Comment se lancer dans la vente de thé

Le thé est une boisson populaire dans de nombreux pays. En plus d'être disponible sous une variété de saveurs, il en existe aussi des versions avec ou sans caféine. La quantité d'antioxydants qu'il contient en fait une boisson saine et nutritive. En décidant de vous lancer dans la vente de thé, vous pourrez trouver une manière lucrative de partager ce produit avec des amoureux du thé partout dans le monde. Vous pouvez démarrer votre commerce en ligne ouvrir un salon de thé ou développer votre propre marque.

Méthode 1
Méthode 1 sur 3:
Créer sa propre marque de thé

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    Réfléchissez aux marques existantes. La mise en place de votre propre marque est aussi une façon de démarrer votre commerce. Pour ce faire, vous devez acheter des feuilles de thé en gros chez un fournisseur, développer votre propre marque et créer vos emballages uniques pour ce produit. Il existe aussi de nombreuses marques de thé traditionnel dans des pays qui en consomment beaucoup, par exemple le Royaume-Uni [1] .
    • Faites des recherches à propos de ces marques pour savoir ce qui en fait le succès. Par exemple, certaines présentent le thé comme une boisson saine.
    • Lorsque vous faites ces recherches, renseignez-vous sur les vides dans le marché ou trouvez des idées que personne n'a eues avant vous.
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    Ayez une idée claire de la marque. Pendant que vous faites vos recherches sur les marques existantes, vous devriez essayer d'avoir une vision claire de ce qui va rendre votre propre marque unique. Il est essentiel d'avoir un but précis pour vous guider dans les moments difficiles. Vous voulez peut-être présenter le thé comme une alternative saine aux boissons sucrées ou comme une boisson savoureuse et légèrement exotique que vous pouvez boire pendant la journée à la place du café.
    • Une fois que vous avez une idée claire de votre marque, vous devez trouver une place sur le marché pour lancer votre produit et des clients auxquels vous voulez le vendre.
    • Vous allez devoir expliquer avec assurance les caractéristiques uniques de votre marque [2] .
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    Mettez en place un plan d'affaires. La mise en place d'un plan d'affaires clair et précis est une partie essentielle d'un nouveau commerce. Cela permet d'installer les valeurs de base de votre marque et d'identifier votre commerce tout en préparant un plan pour vous agrandir et pour réussir. En règle générale, un plan d'affaires doit commencer avec un résumé de votre mission et un résumé de l'entreprise. Il existe des outils en ligne qui peuvent vous aider à mettre en place le plan d'affaires en vous fournissant des modèles de base ou des exemples à suivre [3] . Voici plusieurs sujets que vous devez aborder dans votre plan d'affaires.
    • Les produits et les services. Cette section aborde en détail les produits ou les services que vous allez vendre et les valeurs de votre marque.
    • Un résumé de l'analyse de marché. Dans cette section, vous allez noter les recherches de marché et identifier clairement la zone du marché dans laquelle vous allez proposer votre produit.
    • La stratégie et le résumé d'implémentation. Cette section devrait vous donner un cadre clair sur la façon dont vous allez développer votre commerce. Commencez par les biens que vous allez proposer et faites ensuite un détail du plan de croissance avec des dates et des objectifs clairs.
    • Un résumé de la gestion de la marque. Dans cette section, vous donnerez des détails de la manière dont vous allez gérer votre commerce, de votre style de gestion et de la manière dont cela va affecter la culture et les opérations de l'entreprise.
    • Le plan financier. Pour terminer, vous devez donner des informations détaillées à propos de vos finances. Notez le détail des couts et des revenus. Parlez aussi du seuil de rentabilité et du moment où vous allez commencer à dégager du profit [4] .
