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Aquí encontrarás los pasos para poner una tienda de abarrotes en México y qué aspectos debes tomar en cuenta al momento de zarpar en esta aventura, detallando lo que se debe y no se debe de hacer, así como algunas formas creativas de captar clientela.
Pasos
Parte 1
Parte 1 de 4:Analizar la rentabilidad y la ubicación y conseguir proveedores y productos
Parte 1
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1Contabiliza el número de tiendas alrededor. Lo ideal antes de echarse a la mar en esta aventura sería que observes a los comercios cercanos para conocer a la competencia, esto brinda un panorama sobre qué se puede mejorar o inclusive cambiar el lugar donde se había planeado colocar la tienda de abarrotes.
- Esto es con el fin de tener una mayor cantidad de clientela.
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2Analiza la posible rentabilidad. Esto se refiere a la relación que existe entre los beneficios obtenidos por una cierta actividad y la inversión a la misma, en otras palabras “cuánto gastas y cuánto ganas”.
- Esto deberá brindarte una visión sobre si es conveniente o no iniciar tal proyecto.
- El sondear la zona y analizar la rentabilidad puede ayudar a definir una mejor ubicación para la tienda de abarrotes, donde haya más circulación, mayor mercado, sin tanta competencia y por ende que genere más ganancias.
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3Consigue buenos proveedores. De ello dependerá tanto la calidad de lo que vendas como de las ganancias que obtendrás, pues siempre deberás buscar al que te brinde un mejor precio para obtener un mayor margen de ganancias.[1]
- Busca más de un proveedor o sitios para surtir la tienda. Es bueno tener más de un proveedor o lugares donde surtirse, pues te permitirá observar los diferentes precios de un mismo producto, dejando que elijas el que más se apegue a tus necesidades y de tu clientela.[2]
- Existen tiendas especializadas en vender por mayoreo algunos productos; sin embargo eso no descarta el que se puedan adquirir productos directamente de pequeños productores de la misma localidad, recordando siempre obtener el mejor precio.[3]
Parte 2
Parte 2 de 4:Obtener el financiamiento para la tienda
Parte 2
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1Utiliza capital propio. La mejor opción para financiar una tienda de abarrotes es a través de la utilización de sus ahorros, pues esto te permitirá tener la tranquilidad de no adquirir deudas antes de ver reflejadas sus ganancias, evitando así “trabajar para otros”.
- Esto es lo ideal, ya que desde el inicio estarás libre de deudas.
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2Adquiere créditos o financiamiento. Esto se refiere a obtener un crédito o financiamiento, lo que se traduce como “el adquirir una deuda” que nublará la observación de ganancias y generaría una presión por los respectivos pagos del adeudo.
- Además de la presión psicológica por los constantes pagos, la desmoralización te resultará inevitable, evocándote poco a poco a desistir del proyecto al corto plan, por lo cual esta segunda opción no es muy aconsejable.
- Si esta es la opción por la que optarás, lee el wikiHow "Cómo conseguir programas de financiamiento para emprendedores en México" para que puedas ver algunas opciones que están disponibles en tu país.
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3Reserva parte del capital para imprevistos. Es muy importante que reserves una parte del capital para cualquier imprevisto, el cual puede ser de entre un 20 a un 25 por ciento de la cantidad original, pues te podrá servir para amortizar situaciones fortuitas.
- Lee más en el wikiHow "Cómo ahorrar en México".
Parte 3
Parte 3 de 4:Obtener los permisos locales y tu registro como contribuyente
Parte 3
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1Consigue los permisos de funcionamiento y registro como contribuyente. Es primordial obtener los permisos de las autoridades locales para evitar multas, esto implica también que te des de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), así como el obtener tu Registro Federal de Contribuyente en el Sistema de Administración Tributaria (SAT). [4]
- En México, cada municipio tiene una dirección de Industria y Comercio, o departamento similar, en donde se expiden los permisos necesarios para el funcionamiento de cualquier establecimiento.[5]
- En las oficinas del SAT de tu localidad puedes y debes realizar el trámite correspondiente para obtener tu registro como contribuyente (RFC) y la documentación necesaria para que el establecimiento se encuentre de acuerdo a las leyes vigentes en materia de contribuciones e impuestos.[6] [7]
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2Consigue el Visto Bueno de Protección Civil. Como en todo, la seguridad es primero, por lo cual es preciso que acudas a las oficinas de Protección Civil de tu localidad para obtener el Visto Bueno sobre las medidas de seguridad del establecimiento que habrás de acondicionar para el comercio.
- Visita el sitio web de la Secretaría General de Gobierno Municipal Unidad Municipal de Protección Civil aquí para ver la papelería que tienes que presentar y las instrucciones para conseguirlo.
Parte 4
Parte 4 de 4:Ultimar detalles para abrir la tienda de abarrotes y promociónala
Parte 4
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1Prepárate para abrir. Sería bueno que realizaras una inspección de tu tienda para encontrar posibles fallas o mover algunos muebles o anaqueles para evitar algún accidente que ponga en riesgo tu integridad física y la de tu inversión.
