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Cet article a été coécrit par Michael R. Lewis. Michael R. Lewis est chef d'entreprise à la retraite, entrepreneur et conseiller en placement au Texas. Il a plus de 40 ans d'expérience dans le domaine des affaires et de la finance notamment en tant que vice-président de la Blue Cross Blue Shield of Texas. Il est titulaire d'une licence en administration des entreprises industrielles de l'université du Texas à Austin.
Il y a 11 références citées dans cet article, elles se trouvent au bas de la page.
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Le markéting d'affiliation est un moyen de gagner de l'argent en ligne pour ceux qui souhaitent se servir d'Internet pour obtenir un revenu. Un affilié promeut des sites ou des produits spécifiques et reçoit en retour une partie des commissions ou profits qui proviennent du trafic Internet que cela génère. Chaque fois qu'un trafic web généré par un affilié ou une recommandation faite par ce dernier mène à une vente, il gagne de l'argent. Autrement dit, d'autres personnes se chargent de fournir les produits ou services, pendant que vous êtes chargé d'apporter des débouchés commerciaux ou des ventes. Même s'il n'existe pas de système pouvant vous permettre de devenir riche rapidement, de nombreuses personnes ont réussi dans le markéting en ligne en tant qu'affiliés. Apprendre à travailler comme un excellent affilié peut vous permettre de savoir s'il vous serait bénéfique de faire carrière dans ce domaine potentiellement lucratif.
Étapes
Partie 1
Partie 1 sur 3:Se mettre au markéting d'affiliation
Partie 1
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1Choisissez un modèle d'affaires. Il existe principalement deux modèles parmi lesquels les potentiels affiliés peuvent choisir. Le premier, c'est un site de ressources tandis que le deuxième est un site d'évaluation. Votre choix sera conditionné par les connaissances que vous avez sur les produits et services dont vous ferez la promotion.
- Les sites de ressources postent habituellement des publications et des articles pratiques dans lesquels ils insèrent une bannière publicitaire ou un lien d'affiliation qui redirige vers le site d'un partenaire commercial. Ce modèle requiert de fréquentes mises à jour et du contenu actualisés afin d'assurer un trafic régulier de clients sur le site du distributeur.
- Les sites d'évaluation présentent des revues de produits ou services que le distributeur a essayées et peuvent certifier. Chaque revue de produit ou de service inclut une bannière publicitaire ou un lien qui redirigera le client sur le site web du marchand. L'avantage que présentent les sites d'évaluation, c'est qu'ils nécessitent moins de mises à jour fréquentes. Les distributeurs doivent simplement apporter de petites modifications à leurs sites pour garantir que les moteurs de recherche continuent d'afficher ces plateformes dans leurs résultats de recherche.
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2Créez un site web. Pour exercer en tant qu'affilié, vous devrez posséder votre propre plateforme (un blog ou un site personnel) sur lequel publier des liens et faire la promotion des produits ou services que vous aurez choisis. Si vous possédez déjà un blog ou un site, vous pouvez l'utiliser pour commencer à gagner plus d'argent en tant qu'affilié. Si par contre vous n'en avez pas encore, il vous faudra en créer un.
- L'avantage d'un blog, c'est que son utilisation est gratuite, alors que certains sites requièrent des frais. Cependant, des sites comme WordPress et Over-Blog offrent des services de site web peu couteux et ils peuvent avoir l'air plus professionnels qu'un blog personnel.
- Pensez à rejoindre une société de markéting d'affiliation. Si vous souhaitez investir l'univers du markéting d'affiliation, un moyen facile serait de rejoindre une société spécialisée dans le markéting en ligne. Même si vous finirez par travailler pour votre propre compte, des sociétés comme Effiliation permettent à ceux qui souhaitent se lancer dans le markéting d'affiliation de s'engager gratuitement afin d'avoir une plateforme pour la promotion des produits et services [1] .
- Certains sites en ligne vous donnent la possibilité de vous lancer dans le markéting d'affiliation au paiement par clic sans que vous ayez à gérer votre propre blog ou site. Des liens directs à travers des sites marchands externes vous permettent de générer et gagner de l'argent grâce à des publicités sans avoir à les publier sur votre propre site. Vous pourriez par exemple poster une annonce pour un site de rencontres et en faire la promotion sur Facebook. Lorsqu'un visiteur clique sur votre annonce, il est redirigé vers le site de rencontres, plutôt que vers une page de destination ou un site web que vous auriez créé [2] . Certains réseaux affiliés qui sont spécialisés dans les liens directs incluent des programmes d'affiliation, un guide de commerce en ligne, un répertoire d'affiliés ainsi que le partage de liens [3] .
