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Pour de nombreuses personnes, la vente de produits d'artisanat est un passetemps. Cela peut être une forme de détente ou une manière de fabriquer des cadeaux pour sa famille et ses amis. Pour d'autres personnes, cela pourrait être une source supplémentaire de revenus ou même un emploi à temps complet. Pour gagner de l'argent avec des objets d'artisanat, le processus entier repose sur vos talents artistiques. Vous devez mettre en place une stratégie, des priorités et faire de la publicité, entre autres choses.
Étapes
Partie 1
Partie 1 sur 2:Choisir son domaine
Partie 1
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1Renseignez-vous sur ce qui se vend. Vous pouvez peut-être faire différents types d'artisanat, mais vous n'êtes pas sûr du type qui se vendrait le mieux. Vous voulez peut-être commencer à zéro pour vendre des produits qui s'achètent sans aucune expérience préalable. Vous pourriez vouloir commencer par vous renseigner à propos de ce que les autres arrivent à vendre [1] .
- Rendez-vous à des expositions locales, des magasins qui vendent des objets d'artisanat et sur des sites Internet spécialisés qui vendent des objets faits main. Quels sont les produits que les autres artisans essayent de vendre, combien en demandent-ils et ont-ils l'air d'en vendre beaucoup ?
- Selon la situation, vous pourriez essayer de savoir si l'artisanat que vous avez choisi est lucratif ou vous pourriez rechercher de l'inspiration pour savoir sur quoi vous concentrer.
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2Suivez votre passion. L'inspiration que les autres vous procurent est un bon début, mais vous devez aussi être motivé pour faire ce genre de travail. Si vous voulez vraiment gagner de l'argent avec ce commerce, vous devez prendre un temps substantiel et beaucoup d'énergie à fabriquer, à faire connaitre, à vendre et à envoyer vos produits. Si le cœur n'y est pas, vos chances de succès sont minces [2] .
- Si vous vous rendez compte que les paniers en osier se vendent bien, mais si vous détestez tresser l'osier et si vous préférez travailler l'argile, il vaudrait mieux que vous suiviez votre passion. Au pire, vous n'allez pas réussir, mais vous allez aimer ce que vous faites.
- Certains travaux dans l'artisanat impliquent des tâches excessivement répétitives, c'est pourquoi il peut être utile d'avoir une passion pour ce que vous faites afin de vous stimuler et de prendre du plaisir.
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3Concentrez-vous sur la qualité. Soyons honnêtes, si les gens veulent acheter des objets de mauvaise qualité, ils peuvent tout simplement aller acheter des produits Made in China dans des bazars ou des magasins de discount. De nombreuses personnes aiment les objets fabriqués à la main, mais elles veulent qu'ils soient fabriqués par des mains expertes [3] .
- Vous devez être honnête avec vous-même. Êtes-vous suffisamment habile de vos mains pour vous mesurer à la compétition ? Vos nichoirs ou vos vases sont peut-être assez bons pour les offrir à votre nièce pour son anniversaire, mais le sont-ils pour demander à des inconnus de vous donner de l'argent pour les acquérir ?
- Vous pourriez prendre un peu de temps pour maitriser votre art avant de vous lancer dans les ventes. Il vaudrait mieux que vous vous construisiez une réputation de qualité dès le début de votre carrière dans l'artisanat.
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4Faites des calculs. Que vous vendiez des objets d'artisanat, des voitures ou des maisons, vous devez avoir un certain talent pour les chiffres et pour calculer les couts et les bénéfices afin de réussir. Vous devez garder un esprit pratique à propos du profit éventuel que vous pouvez dégager avec votre commerce [4] .
- Lorsque vous décidez du prix de vente de vos produits, vous devez prendre en considération le cout des matériaux (les matériaux, les équipements et peut-être l'espace de travail), la publicité, les stocks, l'envoi (surtout si vous faites de la vente en ligne), le cout de la main-d'œuvre (vous et peut-être d'autres personnes) et la marge que vous devriez estimer entre 30 et 35 % [5] .
- Si vous ne pouvez pas produire vos objets à un prix raisonnable tout en dégageant une marge, vous devez changer de domaine, rationaliser vos méthodes de production ou oublier complètement ce projet.
