Comment rédiger un rapport d'analyse sectorielle

Montrez qu’il existe un grand marché pour votre projet. Pour ce faire, il est important de connaitre la taille du marché en question. La taille du marché concerné représente le potentiel de vente que l’entreprise aurait si elle arrive à s’emparer de tout le créneau commercial. Par exemple, si vous vendez des voitures électriques, votre taille du marché concerné ne sera pas le nombre total de conducteurs automobiles ou de personnes dans le monde qui parcourent de longs trajets, mais plutôt le nombre total de voitures électriques vendues au cours d’une année donnée.

• Assurez-vous d’analyser méticuleusement toutes les hypothèses sous-adjacentes sur lesquelles votre analyse est fondée. Ceci est particulièrement important lorsqu’il s’agit de nouveaux produits ou de produits qui sont vendus rapidement.
• La taille du marché concerné devrait être calculée en termes monétaires et en nombre d’unités. Par exemple, supposons que la taille du marché est de 200 millions d’euros par an ou de 30 000 unités de voitures électriques.

Tenez compte des tendances de l’activité. Vous poser des questions importantes vous aidera à évaluer les tendances sectorielles jusqu’à ce jour. Vous devez tenir compte des impacts de la mondialisation et de l’innovation technologique, ainsi que des facteurs les plus apparents tels que les préférences des consommateurs et la concurrence exercée par d’autres entreprises. Les conditions règlementaires et économiques aux échelles mondiale, nationale et locale doivent également être prises en considération. Voici d’autres questions auxquelles vous devriez réfléchir.

• À quelle vitesse la taille du marché a-t-elle changé durant l’année écoulée ? Les cinq dernières années ? Les dix dernières années ?
• Quelle est la croissance attendue de la taille du marché en cause ?
• Quels sont les facteurs qui influencent la croissance du marché ? Est-ce que les nouvelles caractéristiques sociodémographiques affectent le marché ? Les caractéristiques démographiques changent-elles ?

Réfléchissez aux obstacles à l’entrée et à l’expansion sur le marché ^[3] . Il pourrait s’agir d’une concurrence sur le marché, mais aussi d’un manque de fonds ou de talents ou de brevets et de règles restrictives. Par exemple, si vous souhaitez démarrer ou agrandir une chaine de production de microprocesseurs, vous avez besoin d’équipement et de machines d’une valeur de plusieurs milliards d’euros. Et pour couronner le tout, vous avez besoin d’ingénieurs et de programmeurs pour produire et concevoir les microprocesseurs. D’autres entreprises vous feront concurrence non seulement pour atteindre vos clients, mais aussi pour séduire vos employés. Vous devriez tenir compte de tous ces facteurs au moment de surmonter les obstacles à l’entrée dans l’industrie.

Faites une description de vos principaux concurrents ^[4] . Utilisez des données statistiques détaillées sur leurs revenus, la force de leurs effectifs et leurs produits. Indiquez leurs démarches commerciales dans le passé, leurs produits qu’ils prévoient de mettre sur le marché et leurs stratégies markéting. Incluez des analyses d’approvisionnement, de fabrication et de règlements. L’analyse de l’entreprise devrait être aussi complète que possible, car les avantages ou les inconvénients concurrentiels peuvent survenir de nulle part.

• Vos concurrents ont-ils recours à des moyens d’action markétings tels que les panneaux publicitaires, la radio, la télévision, Internet ou les annonces imprimées ? Parmi ces méthodes, lesquelles sont efficaces ? Précisez si votre entreprise peut atteindre les niveaux de commercialisation d’autres entreprises.
• Réfléchissez aux dernières innovations ou aux erreurs que les concurrents ont faites. Apprenez de leurs échecs et inspirez-vous de leurs réussites.

Déterminez la position qu’occupe votre entreprise. Vous pouvez déterminer la position qu’occupe votre entreprise dans l’industrie et vous comparer aux autres concurrents en tenant compte des travaux effectués dans le cadre de votre analyse. Il s’agit notamment de la structure organisationnelle que vous avez établie, des informations que vous avez recueillies sur vos concurrents, des obstacles à l’entrée dans l’industrie et à l’expansion, des tendances de l’industrie et de la disponibilité d’un service client. Incluez des informations statistiques sur votre compagnie et décrivez en toute honnêteté ses points forts et ses points faibles.

Commencez par une description générale de l’activité. Débutez par un paragraphe au sujet de l’historique de l’industrie. Écrivez un ou deux paragraphes pour décrire la taille, la portée géographique et les produits de l’industrie concernée, tout en précisant quelques centres industriels et foyers de consommation. Présentez ensuite la position de votre entreprise dans le contexte le plus large de l’industrie et soulignez la manière dont les tendances sectorielles peuvent rendre la mise en œuvre de votre proposition d’affaires attrayante.

• Déterminez à quel stade du cycle de vie se trouve votre secteur d’activité. L’industrie concernée peut être ^[5]  :
  • émergente (une industrie très récente dont la croissance est inférieure à 5 % par an) ;
  • en croissance (avec une croissance soutenue d’un peu plus de 5 % par an) ;
  • en pleine croissance (état dans lequel certaines compagnies fusionnent ou se consolident pendant que d’autres sont en faillites) ;
  • en pleine maturation (la croissance ralentit à moins de 5 % par an) ;
  • ou en déclin (état dans lequel il n’y a pas eu de croissance sur une période prolongée).

Effectuez une étude de marché. Indiquez la croissance prévue dans le secteur, les tendances en ce qui concerne les produits et dans les technologies, ainsi que les facteurs influençant la concurrence. Décrivez le paysage concurrentiel de façon globale. Le reste du plan d’affaires décrira en détail l’état de la concurrence.

• Le secteur de la santé connait une croissance rapide et généralement rentable, avec une clientèle stable et peu d’obstacles à l’entrée. Les entreprises devraient éviter les industries en baisse, non rentables, hautement concurrentielles ou difficiles à intégrer ^[6] .

Décrivez le point de vue du client et les informations démographiques. L’analyse du marché devrait décrire qui sont les groupes de clients les plus importants et les propriétés particulières de chaque groupe. Quelle est la tranche d’âge de votre clientèle cible ? Quelles sont sa race et son appartenance ethnique ? Quels sont ses désirs et ses besoins ?

• Mettez-vous à la place du client. Pensez à ce que vos clients voient et vivent lorsqu’ils entendent parler de vos produits ou services pour la première fois ou qu’ils le découvrent. Pensez à ce qu’ils choisiraient.
• En outre, considérez la clientèle actuelle, pensez à développer des produits ou des services pour attirer de nouveaux clients et accaparez la clientèle de vos concurrents.

Élaborez des stratégies dans un proche avenir. Décrivez la stratégie de façon plus détaillée dans votre proposition commerciale. Incluez une chronologie détaillée et des objectifs spécifiques tels que les revenus et les parts de marché que vous souhaitez atteindre. Décrivez les stratégies de markéting, les idées de développement des produits et les problèmes de main-d’œuvre qui pourraient positionner l’entreprise en vue de sa croissance au sein du secteur.

• Veuillez terminer le rapport avec des suggestions. Une phrase comme selon les conditions actuelles du marché, il serait judicieux d’appliquer les propositions commerciales suivantes, suivie d’une description approximative de votre projet peut servir de transition en douceur vers la suite.