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    Trouvez vos fournisseurs. Vous pouvez acheter les feuilles de thé en gros ou dans des sachets préparés. Il y a de bonnes chances que vous le vendiez dès que vous le recevez, en l'emballant vous-même, c'est pourquoi vous ne devez pas oublier ce point. Vous allez prendre beaucoup de temps à remplir vous-même les sachets de thé avec des feuilles, mais cela sera un meilleur choix si vous voulez donner un air plus traditionnel à votre marque. Vous devez connaitre exactement le type de feuilles que vous achetez et demander des échantillons avant de commander de quantités plus importantes.
    • Commencez par faire des recherches en ligne pour avoir une idée de base des fournisseurs en général et de ceux qui travaillent dans votre région. Il existe des bases de données que vous pouvez utiliser comme points de départ [5] .
    • Réfléchissez à des feuilles de thé produites de manière écoresponsable et durable, car cela pourrait devenir une partie de l'identité de votre marque et une manière plus morale de faire des affaires.
    • Rendez-vous à des expositions, lisez des publications sur le sujet et posez des questions aux personnes qui travaillent déjà dans le secteur. Ce genre de connaissances et d'expériences provenant de professionnels peut avoir une valeur inestimable.
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    Concevez et commandez les emballages. Une fois que vous avez trouvé un fournisseur, vous devez passer à l'étape suivante du développement du produit, c'est-à-dire la conception des emballages et la création des différents logos et designs. Vous pourriez choisir de faire appel à un professionnel en graphismes et en désign pour vous aider à le faire. Vous allez devoir probablement faire tout ce travail à l'ordinateur pour qu'il soit de très bonne qualité afin qu'un fabricant puisse le produire pour vous.
    • N'oubliez pas que lors des premières étapes, vous devez commencer petit, c'est pourquoi vous devriez démarrer avec des échantillons et des réductions.
    • L'emballage va être la manière principale dont vos consommateurs reconnaitront votre marque, c'est pourquoi vous devez bien y réfléchir. Envisagez de faire appel à des gens en qui vous avez confiance pour leur demander leurs commentaires honnêtes.
    • Vous devez prendre en compte le côté pratique autant que la forme. Faites des recherches en ligne et demandez leur avis à des designeurs professionnels [6] .
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    Créez une boite échantillon. Une fois que vous avez terminé le plan de votre marque, il pourrait être utile de produire une ou deux boites échantillon. Vous aurez besoin du thé que vous voulez vendre et vous devrez l'emballer d'une manière qui vous plait. Une fois que vous l'avez, vous pouvez vous en servir pour faire de la publicité pour votre commerce dans les magasins et les salons de thé de votre région pour évaluer l'intérêt du public et développer des contacts avant de passer de grosses commandes à vos fournisseurs.
    • Un échantillon vous permet de tester la durabilité de l'emballage tout en obtenant une meilleure impression de son aspect et de son fonctionnement.
    • Ce genre de prototype aidera les gens à vous prendre plus au sérieux. Le produit devient une réalité physique plutôt qu'une simple idée. Il existe une grosse différence entre un dessin sur du papier et un produit qu'on peut tenir dans ses mains [7] .
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    Décidez de votre tactique de vente. Une fois que vous avez une bonne idée de la marque que vous voulez créer, vous devez décider de la manière dont vous allez la vendre. Voulez-vous ouvrir un commerce en ligne pour recevoir des commandes que vous allez envoyer partout dans le monde ? Vous pourriez aussi essayer de la vendre dans des salons de thé et des magasins. Vous pouvez aussi tenter les deux ! Votre tactique de vente est la partie la plus importante de votre commerce, c'est pourquoi il est important d'y réfléchir correctement et d'avoir un plan clair et un public cible.
    • Il est plutôt facile de créer un site Internet, mais il existe déjà de nombreux magasins importants de thé en ligne, c'est pourquoi vous devez trouver une façon de vous démarquer.
    • Si vous souhaitez vendre vous-même vos produits à des magasins de la région, vous devez vous assurer de vous renseigner sur la demande. Rendez-vous dans des salons de thé et des magasins et demandez-leur s'ils seraient intéressés par un nouveau fournisseur. Apportez aussi des échantillons !
