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Cet article a été coécrit par Helena Ronis. Helena Ronis est cofondatrice et PDG de VoxSnap, une plateforme pour la création de matériel éducatif vocal et audio. Elle a travaillé dans le secteur des produits et de la technologie pendant plus de 8 ans et a obtenu sa licence du Sapir Academic College en Israël en 2010.
Il y a 23 références citées dans cet article, elles se trouvent au bas de la page.
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Le capital que les investisseurs prêtent pour contribuer au lancement d'une nouvelle entreprise est souvent appelé capital d'amorçage. Si vous êtes un propriétaire d'une entreprise optimiste, vous pouvez commencer à chercher des investisseurs éventuels en parlant à vos proches (amis et famille), en nouant des liens avec d'autres parties concernées et en prenant part à des évènements réservés aux startups. Afin de gagner la confiance (et par conséquent l'argent) des investisseurs, il vous faudra leur prouver que vous avez mis en place un plan d'action afin de transformer vos idées en une activité rentable.
Étapes
Partie 1
Partie 1 sur 4:Utiliser les réseaux sociaux et les programmes gouvernementaux
Partie 1
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1Parlez-en à vos amis et à votre famille. Les gens qui sont plus proches de vous seront souvent les plus excités de vous voir réaliser votre rêve. C'est la raison pour laquelle ils devraient être les premières personnes à qui vous devriez vous adresser lorsque vient le temps de commencer à lever des capitaux pour une entreprise en démarrage. Prenez le temps d'en discuter avec eux pour leur décrire votre vision d'entreprise et leur expliquer comment vous utiliseriez l'argent [1] .
- Il se peut que vos proches ne puissent pas fournir une somme équivalente aux dons des investisseurs professionnels. Toutefois, chaque euro que vous recevrez vous rapprochera un peu plus de votre objectif.
CONSEIL D'EXPERT(E)Helena Ronis est cofondatrice et PDG de VoxSnap, une plateforme pour la création de matériel éducatif vocal et audio. Elle a travaillé dans le secteur des produits et de la technologie pendant plus de 8 ans et a obtenu sa licence du Sapir Academic College en Israël en 2010.PDG et cofondatrice de VoxSnap
Helena Ronis
PDG et cofondatrice de VoxSnapVoulez-vous prouver à vos amis et à votre famille que vous prenez cette affaire au sérieux ? Helena Ronis, PDG et cofondatrice de startup, nous explique : « la manière dont vous procédez dépendra des actions que vous avez déjà entreprises. Si vous avez déjà fait quelque chose, il vous suffit de le leur montrer. Si ce n'est pas le cas, vous présenterez votre plan d'affaires et l'utiliserez pour convaincre vos investisseurs initiaux, vos amis et votre famille. »
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2Évaluez les avantages et les inconvénients de contacter des proches. Faire appel à la générosité des gens qui vous sont familiers n'est pas sans risques. D'une part, il est peu probable qu'ils refusent votre demande. D'autre part, il y aura toujours le risque que vous perdiez l'argent que vous empruntez si vos efforts échouent. Soyez sûr d'avoir étudié sous tous les angles la situation avant de formuler votre demande ou d'accepter un gros prêt [2] .
- Envisagez de rédiger certains documents afin de rendre officiel l'accord. Avoir un document juridiquement contraignant et confirmant votre engagement financier envers un proche et votre promesse de le tenir vous permettra d'avoir l'esprit tranquille tous les deux [3] .
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3Bénéficiez d'un financement collectif. Avec l'intégration croissante d'Internet dans les entreprises, davantage de chefs d'entreprises se rabattent sur des plateformes de financement collectif comme Kickstarter, Babeldoor ou Biznessful pour obtenir des capitaux d'amorçage. Avec cette solution de financement, les investisseurs peuvent décider de faire des dons autant qu'ils le souhaitent. De cette façon, les risques globaux sont minimisés, ce qui est plus susceptible d'attirer des donneurs [4] .
- Incluez une présentation détaillée de votre plan d'affaires ou de votre produit. Il s'agira principalement d'une présentation rédigée au début et conçue pour vendre le potentiel de votre idée aux collaborateurs.
