Comment vendre sa voiture personnellement

Préparez votre voiture. Une voiture se vend bien mieux si elle présente bien : avant les visites, lavez la carrosserie et nettoyez tout l'intérieur. Si vous n'aimez pas cela, sachez qu'il existe des professionnels qui œuvrent par exemple dans les grands parkings des centres commerciaux. Faites vos courses et au retour vous aurez pour quelques dizaines d'euros, une voiture rutilante ^[8] .

Vérifiez les phares. C'est un élément de sécurité, les acheteurs jettent toujours un coup d'œil aux phares, clignotants et autres feux de détresse. Ils vérifient que tous fonctionnent et que les optiques de l'avant ne sont pas craquelées. Si vous voulez défendre un prix, faites en sorte que l'acheteur n'ait rien à redire sur cet aspect ^[9] .

Voyez l'état du parebrise. Un simple choc incitera l'acheteur potentiel à faire baisser le prix, argüant qu'il devra le changer. Et puis cela fait mauvais effet ! Si le parebrise était abimé (par exemple, étoilé), l'acheteur se demanderait à raison ce qu'il doit en être du reste de la voiture ^{[10] [11]}  ?

• Aujourd'hui, il est très facile de faire réparer un parebrise, voire de le remplacer. Dans le premier cas, les assurances remboursent même la réparation. Si vous ne voulez pas baisser le prix, faites réparer ou remplacer votre parebrise ^[12] .

Vérifiez le bon état des freins. C’est un élément essentiel de la sécurité, tout acheteur intéressé vérifiera ce point. En ce domaine, vous vérifierez l'usure des plaquettes, l'état des disques et le circuit de freinage. Si vous le faites faire, les réparations auront un cout variable, d'une centaine à plusieurs centaines d'euros. Là encore, si vous faites les réparations, vous ne laisserez aucune prise à l'acheteur pour faire baisser le prix ^[13] .

Voyez l'état de la carrosserie. Au fil des mois, la carrosserie s'abime, elle est enfoncée par endroits de façon plus ou moins prononcée. Certains creux peuvent être facilement enlevés par vous-même, quand c'est plus grave, il faut faire appel à un carrossier et la facture peut alors se révéler salée, surtout si la peinture est à refaire. Une carrosserie abimée ne facilite pas la vente, à moins que vous ne soyez prêt(e) à faire une concession ^[14] .

Contrôlez vos pneus. Un acheteur demande toujours à voir l'état des pneus, car leur changement est une dépense importante. Pour leur remplacement, soit vous prenez des pneus rechapés et vous ne pourrez guère augmenter le prix, soit vous prenez des neufs (profitez des occasions !) et vous pouvez augmenter le prix de vente : c'est un argument décisif ^[15]  !

Fixez le bon prix de votre véhicule. Cette étape est fondamentale et dépend de plusieurs facteurs. Si vous êtes pressé(e) de vendre, si la voiture est dans un état moyen, vous ne pourrez pas en tirer un prix intéressant. Par contre, même si votre véhicule est un peu ancien, mais a toujours été très bien entretenu, justificatifs à l'appui, vous pourrez rester sur un prix au-dessus du cours classique. Bien entendu, s'il a moins d'un an et peu de kilomètres, vous mettrez un prix haut ^[16] .

• Tout acheteur d'un véhicule d'occasion négociera le prix à la baisse, il trouvera toujours quelque chose qui ne va pas, y compris la couleur ! Rien ne vous empêche alors de fixer un prix de départ plus élevé afin de faire croire à l'acheteur qu'il fait une bonne affaire si vous acceptez de baisser le prix.

Comparez avec les véhicules du même type. Sur les sites ou les revues de vente de véhicules d'occasion, repérez des véhicules à peu près identiques (modèle, année, équipements…). Si la fourchette des prix est resserrée, vous aurez votre prix, mais si les prix varient du simple ou double, affinez votre recherche en fonction du profil précis de votre voiture, en fonction par exemple des aménagements que vous y avez apportés ^[17] .

Prenez votre véhicule en photo. Chacun le sait, prendre de belles photos fait mieux vendre : la photo doit être en haute résolution, la voiture est rutilante et prise de trois quarts pour la photo principale. Prévoyez plusieurs angles de vue et faites votre choix si le nombre doit être limité. Veillez à ne pas être en sur- ou en sous-exposition. Une belle photo incite à penser que le véhicule est digne d'intérêt ^[18] .

