Comment faire une bonne campagne publicitaire

Pour réussir la promotion d'une cause, d'un évènement, d'une entreprise, d'un produit, d'un service ou d'un groupe, il est crucial de savoir comment atteindre le grand public. Mélangez une approche classique, ancrée dans le « vrai monde » avec une approche plus virtuelle pour étendre votre clientèle et apprenez à structurer vos campagnes de promotion de manière à obtenir des résultats optimaux.

Partie 1

Partie 1 sur 3:
Se promouvoir dans le « vrai monde »

1
Lancez une campagne à la radio. Les publicités pour la radio sont une excellente manière d'atteindre les masses. Elles sont généralement moins chères que les publicités à la télévision et touchent un public plus large que ne le ferait une distribution de flyers ou le bouche-à-oreille ^{[1]
X
Source de recherche}.
- Déterminez votre clientèle cible, puis identifiez les stations de radio qui seront les plus susceptibles d'atteindre cette clientèle. Contactez ces stations et demandez-leur comment procéder pour qu'elles diffusent vos publicités.
- Évaluez les réponses de chaque station, puis comparez-les pour savoir laquelle vous offre la meilleure chance d'atteindre votre public dans les limites de votre budget.
- Choisissez les meilleures stations de radio, puis achetez des coupures publicitaires diffusées à différents moments de la journée.
2
Faites une campagne de promotion dans la presse. Achetez un espace publicitaire dans un journal local. La plupart des journaux disposent aujourd'hui d'un site internet. Utilisez-les pour atteindre un grand nombre de personnes, à la fois dans le monde réel et dans le monde virtuel.
- Les petits journaux locaux vous proposeront les prix les plus bas, mais ils ont aussi des lectorats relativement restreints. Les journaux avec des lectorats plus étendus transmettront votre message à un bien plus grand nombre de personnes.
- Prenez en compte votre groupe démographique cible. La plupart des jeunes adultes ne lisent plus du tout les journaux imprimés, par exemple. Pour atteindre ce public, vous devez donc plutôt vous concentrer sur les médias en ligne.
- Vous pouvez aussi rédiger un communiqué de presse et le poster sur des sites comme PRweb, PRblog, PRnewswire ou encore onlineprnews. La plupart de ces sites proposent des forfaits gratuits et des forfaits payants. Choisissez-en un qui soit adapté à votre budget.
3
Contactez les universités de votre région. Dans les universités et les facultés, nombreux sont les jeunes adultes qui commencent tout juste à savoir qui ils sont et ce qu'ils veulent dans la vie. Ces personnes seront plus ouvertes à de nouveaux produits et à de nouveaux concepts que les personnes plus âgées avec des vies plus rangées.
- Renseignez-vous pour savoir si vous pouvez installer un stand sur un campus de votre région pour promouvoir votre produit ou votre cause. Renseignez-vous aussi pour savoir s'il ne vous est pas possible de vous adresser à un public étudiant en personne. Mettez des notes sur les tableaux d'information des universités.
- Si vous vendez des billets pour un évènement, parlez directement au responsable qui s'occupe du domaine proche de celui de votre évènement. En fonction des circonstances, vous pourrez peut-être lui vendre un grand nombre de tickets en échange d'une réduction.
4
Distribuez des coupons. Si possible, imprimez et distribuez des coupons avec des réductions sur le produit ou le service que vous essayez de promouvoir. En général, personne ne fait vraiment attention aux flyers, mais si vous proposez des réductions grâce aux coupons, plus de personnes risquent de les lire.
- Vous pouvez aussi créer et imprimer des codes QR pour les mettre sur vos matériels de promotion. Utilisez des services gratuits comme Kaywa QR Code Generator ou GoQR pour créer le code QR, puis assurez-vous de le lier à un blog ou à un site web. Intégrez votre code à tous les matériels de promotion que vous distribuez ^{[2]
  X
  Source de recherche}.
Publicité

