Cómo ser convincente

Coescrito por Lynn Kirkham

Ya sea que realices un argumento de venta, o simplemente le pidas a tus padres que te dejen salir hasta la tarde, es importante que suenes y parezcas convincente. Lo más importante que puedes hacer es que realmente digas en serio lo que expresas. Usar un lenguaje corporal seguro y hablar o escribir con claridad también demostrará que eres creíble y serio.

Método 1

Método 1 de 3:
Usar lenguaje corporal

1
Haz gestos y expresiones. Mover las manos y hacer expresiones faciales mientras hablas puede hacerte parecer seguro y convincente. Por ejemplo, cuando digas algo positivo, sonríe un poco y abre los ojos un poco más. Si no te mueves en absoluto mientras hablas, las personas pueden sospechar. Por otro lado, es importante no exagerar. Por ejemplo:^{[1]
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- Puedes reírte un poco si dices algo gracioso, pero no golpees la mesa y actúes como si fuera la cosa más graciosa que hayas escuchado.
- Del mismo modo, si tratas de convencer a tus padres de que aumenten tu mesada, no empieces a llorar. En cambio, preséntales con calma las razones reales por las que crees que necesitas más dinero.
2
Evita los gestos que distraen. Ciertos gestos y acciones pueden indicar que estás nervioso. Mientras hablas con alguien, deberás ser consciente de tus acciones y asegurarte de no hacer cosas como:^{[2]
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- sacudirte
- mecerte
- marcar el ritmo
- golpetear
- lamerte los labios
- jugar con tu cabello
3
Practica una buena postura. Estar de pie mientras hablas irradia confianza y te hace parecer más convincente. Sin embargo, no te pongas rígido. Solo mantén la cabeza erguida, la espalda recta y los pies ligeramente separados.^{[3]
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4
No te apoyes en las cosas. Apoyarse contra una mesa u otra cosa mientras hablas sugiere nerviosismo. Por otro lado, estar de pie con firmeza indica credibilidad. Si hablas con alguien y no sabes qué hacer con tus manos, intenta apoyarte ligeramente en las caderas. Esta postura puede parecer segura y evitará que te apoyes en otra cosa.^{[4]
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5
Haz contacto visual. Mirar a alguien a los ojos mientras hablas es una de las formas más fáciles de parecer convincente. Sin embargo, no abras demasiado los ojos. También debes romper el contacto visual de vez en cuando. Recuerda que intentas unirte a alguien, no ganar un concurso de miradas.^{[5]
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- Incluso cuando te diriges a grandes audiencias, es importante hacer contacto visual. Encuentra algunos miembros de la audiencia que puedas ver con claridad y toma turnos para mirarlos a los ojos. Mira hacia arriba periódicamente para dar un vistazo al resto de la audiencia.^{[6]
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- Recuerda que en ciertas culturas, se considera grosero o inapropiado mirar a alguien a los ojos al hablar.