Faites paraitre votre annonce. Voilà ! Vous pensez que votre voiture est prête. Libellez clairement votre annonce avec marque, modèle, année, kilométrage, équipements et bien sûr… prix. Précisez éventuellement si ce prix est négociable (« x € à débattre ^[19]  »). Si c'est le cas, précisez que vous êtes pressés et en ce cas, vous ferez un prix. Accessoirement, vous pouvez mentionner :

• la consommation aux 100 km ;
• l'état du véhicule ;
• un historique des accidents graves et bénins ;
• les modifications apportées à un titre ou un autre ;
• les réparations récentes ;
• le quantième de la main (nombre d'anciens propriétaires) ;
• d'autres informations.

Mettez en valeur votre voiture. Pour bien et vite la vendre, il faut que votre voiture se démarque des autres, et pour cela, il faut mettre en avant ses qualités. En vous inspirant d'autres annonces qui vous paraissent alléchantes, vous devriez être à même de rédiger la vôtre. Selon le cas, vous insisterez sur le faible kilométrage ou le fait qu'elle a toujours dormi dans un garage.

Faites le tri parmi les acheteurs. Lors du premier contact téléphonique, essayez de deviner les intentions de l'acheteur et n'hésitez pas à refuser la visite. Si vous n'êtes pas très négociateur, rien ne vous empêche de faire appel à un ami qui fera l'article pour vous, un ami qui a du bagout et qui aime cela ! Et s'il la vend bien, vous lui offrirez le restaurant ^[20]  !

• Lors de la visite, à n'importe quel moment, si vous sentez que l'affaire est mal engagée, n'hésitez pas l'interrompre en prétextant ce que vous voulez, comme un rendez-vous inopiné ou un acheteur qui a fait une bien meilleure offre que la sienne ^[21] .
• Après avoir décliné votre identité, demandez à l'acheteur potentiel de faire de même, c'est un test parlant pour démasquer un acheteur louche.
• Sur l'annonce ou lors de la visite, n'hésitez pas à indiquer clairement comment vous comptez être payé(e).

Faites essayer la voiture. Aucun acheteur n'achètera un véhicule sans l'avoir au préalable essayé sur la route. Se pose alors la question de savoir si vous faites confiance pour laisser votre voiture ^[22] . Si l'acheteur est venu avec une voiture, vous pouvez le laisser conduire seul, sa voiture sert de garantie, vous pouvez aussi demander une pièce d'identité en garantie, sinon vous pouvez très bien l'accompagner. Tout acheteur qui refuse ces conditions n'est pas fiable, mettez fin à l'entretien.

• Vous ne pourrez faire essayer votre voiture qu'à la condition que votre assurance vous couvre dans cette circonstance.
• Déclinez toute proposition de faire essayer la voiture à plusieurs, l'acheteur et des amis venus d'on ne sait où.
• Reste le cas du véhicule vendu « en l'état », c'est-à-dire que le contrôle technique indique des points défaillants. La vente est possible, mais le papier du contrôle technique est obligatoire : l'acheteur sait à quoi il s'expose. Évitez quand même ce genre de transactions !

Fixez le prix de vente définitif. Après l'essai sur route du véhicule, l'acheteur intéressé tentera surement de négocier le prix à la baisse si durant l'essai il a remarqué quelque chose qui clochait réellement… ou dans son esprit ! Rangez-vous à ses arguments s'ils sont valables (par exemple, une réparation à faire), mais si votre voiture est en parfait état, ne baissez pas inconsidérément le prix, à moins que vous ne soyez pressé. Si vous avez d'autres acheteurs intéressés, faites jouer la concurrence, et même à la hausse ^{[23] [24] [25]}  !

Procédez à la cession du véhicule. Vendre une voiture est en fait céder une propriété et des formalités sont à accomplir auprès des services de l'État et des papiers sont à établir entre le vendeur et l'acheteur : la vente est contractuelle à plusieurs titres. Plus vous vous conformerez à la loi, mieux vous, le vendeur, serez à l'abri d'éventuelles surprises, généralement désagréables, si ce n'est pire ! Voici donc les papiers et démarches à faire :

• remplissez (en deux exemplaires) et signez le certificat de cession (acte de vente) ;
• donnez à l'acheteur le coupon de la carte grise ;
• donnez à l'acheteur le double du dernier contrôle technique ;
• donnez-lui le certificat de situation administrative ;
• donnez à l'acheteur une quittance de paiement (facultatif) ;
• signalez à l'ANTS (en ligne) la cession du véhicule ^{[26] [27]} .