Partie 2

Partie 2 sur 3:
Se promouvoir en ligne

1
Envoyez des e-mails à vos contacts actuels. Avant d'essayer de toucher les masses de consommateurs, vous pouvez déjà informer votre sphère d'amis et de contacts professionnels de votre nouveau produit/service en leur envoyant un e-mail.
- Si vous avez déjà une liste de contacts constituée à cet escient, utilisez-la pour envoyer un e-mail d'introduction à tous vos contacts.
- Même si vous ne disposez pas d'une telle liste, il peut toujours valoir le coup de prendre le temps d'envoyer un e-mail à toutes les personnes qui pourraient être intéressées par votre offre.
- Mettez toutes vos informations importantes dans l'e-mail. Vous devez aussi inclure un petit paragraphe dans le texte de l'e-mail qui encourage vos contacts à l'envoyer à leurs contacts.
2
Rendez-vous visible sur Facebook. Facebook reste le réseau social le plus puissant au monde. Des centaines d'entreprises ont déjà utilisé Facebook pour atteindre le grand public et des milliers ont essayé en vain : il est crucial de savoir utiliser Facebook correctement ^{[3]
X
Source de recherche}.
- Si vous ne l'avez pas déjà fait, créez-vous une page de fan officielle sur Facebook, puis commencez à inviter vos amis et vos clients à l'« aimer ». Mettez régulièrement la page à jour.
- Ciblez vos posts en fonction de votre clientèle cible d'après les critères suivants : âge, sexe, situation de famille, etc.
- Rendez vos posts plus intéressants en postant des images originales.
- Postez à différents moments de la journée pour déterminer quels horaires sont les plus efficaces pour atteindre votre public.
- Faites des partenariats promotionnels avec d'autres pages qui ont la même clientèle cible que vous.
- Pensez à vous acheter un espace publicitaire sur Facebook.
3
Utilisez Twitter pour vous promouvoir. Votre cause, évènement ou entreprise doit avoir son propre compte Twitter. Vous devez tweeter autant que possible à partir de ce compte pour booster votre nombre de « followers ».
- Nous vous conseillons également de créer un hashtag officiel. Choisissez un terme qui est en rapport avec votre sujet et facile à mémoriser, puis utilisez ce tag en relation avec tous vos posts. Mettez aussi le tag sur tous vos matériels de promotion. Ainsi, plus de personnes le connaitront ^{[4]
  X
  Source de recherche}.
4
Créez-vous un compte Pinterest. Créez-vous un compte Pinterest pour promouvoir votre cause, votre évènement ou votre entreprise. Postez-y des informations relatives à votre sujet et essayez d'avoir un maximum de « followers ».
- Vous pouvez épingler des articles qui parlent de sujets semblables au vôtre ou des publicités pour vos produits et vos évènements.
- Encouragez vos « followers » à vous envoyer leurs photos ou à les poster en ligne, puis épinglez ces photographies sur un tableau dédié à vos fans.
5
Rédigez des posts d'invité sur des blogs d'autres personnes. Vous devez essayer de vous construire un réseau qui inclut d'autres blogs similaires au vôtre. Apprenez à connaitre le blogueur et demandez-lui si vous ne pouvez pas rédiger un post pour son blog.
- Cela sera encore plus bénéfique pour vous si vous avez déjà votre propre blog. Vous pourrez alors associer votre blog à ceux des autres et proposer à d'autres blogueurs d'écrire sur le vôtre.
- Rendez votre blog informatif. Si vous voulez rediriger les visiteurs de ce blog vers le vôtre, attendez la fin de votre post pour mettre un lien. Le texte doit être assez court.
6
Faites des podcasts. Environ 25 % des Français écoutent des podcasts. Vous pouvez donc avoir un impact promotionnel non négligeable en mettant des enregistrements promotionnels de vos produits en ligne.
- Si vous avez déjà un blog, vous pouvez vous contenter de transformer vos posts en podcasts.
- Vous pouvez aussi enregistrer vos propres podcasts dans le cadre d'une émission récurrente. Rendez tous les épisodes facilement disponibles en ligne, que ce soit pour le téléchargement ou pour le streaming.
7
Publiez un e-book. Pensez à écrire un livre court et concis sur votre cause ou sur des sujets liés directement au produit ou à l'évènement que vous voulez promouvoir. Publiez vous-même le livre numérique et rendez-le disponible, gratuitement ou à un prix modeste, sur autant de plateformes que possible.
- Le texte que vous publiez doit être lié directement à votre activité et avoir une apparence professionnelle.
- Créez une couverture attirante pour votre livre. La couverture est cruciale. C'est souvent elle qui va pousser un lecteur potentiel à acheter ou à télécharger votre livre.
- Rendez votre livre numérique disponible sur votre blog, si vous en avez un. Vous devez aussi faire en sorte qu'on puisse le télécharger sur Kindle, Barnes et Noble Nook.
Publicité