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4Offrez des récompenses à vos donateurs. La clé pour réussir un financement participatif ne consiste pas seulement à créer une bonne présentation, mais aussi à offrir des avantages aux donateurs sous forme de retour sur investissement. Par exemple, si quelqu'un vous offre 100 €, il pourrait avoir un accès anticipé à une version bêta du produit, tandis qu'une personne qui investit 1 000 € pourrait bénéficier du statut de commanditaire officiel ou recevoir en exclusivité une invitation pour le lancement de la société [5] .
- Veillez à fixer une date approximative à laquelle vos donateurs peuvent s'attendre à récupérer leurs récompenses [6] .
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5Faites une demande de subvention gouvernementale. Si vous êtes à la recherche d'une occasion de collecter des capitaux de démarrage pour une jeune entreprise, présentez une demande de subvention dans le cadre du programme de financement des petites et moyennes entreprises. En France, vous devrez vous rapprocher de la Bpifrance, un organisme public qui apporte assistance et soutien financier aux PME, en facilitant l'accès aux banques et aux investisseurs en fonds propres. Il vous faudra cependant présenter un dossier complet et précis [7] .
- Visitez Bpifrance.fr pour plus d'infos [8] .
- Même si aucun contrat ne vous est offert au bout du compte, expliquer et défendre votre projet peut être une excellente pratique afin d'offrir une présentation plus ciblée aux investisseurs potentiels.
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Partie 2
Partie 2 sur 4:Rechercher des fonds d'investissement professionnels
Partie 2
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1Nouez des contacts pour connaitre des investisseurs externes. Partagez votre idée avec des partenaires d'affaires qui ont des contacts avec des personnalités importantes de l'industrie. Ils peuvent connaitre quelqu'un qui voudrait songer à soutenir financièrement votre idée si elle leur semble prometteuse. Tout ce dont vous aurez besoin, c'est d'une partie intéressée pour faire bouger les choses [9] .
- Demandez à vos amis et à votre famille de faire passer le message aussi. Plus il y a de gens qui sont au courant de votre projet, plus vous avez de chances de garantir un engagement.
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2Participez à une conférence pour les jeunes entreprises. Ces évènements donnent aux chefs d'entreprise l'occasion de rencontrer directement d'éventuels investisseurs et de parler de leurs projets. Effectuez une recherche sur les conférences pour startups qui ont lieu dans votre région pour acheter des tickets ou réserver une place à titre de présentateur. Il vous faudra une présentation détaillée ou un prototype opérationnel de votre produit si vous voulez réserver votre place à titre de présentateur [10] .
- Le plus grand avantage d'exposer votre concept lors de ce genre d'évènement, c'est que cela vous permet d'avoir des contacts directs avec les potentiels investisseurs.
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3Obtenez un prêt. Présentez-vous à votre banque et discutez avec un agent de crédit des modalités d'une demande de prêt aux petites entreprises. Vous devriez avoir un aperçu du montant qu'il vous faudra pour commencer vos opérations et vous devriez vous engager à rembourser la somme selon les conditions de l'établissement bancaire. Traitez votre demande d'emprunt de la même façon que n'importe quelle autre présentation. En d'autres termes, tâchez d'être professionnel, enthousiaste et préparez-vous à vendre au prêteur le potentiel de votre idée commerciale naissante [11] .
- Dans la mesure du possible, recherchez des établissements qui reçoivent le soutien d'organismes nationaux d'accompagnement des PME comme la Chambre de commerce et d'industrie. Ces institutions sont généralement plus indulgentes lorsqu'il s'agit de questions comme les structures de remboursement et les taux d'intérêt [12] .
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4Travaillez avec une société de capital-risque. Il s'agit d'entreprises qui réalisent des profits en investissant dans de nouvelles sociétés prometteuses. Présenter votre produit ou votre projet à l'une de ces sociétés pourrait être un excellent moyen d'obtenir une bonne partie de votre capital de démarrage en une seule transaction [13] .
- Les investisseurs d'une société de capital de risque voudront s'assurer que vous avez étudié tous les aspects liés à votre modèle d'affaires, à la rentabilité estimée et aux données démographiques. Si votre jeune entreprise ne vous génère pas de l'argent, elle n'est tout simplement pas rentable.