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5Soyez un optimiste réaliste. Même si vous faites beaucoup de recherches, de planifications et de calculs, la vente d'objets d'artisanat pour en dégager un salaire va toujours présenter un risque. Ce qui fonctionne pour certaines personnes pourrait ne pas fonctionner pour d'autres, pour une variété de raisons connues ou non.
- Ne vous lancez pas dans cette entreprise en vous attendant à gagner beaucoup d'argent dès le début ou vous allez être déçu. Il faut du temps pour commencer à gagner de l'argent de cette manière et parfois, ce n'est même pas suffisant.
- Il n'y a aucune garantie de réussite, mais il n'y a rien qui vous empêche d'essayer. Une attitude positive peut faire des merveilles, surtout pendant les temps de vaches maigres des débuts.
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Partie 2
Partie 2 sur 2:Vendre ses produits
Partie 2
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1Faites-vous connaitre. Que vous les vendiez en personne ou en ligne, vous devez faire passer le mot à propos de vos produits et à propos de vous, l'artisan. Surtout lorsqu'ils achètent des objets faits main, les gens aiment sentir une connexion avec l'artisan.
- Lorsque vous vendez dans une foire ou dans un magasin, mettez à disposition des cartes de visite professionnelles. Essayez aussi de mettre en place une liste de distribution, même si les réseaux sociaux les ont plus ou moins remplacées de nos jours [6] .
- Créez un site professionnel que les gens peuvent consulter et où ils peuvent se renseigner à propos de votre petit commerce.
- Faites passer le mot sur les réseaux sociaux en utilisant vos amis et votre famille.
- Mettez l'accent sur le service à la clientèle personnalisé, quel que soit le lieu où se produit la vente. Envoyez les commandes rapidement et laissez vos coordonnées en cas de questions. Envisagez de mettre en place un système de remboursement, d'échange ou de réparation [7] .
CONSEIL D'EXPERT(E)Ylva Bosemark est entrepreneure issue du secondaire et fondatrice de White Dune Studio, une petite entreprise spécialisée dans les bijoux taillés au laser. En tant que jeune adulte, elle s’efforce d'inspirer d'autres jeunes pour transformer leurs passions en projets commerciaux.Fondatrice de White Dune Studio
Ylva Bosemark
Fondatrice de White Dune StudioEssayez de planifier vos publications. Ylva Bosemark, jeune créatrice de bijoux et chef d'entreprise, nous dit : « planifier mes publications m'a beaucoup aidé. J'utilise une plateforme qui me permet de planifier mes publications pour les semaines et les mois à venir. Ainsi, je sais qu'elles sont mises en ligne, mais je n'ai pas à m'en préoccuper chaque jour, ce qui peut être fatigant. »
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2Vendez en ligne. Les artisans ne doivent plus désormais se fier seulement aux foires pour vendre leurs produits. Internet fait maintenant office de foire géante permanente si vous savez bien l'utiliser [8] .
- Etsy.com est probablement le site le plus connu parmi tant d'autres qui se concentrent sur la vente d'objets faits main. Vous y avez l'occasion de créer un petit magasin en ligne. Tirez-en avantage en créant un nom attirant, un logo, des images et une description de votre commerce et des objets que vous mettez à la vente.
- Les photos de qualité professionnelle de vos objets sont maintenant le standard à respecter sur les sites de vente. Prenez le temps ou payez le prix nécessaire pour obtenir les meilleurs clichés de vos produits.
- Si vous ne vous y connaissez pas en référencement (ou SEO), vous devriez apprendre. Vous devez choisir les bons titres et les bonnes balises pour rediriger du trafic vers votre magasin depuis les moteurs de recherche.
- Certains sites comme Etsy prélèvent une partie de vos profits, bien sûr. Si vous vous y connaissez en programmation web, vous pourriez envisager de vendre depuis votre propre site. Cela pourrait être plus utile une fois que vous aurez développé une bonne clientèle de base.
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3Installez un présentoir pendant les festivals. Même si la vente en ligne l'a remplacé pour de nombreux artisans, la vente lors de festivals ou de foires peut toujours représenter un élément important de votre stratégie. Après tout, il n'y a pas de meilleure façon de montrer la qualité de vos objets et de faire usage de vos charmes en tant qu'artisan que lors d'une interaction en face à face [9] .
