Comment être un entrepreneur prospère

Faites la promotion de votre société. Concevez un argumentaire éclair (elevator pitch) que vous pouvez délivrer à n'importe qui en toute confiance. L'une des premières choses à faire est de concevoir votre argumentaire de 30 secondes. Présentez-le à tous ceux qui sont prêts à vous écouter. Parlez beaucoup de l'entreprise et partagez toujours votre vision. Votre enthousiasme et votre confiance en vous seront transmis de bouche à oreille et pourraient attirer des bailleurs de fonds et de solides partenaires commerciaux.

• Cependant, veillez à ne pas en faire trop avec votre autopromotion. Une telle attitude peut facilement devenir désagréable. Procédez avec élégance.
• Répétez votre discours devant un miroir. Améliorez-le et apportez-y les changements nécessaires. Soyez bref et concis(e), mais transmettez autant d'informations que possible. Rendez votre argumentaire convaincant et intéressant. N'oubliez pas que votre intention est de vendre une idée !

Bâtissez une équipe commerciale compétente. Choisissez soigneusement vos partenaires et employés. Vous ne devriez pas vous précipiter pour embaucher des employés, mais ne tardez pas à licencier des gens, s'il y a des raisons. Vous devriez faire entièrement confiance à votre équipe opérationnelle et elle devrait être très compétente et avoir la même vision d'entreprise que vous.

• La confiance est le facteur le plus important à considérer lors du choix de vos premiers partenaires.
• La communication joue un rôle clé. Communiquez et concertez-vous régulièrement avec tous les membres de l'équipe.

Construisez une clientèle fidèle. Les relations avec les clients sont d'une importance primordiale. Gardez le contact avec eux et essayez d'être le plus convivial possible. Faites toujours un suivi auprès de vos clients après les réunions. Faites en sorte que votre clientèle se sente désirée et qu'elle fasse partie de votre équipe pour recevoir tout le soutien possible.

• N'oubliez pas que le client a toujours raison. Pliez-vous en quatre pour le satisfaire.
• Restez en contact avec les clients. Faites-leur savoir quand vous prenez des décisions commerciales importantes ou tenez-les informés si vous changez l'orientation de l'entreprise. Leur demander conseil leur donnera l'impression de faire partie de l'entreprise.
• Les premiers clients sont toujours les plus importants. Traitez-les ainsi. Faites en sorte qu'ils bénéficient d'un traitement VIP et ils resteront fidèles à vous et à votre entreprise.
• Efforcez-vous de connaitre vos clients. Passez du temps avec eux en dehors du cadre professionnel. Devenez amis et ils deviendront des clients fidèles.
• Souvenez-vous que peu importe la qualité de votre produit, la force de votre équipe commerciale et vos efforts personnels, vous ne serez rien sans les clients. Leur intérêt doit toujours être prioritaire.

Attirez des investisseurs pour soutenir votre entreprise. Chaque nouvelle connaissance représente un investisseur potentiel. Tissez des liens solides avec ceux qui semblent s'intéresser à votre entreprise, surtout si ces personnes sont des professionnels de l'industrie et des investisseurs connus. Nouez des relations constamment pour accroitre le nombre d'investisseurs éventuels.

• Prouvez que votre entreprise fonctionne. Même si elle n'est pas encore rentable, montrez le potentiel de votre idée. Profitez de vos petits succès pour obtenir du soutien. Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'injecter de l'argent dans une entreprise déjà établie que dans une idée.
• N'oubliez pas que les investisseurs investissent dans le capital humain. S'ils vous font confiance et vous aiment bien, ils voudront coopérer.
• Attirez des investisseurs diversifiés. Si vos investisseurs ont tous le même profil, votre entreprise sera instable. Visez à diversifier vos investisseurs potentiels.
• Inspirez la confiance et la pensée positive chez vos investisseurs. Votre entreprise devra faire face à certains défis. Cherchez donc des investisseurs capables de traverser ces moments difficiles et qui ne vous abandonneront pas au moindre problème.

Investissez dans un espace de travail professionnel. Au début, vous pouvez travailler à la maison, mais vous aurez besoin plus tard d'un espace de travail plus pratique et confortable pour impressionner les clients et les investisseurs que vous allez recevoir.

• Efforcez-vous d'être aussi professionnel que possible. Plus votre entreprise est légitime, plus les gens vous prendront au sérieux.
• Organisez votre espace de travail. Cela vous aidera à créer une image professionnelle et améliorera les performances de votre entreprise.

Tirez le meilleur parti des technologies. Une jeune entreprise avec seulement deux employés peut concurrencer une grande entreprise en utilisant la technologie de façon judicieuse. Utilisez efficacement Internet et diverses applications pour être efficace et compétitif sur le marché.