- Comme ces sociétés sont souvent prêtes à prendre des risques sur des placements plus risqués, vous aurez plus de chances d'obtenir un engagement. Un inconvénient, cependant, c'est qu'elles ont tendance à fixer un taux d'intérêt supérieur pour que le jeu en vaille la chandelle.
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5Attirez l'attention d'un bizness angel. Les particuliers bien nantis qui offrent aux entreprises en démarrage de l'argent en échange d'une part de la société sont connus sous le nom de bizness angels ou encore investisseurs providentiels. Ces personnes ne sont généralement pas aussi intéressées à garantir un rendement que les sociétés de risque ou d'autres investisseurs privés. Cependant, elles feront des dons pour des raisons personnelles ou philanthropiques [14] .
- Il peut être difficile de dénicher des investisseurs providentiels, car ils ne font habituellement pas de publicité. Vous pourrez toutefois augmenter vos chances en contactant des associés qui ont des relations avec des retraités et qui aiment donner un coup de main dans le monde des affaires [15] .
- N'oubliez pas ceci : étant donné que les investisseurs providentiels achèteront votre société, ils peuvent s'attendre à avoir un certain pouvoir sur la gestion de l'entreprise.
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Partie 3
Partie 3 sur 4:Vendre son idée d'une entreprise naissante à des investisseurs
Partie 3
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1Créez une maquette ou un prototype de votre produit. Avant qu'un investisseur potentiel puisse juger si l'on fera un bon usage de son argent, il voudra savoir en quoi consiste l'entreprise. Si l'idée que vous présentez est un produit (comme un matériel informatique ou un appareil électroménager), développez un modèle opérationnel. Le fait d'avoir quelque chose à montrer à vos donateurs leur permettra de se sentir plus en sécurité au sujet de l'investissement [16] .
- Cela ne devrait pas couter trop cher de fabriquer une ou deux unités de base. En fait, vous serez probablement en mesure de couvrir le cout de la production avec les dons que vous avez reçus de vos connaissances personnelles.
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2Évaluez la réaction du consommateur à votre produit. Formez un groupe de bénévoles pour servir de marché d'essai. Remettez-leur un échantillon de ce que vous leur offrez, puis demandez-leur de vous fournir des commentaires sur ce qu'ils ont aimé ou pas. Grâce à leurs réponses, vous aurez une idée des améliorations à apporter au produit avant son lancement sur le marché [17] .
- Afin de vous assurer que les opinions que vous recevez sont impartiales, il est en général plus judicieux de recruter des personnes que vous ne connaissez pas.
- Envisagez de leur verser une petite somme d'argent pour le temps qu'ils consacrent au travail. Vous attirerez probablement plus de volontaires de cette façon.
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3Montrez aux investisseurs que vous utilisez des ressources limitées. Perfectionnez le mieux possible votre produit ou votre modèle d'affaires avant même de solliciter un financement. Plus il est développé, plus les investisseurs pourront le visualiser dans sa forme finale [18] .
- Dans le cadre de votre présentation, mettez l'accent sur tout ce que vous avez réussi à accomplir sans aide extérieure. De cette façon, le fait que vous n'ayez pas d'investisseurs au début peut passer du statut de faiblesse à celui d'argument de vente.
- Profiter au maximum des ressources disponibles vous obligera non seulement à adopter une approche plus structurée, mais laissera également moins d'aspects à deviner quant à la façon dont votre produit sera développé [19] . Le plus important est que vous puissiez tirer le meilleur parti des ressources à votre disposition.
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4Faites une projection précise de vos dépenses. Réfléchissez à la somme d'argent nécessaire pour que votre produit soit prêt à être commercialisé. De cette façon, vous pouvez faire une offre pour le montant minimum qu'il vous faut et éviter de susciter des attentes peu réalistes. Demander beaucoup d'argent aux investisseurs potentiels au premier effort de financement pourrait les décourager [20] .
- Le fait de pouvoir mentionner un montant précis peut écarter certains des investisseurs qui ne veulent pas ou ne peuvent pas fournir les fonds nécessaires.
