Comment vendre un mobil‐home

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Même si ce n'est probablement pas aussi difficile que de vendre sa résidence permanente, vendre un mobil-home demande quand même de la préparation. Pour vous assurer d'en tirer le meilleur prix avec le moins de dérangement possible, vous pouvez apprendre à préparer le mobil-home pour le vendre, à en faire une promotion efficace et à conclure la vente par vous-même.

Partie 1

Partie 1 sur 3:
Pour commencer

1
Nettoyez-le en profondeur. Avant de faire évaluer la valeur de votre mobil-home ou de le faire visiter à quelqu'un, consacrez un peu de temps à y faire le ménage de fond en comble. Enlevez le désordre et placez celui-ci dans une malle ou dans une autre maison. Une maison propre se vendra plus vite qu'une maison qui a visiblement besoin d'entretien.
- Placez-vous dans la peau d'un acheteur potentiel. Il est important d'aspirer tous les poils d'animaux, de désodoriser la moquette, de rendre le mobil-home le plus accueillant possible et dans sa version la plus propre. Vos fenêtres, votre salle de bain et votre cuisine doivent être impeccables si vous espérez en tirer un bon prix.
2
Faites toutes les réparations nécessaires avant de mettre le bien en vente. Prêtez une attention particulière aux problèmes de niveaux, de plomberie ou autres et qui pourraient faire réfléchir quelqu'un à deux fois avant d'acheter votre mobil-home. Même si vous devez engager des frais de réparation sur un bien qui ne vous servira plus, vous pourrez augmenter le prix d'achat potentiel de votre mobil-home en y investissant maintenant ^{[1]
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- Prendre des photos qui cachent les défauts éventuels peut sembler être une bonne idée, mais si quelqu'un fait appel à un inspecteur pour évaluer le bien avant de faire l'achat, il vous demandera de faire les réparations. Vendez-le de façon honnête et anticipez les problèmes qui peuvent survenir.
3
Déterminez la valeur du mobil-home. Avant de mettre le mobil-home en vente, vous devez estimer sa valeur et le prix que vous voulez en tirer. Déterminez le prix de vente en consultant votre banque pour savoir ce que vous lui devez encore pour rembourser votre bien.
- Pour obtenir facilement une idée de sa valeur, le plus simple est de faire appel à un expert qui va évaluer le bien. Cette inspection est une étape que va très certainement accomplir un acheteur potentiel, donc le fait de fournir vos propres résultats permet de garder un coup d'avance et même de convaincre les acheteurs ne pas faire l'expertise, cela vous aidera dans le processus de négociation.
- Des rapports d'expertises sont également disponibles rapidement en ligne, pour pas cher. Vous devriez consulter le site mobilehome.net, accessible ici.
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Consultez votre gestionnaire des lots pour savoir s'il y a des restrictions à propos de la mise en place de panneaux mentionnant la mise en vente d'un bien. Si tout va bien à l'endroit où est placé votre mobil-home, placez votre panneau « à vendre » dans le jardin ou sur la fenêtre principale.
- Si votre mobil-home est situé dans un endroit pour mobil-home comme un camping, vous devez faire savoir le plus tôt possible au gestionnaire que vous prévoyez de vendre le véhicule et déterminer si l'acheteur potentiel souhaite vivre dans le même endroit. Dans la plupart des parcs, l'acheteur devra soumettre une demande écrite qui doit être acceptée pour que le mobil-home puisse rester dans ce parc ^{[2]
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Partie 2