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3Choisissez une niche. La plupart des affiliés choisissent un domaine de spécialisation ou une niche. Avant de vous lancer dans la commercialisation des produits ou des services, vous devrez trouver un domaine dans lequel vous pouvez travailler facilement pour faire de la publicité.
- Votre niche ne doit pas forcément être un domaine que vous maitrisez déjà complètement. Vous pouvez aussi opter pour un domaine spécial qui vous intéresse ou sur lequel vous souhaitez en apprendre plus.
- Le travail de démarrage peut être très intense. Il est donc important de choisir un domaine dans lequel vous n'aurez aucun problème à travailler pendant longtemps. Cela peut vous permettre de réussir lorsque vous lancerez votre nouvelle carrière.
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4Sélectionnez les produits et services. Dès que vous avez choisi un domaine dans lequel exercer, vous pouvez commencer à chercher des produits et des services dont vous ferez la promotion sur votre plateforme. Les produits ou services que vous choisirez de promouvoir, de même que le travail que vous devrez effectuer, dépendront de la niche choisie.
- Une société comme CJ Affiliate, anciennement connue sous le nom de Commission Junction est parfaite pour les commerçants qui veulent promouvoir des produits ou services plus classiques. CJ Affiliate est impliquée dans de nombreuses potentielles opportunités publicitaires, ce qui peut convenir parfaitement aux nouveaux venus sur le terrain qui ne se sont pas encore spécialisés dans leur domaine.
- Les spécialistes en markéting qui s'intéressent au contenu numérique, notamment les logiciels et les livres électroniques, peuvent aimer travailler avec des sociétés telles que CDiscount, Amazon, Conforama, Mistergooddeal et Rue du Commerce.
- Les modèles d'affaire au paiement par clic (PPC) tels que Google AdSense pourraient intéresser certains spécialistes en markéting. Ces modèles paient bien moins que d'autres modèles, mais leur avantage, c'est qu'ils requièrent moins de travail de la part du spécialiste. La rémunération de ce dernier est déterminée par le nombre de visiteurs qu'il redirige vers la plateforme cible.
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5Trouvez et travaillez avec d'autres affiliés. Ces derniers vous aideront à faire croitre votre entreprise et à profiter du trafic Internet. Il existe plusieurs moyens de rencontrer et d'échanger avec des affiliés, mais la meilleure manière d'accéder à de bons affiliés est de se faire une réputation. Vous pourrez y arriver en créant un blog célèbre, en devenant un auteur publié d'un article ou d'un livre ou en ayant beaucoup de personnes qui vous suivent en ligne [4] . Il existe évidemment d'autres façons de rencontrer des affiliés et chaque méthode sera différente en termes d'effort nécessaire et de succès. Généralement, la ligne de conduite de base pour avoir des affiliés implique plusieurs méthodes.
- Envoyer un email ou contacter d'autres blogueurs et spécialistes en markéting en ligne qui partagent une niche commune et leur demander soit de faire la publicité de votre produit, soit de se lancer dans une promotion croisée mutuellement bénéfique où l'autre blogueur et vous faites réciproquement la promotion de vos produits [5] .
- Trouver des affiliés qui ont réussi sur Internet, que ce soit grâce à des contacts mutuels, des forums ou des réseaux affiliés (comme CJ Affiliate ou Clickbank) que vous avez la possibilité de rejoindre sur Internet [6] .
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6Générez du trafic pour votre programme d'affiliation. Dès que vous avez une plateforme populaire et des affiliés avec qui travailler, vous devez générer du trafic vers votre programme d'affiliation. Vous pouvez y arriver de plusieurs manières, mais l'une des techniques les plus simples et efficaces consiste à rédiger un article en ligne ou un article de blog et à inviter via votre newsletter vos abonnés à rejoindre le programme d'affiliation de votre choix [7] . Il existe également d'autres techniques telles que :
- donner du contenu gratuit à d'autres sites (cela peut générer du trafic vers vos liens [8] ),
- utiliser le markéting viral, comme un lien à la fin des bulletins d'information qui permet aux lecteurs de transmettre facilement et rapidement la newsletter à d'autres lecteurs [9] ,
- mettre des liens gratuits sur les sites qui ont déjà de nombreux visiteurs [10] .