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    Enregistrez votre commerce. Avant d'ouvrir un commerce, vous devez vous assurer d'avoir suivi toutes les exigences prévues par la loi dans votre pays. Cela pourrait être un domaine particulièrement difficile, c'est pourquoi il vaudrait mieux que vous vous assuriez les services d'un expert qui vous aidera à vous occuper correctement de tous les documents.
    • Vous allez devoir enregistrer le nom de votre commerce et vous enregistrer au niveau de différents organismes. En France par exemple, il vous faudra surement passer par la Chambre de commerce et éventuellement par l'URSSAF [8] .
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    Faites de la publicité en ligne ou en personne. Une fois que vous êtes prêt à vendre, vous devez commencer à faire de la publicité pour votre thé. Votre plan de markéting devrait prendre forme lorsque vous concevez le plan d'affaires et c'est maintenant le moment de le mettre en action. Essayez de vendre votre marque d'une manière adaptée à l'identité que vous voulez lui donner. Vous devez vous demander comment vous allez atteindre le public qui vous intéresse et vous distinguer de la compétition.
    • L'utilisation d'une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux peut être une manière efficace de vous départager des autres marques de thé.
    • Une présence force et constante de votre marque sur les réseaux sociaux vous aidera à établir une identité distincte et à vous établir. Vous pourriez envisager de poster des recettes ou des faits à propos du thé pour élargir votre présence [9] .
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Méthode 2
Méthode 2 sur 3:
Commencer un commerce en ligne

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    Faites recherches sur le marché. Avant de prendre la décision de démarrer un nouveau commerce, vous devez faire des recherches à propos des marchés de thé globaux et de la vente de thé en général [10] . Faites des recherches en ligne pour trouver des faits et des statistiques qui vous donneront une meilleure idée de ce commerce. Vous aurez alors une meilleure idée de l'état du marché, de sa croissance et de son éventuelle stagnation ou baisse. Vous pourrez aussi avoir une idée de la trajectoire potentielle sur le long terme d'un commerce de thé [11] .
    • Trouvez des sujets d'étude de vendeurs de thé au niveau national et international et des sites Internet financiers pour apprendre des entreprises qui ont réussi.
    • Si vous lancez un commerce en ligne et si vous voulez vendre vos produits à l'internationale, il est important que vous ayez une vue d'ensemble plus large dès le début.
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    Décidez de ce que votre commerce va proposer. Dans l'environnement actuel d'entreprise qui change constamment, il est vital de savoir comment vous allez démarquer votre commerce des autres. Que vous choisissiez de vendre des thés sains, de luxe ou exotiques, il est nécessaire d'identifier un angle précis et de le suivre. Demandez-vous ce qui va être unique et différent avec votre marque.
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    Développez un plan d'affaires. Maintenant, vous devez mettre en place un plan d'affaires. La vente de thé est un type de vente plutôt simple, c'est pourquoi vous devez garder le plan d'affaires clair et précis pour le montrer. Ajoutez-y des informations à propos des caractéristiques uniques de votre marque ainsi qu'à propos des objectifs et des stratégies que vous allez mettre en place pour les atteindre. Essayez d'y inclure tous les détails pertinents tout en restant concis [12] .
    • Incluez des dates butoirs avec des objectifs précis que vous aurez atteints à ces dates-là.
    • Cela pourrait inclure le jour où vous lancez le site Internet et le moment où vous allez commencer à dégager de la marge.
    • Il est essentiel d'avoir un plan d'affaires clair que vous pouvez réussir, surtout si vous voulez demander un prêt auprès d'une banque pour vous aider à lancer le commerce.
    • Il existe sur Internet des exemples de plans d'affaires pour des magasins qui vendent du thé que vous pourriez consulter [13] .