- Acomoda los productos de forma vistosa. Debes planificar la mejor manera para que todos tus productos estén a la vista de los clientes, recuerda que “de la vista nace el amor”.
- Vende productos variados. Pon énfasis en los productos que tengan mayor demanda, así como también a los que corresponden a la canasta básica, pues te permitirá generar más ventas y ganancias, al tiempo que obtienes ingresos para reinvertir en tu negocio.
- Los productos que se contemplan en la Canasta Básica son: aceite, atún, azúcar, chiles enlatados, concentrado de pollo como Knorr Suiza, galletas, harina de maíz (Minsa), harina de trigo, leche, huevo, mayonesa, frijoles, sardina, entre otros más.
- Mantén el establecimiento limpio, por dentro y por fuera. Es algo imposible que olvides, ya que una buena imagen brinda confianza al futuro comprador, enviándole un mensaje de que se ofrecen productos de buena calidad.
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2Asegura clientes constantes con precios módicos. Dada la competencia con otros comercios, los precios que ofrecerás deben ser un atractivo para los clientes, por lo que debes tener en mente que “siempre es mejor una ganancia pequeña pero constante, que un gran botín de un solo día”.
- Una idea es evaluar los precios de la competencia y no dar los productos que ofreces más caros que ellos pero tampoco tan baratos que la ganancia no valga la pena.
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3Amplía tu horario de atención y brinda un trato amable. Definir el horario y brindar un trato amable son pilares fundamentales para las ventas pues “mientras unas tiendas están cerradas, las abiertas se ganan a los clientes”, por lo que un amplio horario de servicio envía el mensaje de que “tu tienda estará abierta siempre que lo necesite”.
- Un factor de gran atracción para la clientela es “la manera en que los tratas”, pues las personas prefieren siempre a un tendero amable y cordial que a uno serio y cortante, por lo cual la cordialidad debe imperar al momento de cada venta.
- El servicio que proporciones irá de la mano con la venta, será más fácil que los clientes regresen y te sean leales si el trato que les das es siempre el mejor.
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4Promociona tu tienda y haz la diferencia para vender más. Resulta una muy buena idea el comenzar a promocionar el establecimiento con amigos, conocidos y con los mismos vecinos, pues ellos serán sus primeros clientes dada la cercanía geográfica.
- Crea promociones creativas. Esto no es exclusivo de las grandes empresas, pues tú puedes armar cuantas te plazcan, con la finalidad de brindar mayor fluidez a productos que se vendan poco, o en su caso que pueden dejarle un mayor margen de ganancias.
- Ejemplo: “Llévese un kilo de huevo, un aceite y un atún por X cantidad” o “en la compra de 2 paquetitos de galletas Bomboncito llévate unos cacahuates japoneses”, todo aquello que resulte atractivo para la clientela.
- En este punto también puedes utilizar esta dinámica para poder mover producto rezagado o de baja demanda, logrando que salga cuando menos al costo y así poder reinvertir ese efectivo en otros productos de mayor venta.
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5Utiliza publicidad física y redes sociales. La publicidad es una herramienta de bajo costo y de gran alcance, aún más hoy en día con las redes sociales, pues te permitirá llegar a más personas aumentando las posibilidades de más clientes o compras.
- La publicidad puedes crearla manualmente o de manera digital en una computadora, pueden ser desde unos cartelones hasta pequeños videos o imágenes publicadas por internet que te serán de gran ayuda.
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6Puedes brindar servicio a domicilio. Esto también lo puedes poner en práctica estableciendo un monto mínimo de compra, el cual puede estar sujeto a un incremento de costos según la distancia donde se entreguen los productos.
- Si es en tu cuadra o un par de calles puedes llevar el pedido caminando o en bicicleta, si es más lejos puedes hacer uso del envío en algún transporte público como taxis o llevarlo tú mismo si posees algún vehículo.
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7Evita las ventas en pagos o a crédito, NO se fía. Procura ser estricto con tus clientes a la hora de vender, debes tener en mente que el negocio se mantiene de las ventas, por lo tanto “fiar o dar a crédito los productos” equivale a apostar tu dinero, por ello siempre es mejor el pago al momento, evitando así pérdidas o molestias.
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8¡Listo!, ya tienes tu tienda de abarrotes. Disfrútala y no olvides todo el esfuerzo que has invertido en ella y que tiene todo el potencial de llegar a ser una excelente inversión.
Referencias
- ↑ https://www.mayoreototal.mx/
- ↑ http://comercializadorajm.com/
- ↑ http://www.lagranbodega.com.mx/
- ↑ http://tramites.morelos.gob.mx/tramites/ver.php?idTramite=CUAUTLA/TM/DIC/04
- ↑ http://www.cuernavaca.gob.mx/?page_id=1767
- ↑ http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/obligaciones_fiscales/personas_fisicas/Paginas/default.aspx
- ↑ ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_ftp/publicaciones/folletos08/repecos.pdf