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Partie 2
Partie 2 sur 3:Développer son entreprise
Partie 2
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1Étudiez et apprenez des autres affiliés. Pour acquérir de l'expérience et des connaissances en tant qu'affilié, un moyen facile et rapide est de rejoindre un forum ou une communauté en ligne. L'adhésion à ces ressources d'Internet est totalement libre, et ces dernières peuvent offrir de précieux conseils aux spécialistes du markéting, quels que soient leurs niveaux d'expérience.
- Warrior Forum, aBestWeb et Digital Point sont d'excellentes ressources gratuites pour les affiliés. En plus de donner des conseils de la part de spécialistes du markéting plus expérimentés, ces forums offrent également des possibilités de réseautage pour entrer en relation avec plusieurs autres spécialistes en markéting.
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2Créez des relations. Il faut beaucoup de patience et de travail avant de gagner de vraies sommes d'argent dans le domaine du markéting d'affiliation. Les Programmes de markéting d'affiliation génèrent du trafic sur le site de l'affilié, mais ce dernier doit lui-même construire des relations professionnelles durables avec les partenaires d'affiliation grâce à ce trafic Internet. L'affilié doit aussi constamment rechercher de meilleurs partenariats avec d'autres affiliés [11] .
- Apprenez comment vos partenaires affiliés aiment communiquer. Chaque partenaire aura des heures de travail et des préférences de communication différentes et vous devez respecter ces préférences [12] .
- Il est important de savoir ce que vos affiliés attendent de vous ainsi que ce dont ils ont besoin [13] .
- Cherchez de nouvelles idées pour les convaincre. Vous devriez effectuer beaucoup de recherches sur les sites de vos affiliés et savoir comment ils pourraient améliorer leurs plateformes ainsi que leurs services [14] .
- Recueillez leurs commentaires sur la manière d'améliorer votre propre site [15] .
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3Attirez le trafic que vous ciblez. Le fait d'attirer des visiteurs sur votre blog ou site ne suffit pas. Pour gagner de l'argent à partir de votre plateforme de markéting, vous devez amener ces visiteurs à suivre les liens postés par vos affiliés. Il existe quatre techniques principales pour attirer de potentiels clients :
- La publicité payante : cette technique nécessite une combinaison efficace de graphismes et d'annonces avec un lien extrêmement cliquable. Contrairement aux stratégies de markéting d'affiliation plus classiques, la publicité payée (via les publicités au paiement par clic) vous génère de l'argent, qu'un lecteur se décide à acheter le produit ou pas. Des services comme Google AdSense vous rendent la tâche plus facile et vous donnent même en plus un code publicitaire.
- La publicité gratuite : cette technique consiste à mettre des publicités et des liens sur des sites gratuits comme Craigslist. Chaque fois qu'un visiteur clique sur votre annonce, le site (Craigslist par exemple) et vous gagnez de l'argent grâce à ces clics.
- Le Markéting par article : cette technique consiste à obtenir un meilleur classement au niveau des résultats de moteurs de recherche en établissant le distributeur comme étant une source très crédible qui n'utilisera aucun logiciel de spam. Beaucoup de spécialistes en markéting utilisent des plateformes telles qu'Ezine Articles pour publier des articles qui contiennent une « boite de ressource » unique et étant donné que d'autres gestionnaires de sites et blogueurs republient le contenu (avec la boite de ressource intacte), l'article original monte graduellement dans les classements des moteurs de recherche [16] .
- Le Markéting par email : Cette méthode consiste à ce que les spécialistes du markéting proposent une option d'abonnement par email aux visiteurs de la plateforme. Cela leur donne la possibilité d'obtenir l'adresse électronique et le nom de ceux qui viennent sur le site, ce qui peut les aider à établir une relation durable et à permettre au visiteur de souscrire à la newsletter.
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4Écrivez une annonce au paiement par clic. Les publicités au paiement par clic (PPC) constituent le pain et le beurre du markéting d'affiliation, mais la manière dont vous concevez votre annonce pourrait être ce qui détermine votre succès ou votre échec. Une forte annonce PPC devrait :
- régler un problème spécifique auquel les consommateurs font face et attirer l'attention sur un avantage ou une solution que le produit offre [17] ,
- utiliser un mot-clé spécifique et fort qui vous aidera à générer du trafic (pour choisir les mots-clés appropriés, utilisez l'outil gratuit Google AdWords Keyword Tool [18] ),
- refléter les mots-clés utilisés sur la page d'« accueil » (pour laquelle il y a un lien [19] ),
- avoir un ton impératif ou faire un appel à l'action afin d'exhorter les consommateurs à cliquer sur votre lien [20] .