Método 2

Método 2 de 3:
Hablar de forma convincente

1
Pon énfasis en puntos importantes. Cuando llegues a algo realmente significativo, habla un poco más alto o más despacio. No significa que debas gritarle a alguien o hacerte difícil de entender. Sin embargo, hablar un poco más enfáticamente en los puntos te hará parecer convincente.^{[7]
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- Por ejemplo, si le dices a un cliente potencial que tu producto es el mejor del mercado, cálmate y enfatiza mientras dices algo como "Nuestro producto supera a TODOS nuestros competidores en un 25 %".
2
Elige un discurso que suene natural. En general, debes tratar de hablar con normalidad, incluso cuando intentas sonar convincente. Un tono natural y una redacción normal harán el trabajo por sí mismos.^{[8]
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- Usar palabras grandes y frases trilladas no te hará sonar creíble. Apégate a un lenguaje que sea fácil de seguir para los oyentes.
- Habla a un volumen que esté cerca de los que te rodean en lugar de sonar agudo o como si murmuraras.
3
Respira profundamente para recuperar la compostura. Si sientes que te pones nervioso, comienzas a hablar demasiado rápido o haces otra cosa que te hace parecer poco convincente, cálmate por un momento. Respira hondo y luego continúa.^{[9]
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4
Dale a otros espacio para hablar. Un buen orador se detendrá cuando sea apropiado y dejará que otros tomen su turno. Compartir en lugar de dominar una conversación muestra que tienes la confianza para escuchar a los demás y aún aferrarte a tus propios pensamientos. Hacerlo finalmente hará que lo que dices sea más creíble.^{[10]
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- Lo anterior es importante incluso cuando hablas con tus padres. Dales la oportunidad de hablar, escucharlos y tratar de convencerlos de tu punto de vista.
5
Evita el lenguaje evasivo o deferente. La forma en que expresas lo que dices importa tanto o más que el contenido real de la misma. Si tratas de parecer convincente, significa evitar decir cosas como:^{[12]
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- “Bueno, mmm...”
- “Creo que quizás yo…”
- “Este pudiera ser el caso…”
- “En verdad no lo sé.”
- “Si fuera [X], entonces podría [Y].”
6
Usa lenguaje vívido en lugar de abstracto. Ser tan específico como puedas mientras hablas demuestra que dices en serio lo que expresas. Intenta incluir tantos detalles, historias, hechos, etcétera como puedas cuando hables con otros. Por ejemplo:^{[13]
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- Si haces una presentación de ventas, no solo digas algo como "Nuestro producto ha mejorado la eficiencia para mucha gente". En cambio, di algo más detallado, como "99 % de nuestros clientes informan que nuestro producto ha mejorado su eficiencia diez veces o más".
- Si tratas de convencer a tus padres de que te dejen salir tarde, no digas simplemente algo como "¡Nunca me dejas hacer lo que quiero!". Trata de decir algo más específico, como "Dijiste que si mejoraba mis calificaciones podríamos hablar sobre dejarme tener más privilegios".

Método 3

Método 3 de 3:
Ser convincente al escribir

1
Evita los modismos. El lenguaje exagerado puede aparecer incluso cuando hablas, pero tiene una tendencia a aparecer en la escritura incluso con más frecuencia. No tengas miedo de escribir de forma simple. Recuerda que tu objetivo es parecer claro y convincente. Si la audiencia no comprende tu escritura, puede parecer que ocultas algo o realmente no tienes nada que decir.
- No uses un lenguaje elevado cuando no sea apropiado. Por ejemplo, si puedes decir "mejorar" en lugar de "mitigar", considera hacerlo.
- Si utilizas términos técnicos como "sinergia", asegúrate de que sean conocidos y utilizados por la audiencia.
- Del mismo modo, si usas jerga o lenguaje informal, asegúrate de que la audiencia entienda lo que quieres decir.
2
Limpia tu escritura. Escribir algo descuidado, lleno de errores y fallas tipográficas, o no formateado correctamente hará que parezca lo contrario de convincente. Muestra a tus lectores que eres creíble y que dices en serio lo que expresas puliendo tu escritura.^{[14]
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- Siempre revisa antes de enviar algo.
- Respalda lo que afirmas con evidencia específica siempre que sea posible.
- Cita cualquier fuente de información que utilices.
3
Permítete ser tú. Mostrar tu personalidad y parecer natural en la escritura es más desafiante que hacerlo mientras hablas. Se debe a que los lectores no tendrán la capacidad de verte y leer tu lenguaje corporal. Intenta hacer todo lo posible para que tu escritura muestre quién eres y lo que tratas de transmitir.^{[15]
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- Por ejemplo, si escribes un ensayo de admisión a la universidad, no solo digas que quiere ser médico porque crees que eso suena bien para los comités de admisión. En cambio, traza una imagen de cuáles son realmente tus intereses y objetivos, sin importar lo que pienses que alguien más quiera leer.
- Haz que alguien de tu confianza lea tu escritura y te diga si “suena como tú“.