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    Renseignez-vous sur la règlementation. Dans le processus de développement de votre plan d'affaires, vous devez vous assurer d'avoir une bonne compréhension de toutes les dispositions légales associées à l'ouverture de votre commerce. Cela inclut plusieurs choses comme les impôts et les prix. Vous ne pouvez pas sauter cette partie et il est important de ne pas la bâcler. Il pourrait être préférable de discuter avec un spécialiste dans le domaine pour vous donner des conseils.
    • Dans le cas d'un magasin en ligne, vous devez surtout vous demander comment vous allez protéger les informations personnelles de vos clients et leurs informations financières.
    • Renseignez-vous auprès de la Chambre de commerce la plus proche de chez vous pour avoir une meilleure idée des détails à suivre [14] .
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    Trouvez vos fournisseurs. En règle générale, les meilleurs thés et les plus populaires proviennent de feuilles, d'écorces et de racines de plantes ou d'arbres qui poussent en Chine, en Afrique ou en Inde. Même si vous pouviez vous fournir ces thés depuis d'autres régions du monde, leur qualité pourrait ne pas être aussi bonne que celle de ceux qui poussent dans ces régions. Contactez des sociétés qui ont déjà suffisamment d'expérience dans l'export international de thé.
    • Assurez-vous que les représentants avec lesquels vous discutez connaissent exactement le type de thé qui vous intéresse et tombez d'accord sur un prix spécifique avant de signer le contrat.
    • Il pourrait être utile de discuter avec d'autres personnes qui travaillent dans la vente de thé pour vous renseigner sur la réputation des fournisseurs que vous choisissez.
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    Développez le site Internet. Votre prochaine étape est de développer votre site Internet. C'est en fait votre magasin, c'est pourquoi il est essentiel de le rendre attirant pour retenir dessus les clients qui ne vont pas s'y attarder s'ils ne l'aiment pas. Vous devez faire en sorte qu'il reste simple et clair, car vous n'avez que quelques secondes pour attirer leur attention. Observez des sites de commerces qui marchent et essayez de suivre quelques principes de base :
    • Faites en sorte que la navigation sur le site soit simple, facile, rapide et intuitive. Vous devriez avoir un modèle pour que chaque page fonctionne plus ou moins de la même façon.
    • Gardez la page propre avec une ou deux polices de base sur un fond blanc ou pâle. N'utilisez des vidéos, des graphismes ou des sons que si cela met en valeur le message.
    • Rendez la vente la plus simple possible en séparant le client et le paiement de seulement quelques clics [15] .
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    Faites de la publicité. Une fois que votre site est en ligne, vous devez y attirer du trafic. Envisagez de faire appel à de la publicité au cout par clic pour attirer du trafic vers votre site. Ce genre de publicité apparait immédiatement sur les pages des moteurs de recherche pour éviter le processus long et laborieux nécessaire pour faire remonter votre site dans le haut des résultats de recherche. Vous pouvez utiliser ce type de publicité pour tester les mots-clés qui fonctionnent le mieux [16] .
    • Une fois que vous connaissez les mots-clés qui reviennent le plus souvent, vous pouvez vous assurer qu'ils apparaissent sur votre site pour optimiser son apparition dans les résultats de moteurs de recherche.
    • Utilisez les statistiques pour évaluer les performances de votre site et pour voir d'où provient le trafic.
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Méthode 3
Méthode 3 sur 3:
Ouvrir un salon de thé

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    Faites des recherches dans votre région. Le thé est un produit parfaitement adapté à une vente en personne et en ligne. Si vous voulez ouvrir votre propre salon de thé, vous devez suivre certaines étapes similaires à celles de l'ouverture d'un magasin en ligne que vous devez personnaliser. Le salon de thé va être un lieu fixe, lorsque vous faites vos recherches à propos du marché, vous n'allez pas vous renseigner sur les ventes au niveau mondial, mais plutôt au niveau local.
    • Jetez un œil près de chez vous et évaluez dans quelles zones vous avez le plus de chances de réussir. Réfléchissez au voisinage et aux commerces qui s'y trouvent déjà.
