Comment gagner de l'argent en vendant des produits d'autres personnes

Contactez vos amis et votre famille. C'est la première cible la plus évidente pour votre markéting, en particulier pour les ventes directes. Essayez d'aborder vos connaissances avec moins de pression, mais avec de bons arguments de vente.

• Vous pouvez même demander à vos amis et à votre famille de vous conseiller sur la façon d'améliorer votre stratégie de vente, au cas où vous aimeriez vous étendre à un public plus large.
• Soyez plus prudent lorsque vous approchez des amis proches ou la famille, vous n'aimeriez surtout pas qu'ils se disent que vous essayez toujours de leur soutirer de l'argent toutes les fois que vous les rencontrez.

Soyez actif sur le NET. Pensez à créer un site web si vous n'en avez pas. Vous devriez avoir un site web professionnel et élégant qui fournisse des informations sur votre produit avec des liens pour effectuer des commandes et des paiements plus facilement.

• Utilisez les réseaux sociaux pour mieux vous faire connaitre afin d'atteindre une plus large base de la clientèle ^[9] .

Faites du porte-à-porte. Même si ceci semble être un peu démodé, vous devriez passer de porte-à-porte dans votre quartier. Ceux qui auraient ignoré vos messages en ligne pourraient avoir du mal à vous dire « non » en face. En outre, le fait de voir votre produit de très bonne qualité (espérons-le) pourrait inciter certains clients à avoir plus confiance en ce que vous vendez.

• Soyez sûr que vous ne violez aucune règle de non-sollicitation.
• Habillez-vous décemment et agissez avec professionnalisme, afin que les gens ne vous suspectent pas.
• Le fait d'avoir un produit dont les gens ont déjà entendu parler peut aussi aider à instaurer la confiance chez les clients potentiels.

Accédez aux grands marchés. Il existe des marchés en ligne qui permettront aux commerçants affiliés ou agents commerciaux d'y faire de la publicité et d'y vendre leurs produits ^[10] .

• Il y a des avantages et des inconvénients dans l'utilisation de ces marchés. Ils pourraient considérablement accroitre votre base de clients potentiels, mais sachez que vous feriez face à plus de concurrents.
• Les marchés d'affiliation peuvent être le meilleur moyen de vente de produits très spécialisés, sans trop de concurrence.

Soyez constant et opportun. Assurez-vous que vous communiquiez avec vos clients sur ce qui se passe après qu'ils passent leurs commandes, sur le moment et le moyen du traitement de leurs paiements, de l'arrivée de leurs commandes et du moyen par lequel ils finiront par recevoir leurs marchandises Faites tout le possible pour respecter les délais prévus, mais communiquez clairement et de façon concise les retards imprévus ^[11] .

• Avec le markéting d'affiliation, vous pourriez ne pas avoir la responsabilité des paiements ou des marchandises, mais vous devez vous familiariser au système en place et au produit que vous commercialisez, afin de savoir ce sur quoi vous donnez votre « sceau d'approbation ». En effet, un client pourrait perdre confiance en vous s'il s'aperçoit que vous l'avez mis en contact avec un vendeur qui lui rappelle une mauvaise expérience ^[12] .

Communiquez avec vos acheteurs. L'une des façons les plus importantes que vous pouvez utiliser pour satisfaire les acheteurs est de communiquer clairement avec eux ^[13] . Mettez en place un système (tel que les notifications par email) pour informer les clients sur n'importe quel changement dans les « statuts » de leurs commandes.

• Par exemple, vous voudrez peut-être informer les clients sur les changements suivants « paiement traité », « commande passée », « commande expédiée » et « commande prête pour retrait ».
• S'il arrivait qu'il y ait un problème avec un produit ou une commande, il est généralement préférable d'offrir un remboursement ou un remplacement immédiat. Votre principale préoccupation en tant que vendeur est de satisfaire la clientèle, de maintenir à un niveau élevé les ventes de vos vendeurs et d'encourager le renouvèlement des commandes.

Demandez aux acheteurs des références. Une fois que vous avez établi une relation d'affaires avec un groupe restreint d'acheteurs, demandez-leur de vous référer à d'autres groupes. Vous aimerez peut-être qu'une ou deux personnes écrivent des témoignages sur vous ainsi que sur les produits que vous représentez, afin de les mentionner sur votre site ou sur les matériaux imprimés. Vous pouvez également demander aux gens d'organiser des rencontres informelles avec leurs amis pour commercialiser vos produits.

Recrutez plus de vendeurs. Les entreprises de vente libre fonctionnent de façon à ce que si vous recrutez d'autres vendeurs, vous perceviez chaque fois vos pourcentages sur vos ventes personnelles, mais également sur les leurs. Si votre produit ou votre organisation fonctionne de cette façon, vous pouvez inviter certains de vos clients réguliers en qui vous avez confiance à devenir également des vendeurs.

Agissez avec professionnalisme. Agissez toujours de façon professionnelle lorsque vous vendez ou faites la publicité de vos produits, et ce, même si vous proposez le produit à votre famille ou à des amis proches. Souvenez-vous que lorsque l'argent est impliqué, les affaires l'emportent souvent sur l'amitié et vous devez agir comme si vous négociez une transaction commerciale et pas comme une faveur amicale ^[14] .