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La distribution de prospectus demande plus d'effort qu'elle en a l'air. S'adresser à des clients réceptifs est une activité qui exige beaucoup de planification. Veillez à ce que les prospectus soient petits et brefs. Distribuez-les aux endroits où vous pouvez trouver le public cible, tout en veillant à toujours être poli et professionnel. Trouvez des moyens créatifs pour distribuer vos prospectus, notamment en les expédiant à domicile ou en les affichant dans les entreprises voisines.
Étapes
Méthode 1
Méthode 1 sur 4:Confectionner des prospectus efficaces
Méthode 1
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1Choisissez votre public cible. Pour confectionner et distribuer les prospectus de façon efficace, vous devez prendre en compte la clientèle que vous visez. Un prospectus destiné à des enfants doit être différent de celui qui est destiné à des grand-mères de 75 ans. Ces groupes ont des intérêts différents et se rassemblent en des lieux différents. Affinez vos stratégies et votre message afin d'attirer votre cible [1] .
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2Faites en sorte que vos prospectus soient petits et simples. Les petits prospectus coutent moins cher et sont moins susceptibles d'être jetés. Fournissez à votre cible l'information dont elle a besoin sans trop écrire au risque qu'elle ne lise pas. Plus votre prospectus est grand, plus vous aurez du mal à le distribuer. Si vous avez du mal à tenir votre prospectus et à le lire, il en sera de même pour vos lecteurs. Tenez-vous-en à des mots percutants que vous allez employer dans des phrases simples [2] .
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3Rendez votre prospectus accrocheur. Un bon prospectus a généralement une image ou un logo attirant ainsi qu'un entête clair. Les graphiques de couleurs captivantes attirent l'attention. Un papier de couleur vive peut s'avérer utile, tout comme un titre en gros caractères et en gras. Ce sont des expressions ou des slogans accrocheurs qui vous démarqueront et feront en sorte que les gens se souviennent de votre prospectus après l'avoir lu [3] .
- Par exemple, un gros titre qui dit Besoin d'un jardinier local ? explique clairement le but du prospectus.
- Rassemblez des prospectus de votre milieu et étudiez ce qui les rend attrayants. Cherchez des modèles de conception qui retiennent votre attention.
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4Incluez vos contacts. Les détails pertinents que vous pouvez inclure sont les heures d'ouverture, une adresse et le numéro de téléphone. N'oubliez pas de préciser les dates d'expiration lorsque vous faites la publicité de coupons ou de vente. Une petite carte peut également permettre aux visiteurs de se déplacer dans les zones compliquées. Attirez les lecteurs intéressés vers votre cause [4] .Publicité
Méthode 2
Méthode 2 sur 4:Mettre en place des stratégies de distribution
Méthode 2
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1Sachez où distribuer vos prospectus. Où vit votre public cible, où travaille-t-il et où fait-il du shopping ? Vous devez avoir ces informations afin de savoir comment les atteindre. Vous ne voudriez certainement pas faire tout le chemin pour vous rendre dans une autre ville pour distribuer des prospectus de votre nouveau restaurant [5] .
- Les messages sur le mode de vie comme ceux qui invitent à être végétarien ont une portée plus large, mais doivent toujours viser un public réceptif. Par exemple, les adolescents seront plus susceptibles d'être végétariens que des personnes plus âgées qui ont déjà mangé de la viande pendant des décennies.
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2Délimitez un itinéraire pour la distribution. Avant de sortir, décidez d'où vous allez. Pour élaborer un plan de distribution efficace, pensez à la distance que vous devez effectuer à pied ou en voiture, le temps pour arriver à un endroit et le nombre de prospectus que vous devez apporter. Une bonne stratégie vous fera gagner du temps et de l'argent tout en vous assurant une plus large couverture.
- Servez-vous de cartes pour planifier des itinéraires plus courts et déterminer les endroits où seront les clients potentiels.
- Prenez note des endroits et des entreprises qui sont les plus réceptifs à vos publicités.
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3Distribuez vos prospectus au bon moment. Quand devez-vous tendre le prospectus à un client ? Si vous faites de la publicité pour une vente pendant les périodes de fêtes, vous devez distribuer les prospectus quelques semaines à l'avance. De la même façon, les gens seront plus réceptifs à des moments donnés. Des personnes qui entrent ou sortent d'un spectacle sont plus enclines à prendre un prospectus que celles qui s'empressent pour se rendre au travail [6] .