    • S'il existe déjà des salons de thé près de là, cela indique qu'il y a une demande forte dans la zone, mais pas forcément qu'il y en a assez pour soutenir un nouveau salon de thé.
    • Les couts et les responsabilités pour ce genre de commerce vont généralement être plus élevés que ceux pour un magasin en ligne, c'est pourquoi vous devez faire de bonnes recherches de marché avant de vous lancer.
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    Trouvez les locaux. Une fois que vous avez décidé du quartier où vous voulez installer votre salon de thé, vous devez trouver les locaux où vous allez vous installer. C'est une décision qui peut rendre votre magasin florissant ou le faire couler complètement, c'est pourquoi vous ne devez pas vous presser afin de ne pas le regretter. Le lieu que vous choisissez doit être un lieu passant tout en proposant des places de parking. Il doit être bien visible et facile à trouver [17] .
    • Il pourrait déjà y avoir un salon de thé à acheter, jetez un œil dans les petites annonces. Cela pourrait vous aider à économiser de l'argent sur les meubles, mais il est aussi possible qu'il ait été mis en vente parce qu'il est mal positionné.
    • N'oubliez pas que lorsque vous négociez le loyer, tout est négociable. Suivez votre instinct et ne vous forcez pas si vous ne vous sentez pas à l'aise avec le propriétaire.
    • Demandez l'avis d'un spécialiste en ce qui concerne les contrats et le bail.
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    Mettez en place le bizness plan. Le même type de plan d'affaires que le magasin en ligne s'applique. Vous devez mettre en place un plan d'affaires clair, concis et réaliste en faisant de bonnes recherches et en entrant dans les détails. La trajectoire, les objectifs et les stratégies du salon de thé seront différents de ceux d'un magasin en ligne, mais vous devez quand même vous concentrer sur des dates précises pour le seuil de rentabilité.
    • Vous pourriez aussi y inclure la date à laquelle vous signez le bail, à quel moment vous aurez acheté ou loué les équipements nécessaires et la date où vous allez commencer la campagne de publicité [18] .
    • Une fois de plus, il existe des exemples de plans d'affaires que vous pouvez consulter sur Internet pour vous en faire une meilleure idée [19] .
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    Développez une relation avec vos fournisseurs. Tout comme le magasin en ligne, vous devez vous trouver des fournisseurs surs sur lesquels vous pouvez compter. C'est d'autant plus important pour un magasin physique. Si quelqu'un a fait le déplacement jusqu'à votre salon et vous n'avez plus de marchandises, ne vous attendez pas à ce qu'il revienne. Au début, lorsque vous ne savez pas combien de clients vous allez avoir, il est important d'avoir suffisamment de marchandises en stock.
    • Choisissez bien vos thés et essayez-en le plus possible. Il existe une très grande variété de thés et ceux que vous choisissez vous aideront à forger l'identité de votre marque [20] .
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    Renseignez-vous sur les dispositions légales. Vous allez devoir faire enregistrer votre magasin auprès des organismes appropriés et discuter avec votre banquier. Vous devriez aussi vous offrir les services d'un spécialiste qui s'y connait en petits commerces pour ne pas prendre le risque de problèmes judiciaires ou financiers.
    • La législation dépend beaucoup du pays où vous ouvrez le salon, c'est pourquoi vous devez vérifier auprès d'un expert pour être sûr [21] .
    • Vous devez aussi vous renseigner à propos des certificats et des permis nécessaires. Cela pourrait inclure des certificats d'hygiène et de sécurité pour vous et vos employés.
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    Bâtissez l'identité de votre salon. Lorsque vous vous préparez à ouvrir vos portes, vous devez avoir une idée claire de l'apparence que vous voulez donner au lieu et du caractère unique que vous voulez lui donner. En plus d'avoir une certaine sélection de thés, vous devez aussi choisir des décorations et une ambiance spéciales qui vont selon vous attirer votre public cible. Le décor, la musique, le personnel et bien d'autres choses ont un impact sur les clients qui entrent dans votre salon.