- Il existe en ligne de nombreuses ressources qui peuvent vous indiquer les dates de festivals et de foires partout dans votre pays ou votre région.
- Commencez par les festivals près de chez vous et commencez petit. Par exemple, vous pouvez peut-être « sous-louer » de l'espace au stand d'un autre vendeur. Ne sortez pas l'artillerie lourde avant de savoir si vos produits se vendent bien.
- Allez flâner dans les festivals en premier si cela est possible. Essayez de prendre la température et demandez-vous si les produits que vous fabriquez pourraient s'y vendre. Les publicités et les commentaires sont utiles, mais ils ne remplacent pas l'expérience que vous pouvez avoir par vous-même.
- Montrez-vous social. Discutez avec les gens. Racontez votre histoire. Si cela est possible, faites des démonstrations de création de produits ou montrez des vidéos que vous avez filmées.
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4Fournissez vos produits à des magasins. Au lieu d'essayer d'entrer en compétition avec d'autres vendeurs, plus petits ou plus gros, essayez de travailler ensemble. La qualité de vos produits et le volume de la demande devraient faire une combinaison profitable.
- Comme pour les foires d'artisanat, il vaudrait mieux que vous commenciez petit et local pour « prendre la température » et déterminer avec plus de précision la viabilité de vos produits [10] .
- Renseignez-vous d'abord sur les commerces dans votre région qui se concentrent sur la vente de produits d'artisanat. Réfléchissez ensuite aux détaillants qui vendent des produits comparables aux vôtres.
- Préparez votre argumentaire de vente auprès des gérants et des manageurs de magasins. Si vous pouvez leur fournir des informations particulières à propos de vos projections de vente, de vos profits anticipés, etc., cela va faire augmenter vos chances de succès.
- Lorsque cela est possible, essayez de négocier un arrangement qui vous permet d'exposer vos produits dans un magasin virtuel à l'intérieur d'un magasin. Exposez vos objets ensemble avec des cartes de visite et du matériel promotionnel.
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5Vendez hors de chez vous. Si vous êtes spécialisé dans un artisanat qui vise les enfants, vous pouvez vous renseigner auprès des cabinets de pédiatres, des magasins de vente de vêtements pour enfants, des crèches, etc. Demandez s'il est possible de disposer certains de vos produits et fournissez des informations à propos des ventes depuis chez vous.
- Faites de la publicité avec des prospectus, des posts sur les réseaux sociaux ou une fête que vous organisez chez vous. Montrez votre ligne de produits, expliquez le processus de fabrication et faites des efforts pour faire augmenter l'intérêt de votre clientèle de base éventuelle.
- Où que vous vendiez, à la maison, en ligne, lors de foire ou dans des magasins, vous devez vous assurer de connaitre les règles [11]
.
- Lorsque vous vendez depuis chez vous, vous allez peut-être devoir déclarer votre commerce auprès des organismes compétents.
- Les foires et les sites de vente comme Etsy vont posséder leurs propres règles et règlements que vous devez connaitre et suivre pour continuer à y vendre vos produits.
- Quoi que vous vendiez, vous avez probablement besoin de vous renseigner à propos du paiement d'impôts sur vos produits. Le site Internet ou la foire pourrait vous aider en vous donnant des conseils ou vous allez peut-être devoir vous débrouiller tout seul. Ne sous-estimez pas cette étape en croyant que personne ne s'en rendra jamais compte. Vous pourriez arriver à un moment où vous allez le regretter.
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Conseils
- Envisagez d'acheter une licence pour votre commerce pour acheter des produits à bas prix et augmenter vos profits.
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Avertissements
- N'achetez pas de grandes quantités de matériaux et ne passez pas beaucoup de temps à fabriquer une importante quantité d'objets avant de savoir si vous allez pouvoir les vendre. La popularité des objets d'artisanat va et vient. Vous allez perdre beaucoup de temps et d'argent à créer des produits qui ne vont pas se vendre.
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Références
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
- ↑ http://www.allyou.com/budget-home/money-shopping/earn-extra-money/sell-your-crafts-online
- ↑ http://www.mirror.co.uk/money/etsy-make-money-selling-crafts-5185208
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
À propos de ce wikiHow
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