Partie 3

Partie 3 sur 3:
Rentabiliser sa campagne promotionnelle

1
Informez-vous. Quel que ce soit l'objet de votre promotion, vous devez être au courant d'absolument tout ce qui a un rapport avec celle-ci avant de commencer à le promouvoir ^{[5]
X
Source de recherche}.
- Cela vaut pour les causes, les évènements, les entreprises et les produits.
- Si vous faites la promotion d'une cause extérieure, collectez toutes les informations et les statistiques qui vous permettront de convaincre d'autres personnes de s'y intéresser.
- Si vous faites la promotion d'une entreprise ou d'un évènement dont vous êtes responsable, soyez prêt à expliquer pourquoi vous êtes unique sur le marché et mérite l'attention des consommateurs.
2
Inspirez-vous des ressources déjà disponibles. Dans la plupart des cas, vous trouverez un tas de groupes et de textes qui traitent de votre sujet. Renseignez-vous pour savoir si vous pouvez utiliser ces ressources pour faire passer votre message au grand public.
- Vous pouvez par exemple rejoindre une communauté de personnes qui luttent pour la même cause que vous ou qui travaillent dans le même secteur que vous.
- S'il ne vous est pas possible d'utiliser ces ressources pour promouvoir votre message auprès du grand public, vous pourrez au moins le faire passer aux membres de ces communautés.
3
Proposez des récompenses. On a généralement tendance à faire plus attention à ce que l'on nous dit si l'on en tire quelque chose. De la même manière, on a aussi plus envie de faire passer un message si l'on en tire un bénéfice quelconque.
- Encouragez les personnes à agir vite en leur offrant des récompenses limitées dans le temps. Par exemple, vous pouvez proposer une réduction de 50 % sur votre service, votre produit ou votre évènement si la personne l'achète avant la fin de la semaine. Indiquez également que l'offre est limitée à 25 personnes.
- Encouragez vos contacts actuels à vous aider à atteindre plus de personnes en leur proposant des récompenses. Dites à vos contacts qu'ils peuvent participer à un concours pour gagner un produit prestigieux s'ils partagent votre lien sur Facebook ou sur Twitter. De la même manière, vous pouvez proposer une réduction de 15 % sur le prochain achat d'un client s'il vous promeut auprès d'un autre client.
4
Faites attention au timing. Vous aurez plus de chances de réussir si vous essayez d'atteindre les masses à un moment où les masses sont prêtes à vous écouter.
- Pensez aux évènements et aux activités locales. Si votre ville accueille un évènement populaire et connu, pensez à faire votre promotion pendant qu'il se déroule.
- Adaptez vos campagnes de promotion en fonction du moment de l'année. Il vous sera plus facile de vendre des cadeaux prestigieux, mais inutiles avant Noël, par exemple.
Publicité