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5Optez pour la qualité plutôt que la quantité. Le fait d'avoir un large réseau d'affiliés ne vous aidera pas forcément à faire entrer plus d'argent. D'après certains experts, pour qu'un markéting d'affiliation puisse prospérer, il faut trouver les bons affiliés qui génèreront les meilleurs résultats pour votre plateforme. Ces derniers peuvent être de petits sites, de grands sites ou encore une combinaison des deux, mais le plus important est de construire et de maintenir de bonnes relations avec vos affiliés [21] .Publicité
Partie 3
Partie 3 sur 3:Savoir à quoi s'attendre
Partie 3
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1Préparez-vous à beaucoup travailler. De nombreuses personnes qui se lancent dans le markéting d'affiliation s'attendent à devenir riches rapidement. Toutefois, il faut beaucoup de travail pour faire décoller votre entreprise de markéting d'affiliation, surtout lorsque vous en êtes à vos débuts. Certains spécialistes du markéting travaillent une douzaine d'heures par jour, et ce, toute la semaine, pendant qu'ils essaient de lancer et de développer leurs plateformes [22] .
- Gardez en tête que le domaine est assez concurrentiel et que de nombreuses sociétés de markéting sont dirigées par des professionnels du domaine ou de grandes entreprises capables de dépenser beaucoup d'argent afin d'attirer du trafic
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2Apprenez comment cela fonctionne. Un affilié intègre son propre lien d'affiliation unique sur son blog ou sur sa page web. Ce lien n'a aucun impact sur les clients et ne change pas le prix des produits et services offerts par les affiliés. Toutefois, dès que le client effectue un achat après avoir cliqué sur un lien d'affiliation au cours d'une période donnée, le spécialiste en markéting perçoit une commission sur cette vente. La somme que vous obtiendrez dépendra des prix de chaque affilié, des taux de commission ainsi que du nombre de ventes que vous pourrez effectuer, que ce soit par semaine ou par mois [23] .
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3Maitrisez vos données démographiques. Chaque affilié aura sa propre démographie. Par conséquent, il vous revient en tant qu'affilié de maitriser vos données démographiques et d'adapter vos annonces ou vos revues de façon à atteindre cette démographie cible via votre plateforme. Si par exemple vous connaissez les centres d'intérêt, l'âge et l'échelle de revenus moyens du public cible, vous pourrez personnaliser vos annonces et vos revues en conséquence [24] .Publicité
Références
- ↑ http://www.theguardian.com/money/2011/may/21/affiliate-marketing-lucrative
- ↑ http://charlesngo.com/situations-when-to-direct-link-vs-landing-pages/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/205204
- ↑ http://www.entrepreneurs-journey.com/2068/how-to-gain-access-to-top-affiliates/
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- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/80220
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- ↑ http://www.forbes.com/sites/steveolenski/2014/07/08/4-myths-about-affiliate-marketing-you-need-to-know/
- ↑ http://marketingland.com/affiliate-management-5-ways-to-improve-your-affiliate-relationships-in-2013-29997
- ↑ http://marketingland.com/affiliate-management-5-ways-to-improve-your-affiliate-relationships-in-2013-29997
- ↑ http://marketingland.com/affiliate-management-5-ways-to-improve-your-affiliate-relationships-in-2013-29997
- ↑ http://marketingland.com/affiliate-management-5-ways-to-improve-your-affiliate-relationships-in-2013-29997
- ↑ http://www.entrepreneurs-journey.com/377/ariticle-marketing-ezinearticles-review/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/205204
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- ↑ http://www.theguardian.com/money/2011/may/21/affiliate-marketing-lucrative
- ↑ http://www.affilorama.com/introduction/how-does-affiliate-marketing-work
- ↑ http://www.blogtrepreneur.com/2013/08/18/5-tips-for-flawlessly-managing-your-affiliate-marketing-partnership/
À propos de ce wikiHow
Michael R. Lewis
Entrepreneur et conseiller financier
Cet article a été coécrit par Michael R. Lewis. Michael R. Lewis est chef d'entreprise à la retraite, entrepreneur et conseiller en placement au Texas. Il a plus de 40 ans d'expérience dans le domaine des affaires et de la finance notamment en tant que vice-président de la Blue Cross Blue Shield of Texas. Il est titulaire d'une licence en administration des entreprises industrielles de l'université du Texas à Austin. Cet article a été consulté 3 139 fois.
Catégories: Entreprise
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