    • Les cafés et les salons de thé peuvent se forger une clientèle d'habitués qui représentent des revenus surs et réguliers à leur magasin. Il peut être difficile de créer ce genre d'habitude, mais si vous trouvez votre niche, cela peut être très rentable [22] .
    • En plus du décor, vous ne devez pas négliger l'équipement que vous allez utiliser pour préparer le thé et le café. Vous pouvez avoir un salon superbe qui ne va pas marcher si le thé n'est pas bon.
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    Faites de la publicité avant l'ouverture. Selon le type de commerce et les clients que vous voulez attirer, vous pouvez faire une grande partie de la publicité sur Internet, dans des magazines, des journaux ou même à la télévision. Si vous ouvrez un salon local, faites de la publicité au niveau local. Envisagez d'utiliser la publicité sur les réseaux sociaux avec des offres spéciales pour attirer vos premiers clients.
    • Dans un marché de plus en plus saturé, il est essentiel de mettre l'accent sur ce qui rend votre salon de thé spécial [23] .
    • Réfléchissez aux différentes façons de faire de la publicité pour attirer des gens différents. Certains pourraient être attirés par les effets bénéfiques sur la santé alors que d'autres vont préférer le caractère unique et inhabituel de vos produits.
    • Mettez à jour régulièrement votre publicité pour rester au gout du jour et attirer de nouveaux clients.
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Références

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  2. ↑ http://www.forbes.com/sites/ericwagner/2014/01/07/honest-tea-a-100-million-brand-15-years-in-the-making/
  3. ↑ http://www.bplans.com/tea_room_business_plan/executive_summary_fc.php
  4. ↑ http://www.bplans.com/tea_room_business_plan/executive_summary_fc.php
  5. ↑ https://www.wholesalecentral.com/
  6. ↑ http://www.creativeguerrillamarketing.com/advertising/5-essential-packaging-design-tips-smaller-brands/
  7. ↑ http://www.entrepreneur.com/article/80678
  8. ↑ https://www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business/choose-register-your-busi
  9. ↑ https://hootsuite.com/resources/case-study/how-davidstea-developed-a-lovable-brand
  1. ↑ http://cms.herbalgram.org/heg/volume11/11November/TeaMarketReport.htmlç?ts=1435153501&signature=dacf2522b41f3fa08dda09cae197bd7e
  2. ↑ http://cms.herbalgram.org/heg/volume11/11November/TeaMarketReport.htmlç?ts=1435153501&signature=dacf2522b41f3fa08dda09cae197bd7e
  3. ↑ http://www.euromonitor.com/tea
  4. ↑ http://www.streetdirectory.com/food_editorials/beverages/teas/the_tea_room_business_plan_mission_strategy_and_tactics.html
  5. ↑ http://www.bplans.com/tea_room_business_plan/executive_summary_fc.php
  6. ↑ https://www.sba.gov/content/setting-online-business
  7. ↑ http://www.entrepreneur.com/article/175242
  8. ↑ http://www.entrepreneur.com/article/175242
  9. ↑ http://www.streetdirectory.com/food_editorials/beverages/teas/the_tea_room_business_plan_first_steps_and_start_up_basics.html
  10. ↑ http://www.streetdirectory.com/food_editorials/beverages/teas/the_tea_room_business_plan_mission_strategy_and_tactics.html
  11. ↑ http://www.bplans.com/tea_room_business_plan/products_and_services_fc.php
  12. ↑ http://www.bplans.com/tea_room_business_plan/products_and_services_fc.php
  13. ↑ http://www.streetdirectory.com/food_editorials/beverages/teas/the_tea_room_business_plan_first_steps_and_start_up_basics.html
  14. ↑ https://www.ncass.org.uk/mobile-catering-home/content/starting-up/start-up-guides/by-product-type/how-to-start-a-mobile-coffee-tea-business

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