- Prenez connaissance de tous les évènements qui auront lieu dans votre région. À un concert de rock où se rassemblent les adolescents, vous aurez plus de succès à faire la publicité d'un restaurant végétalien. La publicité sera plus difficile avec un public plus âgé qui a déjà adopté un certain mode de vie.
- Il se peut que votre public soit disponible la nuit plutôt que le jour. Les boites de nuit et les bars sont des lieux de rassemblements où vous pouvez faire la publicité de restaurants ou de produits nécessaires à des personnes qui pourraient être au bureau au cours de la journée.
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4Répétez la distribution des prospectus des semaines plus tard. Il est plus facile de se souvenir des publicités déjà faites. Retournez à vos points de distribution un ou deux mois plus tard. Même si vous donnez le même prospectus à la même personne, il y a de fortes chances que vous ayez de meilleurs résultats. Votre message ou votre entreprise deviendra plus reconnu lorsque vous tissez des liens.Publicité
Méthode 3
Méthode 3 sur 4:Tendre les prospectus aux clients
Méthode 3
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1Faites des recherches sur les lois régissant la distribution locale. Considérez toujours les lois locales avant de commencer à faire votre publicité. Les propriétés privées vous sont souvent interdites. Par contre, les universités et les trottoirs sont habituellement des points de distribution sans risque. Assurez-vous d'avoir le droit de visiter des entreprises, d'ouvrir des boites aux lettres ou de déposer les prospectus aux portes d'entrée. Lorsque l'on vous demande de quitter une zone non réservée au public, partez sans faire d'histoire [7] .
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2Habillez-vous selon le lieu où vous vous rendez. Montrez votre capacité à vous fondre dans la masse en vous habillant comme ceux qui vous entourent. Les gens seront plus réceptifs à votre message si vous paraissez abordable. Attirez l'attention du public sur votre message et non sur votre personne. Dans un milieu moyen, vous n'aimeriez sans doute pas porter un jean déchiré. De la même façon, vous ne pourrez pas faire la publicité pour votre restaurant dans la rue en portant un costume et une cravate [8] .
- Vous pourriez parfois trouver qu'une approche créative comme porter un costume en faisant de la publicité aux enfants pourrait être bénéfique. Cependant, les personnes extérieures à votre public cible pourraient être moins enclines à prendre votre prospectus.
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3Trouvez un argument de vente. Ce dernier doit être bref, mais descriptif. Vous pouvez dire Aimeriez-vous apprendre à être végétarien ? ou Venez manger des pizzas artisanales chez Mamamia Pizza ! pendant que vous distribuez vos prospectus. Ces phrases décrivent votre objectif sans vous faire paraitre agressif ou offensant [9] .
- N'oubliez pas qu'un contact direct comme celui-ci offre l'occasion de répondre aux questions et d'orienter les gens vers des ressources supplémentaires.
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4Faites montre de politesse. Abordez tout le monde avec sourire. Ne harcelez pas les gens avec vos prospectus et ne vous lancez pas dans de vifs débats. Lorsqu'une personne se montre grossière, abandonnez poliment la discussion. Les bonnes manières amèneront plus facilement les gens à accepter vos prospectus [10] .
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5Ramassez les prospectus jetés par terre. Cela peut vous faire mal de voir des prospectus jetés, mais les laisser dans la rue peut être mauvais pour votre cause. Plusieurs prospectus mis au rebut donnent l'impression que votre logo ou votre message a été ignoré. En outre, ces prospectus forment des déchets peu attrayants [11] .Publicité
Méthode 4
Méthode 4 sur 4:Distribuer les prospectus de façon créative
Méthode 4
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1Expédiez les prospectus à domicile. Les feuillets livrés à domicile sont très susceptibles d'être vus. Vous pouvez louer les services d'une entreprise pour les expédier par la poste. Vous pouvez également les distribuer manuellement dans les boites aux lettres, tout en vous assurant de la légalité de cette procédure dans votre région. Les prospectus laissés sur les vérandas et devant les portes sont également visibles par les propriétaires [12] .
- À moins d'avoir une liste d'adresses spécifique à parcourir, cette forme de distribution peut nécessiter beaucoup de prospectus et d'effort.
