Comment acheter et vendre des voitures afin de réaliser un bénéfice

Prenez connaissance des prix. Vous devez connaitre le prix le plus bas possible et celui que vous visez avant de mettre la voiture en vente. Fixez un prix raisonnable en vous servant des sites d'évaluation que vous avez utilisés lors de l'achat de la voiture et recherchez des acheteurs dans votre région via eBay et des sites d'annonces locales. Au cas où vous ne seriez pas pressé de vendre la voiture, vous pouvez commencer avec un prix relativement élevé. Toutefois, si vous souhaitez le vendre rapidement, vous devez maintenir le prix bas et mentionner que vous restez ferme dessus ^[8] .

• Les gens voudront toujours négocier même si vous dites que vous êtes ferme sur le prix.
• Utilisez l'expression OMO (ou meilleure offre) pour indiquer que vous êtes disposé à négocier le prix. Cela constitue un excellent moyen de convaincre les gens de vous contacter.
• Dans le cas où la voiture a un prix élevé ou est un modèle rare, vous pouvez faire un bénéfice plus élevé lors d'une vente aux enchères que dans une vente directe. Bien entendu, vous devez garder à l'esprit que les enchères comportent un certain risque, car vous pouvez gagner beaucoup plus que prévu, mais aussi beaucoup moins.

Demandez à un mécanicien de vérifier la voiture. Ensuite, dites-lui de résoudre les problèmes qu'il verra (à condition que la réparation soit suffisamment moins chère pour générer des bénéfices lors de la revente). Pour cette raison, vous devez très tôt fixer votre prix de vente, car il est évident qu'elle ne vaudra pas la peine d'être réparée si les frais de réparation rendent la voiture plus chère que le montant auquel vous pouvez la revendre. Toutefois, si vous pouvez obtenir une voiture bon marché dont les réparations sont également relativement peu couteuses, vous pouvez facturer plus que le prix des réparations. L'achat d'une voiture à réparer peut présenter un risque, mais si vous êtes un acheteur avisé, vous pouvez réaliser de gros bénéfices en raison des petits problèmes que le vendeur initial ne voulait pas résoudre.

• Veillez à faire des recherches sur Internet pour déterminer si la voiture a un problème courant. Pouvez-vous faire quelque chose pour convaincre les potentiels acheteurs que vous avez résolu le problème  ?
• Que pouvez-vous réparer vous-même  ? Vous trouverez sur Internet des sites de conseils concernant les réparations à domicile dans le cas de vieilles voitures. De plus, un mécanicien local peut s'occuper de la plupart des réparations que vous ne pouvez imaginer ^[9] .

Nettoyez autant que possible la voiture. Il est beaucoup plus facile de vendre une voiture propre, surtout à un prix plus élevé. De plus, vous n'avez rien à perdre à passer l'aspirateur ou à nettoyer les fenêtres, mais cela pourrait faire la différence entre une vente réussie et une vente perdue. Assurez-vous de faire ce qui suit :

• utilisez un chiffon propre pour essuyer toutes les surfaces  ;
• passez l'aspirateur sur toutes les surfaces, même sous ou aux alentours des tapis  ;
• lavez et rincez l'extérieur de la voiture, y compris les enjoliveurs. Envisagez d'appliquer une couche de cire automobile pour lustrer les voitures dont le prix est plus élevé ^[10] .

Montrez tous les défauts évidents aux acheteurs. Ensuite, incluez-les également dans l'annonce. Si un acheteur sait à l'avance les problèmes que présente le produit et qu'il vous contacte quand même, il ne peut pas s'en servir pour négocier le prix. Néanmoins, s'il constate des problèmes que vous n'avez pas mentionnés, cela lui servira automatiquement d'outils de marchandage. Bien que vous ayez l'impression que le fait d'être au début honnête concernant l'état du véhicule est synonyme d'admettre qu'il s'agit d'une mauvaise offre, vous ne ferez que séduire les acheteurs qui prendront l'achat au sérieux. Vous pouvez faire en sorte que certains problèmes mineurs passent inaperçus aux yeux d'un acheteur, mais en général, les gens paient davantage un vendeur qu'ils trouvent honnête et digne de confiance.

• N'oubliez pas de fournir plusieurs photos du produit, surtout celles des parties à problèmes que vous avez identifiées (comme un siège déchiré). De cette manière, vous instaurerez la confiance et empêcherez les acheteurs de s'inquiéter des éventuels défauts ^[11] .

Augmentez instantanément le prix. Pour ce faire, changez l'huile, le liquide du radiateur et celui de l'essuie-glace, si nécessaire. Il s'agit d'un moyen peu couteux d'apprêter la voiture et d'augmenter le prix (sauf si le vendeur a récemment fait cela). Les acheteurs seront ravis d'entendre qu'ils ne doivent pas s'inquiéter de ces petits soucis et seront généralement disposés à payer un peu plus cher. Vous ne devez donc pas oublier de mentionner ces détails dans l'annonce.

• Vous devez également mentionner le statut de l'immatriculation. Si cela est sur le point d'expirer, les acheteurs doivent payer environ 240 euros (selon le cas) pour un rétablissement et pourraient utiliser ce détail pour marchander.
• Prenez en compte les exigences spécifiques de la région dans laquelle vous habitez.

