Cómo llegar a las masas

Para publicitar cualquier causa, evento, negocio, producto, servicio o promoción de manera exitosa debes saber cómo llegar a las masas de una manera tan efectiva como sea posible. Usa una combinación de publicidad en el "mundo real" y publicidad digital para expandir tu audiencia y aprende a cómo estructurar campañas para atraer la atención.

Parte 1

Parte 1 de 3:
Primera parte: Usa la publicidad en el "mundo real"

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Haz publicidad en la radio. Los anuncios publicitarios en la radio son una buena forma de llegar a las masas locales. Generalmente estos anuncios son más rentables a nivel local que los anuncio publicitarios en la televisión y llegan a más personas que los volantes y las formas de comunicación boca a boca.^{[1]
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Fuente de investigación}
- Identifica tu público objetivo y luego averigua qué emisoras de radio llegan a ese público de una manera más efectiva. Comunícate con esas emisoras y solicita propuestas de publicidad.
- Evalúa cada propuesta para determinar cuál funcionaría mejor considerando el alcance potencial del anuncio publicitario y los límites de tu presupuesto.
- Selecciona las mejores emisoras y compra espacio publicitario durante varias franjas horarias.
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Distribuye comunicados de prensa. Paga por un anuncio publicitario o envía un comunicado de prensa a los periódicos locales. Muchos periódicos también tienen sitios web, así que puedes comunicarte fácilmente con grupos grandes de personas tanto en el mundo real como en el digital.
- Los periódicos comunitarios pequeños tienen los costos más bajos pero también llegan a menos personas. Por otro lado, los periódicos con gran número de lectores llegan a las masas de una manera más efectiva.
- Considera tus poblaciones objetivo. Por ejemplo, muchos adultos jóvenes no se suscriben a periódicos impresos, así que es mejor que hagas publicidad en sitios web de noticias en línea en lugar de en una publicación impresa.
- Otra cosa que puedes hacer es escribir un comunicado de prensa y publicarlo usando sitios web como PRweb, PRblog, PRnewswire y OnlinePRNews. La mayoría de estos sitios web tienen paquetes gratuitos y con recargo, así que escoge el que se adapte a tu presupuesto.
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Comunícate con las universidades locales. La mayoría de estudiantes de las universidades recién comienzan a definirse a sí mismos, así que podrían estar más interesados en informarse sobre nuevas ideas y eventos que los adultos más mayores que trabajan y viven de acuerdo a sus propios patrones.
- Averigua si puedes instalar una cabina en el campus para publicitar tu causa o promoción. Pregunta sobre las posibles oportunidades de dar charlas en el campus.Además, coloca avisos en el tablón de anuncios del campus.
- Si vas a vender entradas para un evento, conversa directamente con la persona encargada del departamento educativo que esté más relacionado con tu tema. Dependiendo de las circunstancias específicas, puedes vender entradas por volumen si ofreces un descuento apropiado.
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Reparte cupones. Si es pertinente, imprime cupones o descuentos en cualquier material promocional que quieras distribuir. Las personas tienden a comentar sobre los volantes simples pero si ofreces directamente algún tipo de oferta garantizada, puedes animar a las personas a leer tus volantes nuevamente con mayor atención.
- Otra cosa que puedes hacer es crear e imprimir códigos QR (códigos de respuesta rápida) para incluirlos en los materiales promocionales. Crea un código QR usando un servicio gratuito como Kaywa QR Code Generator o GoQR y asegúrate de que se vincule con un blog o página web relacionada. Imprime el código generado en todos los materiales promocionales que publiques y distribuyas.^{[2]
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  Fuente de investigación}