Partie 2 sur 3:
Le décrire

1
Prenez des photos. La première impression ressentie par l'acheteur est souvent la plus importante, donc prenez plusieurs photos de grande qualité qui mettront en valeur votre bien pour le rendre encore plus attractif et désirable. Prenez des photos immédiatement après l'avoir nettoyé et idéalement prenez les photos une fois que vous avez débarrassé la plupart de vos affaires personnelles.
2
Passez une annonce en ligne et sur les sites de vente. La meilleure manière d'attirer des acheteurs potentiels est de faire apparaitre votre mobil-home sur les bases de données de maisons à vendre, un peu comme Mobil Homes By Owner ici ou d'autres journaux spécialisés de petites annonces. Plus vous faites apparaitre votre bien dans beaucoup d'endroits, plus il sera susceptible d'être vendu très vite.
- Pour faire apparaitre votre mobil-home en ligne, vous devrez peut-être choisir entre différentes options. En général, vous choisirez une option économique où vous pouvez mettre une seule photo ou bien une option prémium qui vous permet de mettre plus de photos, mais à un prix plus haut. Dans l'un ou l'autre de ces cas, votre annonce peut rester sur le site pour le prix fixé jusqu'à ce que le bien soit vendu.
- Il est également conseillé d'explorer les options gratuites comme Le bon coin, qui vous permettent de rédiger rapidement l'annonce et de mettre autant de détails que vous le souhaitez. Étant donné que les journaux de petites annonces fixent un tarif au mot, les annonces tendent à être sectionnées et très brèves, de qui rend parfois leur lecture frustrante.
3
Soyez disponible pour les inspections et les visites. Tenez-vous prêt(e) : si vous avez bien fait votre travail, beaucoup de gens prendront contact avec vous et voudront visiter votre mobil-home, marcher autour et poser des questions spécifiques. Essayez de consacrer des heures pour les visites ou éventuellement pensez à organiser des « portes ouvertes » pour que tout le monde puisse venir voir le bien en même temps.
- Soyez à la fois ferme et flexible et pensez à négocier le prix. Ne vous faites pas avoir, mais ne passez pas non plus à côté d'offres sérieuses, même si c'est un peu en deçà de ce que vous espériez initialement. Il est préférable de conclure la vente plutôt que de laisser passer des occasions.
4
Concluez l'affaire. Lorsque vous avez trouvé quelqu'un prêt à faire une offre que vous pensez acceptable, remplissez les documents nécessaires pour conclure l'affaire. Sélectionnez une date qui convient à tout le monde et transmettez les clés du mobil-home au nouveau propriétaire.

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Partie 3

Partie 3 sur 3:
Conclure la vente

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Transférez le titre de propriété au nouveau propriétaire. Tous les documents dont un propriétaire a besoin doivent être transférés au nouveau propriétaire. Selon le modèle que vous vendez, vous avez certainement une carte grise, similaire à la carte grise de tout véhicule, que vous devez transférer à l'acheteur. Vous pouvez faire ceci en demandant le transfert auprès de la préfecture et en donnant le nom de l'acheteur ^{[3]
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Donnez si nécessaire un justificatif d'adresse. Dans certains pays, un justificatif d'adresse ou une preuve de résidence doit être présenté, que vous pourrez transmettre au nouveau propriétaire. Le but de ce document est de faire acte de l'occupation d'un emplacement particulier vis-à-vis de l'assurance et de l'occupation foncière.
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Faites un acte de vente. Chaque fois qu'une vente importante est conclue, vous devez fournir un acte de vente à l'acheteur pour rendre la transaction légale. C'est une étape importante pour prévenir un litige si l'acheteur voulait changer d'avis vis-à-vis de la transaction. Contactez la chambre de commerce pour en savoir plus à propos des documents et des procédures permettant de faire un acte de vente.
4
Engagez un agent immobilier si vous n'arrivez pas à conclure la vente. Vendre une maison de n'importe quel type par vous-même peut prendre beaucoup de temps. Si vous avez un travail très prenant, des enfants ou d'autres responsabilités, cela peut faire trop d'un coup. Ne perdez pas tout votre temps à vendre vous-même votre bien immobilier si vous pouvez déléguer ces responsabilités à un agent immobilier professionnel qui fera le travail pour vous de façon rapide et efficace.

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Conseils

Incluez dans votre description les frais de location et les informations concernant les taxes foncières, afin que les acheteurs puissent prendre une décision en connaissance de cause, à partir de tous les couts induits par ce bien.