Surveillez le prix de vente des autres voitures. Faites cela, même si vous ne souhaitez pas les acheter pour le moment. Supposons qu'une BMW 318DA propre de 2012 se vend à 10 000 euros. Bien qu'il s'agisse d'un prix trop élevé pour quelqu'un qui désire acheter et revendre la voiture afin de réaliser un profit, vous saurez ainsi que, plus tard, si vous la trouvez à un prix de vente de 6 000 euros, cela pourrait être un bon investissement. De plus, lorsque vous vendrez cette voiture, vous pouvez facilement augmenter le prix de vente à 2 000 € ou plus, car vous saurez que quelqu'un paiera ce prix.

• Vous pouvez avoir une idée précise des prix de différentes voitures en prenant part aux enchères et aux expositions de vente de voitures.
• Consultez régulièrement les sites d'estimation des prix des véhicules et les journaux à la recherche des ventes de voitures, même si vous ne souhaitez pas en acheter. Plus vous connaissez les prix et les véhicules, plus votre esprit sera plus vif dans le domaine des ventes.

Recherchez des vendeurs et des acheteurs. Vous devez rechercher ceux qui souhaitent se déplacer rapidement sans trop de peine. Lorsque vous aurez affaire à des gens qui veulent faire un profit, vous vous disputerez pour chaque centime d'euros. Toutefois, il sera beaucoup plus facile de marchander avec les vendeurs qui veulent simplement se débarrasser d'une voiture ou avec les acheteurs à la recherche d'une voiture avec laquelle ils pourront se déplacer sans problèmes.

• Lors de l'achat d'un véhicule, vous devez faire attention aux expressions telles que se débarrasser de, j'ai besoin de gagner rapidement de l'argent ou autre propos qui montre que quelqu'un veut se débarrasser d'une voiture quel que soit son prix.
• Lors d'une vente, vous devez faire attention à ceux qui sont pressés et excités sans même voir la voiture. Veillez à leur demander les raisons pour lesquelles ils veulent le véhicule, car cela pourrait vous renseigner sur votre situation financière. Le désespoir est un indicateur d'une bonne affaire ^[12] .

Marchandez comme un professionnel. L'achat et la vente de voitures ne sont pas pour les faibles. Pour gagner de l'argent dans ce domaine, vous devez apprendre à négocier. Chacun a ses propres stratégies, mais le meilleur principe général consiste à être au préalable honnête avec soi-même. Vous devez vous poser deux questions : en principe, combien voulez-vous payer pour la voiture  ? Quel est le prix maximum que vous êtes prêt à payer  ? Vous devez commencer à marchander à un prix légèrement inférieur au premier montant, puis atteindre lentement le second.

• Soyez honnête avec le vendeur. Dites par exemple, «  je ne peux vendre (ou acheter) cette voiture qu'à 12 000 euros. Pouvez-vous payer ce prix  ?  » S'il ne peut pas, partez.
• Vous devez toujours avoir de l'argent en espèce avec vous et demander la même chose aux potentiels acheteurs. Si vous pouvez payer sur place, vous aurez souvent la possibilité de demander au vendeur de baisser le prix afin que tout le monde évite la peine de se revoir.
• Ne réagissez pas émotionnellement. L'argent est la seule raison pour laquelle vous achetez la voiture. Si vous n'obteniez pas le véhicule au prix que vous aviez prévu, retirez-vous.

Emmenez un ami avec vous. Faites cela, surtout s'il a des connaissances en matière de voiture. Deux têtes valent mieux qu'une et si vous avez un ami qui a des connaissances en mécanique, le fait qu'il aille avec vous portera ses fruits. Tout le monde n'a pas des connaissances sur les véhicules, mais cela ne signifie pas pour autant que vous ne pouvez réaliser aucun profit. Vous pouvez demander à votre ami de faire tourner le moteur à votre place, d'observer la voiture pendant que vous la conduisez à titre d'essai ou d'inspecter le moteur et de signaler les petits défauts qui vous ont peut-être échappé.

• Habituellement, pour des raisons de sécurité, il est préférable que vous alliez conclure une affaire dont vous avez vu la publication sur Internet en compagnie d'un ami.
• Vous devez toujours rencontrer d'autres personnes dans des lieux publics ^[13] .

Laissez la voiture et revenez plus tard pour obtenir un meilleur prix. Vous avez la possibilité de laisser votre numéro de téléphone et de demander au vendeur de vous appeler pour la vente, sauf si vous êtes certain que la voiture est une excellente offre. N'oubliez pas que le seul but de ces voitures est de gagner de l'argent. Vous ne devez donc pas vous impliquer émotionnellement si quelqu'un d'autre l'achète pendant que vous utilisez tous les moyens possibles. Si vous voulez vraiment obtenir un bon prix, vous feriez mieux d'attendre deux ou trois jours pour voir le sérieux du vendeur, ainsi que pour déterminer l'état général de la voiture. Vous pouvez presque toujours demander au vendeur de vous faire une remise de 10 à 25 % sur le prix si la voiture n'a pas encore été vendue après plusieurs jours ^[14] .