Parte 2

Parte 2 de 3:
Parte dos: Usa la publicidad digital

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Envía mensajes de correo electrónico a tu base existente. Antes de llegar a un número mayor de personas, informa a aquellos que se encuentren en tu círculo social y profesional enviándoles un mensaje de correo electrónico.
- Si ya tienes una lista de contactos específicamente preparada para este propósito, envía el mensaje por correo electrónico a todas las personas que se encuentren en esa lista.
- Incluso si no tienes una lista de contactos especial por separado, puede valer la pena pasar un poco de tiempo enviando un mensaje de correo electrónico a cualquier persona conocida que podría estar interesada.
- Proporciona toda la información importante en el mensaje de correo electrónico. También puedes incluir una nota en el cuerpo del mensaje de correo electrónico animando a tus contactos a reenviar el mensaje a otras personas que podrían estar interesadas.
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Atrae la atención en Facebook. Facebook es aún uno de los sitios web de medios sociales más populares. Muchas personas tienen éxito al utilizarlo para llegar a las masas, mientras que muchas otras fracasan al hacerlo. Saber cómo utilizar Facebook de manera efectiva es crucial.^{[3]
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Fuente de investigación}
- Si aún no lo has hecho, crea una página oficial para fanáticos en Facebook y construye tu base de seguidores. Actualiza la página seguido y manténla activa.
- Dirige tus publicaciones a tu público objetivo específico en base a su edad, sexo, estado de relación personal y criterios similares.
- Haz que tus publicaciones sean más interesantes usando imágenes originales.
- Publica durante franjas horarias diferentes para determinar cuál llega a tu público objetivo de una manera más efectiva.
- Haz alianzas promocionales con otras páginas que compartan un público objetivo similar.
- Considera comprar espacio publicitario real en Facebook .
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Promociónate en Twitter. Tu causa, evento o empresa debe tener su propia cuenta de Twitter. Al menos debes publicar actualizaciones frecuentes en Twitter desde esta cuenta oficial y tener como objetivo conseguir tantos seguidores comos sea posible.
- También es una buena idea crear un hashtag o etiqueta oficial de Twitter. Crea un término fácil de recordar y que sea relevante para el tema y luego etiqueta todas tus publicaciones relacionadas con esta etiqueta. También imprime esta etiqueta en cualquier material promocional para que más personas sepan usarla.^{[4]
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  Fuente de investigación}
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Crea una cuenta especial de Pinterest. Crea una cuenta de Pinterest oficial para promover tu causa, evento o negocio. Publica información relacionada con tu tema y consigue seguidores que compartan tu interés por él.
- Puedes seleccionar pines de artículos relacionados, guías didácticas sobre proyectos manuales, anuncios publicitarios para tus eventos o productos más nuevos.
- Anima a aquellos que se comuniquen contigo a enviar o publicar sus propias fotos. Luego, selecciona los pines de esas fotos y colócalos en un tablero especial dedicado a tus seguidores.
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Escribe publicaciones de invitados en otros blogs. Relaciónate con blogs populares vinculados con tu tema. Conoce a la persona que dirige el blog y pídele escribir una publicación de invitado sobre el tema que escojas.
- Hacerlo puede ser incluso más beneficioso si tienes tu propio blog. Puedes colocar un enlace que regrese a tu blog en cada publicación de tus invitados y ofrecerles espacio en tu propio blog a aquellos con los que te comuniques.
- Apégate a usar algo educativo. Si quieres que los lectores se dirijan a tu blog o sitio web para más información, incluye el anuncio hacia el final de tu publicación y haz que sea breve.
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Transmite podcasts. Cerca de un cuarto de los estadounidenses escuchan podcasts, así que convertir la información que quieres difundir en audio digital puede causar un gran impacto.^{[5]
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Fuente de investigación}
- Si ya tienes un blog, simplemente puedes convertir tus publicaciones en la forma de un podcast.
- Otra opción es grabar un programa de podcast regular. Haz que cada episodio esté disponible inmediatamente para su descarga o transmisión de audio.
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Publica un libro electrónico. Considera escribir un libro conciso y corto sobre tu causa o un tema relacionado con tu negocio o evento. Publica tu propio libro electrónico en tantas plataformas principales como sea posible y haz que esté disponible gratuitamente o por un precio económico.
- El material que publiques debe ser relevante y el libro electrónico debe lucir profesional.
- También diseña una cubierta atractiva que acompañe a tu libro electrónico. La cubierta adecuada puede ser el factor que convenza a un lector potencial a averiguar de qué se trata el libro electrónico.
- Haz que tu libro electrónico esté disponible en tu blog, si tienes uno. También debe estar disponible para descargarlo en Amazon Kindle y Barnes & Noble Nook.

Parte 3

Parte 3 de 3:
Parte tres: Haz que las personas tomen en cuenta tus anuncios publicitarios

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Infórmate. Sin importar lo que esperes difundir a las masas, necesitas saber tanto sobre el tema como sea posible antes de comenzar a contarles a otros al respecto.^{[6]
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Fuente de investigación}
- Esto se aplica para cualquier causa, evento,negocio u otra actividad.
- Cuando lidies con una causa externa, reúne todos los hechos y cifras que necesitarás para persuadir a los demás para que se interesen en el tema tanto como tú.
- Si pasas la voz sobre un negocio o evento que comenzaste, prepárate a contestar preguntas sobre por qué vale la pena prestar atención a tu trabajo.
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Apóyate en los recursos existentes. En muchos casos, ya existen comunidades y recursos relacionados. Averigua si puedes usar estos recursos para difundir tu mensaje específico a las masas.
- Por ejemplo, únete a comunidades creadas por otras personas que trabajen a favor de tu causa o en algo similar.
- Incluso si no puedes usar estos recursos para difundir tu mensaje a las masas generales, al menos es posible que puedas pasar la voz a los miembros de esas comunidades relacionadas.
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Ofrece incentivos. Es más probable que las personas presten atención si saben que obtendrán algo a cambio. De igual modo, las personas están más dispuestas a pasar la voz a otros si obtienen algún benéfico al hacerlo.
- Anima a las personas a que actúen rápidamente ofreciéndoles un incentivo limitado por el tiempo o la cantidad. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 50 % en el costo de tus productos, servicios o entradas para eventos a cualquiera que los compre al final de la semana o para los primeros 25 clientes.
- Anima a tus contactos actuales a ayudarte a llegar a más personas ofreciéndoles incentivos por recomendaciones. Dile a tus contactos que tienen la oportunidad de ganar un premio si comparten tu enlace en Facebook o Twitter. Otra cosa que puedes hacer es ofrecer un descuento del 15 % en la próxima compra de un cliente existente por cada recomendación exitosa.
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Establece el tiempo adecuado. Es posible que tengas más éxito al llegar a las masas si enfocas tus esfuerzos durante un período de tiempo en el que las masas estén más dispuestas a escucharte.
- Considera los eventos y las actividades de tu comunidad. Si tu ciudad organiza un evento popular, considera hacer publicidad durante ese evento.
- Haz publicidad a tu negocio o causa durante diversas festividades. Por ejemplo, las personas podrían estar más interesadas en comprar un regalo innovador cuando se acerque una festividad en la que se entreguen regalos que durante el resto del año.