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2Placez les prospectus à l'intérieur des commandes. Que vous emballiez un colis dans votre magasin ou que vous expédiez une commande, il n'y a pas plus simple manière pour faire de la publicité. Glissez le prospectus dans l'emballage. Étant donné que le destinataire est déjà en contact avec vous, il lira votre prospectus. Les catalogues publicitaires et les coupons feront parfaitement l'affaire dans ce cas [13] .
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3Présentez vos prospectus sous forme d'encart. Contactez le responsable de la publication pour discuter de l'insertion de votre prospectus entre leurs pages. Choisissez la publication commerciale qui représente le mieux votre cause telle qu'un magazine musical pour annoncer votre groupe ou votre lieu de prestation. De nombreuses régions disposent de publications utiles capables de diffuser votre prospectus au niveau local [14] .
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4Affichez des prospectus dans d'autres entreprises. Il est utile d'avoir de bonnes relations avec les propriétaires d'entreprises locales. Demandez-leur d'afficher votre prospectus sur leur comptoir. Il existe des panneaux publicitaires publics à certains endroits où vous pourrez afficher votre prospectus. Les salles d'attente dans les cabinets médicaux sont également des occasions pour atteindre des gens qui ne sont pas occupés [15] .
- Les entreprises qui sont rattachées à votre cause constituent votre meilleure option. Par exemple, si vous faites la publicité d'une épicerie qui vend des aliments sains, un gymnase peut être l'endroit approprié à cet effet. Vous avez également la possibilité de leur proposer de leur faire la publicité en retour.
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5Faites la publicité à des évènements. Les manifestations locales telles que les foires commerciales sont des endroits propices pour distribuer des prospectus à un grand nombre de personnes. La meilleure occasion est lors d'un évènement relatif à votre cause comme faire la publicité d'un magasin d'artisanat lors d'un salon artisanal. Vous pouvez mettre des prospectus à l'intérieur de petits sacs publicitaires ou laisser les prospectus en affichage.
- Vous pourriez également sponsoriser un évènement vous-même. En tant que sponsor, vous bénéficierez d'une plus grande marge de manœuvre dans la publicité et la diffusion des prospectus.
- Faites appel aux organisateurs d'évènements pour discuter des possibilités de publicité et de parrainage. Recherchez des évènements partout dans votre région, par exemple dans les bibliothèques, les centres communautaires, les boites de nuit et à d'autres endroits.
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Conseils
- Prenez en compte les réactions que vous recevez après avoir distribué les prospectus. Vous pouvez mesurer le taux de réactions à l'aide de codes temporels limités, des coupons ou par des sondages en demandant à la personne comment elle a entendu parler de votre entreprise. Servez-vous de cette technique pour ajuster votre stratégie de markéting.
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Références
- ↑ http://jamieking.co.uk/resources/leaflet_marketing_distribution_tips.html
- ↑ https://www.ucu.org.uk/media/1689/How-to-produce-leaflets/pdf/produce_leaflet_1.pdf
- ↑ https://www.instantprint.co.uk/printspiration/marketing-with-print/the-formula-for-designing-an-effective-leaflet
- ↑ https://www.ucu.org.uk/media/1689/How-to-produce-leaflets/pdf/produce_leaflet_1.pdf
- ↑ https://www.businessblogshub.com/2015/10/top-5-leaflet-marketing-distribution-tips/
- ↑ https://www.adpost.com.au/top-10-ways-to-distribute-your-brochure-to-the-right-target-audience/
- ↑ http://jamieking.co.uk/resources/leaflet_marketing_distribution_tips.html
- ↑ https://www.exploreveg.org/programs/guide-effective-leafleting/
- ↑ http://cok.net/act/leafleting/
- ↑ https://www.exploreveg.org/programs/guide-effective-leafleting/
- ↑ https://www.exploreveg.org/programs/guide-effective-leafleting/
- ↑ https://www.exploreveg.org/programs/guide-effective-leafleting/
- ↑ https://www.adpost.com.au/top-10-ways-to-distribute-your-brochure-to-the-right-target-audience/
- ↑ https://www.solopress.com/blog/print-inspiration/the-best-ways-to-distribute-your-leaflets-and-flyers/
- ↑ https://www.businessblogshub.com/2015/10/top-5-leaflet-marketing-distribution-tips/
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