Comment gagner de l'argent en tant que grossiste

Créez une plateforme en ligne pour votre entreprise. Lorsque vous avez planifié et étudié votre entreprise ainsi que le marché, le moment est venu de marquer votre présence commerciale. Achetez un nom de domaine et créez un site Internet attrayant pour les potentiels acheteurs et fournisseurs. Vous pouvez rapidement obtenir un domaine à moindre cout.

• N'oubliez pas de marquer votre présence sur les réseaux sociaux et de relier toutes vos différentes plateformes en ligne.

Occupez-vous des démarches légales et règlementaires. Avant de vous lancer dans le commerce, vous devez vous assurer de disposer de toutes les autorisations et les licences nécessaires. Cela signifie que vous devez être certain d'obtenir un numéro d'immatriculation au registre du commerce. En France, la création d'une entreprise requiert son immatriculation au Registre du commerce et des sociétés (RCS). Vous pouvez effectuer cette formalité d'immatriculation de votre société en ligne ou directement auprès du greffe du tribunal de commerce compétent ^[4] . Pour enregistrer votre entreprise, visitez le site Internet du service public ou du greffe du tribunal de commerce compétent ^[5] . Si vous habitez dans un autre pays, cherchez à savoir les exigences légales concernant la création de votre entreprise.

• Vous devez peut-être obtenir plus de licences et vous conformer à d'autres règlementations spécifiques à votre pays ou ville. Vous pouvez rechercher sur Internet tous les détails pertinents concernant votre pays ou ville ^[6] .

Comprenez les différents fournisseurs. Si vous avez envie de vous lancer dans la vente, vous devez passer des accords avec des fournisseurs fiables. Il s'agit d'un aspect absolument crucial de votre entreprise et la manière dont vous abordez cela dépendra du type de commerce en gros que vous développez. Assurez-vous de bien comprendre les différents types de fournisseurs.

• Les quatre principaux types de fournisseurs sont composés de fabricants, d'artisans indépendants, de sources d'importation et des distributeurs.
• Souvent, les distributeurs sont d'autres grossistes qui achètent des marchandises de diverses sources et les vendent à profit ^[7] .
• Prenez le temps d'analyser en profondeur les fournisseurs et de comprendre leur fonctionnement, ceux à qui ils livrent déjà des marchandises, et ce, dans quelles quantités.

Évaluez les fournisseurs. Une fois que vous avez une idée précise des fournisseurs, vous devez essayer de trouver ceux qui conviennent à votre entreprise. Il est important que vous pensiez au-delà du prix proposé par le fournisseur, car le cout des relations d'affaires avec une entreprise dépasse le seul prix. Il est préférable de prendre en compte la fiabilité et la rapidité d'envoi des commandes, ainsi que la qualité de la marchandise elle-même ^[8] . Cela pourrait être difficile à déterminer au début et pour cela, vous devez chercher à savoir l'avis d'autres entreprises ayant passé des accords avec ce fournisseur et leurs antécédents de bonnes pratiques commerciales.

• Parmi les autres facteurs à prendre en compte, il y a l'emplacement de l'entreprise. S'il s'agit d'un fabricant basé à l'étranger, vous ajouterez un potentiel cout d'expédition supplémentaire, ainsi que le temps supplémentaire que la marchandise pourrait prendre pour arriver.
• Les frais supplémentaires peuvent être compensés par des prix d'achat plus bas, mais assurez-vous de bien prendre en compte tous ces facteurs.

Procurez-vous les locaux de l'entreprise, si nécessaire. En fonction du type de vente en gros que vous effectuez, vous devez peut-être disposer d'un espace physique pour traiter les commandes et entreposer les stocks. Si vous désirez commencer petitement, vous pourrez gérer votre commerce depuis votre garage ou sous-sol. Une façon de réduire vos frais généraux consiste à mener votre activité de vente en gros depuis votre domicile, afin d'éviter les frais de loyer et d'autres couts.

Améliorez votre markéting. Une fois que vous avez démarré vos activités, vous devriez envisager les étapes à suivre pour accroitre vos bénéfices et gagner plus d'argent avec votre commerce de vente en gros. La première chose à laquelle vous devez penser est la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes en améliorant votre markéting. Il ne s'agit pas seulement d'accroitre votre visibilité et de promouvoir votre entreprise via les réseaux sociaux, même si vous devez également procéder de la sorte ^[9] . Il est important que vous réfléchissiez aux moyens d'améliorer votre offre aux clients et de communiquer de façon plus claire.

• Envisagez de vous concentrer sur un produit à la fois et de faire une promotion particulière pour des gammes de produits spécifiques ^[10] .
• Si vous envisagez de vendre vos produits à d'autres entreprises, assurez-vous de rentrer dans les bons réseaux et de vous inscrire sur les plateformes qui mettent les entreprises en relation. Vous pouvez vous inscrire sur de nombreux forums et dans des annuaires pour renforcer votre présence dans le monde des affaires ^[11] .

Ajustez votre politique de prix. Le changement de votre politique de prix peut avoir un impact significatif sur vos marges de profit. Vous pouvez encourager les clients à passer des commandes plus importantes en proposant des prix échelonnés. Ceci est particulièrement pertinent si vous vendez à des détaillants ou à d'autres entreprises plutôt qu'à des clients individuels ^[12] . Prenez le temps de trouver une bonne méthode pour fixer les prix dans votre entreprise. La stratégie de tarification progressive pourrait se présenter comme suit :

• si le client achète 100 unités du produit A, le prix sera de 10 euros par unité  ;
• s'il achète 50 unités du produit A, le cout sera de 12 euros par unité  ;
• si le client achète 10 unités de produit A, le prix sera de 15 euros par unité.

Envisagez des envois directs pour optimiser votre activité. L'une des façons d'augmenter vos profits consiste à réduire les couts d'exploitation. Les envois directs constituent un moyen de plus en plus populaire de gérer une entreprise de vente en gros. Si vous choisissez d'opérer de cette façon, vous pourrez réduire considérablement vos couts, car vous n'aurez pas à gérer à aucun moment les marchandises.

• Les expéditions directes consistent à prendre la commande et à la transmettre au fournisseur, qui enverra ensuite les produits. Cela peut être un moyen d'entrer sur un marché qui nécessite un capital relativement faible ^[13] .
• Bien que vos couts soient moins élevés, la marge bénéficiaire de chaque unité le sera également. Faites suffisamment de recherche et contactez les fournisseurs pour connaitre les prix, afin de déterminer les bénéfices que vous pouvez réaliser.

Changez vos fournisseurs. Si vous estimez pouvoir conclure un meilleur accord avec d'autres fournisseurs ou si vous trouvez trop compliqué de gérer plusieurs fournisseurs à la fois, vous pouvez envisager de limiter le nombre de fournisseurs avec lesquels vous traitez. Des relations plus étroites avec un petit nombre de fournisseurs peuvent améliorer l'efficacité, réduire les couts et vous faire gagner du temps.

• Prenez en compte la fiabilité, le cout général (pas seulement le prix unitaire) et la volonté de chaque fournisseur à établir un partenariat solide avec vous.
• Voyez également si le fournisseur développe sa gamme de produits et ses pratiques commerciales. Si vous le trouvez lent ou dépassé, il est possible qu'il ne puisse pas s'adapter au marché et se développer au sein de son secteur d'activité ^[14] .