• N'ayez pas peur d'investir dans le développement de l'infrastructure technologique. Achetez des ordinateurs et d'autres produits haut de gamme pour vous démarquer des entreprises concurrentes. Faites juste attention à ne pas investir dans des équipements tout beaux, mais inutiles.

Différenciez votre produit du marché. Il ne sert à rien d'essayer de vendre quelque chose qui est déjà disponible sur le marché pour devenir un entrepreneur prospère. Vous devez penser à quelque chose d'unique. Examinez le marché et taillez-vous une place.

• Analysez la valeur de votre produit. Trouvez un moyen de lui donner une valeur qu'aucun autre produit ne peut offrir.
• Une petite amélioration sur un produit existant est un bon moyen de se démarquer.
• Le produit lui-même ne doit pas nécessairement être différent : vous pouvez juste apporter un changement à la structure de votre société ou à votre méthode de collecte de fonds et à la création de réseaux. Quoi qu'il en soit, trouvez un moyen de vous démarquer pour réussir.

Communiquez constamment. Cela s'applique à tous les aspects de votre entreprise. Le manque de communication est l'une des principales causes de faillite ^[2] . Soyez capable de transmettre la valeur de l'entreprise aux investisseurs et à vos clients et de discuter des problèmes concernant la société avec les partenaires.

• Maintenez un réel dialogue avec les clients. Utilisez n'importe quel canal de communication pratique. Si vous ne maintenez pas le dialogue, ils pourraient vous laisser tomber. Sans les clients, votre compagnie est vouée à l'échec.
• Soyez clair(e), concis et convaincant dans vos communications avec les clients. Vous ne devez pas leur faire perdre leur temps.
• Rien n'est trop quand il s'agit de communiquer avec les partenaires commerciaux. Tenez-les au courant autant que possible.
• Il ne fait aucun doute que certaines décisions doivent être prises unilatéralement sans communication. Toutefois, essayez de le faire le moins possible.

Suivez toutes les tendances de l'industrie. Votre entreprise devrait suivre l'évolution rapide du marché pour en tirer profit et être en mesure de rivaliser avec les sociétés concurrentes.

• Si vous décidez de changer de direction en fonction des nouvelles tendances, faites-le rapidement. Si les changements apportés prennent du temps avant d'être effectifs, vous risquez d'échouer.
• Considérez les tendances comme des opportunités. Comme on le dit, la tendance est votre meilleure alliée.
• Organisez votre société afin qu'elle puisse survivre à tout changement rapide. Tâchez de communiquer les changements éventuels aux clients et investisseurs.

Traitez l'entreprise, les partenaires et les clients avec respect. Dans de nombreux cas, la cause de la faillite est la discorde au sommet. Il suffit que le fondateur de l'entreprise soit impliqué dans un scandale ou commette un acte inapproprié pour qu'il perde la confiance des clients. Un exemple classique est celui de Lance Armstrong. Ne faites pas l'erreur de penser que le succès de votre entreprise peut l'emporter sur votre manque de caractère.

• Souvenez-vous que les investisseurs investissent dans le capital humain et pas dans l'entreprise.
• Identifiez vos faiblesses et essayez de les corriger. Si vous avez du mal à communiquer avec les gens, essayez d'améliorer vos compétences en communication. Si vous avez tendance à vous livrer à des beuveries ou à des activités illicites, vous ferez mieux d'arrêter avant de devenir entrepreneur. Les investisseurs procèdent toujours à une vérification complète des antécédents.
• Efforcez-vous d'être aimable et respectable. Comportez-vous avec dignité et traitez vos partenaires commerciaux avec respect.

Assurez-vous de conserver un modèle d'affaires rentable. La société ne réalise pas toujours de bénéfices dès ses premiers jours d'existence, mais pour une opération réussie, vous ne pouvez pas vous passer d'une source de revenus ayant fait ses preuves. Pensez aux stratégies que les entreprises semblables à la vôtre ont adoptées pour réaliser des profits et servez-vous de ce modèle d'activité.

• Ne vous inquiétez pas si vous ne faites pas de profit tout de suite : vous en êtes encore au début, ce qui est tout à fait normal. Il est important d'investir dans la création d'infrastructures et de produits de qualité et comptez sur le soutien des investisseurs.
• Faites comprendre aux investisseurs que votre produit génèrera des profits. En même temps, vous devez avoir un plan réaliste qui vous aidera à atteindre votre objectif.
• Si l'entreprise ne génère pas de profit, les investisseurs finiront par perdre confiance en vous et votre entreprise fera faillite, quelle que soit la qualité du produit proposé.
• Dès le début, vous devez avoir un plan qui vous permettra de réaliser un profit.