- À cette étape, vous vous concentrerez principalement sur le cout de la production ou de l'exploitation elle-même, de sorte que pour l'instant, vous pouvez mettre de côté certains aspects comme louer un bien ou recruter des employés rémunérés à l'heure.
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5Élaborez un plan spécifique pour votre capital initial. Il ne suffit pas de dire qu'il vous faut 700 000 euros pour mettre votre produit sur le marché. Au cours de votre présentation, les investisseurs vont espérer savoir comment vous prévoyez utiliser leurs contributions, ainsi que comment elles finiront par rapporter. Pour cela, vous devrez diviser vos dépenses prévues en une analyse structurée qui indique combien chaque phase devrait couter [21] .
- Par exemple, l'embauche d'une équipe de trois ingénieurs informaticiens pour concevoir un nouveau logiciel pendant 8 mois à 12 000 euros par mois couterait environ 300 000 euros.
- Prouver une connaissance détaillée du montant de vos fonds en tant que société en démarrage démontre aux investisseurs que vous êtes responsable et que, par conséquent, cela représentera un risque moindre pour eux.
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Partie 4
Partie 4 sur 4:Tirer le meilleur parti des dons de ses investisseurs
Partie 4
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1Concevez un plan B si l'objectif initial n'est pas atteint. Même si vous avez une idée novatrice, une présentation solide et un prototype bien développé, vous n'atteindrez peut-être pas votre objectif. Préparez-vous à faire face aux obstacles inattendus en créant divers plans en fonction des différents niveaux de financement. Si vous ne parvenez pas à convaincre l'investisseur avec un prototype, vous disposerez encore d'une autre option moins chère en réserve pour couvrir partiellement votre financement [22] .
- Si vous voulez réduire la taille de votre plan initial, vous pouvez commencer avec une équipe opérationnelle plus petite ou éliminer des fonctionnalités couteuses et supplémentaires d'une version antérieure du produit.
- Utiliser moins de capital de démarrage pourrait ralentir la croissance de votre entreprise, mais cela ne veut pas dire que vos efforts sont complètement inefficaces.
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2Tenez vos investisseurs informés. N'oubliez pas de fournir régulièrement des mises à jour sur l'état d'avancement de votre société. Les premiers mois pour toute entreprise en démarrage sont critiques et il est essentiel de s'assurer que vos investisseurs et vous êtes sur la même longueur d'onde. Vu que c'est leur argent qui rendra possible le démarrage de l'entreprise, ils ont le droit de savoir comment les choses se passent [23] .
- Vous pouvez devoir créer une liste de diffusion mensuelle qui documente vos progrès à mesure que la date de lancement du produit approche ou envoyer un avis à chaque recrutement dans votre équipe de développement [24] .
- Les rapports indiquant que votre société se porte bien peuvent même servir d'outils pour attirer d'autres investisseurs qui veulent prendre part à l'action.
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3Attendez-vous à des cycles de financement supplémentaires. Vous n'avez pas besoin de couper tous les liens avec vos investisseurs après le démarrage de vos activités. À mesure que votre entreprise prend de l'ampleur, commencez à demander de l'aide en fonction de votre potentiel d'expansion. Avec chaque phase de financement subséquente, vous serez en mesure d'acquérir davantage de ressources nécessaires pour préparer le terrain en vue de votre succès futur [25] .
- Après la première levée de fonds, votre plan passera au financement « Série A ». À ce moment-là, vous utiliserez les fonds reçus pour peaufiner votre produit ou vos opérations, élaborer d'importantes procédures et vous faire connaitre afin de commencer à développer une clientèle [26] .
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Conseils
- Ne sous-estimez pas l'importance d'avoir votre propre source de revenus. Réserver une partie de votre chèque de paie chaque mois peut vous permettre d'atteindre vos objectifs bien plus rapidement que prévu.
- Songez à liquider certains de vos biens (comme une collection de cartes de baseball rares ou une propriété) pour compléter vos fonds de financement.
- Les contributions des êtres chers sont principalement des dons de bienfaisance. Elles vous aideront à bien démarrer votre projet, mais ne sont généralement pas suffisantes pour vous rapprocher du montant dont vous avez vraiment besoin pour commencer à être opérationnel [27] .
