en un negocio. Quizás no hayas sido el negocio adecuado para él o el inversionista podría ya haber tomado la decisión de invertir en un negocio similar. Independientemente de cuál sea la razón, lo que sí puedes controlar es la forma como reacciones. Debes mantenerte profesional y agradecerle por su tiempo.
- No olvides que quizás te vuelvas a encontrar con el inversionista más adelante, y entonces tenga una mayor disposición a invertir, por lo que no hay motivo para romper los lazos con él en este momento.[27]
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9No dejes de intentarlo. No debes desanimarte si no recibes muchas ofertas o si todas tus presentaciones hacen que te rechacen. Es probable que aún no hayas encontrado al inversionista adecuado.[28] El inversionista perfecto podría estar en algún lugar, así que debes seguir buscando.
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Referencias
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- ↑ https://www.sba.gov/sbic/financing-your-small-business/sbic-financing-right-your-business
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- ↑ https://www.equitynet.com/blog/5-ways-for-small-businesses-to-find-angel-investors/
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- ↑ http://quickbooks.intuit.com/r/raising-capital/9-ways-to-perfect-your-pitch-and-investor-presentation/
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- ↑ https://www.forbes.com/sites/carolkinseygoman/2014/05/06/5-ways-to-project-confidence/#7ec332864e34
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/235204
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- ↑ https://www.forbes.com/sites/mnewlands/2015/07/06/10-way-to-find-investors-for-your-startup/2/#2a13a3dd3fc7
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Este artículo fue coescrito por Helena Ronis. Helena Ronis es la cofundadora y presidenta ejecutiva de VoxSnap, una plataforma para crear materiales educativos de voz y audio. Ha trabajado en productos y en la industria tecnológica por más de 8 años, y recibió su licenciatura en la Universidad Académica Sapir en Israel en 2010. Este artículo ha sido visto 26 086 veces.
Categorías: Finanzas y negocios