- Le fait d'avoir un crédit moins avantageux n'exclut pas forcément que vous soyez admissible à un programme de prêts aux petites entreprises. Toutefois, cela peut impliquer un taux d'intérêt plus élevé ou un taux annuel en pourcentage équivalent.
- Si vous décidez de procéder à une levée de fonds, vous devrez probablement signer un pacte d'actionnaire qui indiquera votre degré de liberté dans la prise de décision, mais également les règles entre les différents actionnaires (quand vous pouvez vendre des actions, à qui, pourquoi, selon quelle méthode de valorisation). Le pacte d'associés est aussi important que la valorisation de votre société [28] .
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Avertissements
- Avoir plus d'investisseurs n'est pas toujours mieux. N'oubliez pas ceci : chacun de vos donateurs s'attendra à un retour sur investissement. Gagner de l'argent est l'objectif, mais en accumuler plus que nécessaire ne garantira pas le succès de votre activité : cela ne fera qu'augmenter le nombre d'obligations à satisfaire.
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Références
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/228103
- ↑ https://brainhub.eu/blog/how-to-ask-family-friends-for-startup-funds/
- ↑ https://www.nerdwallet.com/blog/small-business/dos-donts-asking-family-friends-startup-funds/
- ↑ https://www.startupgrind.com/blog/9-places-to-crowdfund-your-business/
- ↑ https://www.inc.com/danae-ringelmann/perks-based-crowdfunding-makes-it-easy-to-start-a-business.html
- ↑ https://chuffed.org/academy/articles/detail/best-crowfunding-perks
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/239051
- ↑ https://www.grants.gov/
- ↑ https://www.forbes.com/sites/brockblake/2013/11/18/4-tips-raising-seed-capital-for-startup/2/#48bee4433f7f
- ↑ https://www.inc.com/andrew-thomas/the-top-30-conferences-for-entrepreneurs-in-2017.html
- ↑ https://www.sba.com/funding-a-business/small-business-loans/
- ↑ https://www.inc.com/ami-kassar/eight-things-you-need-to-know-about-small-business-loans.html
- ↑ https://medium.com/startup-grind/the-most-innovative-venture-capital-firms-baba2d5a7b38
- ↑ http://blog.ycombinator.com/how-to-raise-a-seed-round/
- ↑ https://www.forbes.com/sites/georgedeeb/2014/09/19/how-to-find-angel-investors-for-your-startup/#28010e9c3b9d
- ↑ https://www.forbes.com/sites/brockblake/2013/11/18/4-tips-raising-seed-capital-for-startup/#3f7209775493
- ↑ https://www.forbes.com/sites/brockblake/2013/11/18/4-tips-raising-seed-capital-for-startup/#6097fd565493
- ↑ https://www.forbes.com/sites/brockblake/2013/11/18/4-tips-raising-seed-capital-for-startup/2/#48bee4433f7f
- ↑ https://medium.com/startup-study-group/how-we-raised-700-000-for-our-startup-without-a-product-360f1e6ab1e2
- ↑ http://firstround.com/review/what-the-seed-funding-boom-means-for-raising-a-series-a/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/239051
- ↑ http://blog.ycombinator.com/how-to-raise-a-seed-round/
- ↑ https://www.inc.com/alicia-syrett/keep-your-investors-happy-by-updating-them-on-5-key-areas.html
- ↑ https://nextviewventures.com/blog/how-to-raise-seed-capital/
- ↑ http://blog.ycombinator.com/how-to-raise-a-seed-round/
- ↑ https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/102015/series-b-c-funding-what-it-all-means-and-how-it-works.asp
- ↑ http://blog.ycombinator.com/how-to-raise-a-seed-round/
- ↑ Le pacte d'accionnaires
À propos de ce wikiHow
Helena Ronis
PDG et cofondatrice de VoxSnap
Cet article a été coécrit par Helena Ronis. Helena Ronis est cofondatrice et PDG de VoxSnap, une plateforme pour la création de matériel éducatif vocal et audio. Elle a travaillé dans le secteur des produits et de la technologie pendant plus de 8 ans et a obtenu sa licence du Sapir Academic College en Israël en 2010. Cet article a été consulté 2 073 fois.
Catégories: Entreprise
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